導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇跟崗自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今年我縣為了推進(jìn)學(xué)校均衡發(fā)展、創(chuàng)建“教育強(qiáng)縣”工作，提高各學(xué)校整體管理水平，調(diào)整了部分學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子，我有幸擔(dān)任了漢族學(xué)校副校長(zhǎng)，開(kāi)始跟崗學(xué)習(xí)，深感榮幸卻又惶恐不安，惶恐的是我作為少數(shù)民族，有語(yǔ)言障礙，恐怕帶不回多少東西；榮幸的是自己在管理過(guò)程中正身感迷惘和無(wú)措，恰逢這樣的機(jī)會(huì)有利益提高管理和國(guó)語(yǔ)水平。正是帶著這種期盼來(lái)到了第七小學(xué)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)熱情周到的接待了我，有如到家一般的溫馨感覺(jué)，通過(guò)幾個(gè)月的接觸、觀察和了解，我感到七小領(lǐng)導(dǎo)勵(lì)精圖治、謀求發(fā)展的開(kāi)闊眼界，不計(jì)個(gè)人榮辱得失的實(shí)干精神，雷厲風(fēng)行、剛?cè)岵?jì)的工作作風(fēng)，認(rèn)真細(xì)致、敢于負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，處處體現(xiàn)在學(xué)校管理的方方面面。教師積極主動(dòng)的主人翁意識(shí)，甘于奉獻(xiàn)、扎扎實(shí)實(shí)的工作熱情，謙虛包容的教學(xué)風(fēng)格，敦厚質(zhì)樸的人格魅力，無(wú)時(shí)不讓人感覺(jué)如沐春風(fēng)。相比而言，我們民族學(xué)校與漢族學(xué)校的差距還有很大。下面，我總結(jié)一下，短暫的一個(gè)月的學(xué)習(xí)心得：

一、學(xué)校“兩會(huì)”制度完善。

所謂學(xué)校的“兩會(huì)”，即行政辦公會(huì)和教師例會(huì)。每周一的“兩會(huì)”這所小學(xué)已將它常規(guī)化。教師大會(huì)除星期一外基本不開(kāi)，開(kāi)會(huì)的時(shí)間也不是很長(zhǎng)，這么大的學(xué)校如何進(jìn)行有效的管理？讓我不得不探究該學(xué)校分層管理的藝術(shù)。第一，制度建設(shè)是分層管理的關(guān)鍵。第七小學(xué)將明確了各行政、各部門(mén)的工作職責(zé)及工作范圍。第二，行政會(huì)議在上午八點(diǎn)召開(kāi)，主要是各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)上周開(kāi)展工作的一個(gè)情況反饋，以及本周的工作安排、工作要求等，這個(gè)會(huì)議有效的督促各部門(mén)工作的開(kāi)展，有效的監(jiān)控各部門(mén)負(fù)責(zé)人履行職責(zé)的情況，為上層管理人員及時(shí)調(diào)控提供實(shí)證。第三，教師例會(huì)在學(xué)生放學(xué)后召開(kāi)，主要是由學(xué)校的科室主任總結(jié)上周工作情況以及對(duì)近期的工作安排等等，最后是校長(zhǎng)對(duì)有關(guān)工作進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。整個(gè)管理流程干凈利落，分工負(fù)責(zé)，職責(zé)明確，任務(wù)具體。

在參加七小的“兩會(huì)”之后，我感覺(jué)在當(dāng)今工作節(jié)奏快，任務(wù)重的情況下，做校長(zhǎng)的壓力非常大，非常累。現(xiàn)實(shí)中，很多校長(zhǎng)成了一名撲火隊(duì)員，什么事情急就去做什么，大事要管，芝麻小事也要管，弄得心神疲憊。而七小的校長(zhǎng)卻做得非常好，做得輕松，不像我們那么的緊張，他有更多的時(shí)間去研究管理層上的東西。相比之下，我認(rèn)為我們還缺少分層管理上的藝術(shù)，“疑人不用，用人不疑”大膽用人，放手管理這點(diǎn)我們做到了，但是，我們又缺少有效的監(jiān)控。我想只要我們肯學(xué)習(xí)，肯思考，一定也能做個(gè)輕松的校長(zhǎng)。

二、學(xué)校常規(guī)管理完善

跟崗學(xué)習(xí)期間，我深入到教務(wù)處了解教學(xué)教研和常規(guī)管理活動(dòng)開(kāi)展情況。通過(guò)任新萍主任的介紹以及焦校長(zhǎng)的看法，讓我明白了教務(wù)處在學(xué)校管理中的作用。根據(jù)學(xué)校教務(wù)處安排，每天專人負(fù)責(zé)檢查學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理檢查（陽(yáng)光體育課、早讀、上課、興趣課），做到每周一次總結(jié)反饋。另外每個(gè)月對(duì)教師的教案、作業(yè)批改情況進(jìn)行一次大檢查，檢查由教務(wù)處組織，年級(jí)教學(xué)組長(zhǎng)參與，分年級(jí)組分學(xué)科對(duì)教師的備、教、改、導(dǎo)情況進(jìn)行檢查，并做詳細(xì)記載，下發(fā)教學(xué)檢查情況通報(bào)。教研室每個(gè)月開(kāi)展各種教學(xué)活動(dòng)，即：年級(jí)組公開(kāi)課，年級(jí)組集體備課，年級(jí)組聽(tīng)課評(píng)課等。七小的教研活動(dòng)開(kāi)展的扎扎實(shí)實(shí)，行之有效，內(nèi)容細(xì)致認(rèn)真，老師們互相探討教學(xué)方法，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，不僅有利于共享資源，更有老師們及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，更好地促進(jìn)了自己的教學(xué)，有效地提高了學(xué)生的能力。

教學(xué)常規(guī)是學(xué)校教學(xué)工作的核心，是學(xué)校的立足之本，更是教師份內(nèi)的本職工作。通過(guò)翻閱檔案資料，觀課與思考，我知道了七小已把課內(nèi)比教學(xué)常態(tài)化，教師備課力求完美、作業(yè)批改及時(shí)認(rèn)真、聽(tīng)課評(píng)課積極性高、輔導(dǎo)耐心記載詳實(shí)、學(xué)生作業(yè)書(shū)寫(xiě)規(guī)范，隨機(jī)隨堂，不打亂正常的教學(xué)秩序。“比教學(xué)”比的是教師的“能力和業(yè)績(jī)”，通過(guò)“比”來(lái)打破平衡、引入競(jìng)爭(zhēng)，充分展示個(gè)人教學(xué)能力和水平，促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。

第七小學(xué)給我留下了深刻的印象。我感受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教學(xué)工作的重視，也體會(huì)到了老師們工作的繁瑣和辛苦。

三、學(xué)校德育工作完善

跟崗期間我深入到政教處，了解學(xué)校德育工作開(kāi)展情況，聽(tīng)取了政教處馮主任關(guān)于學(xué)校德育工作情況的經(jīng)驗(yàn)介紹：一是從理論上加強(qiáng)學(xué)生德育教育，主要是抓新生的入學(xué)教育和假期生活調(diào)查，并利用家長(zhǎng)通訊、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、主題班隊(duì)會(huì)等豐富德育形式。二是開(kāi)展各種活動(dòng)來(lái)落實(shí)德育工作，學(xué)校把主題教育分解成為內(nèi)容各異的專題：每年的3月為文明禮貌教育月，4月為革命傳統(tǒng)教育月，5月為法制紀(jì)律教育月，6月為理想前途教育月，7－8月為社會(huì)實(shí)踐教育月，9月為行為規(guī)范教育月，10月為愛(ài)國(guó)主義教育月，11月為名生名作評(píng)選月，12月為勞動(dòng)感恩教育月，元月為藝術(shù)活動(dòng)月等。三是抓平時(shí)的檢查評(píng)比和活動(dòng)結(jié)束時(shí)的總結(jié)與改進(jìn)。

聽(tīng)馮主任的介紹，結(jié)合這段時(shí)間的觀察，我的感觸頗深。學(xué)生的日常行為規(guī)范很多，習(xí)慣的養(yǎng)成也非“一蹴而就”，不“習(xí)”就不成“慣”。在學(xué)校里，每星期一的升旗儀式時(shí)及時(shí)提醒，校園廣播站每天表?yè)P(yáng)學(xué)校的好人好事，不定期的對(duì)那些“出格”者曝光，每位學(xué)生遵守日常行為規(guī)范的情況與班級(jí)流動(dòng)紅旗掛鉤，這樣學(xué)生就不敢“輕舉妄動(dòng)”了，久而久之，好的行為習(xí)慣就養(yǎng)成了。學(xué)校的各項(xiàng)主題教育，既各有側(cè)重，又互為依存，構(gòu)成了一個(gè)多姿多彩的德育系列，讓學(xué)生的情操在活動(dòng)中得到了陶冶和升華，增添了他們的德育“內(nèi)力”。主題活動(dòng)形式新穎，活動(dòng)內(nèi)容豐富，值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

我認(rèn)為當(dāng)前社會(huì)正處于一個(gè)不斷變革和發(fā)展的時(shí)期，學(xué)校德育工作面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，為了做好學(xué)校德育工作，必須做到領(lǐng)導(dǎo)重視德育工作，提高教師德育水平，加強(qiáng)校園周邊環(huán)境治理，開(kāi)展好系列活動(dòng)，拓寬德育途徑，方能撐起教育的一片晴空。

四、校園文化建設(shè)完善

跟崗期間我參觀了校園，了解了辦學(xué)條件等基本情況，并與學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了交流。走進(jìn)第七小學(xué)被眼前該校的風(fēng)彩園所吸引。在這里展示出學(xué)生書(shū)法、繪畫(huà)、手工等作品。學(xué)校操場(chǎng)、圍墻、走廊內(nèi)，每個(gè)班級(jí)墻面上，出現(xiàn)了主題不同、內(nèi)容豐富、色彩艷麗、整體的布局是經(jīng)過(guò)統(tǒng)一規(guī)劃的，走進(jìn)教室，桌布、書(shū)櫥、展板、宣傳標(biāo)語(yǔ)、學(xué)校警句、多媒體、信息欄等，處處事事都考慮的很周全很到位，很個(gè)性，走到哪兒都是干干凈凈，給人以清新的感覺(jué)。想一想孩子們?cè)谀菢拥奈幕諊鷥?nèi)學(xué)習(xí)，心情是何等的舒暢。也感嘆第七小學(xué)的老師們?yōu)榇怂冻龅呐Α?/p>

“一個(gè)好校長(zhǎng)就等于一所好學(xué)校。”這是許多行家經(jīng)常說(shuō)的一句至理名言，說(shuō)明了校長(zhǎng)對(duì)于一所學(xué)校是多么重要?！耙凰脤W(xué)校就應(yīng)該有高品位的校園文化?！边@是我參觀了學(xué)校校園文化建設(shè)后的感慨。

今天站在我們學(xué)校即將規(guī)劃建設(shè)的校園文化背景的前提下，也希望自己能靜下心來(lái)，進(jìn)一步理清我們所要追求的目標(biāo)，哪些是我們已經(jīng)做到的，哪些是我們能做到的，哪些是我們應(yīng)該做到的，哪些是我們要努力做到的？

校園文化環(huán)境建設(shè)必須建立在系統(tǒng)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌組織，合理安排，尊重過(guò)程管理的思路，努力構(gòu)建學(xué)校新型的校園文化品味，讓校園真正成為充滿親情的家園，生動(dòng)活潑的樂(lè)園，探索求知的學(xué)園，墻壁開(kāi)口花草說(shuō)話的花園。

五、學(xué)?？倓?wù)工作完善

跟崗期間我深入學(xué)校總務(wù)處，聽(tīng)取了總務(wù)處梅主任對(duì)學(xué)校后勤管理工作的經(jīng)驗(yàn)介紹：總務(wù)處堅(jiān)持勤儉辦學(xué)的原則，確立了為學(xué)校教育服務(wù)的思想。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校財(cái)金制度，規(guī)范各類收費(fèi)及手續(xù)，保證學(xué)校工作的正常開(kāi)展。后勤工作本著花小錢(qián)、辦大事、辦實(shí)事的原則，實(shí)行經(jīng)費(fèi)使用申報(bào)制度，每一筆開(kāi)支都要由當(dāng)事人填寫(xiě)支出申請(qǐng)單，報(bào)經(jīng)后勤副校長(zhǎng)核準(zhǔn)方可購(gòu)物，支出后再由校長(zhǎng)批準(zhǔn)核銷。后勤處一方面為學(xué)校算經(jīng)濟(jì)帳、真正做到當(dāng)家理財(cái)；另一方面，千方百計(jì)解決教師、學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活所急需，保證教師、學(xué)生能安心工作和學(xué)習(xí)。還對(duì)學(xué)校住房，教學(xué)設(shè)備、設(shè)施進(jìn)行定期檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排除，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，使之安全運(yùn)行。

六、學(xué)校黨建工作完善

跟崗期間了解學(xué)校黨支部建設(shè)工作情況，我實(shí)地查看了學(xué)校黨員活動(dòng)室，翻閱了黨支部活動(dòng)資料，雖然這所學(xué)校黨支部書(shū)記退休幾年，但是非常注重黨員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，黨建工作仍然扎實(shí)有效開(kāi)展。

我感到，要充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，加強(qiáng)黨員的理論學(xué)習(xí)，是一條必不可少的途徑。七小就。在今后的工作中，我認(rèn)為，盡管任務(wù)繁重，但還是必須要擠出時(shí)間，加強(qiáng)自己的政治學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)黨員的學(xué)習(xí)。在平時(shí)，要多關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)大事，關(guān)心時(shí)事政治，不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高理論水平，提高思想覺(jué)悟，提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。只有這樣，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，黨員的思想覺(jué)悟才能進(jìn)一步提高，才能進(jìn)一步鞏固已有的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，黨員在各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用才能進(jìn)一步得到發(fā)揮。

七、學(xué)校工會(huì)工作完善

跟崗期間我跟學(xué)校工會(huì)的遲主席進(jìn)行了交流，七小注重抓好工會(huì)工作，發(fā)揮工會(huì)作用，做好民主參與及民主監(jiān)督工作。通過(guò)調(diào)查研究，了解、反映教職工的意愿和要求，了解教職工普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題是貴校工會(huì)的傳統(tǒng)做法。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上提出問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的切實(shí)可行的建議方案，在參與和監(jiān)督解決熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)、公平、公正，這已成為貴校工會(huì)的一種工作模式。

我深知，要做好學(xué)校工會(huì)工作，僅有一腔熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它要求我們工會(huì)干部有較高的理論水平，會(huì)分析各種矛盾，要學(xué)會(huì)與教職工交流與溝通，真正使自己成為教職工的“鐵哥兒們”“貼心人”，教職工有什么話都愿意和自己講，而且在當(dāng)今機(jī)制下，工會(huì)干部更要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，講究工作方法和藝術(shù)，這一切都需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)。作為工會(huì)工作的一名新兵，我有幸在貴校學(xué)習(xí)，感受較多，受益匪淺，這必將對(duì)今后做好工作起到很好的作用。

篇2

【大學(xué)生暑假促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文一】 社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有30多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的愉悅。

電腦促銷是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識(shí),也可以積累許多經(jīng)驗(yàn)，為我們以后找工作提供更多的機(jī)會(huì)，讓我們更早一步接觸到這個(gè)社會(huì)。我的促銷工作主要是促銷電腦。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電腦的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作8個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。 促銷過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

促銷通過(guò)我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)電腦促銷員來(lái)說(shuō)，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，通過(guò)自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我

們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。 本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：不管做什么事，態(tài)度決定一切。做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。明確目標(biāo)，合理的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己。

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò),,社會(huì)實(shí)踐切身的了解自己的專業(yè)，而不是一味的抱怨。要循序漸進(jìn)的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障

剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍.由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢貿(mào)然行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí).我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。

真理來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐出真知，我們只有在不斷參加社會(huì)實(shí)踐中才能將我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的提高，達(dá)到了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘酷的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

【大學(xué)生暑假促銷員社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文二】 在今年暑假的7月23日到8月24日期間，我在黃陵以純專賣(mài)店做促銷員，在整個(gè)社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我勤奮工作，積極主動(dòng)思考，收獲頗多，總結(jié)出來(lái)有以下幾點(diǎn)：

一、工作是辛苦的

來(lái)到店里后常聽(tīng)前輩說(shuō)現(xiàn)在工作了才知道：上學(xué)期間是美好的。我雖沒(méi)經(jīng)歷很多，但通過(guò)這次實(shí)踐我也體會(huì)到了工作的艱辛。

由于我的工作是向顧客推薦衣服，從早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，除了有一個(gè)小時(shí)的吃飯休息時(shí)間，其余的都是行走在賣(mài)區(qū)里，同時(shí)還要不停的講話，況且在賣(mài)區(qū)里，人聲嘈雜，我們必須大聲說(shuō)話才可以讓顧客聽(tīng)見(jiàn)，這使得我們嗓子難受，喉嚨沙啞。剛開(kāi)始的幾天里我的腳是腫的，嗓子是啞的，再加上有壓力的超負(fù)荷工作量使我越來(lái)越感到艱辛，到了第八天我真的都不想做下去了，盡管工作曾經(jīng)接竣事。同時(shí)也越來(lái)越理解父母的辛勞，原來(lái)任何一個(gè)工作都是辛苦的。

二、學(xué)會(huì)微笑

你能否對(duì)一個(gè)陌生人微笑并主動(dòng)上前打招呼?在以前的學(xué)習(xí)生活中沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受，在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。我從事的工作，靠的就是我們樸拙的微笑。面對(duì)顧客，即使我們的身體再疲憊，也要強(qiáng)打笑貌的工作。用強(qiáng)打笑貌來(lái)形容是有道理的，對(duì)于一個(gè)陌生人，面無(wú)表情的人，學(xué)會(huì)微笑，可以在最短的時(shí)間里拉近你們的距離，讓他人有一種愿意親近的感覺(jué)，顧客一旦接受你這個(gè)人之后，接受你的觀點(diǎn)就會(huì)變得容易很多!更重要的是，學(xué)會(huì)微笑，同時(shí)也讓我的性格變得開(kāi)朗，更方便的和他人進(jìn)行交往和溝通。

三、勇氣和本領(lǐng)

推銷衣服是一項(xiàng)需要勇氣和本領(lǐng)的工作，成功的推銷衣服更需要專業(yè)的本領(lǐng)。

在推銷的過(guò)程中，勇氣是非常重要的。很多時(shí)候，面對(duì)冷面孔的斷然回絕之后，我們都沒(méi)勇氣在繼續(xù)下去了;面對(duì)形形的顧客，他們有的步履匆匆

的走出，有的閑情奕奕的逛著，有的面無(wú)表情的讓人生畏，有的則是和藹可親近人........我們應(yīng)該怎樣走上前進(jìn)行推銷衣服呢?這就需要我們具有很大的勇氣和屢敗屢試的精神。在這個(gè)過(guò)程中，我們也慢慢學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)長(zhǎng)大。

大膽的面對(duì)各種各樣的人，并努力的和對(duì)方保持一致，從而推出讓他們滿意的衣服，同時(shí)也是成功的學(xué)會(huì)了與人相處。其實(shí)，在很多時(shí)候我們是本身打敗了自己。在沒(méi)經(jīng)驗(yàn)之前我們根據(jù)自己的主觀思想給對(duì)方下了判定：是不可親近的人。一定水平上，這是畏難而退的表現(xiàn)。只要你敢去接近，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人都是很隨和，很通情達(dá)理的，他們都是和我們一樣：平凡而又善良的。

本領(lǐng)也是一個(gè)很重要的方面。如何跟顧客溝通，如何挑選他們認(rèn)同的衣服，如何說(shuō)服試衣服等等都是很具本領(lǐng)的問(wèn)題。但隨著時(shí)間的積累，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，逐步找到了方法。比如給皮膚白的顧客介紹亮色的衣服，給豐腴的顧客介紹顯腰俏的衣服，給膚質(zhì)不太好的介紹暖色的衣服。

服裝店銷售永遠(yuǎn)做未來(lái)，今天把衣服賣(mài)出去并不是店的最終目的，服裝店最終目的應(yīng)該是把衣服及顧客對(duì)我們的信任一起賣(mài)出去，讓顧客成為長(zhǎng)期支持者，形成自己的老顧客群，并且利用老顧客的轉(zhuǎn)介紹給店里帶來(lái)更多的新顧客，可以這么說(shuō)，老顧客在門(mén)店購(gòu)買(mǎi)中占的比例直接反映該店鋪的競(jìng)爭(zhēng)水平!這些都是在這短暫的暑假實(shí)踐中學(xué)會(huì)的知識(shí)，我想這是書(shū)本上學(xué)不到的，它也將成為我人生經(jīng)歷中的寶貴財(cái)富。

篇3

做工作總結(jié)的過(guò)程，實(shí)際上就是對(duì)過(guò)往工作經(jīng)歷的一個(gè)回顧。通過(guò)回顧，我們能夠仔細(xì)的發(fā)現(xiàn)、歸納出在工作過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，在認(rèn)識(shí)層面上理解問(wèn)題的產(chǎn)生原因。下面是小編為大家整理的公司助理自我工作總結(jié)范文，希望對(duì)您有所幫助。歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

公司助理自我工作總結(jié)范文1一年時(shí)間就這樣很快的結(jié)束了，回顧自己這一年以來(lái)的工作，可以說(shuō)是有很多的地方值得去回憶。作為一名行政助理，我要做的工作有很多，不過(guò)我始終覺(jué)得說(shuō)起來(lái)也挺小事情的，這些小事都在我不斷的工作中逐漸的去解決，自己的工作能力也得到了很大的提高。社會(huì)就是這樣，有很多鍛煉人的地方，我相信自己可以做好，不過(guò)這些都是需要自己一直不斷的努力下去，我相信自己會(huì)做好的。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同事們的熱情幫助下，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。總結(jié)起來(lái)，主要有以下六個(gè)方面：

一、嚴(yán)以律己，樹(shù)立良好形象

嚴(yán)格遵守辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度，時(shí)時(shí)處處以工作為先，大局為重，遇有緊急任務(wù)，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言。領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)了指令，會(huì)想方設(shè)法去完成。聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)、服從分配，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)和辦公室安排的每一份工作，不論大小，都高度重視，總是盡職盡責(zé)、認(rèn)認(rèn)真真地去完成，從不計(jì)較個(gè)人得失、打折扣、講條件。經(jīng)常自省自勵(lì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，嚴(yán)格約束自己的一言一行、一舉一動(dòng)，樹(shù)立起了辦公室工作人員的良好形象。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

虛心的向同事學(xué)習(xí)，經(jīng)常利用網(wǎng)絡(luò)工具和同崗位的同事交流心得，逐步的完善自我。在工作中，時(shí)時(shí)處處以領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀同事為榜樣，不會(huì)的就學(xué)，不懂的就問(wèn)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，始終保持了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的積極態(tài)度，綜合能力顯著提高。

三、積極工作，完成各項(xiàng)任務(wù)

九月份有個(gè)中秋節(jié)，對(duì)于我們服務(wù)行業(yè)來(lái)講，凡是節(jié)假日對(duì)我們的營(yíng)業(yè)都有極大的沖擊力。所以在節(jié)日來(lái)臨之前，必須把各項(xiàng)工作的相關(guān)事宜一切準(zhǔn)備妥當(dāng)。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真做好各類文件、通知、打印、校對(duì)以及傳達(dá)工作;全方位為領(lǐng)導(dǎo)搞好服務(wù)，常請(qǐng)示、勤匯報(bào)，努力做好參謀助手，為整個(gè)辦公室工作有條不紊的開(kāi)展發(fā)揮了積極作用。同時(shí)，經(jīng)常深入基層調(diào)查研究，了解員工思想動(dòng)態(tài)，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)。

四、人事管理方面

相對(duì)來(lái)講，我們?nèi)耸鹿ぷ鬟€存在很大需要改善的地方。這一年出現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就是總公司已經(jīng)下文要做好留人計(jì)劃方案這項(xiàng)工作，即“與員工談話”，可是還沒(méi)落實(shí)好，有些部門(mén)做了，可是也沒(méi)按要求做，由此可見(jiàn)這件事并未引起管理人員的高度重視，員工思想我們都沒(méi)了解好，我們談何留人。這幾個(gè)月基本上是新進(jìn)與離職的人員不相上下，本月是離職人數(shù)大于新進(jìn)。從這里面可以看出做了解員工思想工作的重要性。其中這工作沒(méi)完成有極大方面的原因是我沒(méi)做好督查工作，這是我工作失職的表現(xiàn)。這件事體現(xiàn)了我的執(zhí)行力不夠強(qiáng)，在以后的工作中我要加強(qiáng)這方面的能力。

五、加強(qiáng)注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度，加強(qiáng)語(yǔ)言功底，消除緊張心理

文員工作，細(xì)心極其的關(guān)鍵。比如下一份文，我也會(huì)琢磨，可是會(huì)因?yàn)榫o張讓大腦產(chǎn)生短路，這種表現(xiàn)就像潘總說(shuō)的一句話是缺乏運(yùn)籌帷幄的處事能力，急了就亂了。不過(guò)她說(shuō)這種能力也與經(jīng)驗(yàn)有關(guān)，經(jīng)歷多了，自然也會(huì)有所提高的。

六、個(gè)人方面的事情

這一年我的激情感覺(jué)不是很高漲。領(lǐng)導(dǎo)吩咐做的事情，也做了，和同事們相處感覺(jué)也挺好的，覺(jué)得跟他們比以前都更熟了?？墒俏覅s發(fā)現(xiàn)自己在待人接物方面沒(méi)有了剛開(kāi)始的那種耐性，見(jiàn)面我也笑呵呵的，可是我自己覺(jué)得有點(diǎn)假了。我找過(guò)原因，可能真的是因?yàn)閺膶W(xué)校出來(lái)工作這個(gè)過(guò)渡期做得不夠好，產(chǎn)生了工作疲憊綜合癥。我總有自己還是個(gè)孩子的感覺(jué)，有很多事情是關(guān)乎到人情世故的東西，我覺(jué)得處理這些事情很累，也不懂得怎么樣才能做好，真的很困惑，以致越來(lái)越?jīng)]激情。

公司助理自我工作總結(jié)范文2時(shí)間不露聲息的走過(guò)，不知不覺(jué)我來(lái)到公司快兩個(gè)月了，從剛剛進(jìn)來(lái)什么人都不認(rèn)識(shí)，到轉(zhuǎn)眼間我和同事都彼此熟悉了，時(shí)間也就這樣的過(guò)去了，作為一名新人，我明白到了要做好這份工作沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單，同時(shí)也大致了解到了公司的業(yè)務(wù)運(yùn)作，現(xiàn)在我對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)，內(nèi)容主要有以下幾項(xiàng)：

一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，保證工作能按時(shí)完成。

二、工作質(zhì)量成績(jī)和貢獻(xiàn)

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成工作，達(dá)到預(yù)期的效果，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門(mén)工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)，

三、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作

我是十一月份來(lái)到公司工作，擔(dān)任公司銷售助理，由于現(xiàn)在我們公司新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間還短，我在這個(gè)崗位還算空閑，最多的時(shí)間就是學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí)，讓自己更容易受本職工作，在同事的指導(dǎo)，還有部門(mén)開(kāi)會(huì)過(guò)程中，看到了許多同事的優(yōu)秀表現(xiàn)，也從他們那邊學(xué)到了一些專業(yè)知識(shí)，從而在這個(gè)領(lǐng)域中也能有自己的見(jiàn)解。

在這兩個(gè)月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：

1、負(fù)責(zé)自己辦公桌及周邊的衛(wèi)生，讓自己和他人的工作環(huán)境不受影響。

2、認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成各項(xiàng)任務(wù)，在進(jìn)公司不久就和公司領(lǐng)導(dǎo)到河南去參加藥展會(huì)，讓我學(xué)習(xí)到了好多。

總結(jié)兩個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如個(gè)別工作做的還不夠完善，專業(yè)知識(shí)不夠，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在公司的兩個(gè)月的工作中，我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應(yīng)了公司的工作，我為此感到非常的感激。

公司助理自我工作總結(jié)范文3白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼我在金網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)工作快半年了，自20__年7月2日到崗，至今五月有余，在這五個(gè)多月里，我體會(huì)到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍，這對(duì)于剛?cè)肼殘?chǎng)的我來(lái)說(shuō)，某種意義上來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)?；赝?0_年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來(lái)發(fā)生的巨大變化，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來(lái)了，也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來(lái)迎接新年的到來(lái)時(shí)，也不忘來(lái)回顧和總結(jié)過(guò)去一年來(lái)所做的努力。

旭景崇盛園團(tuán)隊(duì)自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了，我很榮幸能在剛踏入社會(huì)時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟大家一起慢慢成長(zhǎng)。自20_年以來(lái)，旭景崇盛園的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門(mén)職能作用也在逐漸明確化。

年度主要工作事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)半年來(lái)的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來(lái)的工作事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺(tái)賬及整套銷售報(bào)表，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。

2、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，定期制作各期銷售報(bào)表，如日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。

3、維護(hù)銷售臺(tái)賬和日期銷控表，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。

4、行政助理休假時(shí)做好案場(chǎng)日常行政事務(wù)，如物料、考勤等。

以及及時(shí)和開(kāi)發(fā)商溝通銷售流程方面的工作。

5、就特殊優(yōu)惠、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果。

6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)認(rèn)購(gòu)之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理，確?，F(xiàn)場(chǎng)銷售程序順利進(jìn)行。

未達(dá)目標(biāo)的工作分析上述工作事項(xiàng)，在剛接手工作的時(shí)候，由于業(yè)務(wù)不熟練，工作中出現(xiàn)過(guò)一些紕漏，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便，對(duì)此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力，逐漸能獨(dú)立完成工作，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己，能較好的完成本職工作。但是還是有一些做的不太到位的地方，在這五個(gè)月期間，我在工作中還有一些不足之處有待改進(jìn)：

首先，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致工作中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤，這一點(diǎn)在之后的工作中我一定會(huì)盡量避免。

其次，在與開(kāi)發(fā)商接洽時(shí)，要注意溝通方式，盡量做到雙贏。

再次，在工作中，要不焦躁，腳踏實(shí)地，面對(duì)繁雜的工作時(shí)，盡量做到有條有理，主次分明。在今后的工作中，我一定注意以上所述的不足之處，完善自己在工作中的缺陷，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

20__年工作改進(jìn)措施

針對(duì)20__年度工作中的不足，根據(jù)本職工作的性質(zhì)，現(xiàn)對(duì)自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里，能在本職工作上有更大的突破，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。

1、業(yè)務(wù)體行政助理的工作要求細(xì)心、有條理，在20_年里，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，遇到工作不急躁，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無(wú)缺。

2、注重自己的工作方式，整合人際關(guān)系。

在執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)制度的時(shí)候，公私分明，責(zé)任到人。3、加強(qiáng)自己在辦公自動(dòng)化方面的操作能力，提高工作效率。

4、進(jìn)一步改進(jìn)工作方式，避免重復(fù)性工作。

工作感悟近半年的工作經(jīng)歷，已經(jīng)開(kāi)始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變，期間我個(gè)人也是收獲頗豐：

工作中，最重要的就是效率二字，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。

在銷售一線，最忌諱的就是拖沓，一個(gè)人的工作沒(méi)有完成，就會(huì)導(dǎo)致后續(xù)的工作無(wú)法進(jìn)行。

公司助理自我工作總結(jié)范文4我是20__年__月份到公司的，20__年__月份，我調(diào)到了國(guó)內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到國(guó)內(nèi)部之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識(shí)，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問(wèn)題，不過(guò)請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來(lái)慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

一、自_年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大概如下：

1、財(cái)務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄。

上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，因?yàn)橹皼](méi)接觸過(guò).還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更出色。

2、至于倉(cāng)庫(kù)的治理，天天認(rèn)真登記出庫(kù)情況，鋪貨登記。

庫(kù)存方面一般都是最低庫(kù)存訂貨，但有時(shí)因?yàn)槭韬觯銕?kù)存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避免再有零庫(kù)存訂貨的發(fā)生。

3、幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問(wèn)題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談.接下訂單。

(當(dāng)然.價(jià)格方面是咨詢過(guò)銷售員的。)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~。因?yàn)橹霸趪?guó)內(nèi)部擔(dān)任助理時(shí)，與客戶的溝通得到了鍛煉，現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問(wèn)題了。不過(guò)前幾天因?yàn)槲掖中?，客戶要貨，我忘記跟銷售員說(shuō)。導(dǎo)致送貨不及時(shí)，客戶不滿足。接下來(lái)的日子，我會(huì)盡量避免此類事情的發(fā)生。

4、認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作。

二、以下是存在的問(wèn)題

1、總公司倉(cāng)庫(kù)希望能把嚴(yán)點(diǎn)，.自辦事處開(kāi)辦以來(lái)，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯(cuò)。

已經(jīng)提議多次了，后來(lái)稍微了有了好轉(zhuǎn)，但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯(cuò)型號(hào)。

2、返修貨不及時(shí)，給客戶留下不好的印象，感覺(jué)我們的售后服務(wù)做得不到位。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。北京辦事處是今年六月份開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有105個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!

公司助理自我工作總結(jié)范文5在行政助理這份工作上，我積累了一些經(jīng)驗(yàn)了。隨著自己在這條路上默默地努力，我也已經(jīng)能夠把這份工作做到百分之八十的程度了。一年了，從我進(jìn)入公司到現(xiàn)在已經(jīng)一年了，這一年對(duì)于我來(lái)說(shuō)，就是我的一個(gè)沉淀期，只有努力的讓自己沉淀下來(lái)，我才能去做出更大的進(jìn)步。這也是我工作以來(lái)的目標(biāo)和要求，在此對(duì)自己這段時(shí)間的工作進(jìn)行一次總結(jié)，希望可以為接下來(lái)的時(shí)光做一個(gè)更好的開(kāi)啟。

一、個(gè)人態(tài)度的提高

一開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)崗位，作為一名助理，的確涉獵的范圍不是很廣。這份工作一開(kāi)始也的確很繁雜，每天要做很多事情，細(xì)小而且瑣碎。以前我的確是一個(gè)沒(méi)有很多耐心的人，這次進(jìn)入這份事業(yè)，讓我更有耐心，更有想法了一些。我對(duì)這份工作的態(tài)度也越來(lái)越嚴(yán)肅了，不再像以前那樣，覺(jué)得一小點(diǎn)細(xì)節(jié)根本就無(wú)所謂，現(xiàn)在我抓住了所有的細(xì)節(jié)，防止任何一點(diǎn)錯(cuò)誤的出現(xiàn)。這也讓我自己有了更大的責(zé)任感和激情，鍛煉了我的心智和心態(tài)。

二、個(gè)人能力的提升

在這一年的努力中，我的能力提升的很快，跟著_姐的學(xué)習(xí)中，我慢慢的開(kāi)始蛻變。一開(kāi)始我的確和這個(gè)行業(yè)沒(méi)有太大的聯(lián)系，進(jìn)來(lái)之后我就充當(dāng)一個(gè)小白的身份，好在后面跟著_姐一直學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)了不少，所以真的很感謝_姐對(duì)我這么關(guān)照，也感謝公司這個(gè)平臺(tái)給了我發(fā)展的機(jī)會(huì)，讓我有了一個(gè)可以進(jìn)步的空間。提升了自己的綜合能力，也讓我成為了一個(gè)更加有能力的人。

三、不足之處的改善

篇4

中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)。今天小編給大家整理了平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文一20__年大學(xué)生保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人實(shí)習(xí)報(bào)告范文經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在__保險(xiǎn)公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習(xí)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)照和指導(dǎo)下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識(shí)，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認(rèn)識(shí)。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì)了做事，還教會(huì)了我如何做人。

對(duì)培養(yǎng)我的工作意識(shí)和提高我的綜合素質(zhì)有著特殊的意義。在此我由衷的感謝__人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。針對(duì)這次實(shí)習(xí)我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步。

一、系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)工作有了更好的認(rèn)識(shí)和了解，對(duì)樹(shù)立信心起到很大的作用。

進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：

“保險(xiǎn)不是人做的”“一人做保險(xiǎn)，全家不要臉”等話。給了我，一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對(duì)我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統(tǒng)培訓(xùn)，首先從認(rèn)識(shí)自我到認(rèn)識(shí)一個(gè)公司再到認(rèn)識(shí)整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統(tǒng)的培訓(xùn)，我覺(jué)得“培訓(xùn)”這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔(dān)任任何一角色。首先樹(shù)立自我對(duì)公司，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)行業(yè)的自信心這是很重要的。

一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶呢?其次再到對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷售技能等基礎(chǔ)知識(shí)的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)雖說(shuō)很短暫，但它刺激著我的神經(jīng)，沖擊著我的心靈，讓我知道保險(xiǎn)是可從事終身的事業(yè)。

二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(zhǎng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。單單培訓(xùn)和演練還是不夠的，某些認(rèn)識(shí)都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當(dāng)中去不斷深入地理解。

特訓(xùn)完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)繼續(xù)培訓(xùn)及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對(duì)資料的反復(fù)琢磨。一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷售技巧，已經(jīng)能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)時(shí)。

團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)給我分配了一個(gè)農(nóng)行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷售技能上了一個(gè)臺(tái)階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的鍛煉。在工作中我還需要處理團(tuán)隊(duì)合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機(jī)構(gòu)例如銀行等機(jī)構(gòu)的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì)順心應(yīng)手，相信這也是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題。

三、不斷的自我總結(jié)提高了我的自我學(xué)習(xí)能力，會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平。

每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì)議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，能使我們立對(duì)糾錯(cuò)，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求讓我體會(huì)到了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì)議主持提高了我的膽識(shí)及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(zhǎng)的很快。

雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：

一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現(xiàn)低級(jí)錯(cuò)誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。三是對(duì)一些業(yè)務(wù)知識(shí)特別是銀行、金融、證券知識(shí)不夠熟悉。四是社會(huì)閱歷相對(duì)來(lái)說(shuō)較少，跟客戶聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對(duì)待每一件工作。最后由衷的感謝我的母校對(duì)我的培養(yǎng)，感謝__人壽保險(xiǎn)公司，給了我這么好的一次機(jī)會(huì)。

平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文二一、實(shí)習(xí)基本情況

1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年1月20日—20__年1月30日

2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：人壽保險(xiǎn)公司濟(jì)南分公司

3、實(shí)習(xí)內(nèi)容：保險(xiǎn)范圍內(nèi)的工作及相關(guān)內(nèi)容

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容保險(xiǎn)營(yíng)銷，就是與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，即保險(xiǎn)人為了充分滿足保險(xiǎn)市場(chǎng)上存在的風(fēng)險(xiǎn)保障需求和欲望，而展開(kāi)的總體性的活動(dòng)。包括保險(xiǎn)市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)、保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析、投保人的行為研究、新險(xiǎn)種的開(kāi)發(fā)、費(fèi)率的合理擬定、保險(xiǎn)營(yíng)銷渠道的選擇、保險(xiǎn)產(chǎn)品的推銷以及售后服務(wù)等一系列活動(dòng)。

保險(xiǎn)營(yíng)銷就是與保險(xiǎn)市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng)，現(xiàn)階段我國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)處于較高的壟斷地位，新的營(yíng)銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險(xiǎn)營(yíng)銷人員整體素質(zhì)不高，極不適應(yīng)保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)需求，必須尋求創(chuàng)新。

重要的思路有兩條：(1)注重關(guān)系營(yíng)銷，留住顧客;(2)突出營(yíng)銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化，塑立美麗的企業(yè)形象。

第一、保險(xiǎn)營(yíng)銷并非等于保險(xiǎn)推銷。保險(xiǎn)營(yíng)銷的重點(diǎn)在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進(jìn)行的整體營(yíng)銷，即從搜尋保險(xiǎn)市場(chǎng)上的需求一直到完成險(xiǎn)種設(shè)計(jì)以及對(duì)投保人投保后的服務(wù)等一整套營(yíng)銷活動(dòng)。而保險(xiǎn)推銷的重點(diǎn)則在于保險(xiǎn)產(chǎn)品本身，主要是為了銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品而進(jìn)行的活動(dòng)。具體表現(xiàn)為：保險(xiǎn)營(yíng)銷不僅僅包含保險(xiǎn)推銷，而且還包括保險(xiǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、設(shè)計(jì)新險(xiǎn)種、協(xié)調(diào)保險(xiǎn)企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目標(biāo)，促進(jìn)保險(xiǎn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝等內(nèi)容;保險(xiǎn)營(yíng)銷還是一種注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的保險(xiǎn)企業(yè)活動(dòng)，也就是在注重促銷的同時(shí)還注重樹(shù)立保險(xiǎn)企業(yè)的形象，為保險(xiǎn)企業(yè)的發(fā)展作出預(yù)測(cè)與決策，而保險(xiǎn)推銷則側(cè)重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤(rùn)而采取的一種行為。雖然保險(xiǎn)營(yíng)銷和保險(xiǎn)推銷都以盈利為目的，但保險(xiǎn)營(yíng)銷是通過(guò)投保人的滿意而獲得利潤(rùn)，而保險(xiǎn)推銷則是通過(guò)直接的銷售來(lái)獲得利潤(rùn)，所以，從營(yíng)業(yè)員的角度來(lái)看，營(yíng)業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣(mài)保單的商業(yè)行為，強(qiáng)化作客戶永遠(yuǎn)朋友的服務(wù)行為。從保險(xiǎn)企業(yè)的角度來(lái)看，保險(xiǎn)營(yíng)銷要求保險(xiǎn)企業(yè)建立一套遠(yuǎn)比保單推銷復(fù)雜的營(yíng)銷系統(tǒng)，來(lái)完成包括調(diào)查分析、實(shí)際營(yíng)銷、售后服務(wù)在內(nèi)的一系列活動(dòng)。

第二、保險(xiǎn)營(yíng)銷更適于非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)原則。

保險(xiǎn)商品價(jià)格(費(fèi)率)是保險(xiǎn)人或保險(xiǎn)主管機(jī)關(guān)依據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)、保額損失率、利率、保險(xiǎn)期限等多種因素的分析，并通過(guò)精確的計(jì)算而確定的，因而它是較為客觀、較為科學(xué)的。為了維護(hù)保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人的利益，這一價(jià)格一般不能輕易提高或降低。因此，為了保證保險(xiǎn)人的償付能力，為了促進(jìn)規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家有關(guān)部門(mén)要對(duì)保險(xiǎn)價(jià)格進(jìn)行統(tǒng)一管理。

所以，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷中并不占有重要地位，相反而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在保險(xiǎn)營(yíng)銷中卻占有重要地位。

對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷人員，保險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)文化來(lái)管理。人是有多方面、多層次需求的。當(dāng)現(xiàn)代的科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造了很高的生活標(biāo)準(zhǔn)，充分滿足了人們生活需要和安全需要后，人們?cè)谧非笞宰?、交際、自我成就等更高層次需要時(shí)，報(bào)酬、允諾、刺激、威脅和其他強(qiáng)制手段就不會(huì)太起作用。而企業(yè)文化作為一種把人的精神屬性和價(jià)值追求提到首位的管理方法，正好恰恰滿足了這一需求。

就保險(xiǎn)而言，它通過(guò)儀式、典禮、文化沙龍等一系列形式，把保險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值觀念變成所在企業(yè)員工共有的價(jià)值觀念，通過(guò)共有價(jià)值觀念進(jìn)行內(nèi)在控制，使本企業(yè)成員以這種共有價(jià)值觀念為準(zhǔn)則來(lái)自覺(jué)監(jiān)督和調(diào)整自己的日常行為，借以增強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)的凝聚力、向心力，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)的目標(biāo)。

三、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在以下幾方面。

1、工作能力。

主動(dòng)參與保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評(píng)。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。

2、實(shí)習(xí)方式。

實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。我們同單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。我們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評(píng)。

3、實(shí)習(xí)收獲。

主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與公司的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

三是我們?cè)趯?shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。

四實(shí)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助我們學(xué)會(huì)具體地分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識(shí)，用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)我們做好具體工作;在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);檢查我們實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效;督促我們認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。

4、總結(jié)交流。

返校后召開(kāi)了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績(jī)，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對(duì)同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。

平安保險(xiǎn)實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文三一、實(shí)習(xí)目的

提高實(shí)際工作能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，掌握信息管理知識(shí)在實(shí)際工作中的運(yùn)用。

二、公司簡(jiǎn)介

_年1月份我十分有幸的來(lái)到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司實(shí)習(xí)。在去之前，我對(duì)它不是很了解，隨著后來(lái)在平安的工作慢慢了解到中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”)是中國(guó)第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司成立于1988年，總部位于深

圳。_年6月，公司在香港聯(lián)合交易所主板上市，股份名稱“中國(guó)平安”，股份代碼2318。_年3月1日，中國(guó)平安a股股票正式在上海證券交易所掛牌上市，股份簡(jiǎn)稱為“中國(guó)平安”，代碼為“601318”。公司控股設(shè)立中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司(“平安人壽”)、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司(“平安產(chǎn)險(xiǎn)”)、平安養(yǎng)老保險(xiǎn)股份有限公司、平安資產(chǎn)管理有限責(zé)任公司、平安健康保險(xiǎn)股份有限公司，并控股中國(guó)平安保險(xiǎn)海外(控股)有限公司、平安信托投資有限責(zé)任公司(“平安信托”)、深圳市商業(yè)銀行。平安信托依法控股平安證券有限責(zé)任公司，深圳市商業(yè)銀行依法控股平安銀行有限責(zé)任公司。截至_年6月30日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣3,587、18億元，權(quán)益總額為人民幣381、04億元。_年7月20日，公司市值超過(guò)1,500億港元，居于國(guó)際大型金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)行列。公司通過(guò)旗下各專業(yè)子公司共為3,700多萬(wàn)名個(gè)人客戶及約200萬(wàn)名公司客戶提供了保險(xiǎn)保障、投資理財(cái)?shù)雀黜?xiàng)金融服務(wù)。公司擁有20多萬(wàn)名銷售人員及近4萬(wàn)名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門(mén)3,000多個(gè)。_年上半年，公司實(shí)現(xiàn)總收入為437、39億元，凈利潤(rùn)達(dá)到人民幣41、62億元。從保費(fèi)收入來(lái)衡量，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第三大產(chǎn)險(xiǎn)公司。

中國(guó)平安的企業(yè)使命是：對(duì)客戶負(fù)責(zé)，服務(wù)至上，誠(chéng)信保障;對(duì)員工負(fù)責(zé)，生涯規(guī)劃，安家樂(lè)業(yè);對(duì)股東負(fù)責(zé)，資產(chǎn)增值，穩(wěn)定回報(bào);對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，回饋社會(huì)，建設(shè)國(guó)家。公司倡導(dǎo)以價(jià)值最大化為導(dǎo)向，以追求卓越為過(guò)程，做品德高尚和有價(jià)值的人，形成了“誠(chéng)實(shí)、信任、進(jìn)取、成就”的個(gè)人價(jià)值觀，和“團(tuán)結(jié)、活力、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀。公司貫徹“競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、淘汰”三大機(jī)制，執(zhí)行“差異、專業(yè)、領(lǐng)先、長(zhǎng)遠(yuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及步驟

我的工作主要分為兩個(gè)階段，第一階段在營(yíng)業(yè)部。分擔(dān)營(yíng)業(yè)部的外勤工作。第二階段是在培訓(xùn)部。當(dāng)時(shí)平安公司正在進(jìn)行1月增員的活動(dòng)，對(duì)新員工的崗前培訓(xùn)需要做大量的資料整理工作。

平安見(jiàn)聞一：

每天8點(diǎn)30分的早會(huì)。

每天早上八點(diǎn)半是平安公司上班的時(shí)候，公司的喇叭里就會(huì)響起動(dòng)感十足的音樂(lè)。這時(shí)候所有員工都要開(kāi)始接受嚴(yán)格的考勤。平安的早會(huì)內(nèi)容和各個(gè)外勤人員息息相關(guān)，所以對(duì)外勤人員的早會(huì)出席率有著極高的要求，也和各外勤人員的工資掛鉤。

8點(diǎn)25分，外勤所有業(yè)務(wù)員和本部的內(nèi)勤們?cè)跔I(yíng)業(yè)部的排隊(duì)站好，本營(yíng)業(yè)部經(jīng)理站在隊(duì)列前面。然后廣播里宣布早會(huì)開(kāi)始，每日的早會(huì)是由各個(gè)部門(mén)的職員輪流主持。

早會(huì)的第一項(xiàng)是齊唱公司司歌《平安頌》，這首歌是郭鋒專門(mén)為平安公司而做。歌詞如下：

四海之內(nèi)，心手相牽，選擇平安是你我的心愿;

誠(chéng)實(shí)、信任、進(jìn)取、成就，我們的信念永遠(yuǎn)不變;

讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園;

讓每一顆心靈與平安相連，生命書(shū)寫(xiě)輝煌的詩(shī)篇。

追求卓越，全心奉獻(xiàn)，回饋社會(huì)是我們的諾言;

和平、友愛(ài)、幸福、歡樂(lè)，人類走向燦爛的明天;

讓每一個(gè)早晨與平安相見(jiàn)，人生擁有溫馨的家園;

讓每一顆心靈與平安相連，生命書(shū)寫(xiě)輝煌的詩(shī)篇。

生命書(shū)寫(xiě)輝煌的詩(shī)篇。平安!平安!平安!

(每次回來(lái)跟朋友說(shuō)到平安每天早晨都會(huì)唱司歌，他們都會(huì)說(shuō)是學(xué)松下幸之助的。)

然后是大家齊頌公司訓(xùn)導(dǎo)，開(kāi)始幾句話是這樣的，“思想品行，光明磊落;組織紀(jì)律，令行禁止;工作態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)……”。

會(huì)正式內(nèi)容的第一項(xiàng)通常是昨日業(yè)績(jī)報(bào)告也就是所謂的“大早會(huì)”。把各個(gè)市區(qū)做一個(gè)大比較，再在本市區(qū)各個(gè)營(yíng)業(yè)部在昨日成保的業(yè)績(jī)量做比較。平安公司十分重視激勵(lì)政策在管理中的應(yīng)用。我所在的營(yíng)業(yè)區(qū)是四處，在這十個(gè)部中展開(kāi)千里馬與蝸牛命名政策來(lái)激勵(lì)各營(yíng)業(yè)部的業(yè)績(jī)量。對(duì)前一日業(yè)績(jī)最好的部是當(dāng)日的千里馬部，業(yè)績(jī)最差的定為當(dāng)日的蝸牛營(yíng)業(yè)部，一個(gè)蝸牛形象會(huì)掛在公司入門(mén)時(shí)的業(yè)績(jī)展覽墻上，上面掛著所對(duì)應(yīng)的營(yíng)業(yè)部的名稱。

業(yè)績(jī)較好的營(yíng)業(yè)部為了當(dāng)上千里馬，努力的展業(yè)，做業(yè)績(jī)。某時(shí)段業(yè)績(jī)一般的營(yíng)業(yè)部也為了擺脫蝸牛營(yíng)業(yè)部的稱號(hào)而苦苦掙扎。

大早會(huì)過(guò)后就是各營(yíng)業(yè)部的各自的早會(huì)。就像關(guān)起家門(mén)說(shuō)自己的事一樣，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理和主管門(mén)為了趕超其他營(yíng)業(yè)部也是煞費(fèi)苦心的想策略，帶新人，研究新險(xiǎn)種，分享成功經(jīng)驗(yàn)。也開(kāi)展一些有益于提高員工素質(zhì)的活動(dòng)。

營(yíng)業(yè)部的早會(huì)過(guò)后還會(huì)開(kāi)各個(gè)小組的早會(huì)。由小組主管分析到每個(gè)小組成員成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)。大家相互提出意見(jiàn)和建議。

一層一層會(huì)議開(kāi)到現(xiàn)在，差不多時(shí)間到了9點(diǎn)左右，早會(huì)基本結(jié)束，大家開(kāi)始新的一天的工作，內(nèi)勤人員整理各種報(bào)表，出建議單，接洽理陪案，蓄期或者加險(xiǎn)。外勤人員開(kāi)始奔波于眾多客戶之間，開(kāi)始展業(yè)，送建議書(shū)，送知音卡，簽單，處理理陪初期。

平安見(jiàn)聞二：

特殊的就業(yè)群體和內(nèi)部開(kāi)銷的嚴(yán)格控制制度。

平安保險(xiǎn)集團(tuán)現(xiàn)在人力資源安排上實(shí)行的是“一國(guó)兩制”、“因地而異”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保險(xiǎn)意識(shí)比較好的城市，公司采取精英戰(zhàn)。公司運(yùn)用自己在平安大學(xué)的教育培養(yǎng)出一支支人數(shù)少而業(yè)務(wù)非常精通的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。他們一個(gè)營(yíng)業(yè)部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份還實(shí)行著人海戰(zhàn)術(shù)。每年兩次的增員月，讓每個(gè)業(yè)務(wù)員忙的不亦樂(lè)乎。這種強(qiáng)力的增員計(jì)劃給保險(xiǎn)銷售量上帶來(lái)了一次次的突破，但也在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)上拉低了水平。

就河北分公司的現(xiàn)狀來(lái)講，各地市分公司仍以增員力為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，相互攀比，設(shè)立比賽，增強(qiáng)員工戰(zhàn)斗力。公司現(xiàn)在所招收的員工，大部分是失業(yè)下崗職工，或者是即將倒閉工廠的工人，或者是農(nóng)村家庭婦女，還有一部分家里經(jīng)營(yíng)小店的業(yè)主們。員工普遍文化程度不高，在了解，接受新險(xiǎn)種時(shí)接受速度慢。并在后面的展業(yè)中時(shí)時(shí)的露出對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)不足的問(wèn)題。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)險(xiǎn)種的認(rèn)識(shí)不足不僅僅會(huì)降低業(yè)務(wù)量，還會(huì)對(duì)客戶造成對(duì)公司形象與文化的誤解。壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員因工作需要應(yīng)對(duì)大眾的健康問(wèn)題有個(gè)比常人要更清楚，更細(xì)致的認(rèn)識(shí)。例如在各個(gè)年齡段我們可能面臨的健康問(wèn)題是什么，或者說(shuō)隨著年齡的增長(zhǎng)，我們的健康危險(xiǎn)指數(shù)的曲線是怎么樣的。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)一般都是長(zhǎng)期的，投保期有_年，20年，30年的不等，一保就要保到70歲或者終身險(xiǎn)的。所以我們對(duì)客戶的長(zhǎng)期分析是必要的。

平安公司認(rèn)識(shí)到就業(yè)群體的特殊性，在深圳總部設(shè)立了平安大學(xué)。培養(yǎng)平安管理人才。把新理念、新思想帶到平安管理階層。在各個(gè)省、直轄市設(shè)立培訓(xùn)點(diǎn)。培訓(xùn)更多的員工。讓他們拓寬視野。還在不定期的階段，提出某部分做的非常好的員工集中做經(jīng)驗(yàn)分享。大家相互學(xué)習(xí)。在平安公司，學(xué)習(xí)氣氛是很濃的。

內(nèi)部開(kāi)銷嚴(yán)格的控制制度。

保險(xiǎn)業(yè)在中國(guó)暫時(shí)是個(gè)艱苦的職業(yè)。業(yè)務(wù)員在展業(yè)中會(huì)經(jīng)常受挫。有時(shí)這會(huì)影響到業(yè)務(wù)員持續(xù)工作的熱情。激勵(lì)政策在保險(xiǎn)業(yè)管理中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。公司每階段都推出不同的激勵(lì)計(jì)劃，這個(gè)階段可大可小，短期的可能是在開(kāi)月7天內(nèi)升鉆的，長(zhǎng)期的可能是13個(gè)月連續(xù)做鉆石員工的。激勵(lì)品可大可小。小的有價(jià)值3040元的電扇，大到價(jià)值千元左右的納米羊絨被。公司的激勵(lì)品大多以生活中常用品為主，實(shí)用性強(qiáng)。員工可以自己拿回家自己用，也可以搞活動(dòng)為名，把自己所得的激勵(lì)品當(dāng)禮品送給大單客戶。分公司提供的激勵(lì)品是分公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)里的，各營(yíng)業(yè)部自己也出臺(tái)激勵(lì)政策，這部分資金主要來(lái)自部里得到的獎(jiǎng)金，甚至部經(jīng)理個(gè)人腰包。在平安公司里，沒(méi)有浪費(fèi)的現(xiàn)象。就連打印用紙也不例外，業(yè)務(wù)員們每打一份建議書(shū)都是自己出錢(qián)的。業(yè)務(wù)員們和內(nèi)勤工作人員都把公司的財(cái)物當(dāng)作自己家的去用心的呵護(hù)。正穩(wěn)步邁向國(guó)際舞臺(tái)的中國(guó)平安將以完善的治理結(jié)構(gòu)，國(guó)際化的管理團(tuán)隊(duì)，凝聚人心的企業(yè)文化，成熟的風(fēng)險(xiǎn)管理，優(yōu)良的產(chǎn)品、服務(wù)及市場(chǎng)能力，努力把公司建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)和金融服務(wù)業(yè)的百年老店。中國(guó)平安獲得了廣泛的公眾認(rèn)同及社會(huì)榮譽(yù)。

四、實(shí)習(xí)結(jié)果與分析

平安讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，你會(huì)感到來(lái)到這里你長(zhǎng)大了很多，它有一整套完善的培訓(xùn)設(shè)施讓我們不斷的學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，來(lái)到平安你會(huì)感到是來(lái)到一個(gè)溫暖的家，有各個(gè)同事的熱情幫助、有主管的精心照顧。只要你有不懂的問(wèn)題他們都會(huì)耐心的給你講解，直到你懂為止。有句對(duì)做保險(xiǎn)人的評(píng)價(jià)是這么說(shuō)的：“做時(shí)間長(zhǎng)的人都會(huì)成為人精”。在這里不僅可以學(xué)到課外的知識(shí)，還可以學(xué)到一些社交的技巧，在平安你會(huì)知道什么是責(zé)任，你要對(duì)每個(gè)客戶負(fù)責(zé)，時(shí)刻把客戶的利益放在首位，這樣你才可以有更多的客戶。平安對(duì)每個(gè)員工都是公平的，只要你努力你就有無(wú)窮的機(jī)會(huì)晉升，公司給我們一個(gè)展示的舞臺(tái)，我們就要充分利用好，向我們的夢(mèng)想前進(jìn)。未來(lái)是屬于我們這一代的!

篇5

2012真的要來(lái)了？

美國(guó)一實(shí)業(yè)家正在打造“末日地堡”，號(hào)稱可抗10級(jí)地震及核生化襲擊，雖然入住一年的價(jià)位為5萬(wàn)美金，但已經(jīng)有上千名富人預(yù)訂。位于法國(guó)南部比利牛斯山腳下一處叫比加拉什的村莊，如今被“末日論者”擠爆了，因?yàn)椋{傳2012末日來(lái)臨時(shí)，這里將是唯一可能的幸存處，外星人將守候在此，使人免于死亡。

而在中國(guó)，相信末日論的也大有人在。網(wǎng)絡(luò)上流傳著“十大避難城市名單”，有一位河南市民自己打造了價(jià)值兩萬(wàn)元的諾亞方舟；更有不少人辭職賣(mài)房，打算把錢(qián)花光了等死……

盡管全世界的專家早已辟謠，可仍有人對(duì)此深信不疑，他們是瘋了傻了嗎？為什么會(huì)有人相信世界末日？他們到底在害怕什么？是外在世界的毀滅，還是別的什么？

假如末日沒(méi)有如期到來(lái)，他們又該如何面對(duì)未來(lái)？

不管你信不信，反正有人信了

網(wǎng)上流傳著大量有關(guān)“2012末日論”的言辭，各種討論各種，說(shuō)什么的都有，有支持末日狂歡的，也有給相信者拍板磚的?？纯催@個(gè)叫“懶貓貓”的網(wǎng)友是怎么說(shuō)的吧。

離世界末日還剩幾個(gè)月了，我今天決定辭職，已經(jīng)遞交了辭職報(bào)告。剩下的時(shí)間里，我打算把房子賣(mài)掉，然后拿著這筆錢(qián)去全國(guó)旅游。既然生命剩下的時(shí)間不多了，我為什么還要辛辛苦苦地賺錢(qián)，把自己累得像一條狗？30歲之前，我每天除了工作就是工作，沒(méi)時(shí)間玩，也沒(méi)時(shí)間戀愛(ài)，就這樣去死，我真有些不甘心，我決定用賣(mài)房子的錢(qián)開(kāi)始全國(guó)旅游。哪個(gè)地方有好吃的我就去哪兒，我要把《舌尖上的中國(guó)》里提到的美食都吃一遍，然后快快樂(lè)樂(lè)地死。

我知道你們肯定罵我神經(jīng)病、腦殘，但是請(qǐng)看完我的帖子再罵。

你們知道瑪雅人不？他們是最神秘的人種，做過(guò)5大預(yù)言：他們預(yù)言自己滅亡，瑪雅人真的神秘滅亡了；他們預(yù)言未來(lái)會(huì)有汽車、飛機(jī)這種高科技的東西出現(xiàn)，現(xiàn)在飛機(jī)滿天飛，汽車滿地跑；他們預(yù)言大魔頭希特勒的出生和死亡時(shí)間；他們預(yù)言了毀滅性戰(zhàn)爭(zhēng)（一戰(zhàn)和二戰(zhàn)）的爆發(fā)時(shí)期。這4個(gè)預(yù)言至今全被證實(shí)了！他們做的最后一個(gè)預(yù)言就是2012年12月21日是世界末日，瑪雅人的日歷恰恰就停在了這一天！你說(shuō)神不神？

你可以說(shuō)這是一個(gè)編造的謊言，但我卻不認(rèn)為這么簡(jiǎn)單，否則為什么最近這幾年，世界各地的地震、洪災(zāi)、火山噴發(fā)會(huì)這么多，這么頻繁？光是今年，菲律賓發(fā)生9.8級(jí)大地震，芝加哥發(fā)生10.5級(jí)大地震，同時(shí)地震又引發(fā)海嘯！天文學(xué)家已經(jīng)預(yù)測(cè)，小行星會(huì)在12月份撞擊地球，到時(shí)候大西洋的海嘯會(huì)淹沒(méi)半個(gè)地球……跟瑪雅預(yù)言中“世界末日時(shí)，洪水會(huì)淹沒(méi)世界”一模一樣！

還記得《2012》里提到的黃石公園不？最近新聞?wù)f，黃石公園里一座沉睡了64萬(wàn)年的超級(jí)火山顯露出噴發(fā)的跡象。而一旦噴發(fā)，美國(guó)2/3的國(guó)土可能會(huì)被火山灰埋沒(méi)！這可不是電影，這就是事實(shí)！

還有，再告訴你們一個(gè)邪門(mén)的事實(shí)：一進(jìn)入2012年，全球有50個(gè)高管辭職了，120個(gè)議員退休了。為什么？因?yàn)槭澜缒┤諄?lái)了，他們想好好地過(guò)最后的日子。不管怎么樣，我是打算辭職了，好好享受一段日子。拜拜了。

“懶貓貓”的帖子一出，就有網(wǎng)友跟帖：

“咱們趙大爺說(shuō)得好，人生最痛苦的事是：人沒(méi)死，錢(qián)沒(méi)了……”

“如果世界沒(méi)毀滅，把錢(qián)花完了，姑娘你可咋辦，賣(mài)血嗎？”

“太悲觀了吧，據(jù)說(shuō)真正的世界末日是幾百萬(wàn)年后呢……”

“我頂你！錢(qián)財(cái)那都是身外之物，沒(méi)有再賺唄，年紀(jì)輕輕的，怕神馬！”

“額滴神啊，這是我今天看到的最搞笑的帖子了?！?/p>

“有什么可笑的？世界早晚會(huì)毀滅，你怎么知道12月21日就不是世界末日？我就信！全世界會(huì)3天黑暗，萬(wàn)物毀滅?！?/p>

“祝你玩得開(kāi)心，記得多拍點(diǎn)兒照片。世界末日那天，咱們見(jiàn)，一起爬諾亞方舟哈！”

……

網(wǎng)友的跟帖多少有些調(diào)侃，可“懶貓貓”的選擇大概不是兒戲，她是奔著要逃離原有生活的念頭而去的。專家認(rèn)為，雖然“懶貓貓”做法有些草率和表淺，也未必最終能尋到真正意義的人生，但有過(guò)這樣的經(jīng)歷也不是壞事；“歸來(lái)”之后，一切從頭開(kāi)始也并非難事。有幾個(gè)常見(jiàn)的心理游戲活動(dòng)，其作用與末日論相似，一個(gè)叫“假如你還有xx天的生命”，另一個(gè)則讓你寫(xiě)遺囑或墓志銘。有些人就會(huì)很抵觸，因?yàn)槲窇置鎸?duì)死亡的話題，或不想深刻思考人生（思考往往帶來(lái)痛苦、虛無(wú)等）。但在一個(gè)對(duì)即將離開(kāi)人世的老人的大規(guī)模采訪中發(fā)現(xiàn)：有一部分人對(duì)自己的人生滿意知足，而相當(dāng)多的人充滿后悔和遺憾，他們多么希望在年輕時(shí)能多思考自己到底想擁有什么樣的生活、成為怎樣不同的人……如果“末日論”能促使我們反思、反省，勇敢追求自己想要的活法，那倒也是一件不錯(cuò)的事情。

故事一：末日真能讓人重生？

傾訴人/方凌芳 47歲 女 下崗工人

別人都覺(jué)得“末日”是可怕的，但我卻希望所謂的“2012末日”能早些來(lái)，因?yàn)槲乙呀?jīng)活夠了。

活到這把年紀(jì)，還沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)人比我命苦。父母的關(guān)系不好，吵吵鬧鬧許多年，最終還是離了婚。和我結(jié)婚的男人對(duì)我不好，我們一吵架他就動(dòng)手打我，最后，我跟他離了婚。兩年后，我?guī)е鴥鹤釉倩椋捎直弧安凰赖陌┌Y”類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎找上了。34歲時(shí)，第二任丈夫又因?yàn)橥庥龊臀译x婚；37歲，我遭遇下崗；40歲那年，讀高二的兒子因成績(jī)落后、打架斗毆而輟學(xué)。我簡(jiǎn)直傷透了心。

更要命的是，類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎一直折磨著我。從最初的關(guān)節(jié)疼痛無(wú)法安然入睡，到各處關(guān)節(jié)開(kāi)始漸漸僵硬變形。43歲那年，我開(kāi)始借助輪椅行動(dòng)，我沒(méi)錢(qián)請(qǐng)保姆，平時(shí)出入、上下樓都靠70多歲的老母親幫忙。兒子輟學(xué)后不久就去外地打工了，只有春節(jié)才回家一趟，有時(shí)甚至不回來(lái)。我一個(gè)月只有800多元錢(qián)，無(wú)法支付昂貴的醫(yī)藥費(fèi)。所以，盡管知道有治療這種病的大醫(yī)院，我也沒(méi)錢(qián)去，只是靠去藥店買(mǎi)點(diǎn)止疼藥來(lái)勉強(qiáng)度日。很多次，我都想到了死，覺(jué)得這輩子活得沒(méi)什么意思，這折磨人的病，它雖然不會(huì)要命，卻會(huì)一天天地讓你的骨頭變形、肌肉萎縮，最后癱瘓?jiān)诖病？上胂肜夏赣H，想想兒子，我又覺(jué)得沒(méi)法死。也許是想死又沒(méi)法死的緣故，我生活中三句話不離“死”字，以至于鄰居和親戚幾乎不怎么愿意和我聊天。

有一天，我坐在輪椅上曬太陽(yáng)，聽(tīng)到鄰居家上大學(xué)的女孩說(shuō)2012年12月21日這一天，世界就要滅亡了。世界真的要滅亡了嗎？我聽(tīng)到這消息，心里不是悲傷，反而有種隱隱的喜悅。我知道，自己是期待末日的：末日之后，我將再也不用被這該死的疾病折磨，再也不孤單，再也不會(huì)傷心……我仿佛看到生活的曙光，看到了我一直希望但又遙不可及的死亡。

我開(kāi)始停藥。世界末日都要來(lái)了，還吃什么藥？再過(guò)一段時(shí)間，我會(huì)徹底解脫，就不用在這世上活受罪了。我開(kāi)始一天天熬日子，生活對(duì)于我的意義，就是在等待這殘敗不堪的生活走到終點(diǎn)，然后重生。我期待“末日”這個(gè)救世主來(lái)救我，如果它連送我去死都不愿意，我真不知道這日子接下來(lái)該怎么辦？

點(diǎn)評(píng)

事實(shí)上，方凌芳完全有能力自殺，可是她從未實(shí)施過(guò)，甚至連具體的計(jì)劃都沒(méi)有，基本可以得出結(jié)論，她并不真的想死，她想要的是救世主的“拯救”和“解脫”，即脫離苦海。這其中反映出兩方面的問(wèn)題：一方面是方凌芳內(nèi)心對(duì)于死亡有著矛盾的心理，并不像她自覺(jué)得那么堅(jiān)定和渴望；另一方面她可能混淆了“死亡”和“解脫”二者的概念，把它們等同起來(lái)了。

其實(shí)，在某些情況下，生要比死需要更大的勇氣。方凌芳需要明白的是：自己其實(shí)沒(méi)有死的勇氣。既然如此，就不要再整日拿死來(lái)說(shuō)事、來(lái)消耗能量，還是留著僅有的勇氣活著吧。當(dāng)然，我們不是說(shuō)方凌芳的境遇不值得同情，只是說(shuō)，她這么做于事無(wú)補(bǔ)。人沒(méi)有辦法選擇生活，但我們可以選擇對(duì)待生活的態(tài)度：凄凄慘慘、悲悲切切是活，積極、開(kāi)朗、樂(lè)觀也是活，為什么不選擇后者呢？不僅有益自己的身心健康，還可以讓家人心情愉悅。希望方凌芳堅(jiān)持服藥，繼續(xù)積極治療。同時(shí)，不要再把“末日”當(dāng)成救世主，如果能想著一天天升起的太陽(yáng)的美好，沒(méi)準(zhǔn)過(guò)日子的滋味會(huì)不一樣。

故事二：末日讓人更懂得珍惜

誰(shuí)知道傳說(shuō)中的12月21日，會(huì)不會(huì)來(lái)臨？但中國(guó)有句老話說(shuō)得好：不怕一萬(wàn)，只怕萬(wàn)一??！因?yàn)榘胄虐胍桑易畛醪](méi)有像堅(jiān)定相信末日論的那群人一樣，自暴自棄。但一進(jìn)入2012年，我的神經(jīng)就莫名地開(kāi)始緊張起來(lái)。

以前，我從來(lái)不看新聞。但進(jìn)入2012年之后，哪個(gè)地方地震了、哪個(gè)地方火災(zāi)了，我總會(huì)特別關(guān)注。中東的戰(zhàn)爭(zhēng)打個(gè)沒(méi)完沒(méi)了，尸橫遍野；美國(guó)居然播放詆毀穆斯林的電影，好像被一種神秘力量左右；中日關(guān)系緊張得隔著電視都能聞見(jiàn)火藥味兒……我是越看越悲觀：如果不是世界末日就要來(lái)臨了，怎么會(huì)發(fā)生這么多匪夷所思的事情呢？慢慢地，我開(kāi)始將所有的天災(zāi)人禍都跟“末日”掛上鉤。

本來(lái)老公打算2012年買(mǎi)車，但我堅(jiān)決反對(duì)：“別買(mǎi)了，你沒(méi)看《2012》嗎？到那個(gè)時(shí)候，車就沒(méi)用了，咱們還是攢錢(qián)買(mǎi)飛機(jī)吧！不過(guò)買(mǎi)飛機(jī)的話，還得儲(chǔ)存足夠的汽油，否則到時(shí)候天塌地陷，沒(méi)有地方給飛機(jī)加油呢?！崩瞎咏o我一個(gè)白眼：“就憑咱倆的積蓄，買(mǎi)車也只能買(mǎi)奇瑞QQ，還買(mǎi)飛機(jī)？下輩子吧！”

飛機(jī)買(mǎi)不起，我又考慮是不是買(mǎi)個(gè)逃生艙。在無(wú)所不有的淘寶上，我真的找到了一款強(qiáng)化玻璃纖維做的迷你逃生艙，直徑1.2米，重140斤，大概3萬(wàn)元人民幣，可以容納6個(gè)人。據(jù)說(shuō)，能抗7.2噸的壓力，兩層房屋倒塌都不怕，而且能夠防海嘯。我、老公、老媽、弟弟、公公、婆婆加一起，正好6個(gè)人。寶寶才一歲，我抱著他坐就行，可以忽略不計(jì)。但是讓我糾結(jié)的是，買(mǎi)了救生艙之后，放哪兒呢？我在北京的房子才60平方米，放個(gè)救生艙，就不用住人了。在燕郊買(mǎi)的房子，倒是有個(gè)14平方米的地下室，能放得下?？墒牵绻麨?zāi)難發(fā)生時(shí)，我們還來(lái)得及跑到燕郊去鉆救生艙嗎？萬(wàn)一沒(méi)有發(fā)生災(zāi)難，我的救生艙怎么處理？賣(mài)廢鐵嗎？我這個(gè)思慮過(guò)多的人猶豫了大半年，最后還是沒(méi)有買(mǎi)。

11月3日是我生日。那天，我收到了一份特別的生日禮物—一張“諾亞方舟”船票。同事小張笑嘻嘻地說(shuō)：“誰(shuí)送的禮物也沒(méi)我送的這個(gè)珍貴！關(guān)鍵時(shí)刻它能救你一命哦！”這張船票做得跟電影《2012》里的一模一樣，上面有艙位級(jí)別、登艦通道、身份識(shí)別碼、個(gè)人身份二維碼，還有聯(lián)合國(guó)logo的水印。我覺(jué)得這東西挺好玩，就準(zhǔn)備上網(wǎng)給老公和兒子也各買(mǎi)一張。給老公和兒子買(mǎi)的時(shí)候，我想到也給父母帶兩張。收到船票的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)，自己居然忘記給公公婆婆買(mǎi)了，于是又趕快上網(wǎng)去買(mǎi)。給公公婆婆買(mǎi)的時(shí)候，我又給七姑八姨、小侄子、好朋友也各買(mǎi)了一張。雖然大家都沒(méi)有把船票當(dāng)真，但收到船票的他們卻很開(kāi)心，因?yàn)槲野阉麄兎旁谛睦锪恕?/p>

所有的人都能好好活著，就是最大的幸福?；蛟S，這就是2012對(duì)于我的意義吧，它用一個(gè)災(zāi)難預(yù)言，讓我明白了，要懂得珍惜、要惜福。

點(diǎn)評(píng)

李雯對(duì)末日論既不嗤之以鼻，也不完全相信，但心里難免有些小小的恐慌、焦慮和莫名的緊張。難能可貴的是，她最終將這些負(fù)面的情緒轉(zhuǎn)化為正能量?，F(xiàn)實(shí)中，她并沒(méi)有失去理智真的去買(mǎi)逃生艙；精神上，則用最小的代價(jià)（購(gòu)買(mǎi)諾亞方舟船票）象征性地安慰自己；更重要的是，她收獲了“劫后余生”的心理成長(zhǎng)，用感恩和珍惜代替以往對(duì)不如意的抱怨，更加主動(dòng)地去感知和營(yíng)造幸福、親情、美好。從她的例子看，誰(shuí)說(shuō)“末日論”不是一件好事呢？

故事三：“活不起”的人也讓別人活不起

傾訴人/文東 42歲 男 無(wú)業(yè)

離2012年末日的到來(lái)，還有一段時(shí)間，但我卻盼著世界早點(diǎn)毀滅?；钤谶@不公平的世界里，還真不如去死，而且最好大家一起死！

其實(shí)，我的要求并不高，能有一份穩(wěn)定的工作，有一套可以遮風(fēng)擋雨的房子，家人健康孩子懂事，就很知足了，但偏偏這點(diǎn)愿望都難實(shí)現(xiàn)。

3年前，我和同在一個(gè)工廠的妻子雙雙下崗。我向領(lǐng)導(dǎo)求情，希望至少留下我們夫妻中的一個(gè)，不然以后這日子咋過(guò)？可領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō)需要優(yōu)勝劣汰。我不知道領(lǐng)導(dǎo)是怎么“優(yōu)勝劣汰”的，留下的好幾個(gè)人都是上班少卻拿工資多的“硬關(guān)系”，像我這樣原本有一技之長(zhǎng)的人卻在被淘汰之列。憑什么那些廢物是笑到最后的“優(yōu)勝者”？我氣得想吐血。

下崗后，我和妻子找了大半年的工作，卻都因?yàn)閷W(xué)歷低、年齡太大而被拒絕。萬(wàn)般無(wú)奈之下，我們決定去賣(mài)雞蛋灌餅。每天天不亮就起床，我在前面踩三輪車，妻子在后面吃力地推。從一個(gè)原本有正式工作的人，到要去街邊擺攤，那該是怎樣的心情??！而且，單位里“優(yōu)勝劣汰”留下的都是什么樣的人？像我這樣有一技之長(zhǎng)的人卻要在街邊擺攤。一想到這，我心里就滿是憤怒……

由于我們的灌餅做得好吃又干凈，所以生意很好。但好景不長(zhǎng)，城管盯上了我們，為此我們東躲，直到有一天，被城管抓到并嚴(yán)厲警告：下一次，就沒(méi)收三輪車。

灌餅的生意也沒(méi)辦法再做了。我和妻子只好再去找別的工作，但找了幾次都沒(méi)有結(jié)果。一家人只能靠之前微薄的積蓄度日，可眼見(jiàn)積蓄一天天減少，我這個(gè)“一家之主”心里說(shuō)不出的焦躁。

一天，我因?yàn)橐患∈赂従映称饋?lái)，誰(shuí)讓他看不起我？吵著吵著，真想上去狠狠把他揍一頓，但被人攔住了。那一晚，我躺在床上怎么都睡不著，所有的失落和憤怒都涌上心頭，不是說(shuō)世界要到末日了嗎？快來(lái)吧！我要看老天爺將這世界上的不公平統(tǒng)統(tǒng)掃除；我要看那些有權(quán)有勢(shì)的人，還有那些有錢(qián)人，隨著天崩地裂的那一刻灰飛煙滅，讓他們?nèi)ニ腊伞?/p>

不久后，一個(gè)同樣下崗的哥們兒來(lái)我家串門(mén)，做生意“發(fā)達(dá)”的哥們兒勸我：“別泄氣，天無(wú)絕人之路。”“說(shuō)得輕巧，那是你沒(méi)有遇上我這樣的遭遇。”我不滿地沖哥們兒說(shuō)。

哥們兒走后，我更生氣了，看誰(shuí)都不順眼，鄰居家的狗總對(duì)我叫，連狗都敢欺負(fù)我！終于有一天，趁鄰居家沒(méi)有人的時(shí)候，我一腳就踩折了它的一條腿！看它嗚嗚叫著，我心里有種莫名的。還有一天晚上，我把幾輛汽車的輪胎給扎了。我不知道自己接下來(lái)還會(huì)搞什么破壞，但每干一件壞事，我心里都會(huì)痛快許多……

點(diǎn)評(píng)

記得有個(gè)學(xué)生說(shuō)過(guò)，“每當(dāng)考試遇到不會(huì)做的題，我就特盼著結(jié)束的鈴聲，讓那些會(huì)的人也沒(méi)時(shí)間做完，這樣大家就一樣了……”這個(gè)學(xué)生的心理和文東十分相似，都盼望著某種形式的“結(jié)束”。如果沒(méi)有過(guò)分偏頗，尚屬正常范疇，就如同大家常掛在嘴邊的“羨慕嫉妒恨”，是人之常情。可一旦發(fā)展到像文東一樣，偏激極端、行為上出現(xiàn)破壞性的報(bào)復(fù)社會(huì)的舉動(dòng)，那問(wèn)題的性質(zhì)就不一樣了。在他們心里，充滿了對(duì)“絕對(duì)公平”的渴望，而唯一能夠達(dá)成這一目標(biāo)的途徑，就是整個(gè)世界的毀滅，仿佛這樣才能體現(xiàn)真正的眾生平等。

對(duì)他們而言，世界末日如同“奇跡”，只可惜，奇跡并不常出現(xiàn)；如果你希望通過(guò)外來(lái)的“奇跡”擺脫現(xiàn)實(shí)困難和挫折，那么成功的概率微乎其微，結(jié)果往往不遂人愿反而更加挫敗。社會(huì)不公、貧富不均、拉關(guān)系、拼爹、歧視等現(xiàn)象確實(shí)存在，但反擊的手段不是報(bào)復(fù)社會(huì)，而是憑借自己的力量站起來(lái)、活下去，甚至活得幸福、精彩！

>>專家觀點(diǎn)

尋找正能量：讓“末日”成為重生

世界末日的說(shuō)法從古至今，從東方到西方，在不同的宗教和文化中都有出現(xiàn)，每隔上一段時(shí)間，就有某些人聲稱從“先知”或“上帝”那里獲悉世界即將毀滅的確切日期。除了那些裝神弄鬼借此騙人攬財(cái)?shù)闹猓澳┤照f(shuō)”經(jīng)久不衰在很大程度上的確呈現(xiàn)、反映、迎合、滿足著人們不同層次的心理需求：

1.在人有限的認(rèn)知里，有生即有死，有始即有終，地球、世界、宇宙也應(yīng)該有消亡的一天，這似乎合乎常理。

2.各種宗教鼓勵(lì)人們信奉各自的神，向善、行善，以求在世界毀滅之際得到救贖或超脫。

3.潛意識(shí)黑暗陰影中死亡焦慮（也就是死本能）的對(duì)外釋放。

4.現(xiàn)實(shí)災(zāi)難、危機(jī)、恐怖、挫折等的聯(lián)想與投射。

5.對(duì)了結(jié)、解脫、重生、絕對(duì)公平、秩序等的渴望。

2012的毀滅之說(shuō)，大范圍的傳播可能由災(zāi)難電影《2012》引發(fā)，又趕上金融危機(jī)、地震、失業(yè)、戰(zhàn)爭(zhēng)等一系列事件，人心惶惶，許多人身陷恐懼、絕望、緊張、焦慮當(dāng)中，這樣的背景下，人們制造、傳播或信奉末日論也就不足為奇了。

不過(guò)，2012終會(huì)安然過(guò)去。害怕的人松了口氣；及時(shí)享樂(lè)今朝有酒今朝醉的人傻眼了；期盼的人失望了；希望全世界一起毀滅的人憤怒了；希望萬(wàn)能的主拯救自己的人抑郁了……怎么辦呢？太陽(yáng)明天還要升起，生活還得繼續(xù)，經(jīng)歷了2012的你，是否想過(guò)要做出改變呢？

1.前面說(shuō)過(guò)，“末日論”如試紙，能測(cè)出你的人生觀、價(jià)值觀，不知你測(cè)出自己真正在乎什么、想要什么、想從事什么工作了嗎？不妨認(rèn)真寫(xiě)下來(lái)，這是2012帶給你的禮物和重大收獲。沒(méi)有思考過(guò)的朋友，不妨通過(guò)練習(xí)前面所說(shuō)的心理游戲獲得答案。

2.老生常談的“總結(jié)與計(jì)劃”，但千萬(wàn)不要流于形式?！翱偨Y(jié)與計(jì)劃”中應(yīng)該包括，過(guò)去你是怎樣生活的，有哪些不如意，為達(dá)成你未來(lái)的目標(biāo)，你有何種具體的計(jì)劃：換個(gè)工作？還是放慢生活的腳步？抑或是進(jìn)修學(xué)習(xí)？是要買(mǎi)“大耗子”，還是聽(tīng)從內(nèi)心的聲音過(guò)簡(jiǎn)樸的生活？另外，計(jì)劃一定要配合時(shí)間進(jìn)步表。

3.2012是否喚起你對(duì)災(zāi)難、地球、生態(tài)、環(huán)保等全人類可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題的關(guān)注？如果是這樣，它就是有意義的，不管對(duì)你個(gè)人，還是對(duì)世界而言。肉體的死亡、個(gè)人的毀滅不可抵擋，它們引發(fā)的恐懼和焦慮，即使在度過(guò)了2012之后依然存在；人可能在追尋意義當(dāng)中，與更偉大、更永久的事物（如人類和地球）結(jié)合時(shí)，能獲得某種精神的永存。具體來(lái)說(shuō)，你可以身體力行參與到諸如環(huán)保、低碳生活、保護(hù)地球等活動(dòng)當(dāng)中。

篇6

班主任要定期檢查班主任工作計(jì)劃的實(shí)施情況及其它教育力量執(zhí)行計(jì)劃情況，通過(guò)檢查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)加以調(diào)控。接下來(lái)是小編為大家整理的2020有關(guān)初三班主任的個(gè)人工作總結(jié)匯總，但愿對(duì)你有借鑒作用!

2020有關(guān)初三班主任的個(gè)人工作總結(jié)1班主任工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，不僅需要關(guān)注學(xué)科知識(shí)的傳授，更多的是對(duì)孩子健全人格的培養(yǎng)。本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任初三(6)班的班主任工作。能擔(dān)任班主任工作，我感到光榮的同時(shí)，也覺(jué)得身上的擔(dān)子不清。我時(shí)刻牢記“愛(ài)崗敬業(yè)”“為人師表”的職業(yè)道德宗旨，在實(shí)際工作中不辭勞苦地主動(dòng)開(kāi)展班級(jí)管理和德育建設(shè)，班主任工作有了點(diǎn)滴收效。概括性地說(shuō)有以下三點(diǎn)：

一、形成良好的班風(fēng)，提高教育效果。

只有形成良好的班風(fēng)，才能提高教育效果。為此，本學(xué)期，我在擔(dān)任初三(6)班班主任期間作了一些思考、進(jìn)行了一些嘗試：

1、形成正確的輿論導(dǎo)向，為孩子的健康成長(zhǎng)指明方向。

面對(duì)畢業(yè)班階段的孩子，面臨中考，他們的心理壓力都非常大。我常常利用晨會(huì)、班會(huì)等教育陣地和學(xué)生進(jìn)行溝通，緩解他們的壓力和減輕思想負(fù)擔(dān)，同時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生課堂紀(jì)律、常規(guī)、文明禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣等方面的教育。班集體在最近一段時(shí)間內(nèi)，發(fā)生了什么問(wèn)題，學(xué)生的現(xiàn)狀怎么樣，有哪些不足，都和學(xué)生進(jìn)行實(shí)事求是的，實(shí)實(shí)在在的分析，叫學(xué)生既知道自己存在的問(wèn)題，又明白應(yīng)該怎么做。不知不覺(jué)中，班級(jí)里形成了正確的輿論導(dǎo)向。

2、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為孩子的持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

針對(duì)本班學(xué)生實(shí)際，我利用一切有利時(shí)機(jī)加強(qiáng)學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。訓(xùn)練學(xué)生正確的讀寫(xiě)字姿勢(shì)。讀書(shū)時(shí)，要求全班同學(xué)都捧好書(shū)，做到眼到、口到、心到;學(xué)生做作業(yè)時(shí)，及時(shí)提醒學(xué)生糾正不良的寫(xiě)字姿勢(shì);學(xué)生發(fā)言時(shí)，要求他們聲音響亮，吐詞清楚;作業(yè)布置時(shí)，提醒學(xué)生做好復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)工作……長(zhǎng)期的關(guān)注，對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成起到了一定的促進(jìn)作用。

3、培養(yǎng)優(yōu)秀的班干，為孩子的自我管理創(chuàng)造條件。

一個(gè)優(yōu)秀的班集體離不開(kāi)一支素質(zhì)良好、能獨(dú)立工作的班干部隊(duì)伍。我們班的班干部有這樣一些要求：首先，應(yīng)具備良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，在同學(xué)中樹(shù)立威信。其次，應(yīng)以身作則，吃苦在前。在班干“上崗”的初始階段，我都教給他們一些工作方法和技巧，扶著他們走好班級(jí)管理的每一步。每天的兩個(gè)值日生，應(yīng)比其他同學(xué)稍早些到班，針對(duì)環(huán)境衛(wèi)生、學(xué)生紀(jì)律、出勤以及胸卡佩戴情況等方面明確分工。我在班里反復(fù)強(qiáng)調(diào)：班主任不在，班干部就是班主任，對(duì)于不服從班干部管理的同學(xué)嚴(yán)肅批評(píng)。即使班干部在管理同學(xué)時(shí)方法不妥，也應(yīng)先維護(hù)他們的威信，再給予具體指導(dǎo)。學(xué)生是班級(jí)的主體，學(xué)生是班級(jí)的主人，每個(gè)學(xué)生都有組織和管理好自己班集體的責(zé)任和義務(wù)，也有參與管理班級(jí)的權(quán)力，對(duì)于確實(shí)不能勝任的班干實(shí)行“下崗”制，選擇更能勝任的同學(xué)擔(dān)任管理工作。

良好的班風(fēng)形成后，教室環(huán)境整潔了，同學(xué)間打鬧的事少了，得到領(lǐng)導(dǎo)和老師們的認(rèn)可也漸漸多了起來(lái)……最主要的是：在這樣的集體中學(xué)習(xí)生活，孩子們舒心了。

二、架設(shè)家校間的橋梁，凝聚教育力量。

孩子的進(jìn)步，離不開(kāi)教師，更離不開(kāi)家長(zhǎng)。為了更好地全面了解學(xué)生情況，我通過(guò)多種形式與任課教師、家長(zhǎng)建立密切聯(lián)系。面對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)，我總是一視同仁，平等對(duì)待。當(dāng)學(xué)生有錯(cuò)時(shí)，主動(dòng)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，以商量談心的方式來(lái)交流教育孩子的得與失。經(jīng)過(guò)溝通和交流，他們的學(xué)習(xí)成績(jī)有所提高，家長(zhǎng)非常激動(dòng)。這樣一來(lái)，老師對(duì)孩子的愛(ài)，贏得了家長(zhǎng)的信任和支持。他們更加盡心盡力的配合我的工作。多重教育力量的凝聚，直接受益者當(dāng)然就是孩子。

三、不斷的學(xué)習(xí)研究，形成教育特色。

從教十年來(lái)，我與班主任工作結(jié)下了不解之緣。有朋友說(shuō)：你教了這么多年了，每天都做著同樣的事，那還不是駕輕就熟、信手拈來(lái)。我卻不這么認(rèn)為，因?yàn)槲颐媾R著千差萬(wàn)別的學(xué)生，我身處在一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代。如果一味地墨守成規(guī)，那我的班主任工作就顯得被動(dòng)而沒(méi)有活力。所以，我總是十分珍惜每一次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：向書(shū)本學(xué)習(xí)，向網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，努力提高自己的教育教學(xué)水平。

2020有關(guān)初三班主任的個(gè)人工作總結(jié)2首先，繼續(xù)抓好學(xué)生的日常行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，及時(shí)抓住學(xué)生點(diǎn)滴的情緒變化，及時(shí)解決問(wèn)題。

作為初三下學(xué)期，許多學(xué)生開(kāi)始在思想上出現(xiàn)了極大的變化，特別是很多學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入“反叛”時(shí)期，常常會(huì)自認(rèn)為自己已經(jīng)長(zhǎng)大，不再需要這些條條框框的約束，因而在思想上有了很多的麻痹、松懈。作為一名班主任老師，我適時(shí)地在學(xué)期伊始之際，召開(kāi)班會(huì)，重新讓學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)，并體會(huì)遵守規(guī)范的重要，從思想上給學(xué)生以深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中，抓住日常學(xué)習(xí)生活中的不遵守課堂紀(jì)律的、課上睡覺(jué)、不完成作業(yè)甚至出現(xiàn)與教師頂嘴的現(xiàn)象等行為，對(duì)同學(xué)進(jìn)行“換位”思考，并進(jìn)行積極教育，讓學(xué)生在反省中受教育，得真知，約束自己，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣。

尤其是針對(duì)初三學(xué)生的思想復(fù)雜、偏激、情緒不穩(wěn)定、多變的特點(diǎn)，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，同學(xué)生進(jìn)行談心，而及時(shí)解決問(wèn)題。同時(shí)，積極開(kāi)展文體活動(dòng)，豐富學(xué)生的業(yè)余生活，引導(dǎo)學(xué)生將情緒正常的宣泄，盡可能的調(diào)整他們的心態(tài)，積極的投身于班級(jí)的各種活動(dòng)中。

其次，積極培養(yǎng)學(xué)生的正確的人生觀、價(jià)值觀，并會(huì)同各學(xué)科老師多方面、多角度地激發(fā)學(xué)生地學(xué)習(xí)興趣，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

針對(duì)中學(xué)生此階段的心理狀況，適時(shí)的抓住學(xué)生中存在的問(wèn)題，開(kāi)展各種形式的班級(jí)討論會(huì)、演講會(huì)、讀書(shū)報(bào)告會(huì)等活動(dòng)，或者跟部分學(xué)生談心地方式，并結(jié)合語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)及時(shí)的讓學(xué)生在寫(xiě)出個(gè)人的短期、長(zhǎng)期目標(biāo)，樹(shù)立自己的正確的人生觀、世界觀。

與此同時(shí)，在課堂提問(wèn)、聽(tīng)寫(xiě)、單元測(cè)試等學(xué)習(xí)活動(dòng)以及其他類型活動(dòng)、競(jìng)賽中將學(xué)生的表現(xiàn)通過(guò)加減分的形式具體化，激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。與此同時(shí)，增強(qiáng)了學(xué)生的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，也鍛煉了學(xué)生的能力。

第三，積極會(huì)同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，用大家的智慧解決問(wèn)題。本學(xué)期利用課余時(shí)間同其他任課教師經(jīng)常討論班級(jí)管理問(wèn)題、班級(jí)存在的問(wèn)題以及用怎樣的方式教育管理學(xué)生，積極的向各位教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理、學(xué)生教育的經(jīng)驗(yàn)，取得了較好的效果。

特別是在新學(xué)期開(kāi)始，班級(jí)中出現(xiàn)了大量的學(xué)生上課前遲到的現(xiàn)象，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)不良苗頭，及時(shí)的糾正，讓學(xué)生寫(xiě)出_字說(shuō)明，給學(xué)生一個(gè)改過(guò)自省的機(jī)會(huì)，同時(shí)積極在班內(nèi)開(kāi)展“我為什么來(lái)學(xué)習(xí)”的大討論，使學(xué)生在大家的關(guān)注中將此消滅并且通知任課老師以及學(xué)生家長(zhǎng)，及時(shí)關(guān)注這類問(wèn)題，共同解決。

與此同時(shí)，積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。尤其是在期中考試以后，借鑒了其他班級(jí)的方法，采用交流冊(cè)以及量化評(píng)比匯報(bào)單的形式積極同家長(zhǎng)聯(lián)系，及時(shí)反映學(xué)生情況，并及時(shí)的了解、掌握學(xué)生情況，達(dá)到共同管理教育學(xué)生的目的。

第四，完善班級(jí)的管理制度，繼續(xù)將競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制引入班級(jí)管理當(dāng)中。班級(jí)實(shí)行競(jìng)選與班級(jí)考察相結(jié)合，繼續(xù)實(shí)施班主任助理的手法，鍛煉學(xué)生的自理自立能力。同時(shí)將權(quán)利下放，在開(kāi)展各種活動(dòng)時(shí)，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生，創(chuàng)設(shè)各種機(jī)會(huì)，給學(xué)生以自己活動(dòng)的自由空間，積極提高學(xué)生的能力。

第五，至于成績(jī)方面，一是班級(jí)形成較強(qiáng)的凝聚力，組織、紀(jì)律性較好，二是衛(wèi)生掃除積極徹底，取得了比較優(yōu)秀的成績(jī)，班級(jí)可謂一塵不染，井然有序。三是期中考試總評(píng)第一，并且在政教處、團(tuán)委組織的其他活動(dòng)中也取得了優(yōu)異的成績(jī)。當(dāng)然，成績(jī)的取得，離不開(kāi)同學(xué)們的努力，更離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和各位同事的支持。

當(dāng)然也有問(wèn)題存在：在管理方面，還欠缺更加科學(xué)、民主;學(xué)生的知識(shí)能力層次不一，落后面大，在處理問(wèn)題時(shí)還有一些急躁，對(duì)于學(xué)生的部分心理，還不能更好的掌握，關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生還不能夠全面到位。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，取得更優(yōu)異的成績(jī)。

2020有關(guān)初三班主任的個(gè)人工作總結(jié)3本學(xué)期，我擔(dān)任九年級(jí)(5)班的班主任。身為班主任的我，每天面對(duì)的是一群既成熟又幼稚的孩子，這就要求我們成為一個(gè)耐心、細(xì)心、認(rèn)真的人?，F(xiàn)對(duì)本人這學(xué)期的班級(jí)工作總結(jié)如下：我班共有學(xué)生38名，男生21名，女生17名，學(xué)生家庭情況較為復(fù)雜，大部分家長(zhǎng)無(wú)法較好的管理孩子，而是任其發(fā)展。有的家長(zhǎng)沒(méi)有科學(xué)的教育手段，為學(xué)生無(wú)條件的提供了寬松的經(jīng)濟(jì)條件卻不過(guò)問(wèn)一些看似細(xì)小實(shí)則關(guān)鍵的問(wèn)題，比如學(xué)生的零花錢(qián)的使用，交友，課余生活，心靈需求，學(xué)習(xí)習(xí)慣……

根據(jù)班級(jí)的實(shí)際情況，我開(kāi)展工作時(shí)采取如下措施：

1.注重班級(jí)環(huán)境文化建設(shè)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。

環(huán)境即教育，教育效果的好環(huán)很大程度上取決于班級(jí)環(huán)境的建設(shè)。我篤信先立人后立身的原則，嚴(yán)格規(guī)范學(xué)生的日常行為規(guī)范，第一是學(xué)生的公德心和個(gè)人素質(zhì)，我認(rèn)為這是人與人之間的區(qū)別。我嚴(yán)禁學(xué)生在我面前說(shuō)臟話，坐姿不雅，禮數(shù)不周，任何一步?jīng)]有做到就反復(fù)重來(lái)，現(xiàn)在我班在公共場(chǎng)合已經(jīng)基本消滅了不文明行為。清潔衛(wèi)生方面，從最簡(jiǎn)單的清潔用具的擺放開(kāi)始，先做到親歷親為，然后再放手讓學(xué)生去做，并依班級(jí)干部的力量制定了班紀(jì)班規(guī)和量化考核標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲辦法。

本學(xué)期，為更好地落實(shí)德育教育，結(jié)合我校的實(shí)際情況，舉辦了“我愛(ài)我班”主題班會(huì)，主題墻報(bào)，文化節(jié)(含大合唱及文娛節(jié)目表演等)，校運(yùn)會(huì)等活動(dòng)。經(jīng)努力，我班的墻報(bào)比賽榮獲全

校第一名;大合唱《鏗鏘玫瑰》榮獲全校第一名;舞蹈《甩蔥歌》《兔子舞》分別榮獲全校第一名和第四名;另外，在校運(yùn)會(huì)上，我們班在很多項(xiàng)目中也名列前茅。這些活動(dòng)的成績(jī)充分體現(xiàn)了九

(5)班同學(xué)精神風(fēng)貌和班級(jí)凝聚力，增強(qiáng)了學(xué)生集體榮譽(yù)感。

2.注重班干部的培養(yǎng)。

好的班干部是老師的得力助手，是老師的左膀右臂，是老師和同學(xué)之間聯(lián)系的紐帶。班干部的好壞直接影響到班級(jí)風(fēng)氣的好壞，直接影響班主任工作的質(zhì)量。

多年的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，本學(xué)期，我特別注重班干的培養(yǎng)工作。在開(kāi)學(xué)第二周，就通過(guò)自己報(bào)名、民主選舉的方式，選舉了各種班干部，明確了各自的具體分工。通過(guò)本學(xué)期的努力，我培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的班干部，有了這些同學(xué)的幫助，班級(jí)工作開(kāi)展得井井有條。能夠做到一天一結(jié)，一周一結(jié)，一月一大結(jié)，及時(shí)指出同學(xué)中存在的問(wèn)題，起到很好的監(jiān)督作用，班級(jí)紀(jì)律也有很大進(jìn)步。

3、做好潛能生的轉(zhuǎn)化工作。

促進(jìn)每一名學(xué)生的發(fā)展教育是一門(mén)藝術(shù)，是心靈的耕耘。而情感教育正是打動(dòng)孩子心靈的做好的教育方式。本學(xué)期，我注重對(duì)潛能生的轉(zhuǎn)化教育，促進(jìn)每一名學(xué)生的發(fā)展。擬訂了一個(gè)原則——“尖子要尖，差生保底”。在整個(gè)九年級(jí)上半期，基本按照這個(gè)思路，不放棄一個(gè)績(jī)差生，不放過(guò)一個(gè)優(yōu)等生，逐步在每個(gè)人心目中樹(shù)立了追趕意識(shí)。第二學(xué)期的工作重點(diǎn)主要是放在中下兩個(gè)層次，依據(jù)朋友間的“友情互助”，按照“一幫一”“幾幫一”模

式開(kāi)展補(bǔ)習(xí)活動(dòng)。這樣，讓學(xué)生來(lái)教育學(xué)生，讓學(xué)生來(lái)監(jiān)督學(xué)生，讓學(xué)生來(lái)感染學(xué)生，逐步磨滅他們獨(dú)自面對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)的不良感覺(jué)，增加了對(duì)學(xué)習(xí)的信心和興趣。

4、家校合作，打造教育的“航母”。

本學(xué)期，常對(duì)學(xué)生進(jìn)行家訪，或邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)校，或與家長(zhǎng)電話聯(lián)系，或和部分在外打工的學(xué)生家長(zhǎng)的短消息交流，都取得了很好的效果。特別是月考試后的和家長(zhǎng)的短消息交流，雖然非常地辛苦和勞累，但是得到家長(zhǎng)的一致好評(píng)，一致認(rèn)可，縮小了家長(zhǎng)和學(xué)校、老師、學(xué)生之間的距離，他們紛紛表示一定全力配合學(xué)校工作、配合老師工作，共同教育好孩子。

半學(xué)年來(lái)，在全體任課教師和全班同學(xué)的共同努力下，本班無(wú)論是在學(xué)業(yè)水平上，還是在班級(jí)管理上，都取得了不錯(cuò)的成績(jī)，形成了良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)。用任課老師的話說(shuō)：“在九(5)班上課很舒服!”但仍有問(wèn)題沒(méi)處理好，今后的工作中，我將繼續(xù)努力，認(rèn)真吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在下學(xué)期做得更好。

2020有關(guān)初三班主任的個(gè)人工作總結(jié)4送走了創(chuàng)造輝煌的_屆學(xué)生，應(yīng)學(xué)校的要求，我再次的擔(dān)任09屆初三(5)班的班主任，我很榮幸但也很擔(dān)憂。也許是我的無(wú)知、也許是我想證明什么、也許是永遠(yuǎn)都不服輸?shù)膭?dòng)力等等因素支持著我，讓我毫無(wú)猶豫的接手了分班后的(5)班。在平時(shí)的班主任工作中認(rèn)真謹(jǐn)慎的做好班級(jí)的常規(guī)管理工作和學(xué)生的思想教育工作。工作中有辛勤的耕耘，有收獲的喜悅，也有不足與遺憾，眼看著本學(xué)期的工作即將結(jié)束，在此我將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、把握思想動(dòng)態(tài)、抓準(zhǔn)插入點(diǎn)、爭(zhēng)做學(xué)生的領(lǐng)頭羊;

初三(5)自分班之日起，總?cè)藬?shù)為33人，由于剛接手，因此我并沒(méi)有事事急于求成，在班級(jí)中沒(méi)有過(guò)多的去評(píng)價(jià)學(xué)生過(guò)去的歷史，因?yàn)闆](méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在本學(xué)期的第一個(gè)班會(huì)課上，我僅僅是從“先學(xué)會(huì)做人后談學(xué)習(xí)”及“增強(qiáng)自信”兩個(gè)方面跟學(xué)生進(jìn)行了交流。因?yàn)榘鄷?huì)是我們進(jìn)行德育教育的主要陣地。平時(shí)利用班會(huì)課開(kāi)展一些有教育意義的主題班會(huì)，組織學(xué)生觀看一些有教育意義的影片，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正確的思想引導(dǎo)，理想教育和愛(ài)國(guó)教育等。因此，在本次班會(huì)課上我發(fā)現(xiàn)了33雙眼睛充滿著渴望、希望及期待。面對(duì)他們年少天真的臉龐，我心中暗自傷心，因?yàn)樵谇懊娴娜兆赢?dāng)中，調(diào)皮、懶惰等等一個(gè)個(gè)讓人難以接受的名詞就跟大衣一樣披在學(xué)生的身上。為了讓他們快點(diǎn)脫掉這可惡的外套，我把精力側(cè)重于鼓勵(lì)，希望他們生活充滿激情、陽(yáng)光、快樂(lè)、精彩。

個(gè)性人人都有，如果一個(gè)老師沒(méi)有具備先學(xué)生之憂而憂的精神是無(wú)法擔(dān)任班主任的。面對(duì)33名學(xué)生，開(kāi)學(xué)兩個(gè)多月我并沒(méi)有要求他們的成績(jī)顯著提高，只是要求不要違規(guī)的條件下去適應(yīng)新的生活。兩個(gè)月很快過(guò)去了，在這兩個(gè)月當(dāng)中，我的工作重心在了解學(xué)生，所以我早已經(jīng)慢慢的去了解全班學(xué)生的基本情況。從教室到操場(chǎng);從操場(chǎng)到住處;從住處到飯?zhí)?。?duì)于33位學(xué)生，我分類管理，例如第一類“個(gè)性極張揚(yáng)”的同學(xué)有：陳君君、吳榮進(jìn)、黎孫豪、邢益豪、曾令威、蔡秀珍等等;第二類是“性格內(nèi)向”第三是處于中間部分的。這樣分類完之后對(duì)自己的管理起到了很方便的作用，因?yàn)槲铱梢詫?duì)癥下壓了。

二、關(guān)注班級(jí)文化建設(shè)、創(chuàng)造和諧學(xué)習(xí)氛圍

健全班級(jí)文化，利用學(xué)習(xí)園地、班級(jí)一角、黑板報(bào)進(jìn)行德育宣傳教育。加強(qiáng)學(xué)生的理想教育，鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)理想。為了加強(qiáng)班級(jí)凝聚力，我還帶領(lǐng)他們經(jīng)常開(kāi)展有意義的班隊(duì)活動(dòng)，在活動(dòng)中拉近彼此的距離，形成團(tuán)結(jié)向上的良好班風(fēng)。我也利用課余時(shí)間和學(xué)生們一起布置美化班級(jí)，出好每一期班刊，給學(xué)生一片更加美麗而又適合展示自己的舞臺(tái)，營(yíng)造一個(gè)溫馨而又充滿朝氣的學(xué)習(xí)環(huán)境。

三、協(xié)助學(xué)生確立自己的奮斗目標(biāo)

班內(nèi)統(tǒng)一奮斗目標(biāo)，努力爭(zhēng)奪09屆中考的輝煌，鼓勵(lì)學(xué)生確定自己的目標(biāo)。

四、經(jīng)常找班里的基礎(chǔ)較差的學(xué)生談心，穩(wěn)定他們的情緒，及時(shí)幫助他們發(fā)現(xiàn)身上的優(yōu)缺點(diǎn)，肯定進(jìn)步的同時(shí)指出缺點(diǎn)，督促其改正某些不良習(xí)氣，促使他們加強(qiáng)自我管理和糾正，不斷進(jìn)步。

五、加強(qiáng)優(yōu)良學(xué)風(fēng)的形成

1、要求學(xué)生養(yǎng)成課前做好準(zhǔn)備工作，上課要求學(xué)生認(rèn)真聽(tīng)講，認(rèn)真獨(dú)立完成作業(yè)。

讓學(xué)生在書(shū)上學(xué)習(xí)記一些簡(jiǎn)單的筆記，提高課堂的學(xué)習(xí)效率。課后能及時(shí)與任課教師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，針對(duì)個(gè)體制定措施，幫助其把學(xué)習(xí)成績(jī)搞上去。

2、要求學(xué)生重視每一次大小考試。

做到考前認(rèn)真準(zhǔn)備，考后認(rèn)真總結(jié)，不斷取得進(jìn)步。在復(fù)習(xí)階段，積極配合各任課教師輔導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展復(fù)習(xí)工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣。

3、班級(jí)樹(shù)立學(xué)習(xí)的榜樣，讓學(xué)生們向班里學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的同學(xué)學(xué)習(xí)，每人為自己找一個(gè)對(duì)手，樹(shù)立近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

經(jīng)常進(jìn)行學(xué)習(xí)評(píng)比，做好獎(jiǎng)勵(lì)工作。

六、加強(qiáng)家校聯(lián)系

1、采用多種途徑與家長(zhǎng)保持密切的聯(lián)系，經(jīng)常和家長(zhǎng)交流學(xué)生的在校情況和在家里的表現(xiàn)，讓家長(zhǎng)們起到協(xié)助、配合與監(jiān)督的作用，使家庭教育參與到學(xué)校教育中來(lái)。

2、注重與各任課老師協(xié)調(diào)配合。

以上是我對(duì)一學(xué)年期班主任工作的總結(jié)。在這短短的一學(xué)期時(shí)間里，我豐富了自己的管理經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這除去自身的努力，還和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及辦公室所有的同事無(wú)私的關(guān)懷和幫助是分不開(kāi)。我將以實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明我的工作能力，不斷前行。我將一如既往地用真誠(chéng)對(duì)待事業(yè)，用愛(ài)心對(duì)待學(xué)生，用熱情對(duì)待生活，用正義對(duì)待人生!

2020有關(guān)初三班主任的個(gè)人工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束。這天回顧本學(xué)期工作，可給本學(xué)期工作劃上一個(gè)句號(hào)，同時(shí)作為下學(xué)期工作的新起點(diǎn)，期盼下學(xué)期能取得更好的成績(jī)。

本學(xué)期我擔(dān)任九年級(jí)(1)、(2)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，主要是繼續(xù)抓好兩個(gè)班的日常教學(xué)，努力提高課堂效率。根據(jù)每班學(xué)生實(shí)際狀況，我精心編寫(xiě)好教案，制作教具，設(shè)計(jì)教學(xué)方法，并在教學(xué)中隨時(shí)加以修改，課后做好簡(jiǎn)單筆記，積累經(jīng)驗(yàn)。

教學(xué)過(guò)程中，貫穿德育思想，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手潛力，引導(dǎo)學(xué)生動(dòng)腦思考。初三年段的數(shù)學(xué)資料多，是初中數(shù)學(xué)的綜合運(yùn)用階段，又面臨中考?jí)毫?，學(xué)生兩極分化大。因此，我在課堂上采取分層次教學(xué)，設(shè)計(jì)一些適合各層次學(xué)生的作業(yè)和與練習(xí)，采用多樣化教法，讓學(xué)生多動(dòng)腦多動(dòng)手練習(xí)。本學(xué)期我主要以提高中等生成績(jī)?yōu)槟康?，?duì)學(xué)生進(jìn)行培優(yōu)扶差工作，分層次教學(xué)只是一個(gè)組成部分，此外對(duì)選中的目標(biāo)學(xué)生進(jìn)行課外輔導(dǎo)與作業(yè)面批，每次課前先溫習(xí)舊知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，提高其學(xué)習(xí)效率?；A(chǔ)較好的同學(xué)，鼓勵(lì)他們努力透過(guò)自學(xué)爭(zhēng)取提前完成學(xué)習(xí)任務(wù)，引導(dǎo)學(xué)生閱讀有關(guān)書(shū)刊，擴(kuò)大其知識(shí)面;同時(shí)對(duì)后進(jìn)生，降低習(xí)題的難度和作業(yè)量，促使其學(xué)有所得。

服從年級(jí)工作安排，利用課余時(shí)間，開(kāi)展第二課堂活動(dòng)，為學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)漏，但成績(jī)還是不夠理想，有待于繼續(xù)努力。

重視業(yè)務(wù)進(jìn)修，不斷改善教學(xué)方法，學(xué)習(xí)各種新知識(shí)，虛心向他人學(xué)習(xí)，提高自身水平。

工作中存在不足之處：

一、對(duì)不同層次的學(xué)生狀況了解不夠，造成學(xué)生成績(jī)不理想，這一點(diǎn)需要在下學(xué)期加強(qiáng)。

二、推進(jìn)課改，更新教學(xué)觀念，用心參于課改，充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性;有效地提高學(xué)生的動(dòng)手潛力、分析潛力、觀察潛力，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思想等問(wèn)題，都是新學(xué)年內(nèi)進(jìn)一步研究和探索的方向。

三、社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為祖國(guó)完美的明天奉獻(xiàn)自己的力量。

今后努力的方向：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而提高業(yè)務(wù)水平。

2、新教學(xué)觀念，用心參于課改。

3、對(duì)學(xué)困生多加照顧。

篇7

金點(diǎn)子1：擺準(zhǔn)自我位置

林心藍(lán)，女，25歲，業(yè)務(wù)主辦

我身高一米七，臉蛋也很俊俏，講一口流利的英語(yǔ)，在跟外商談判中，我時(shí)常露臉，其他同事對(duì)我也不乏贊美之詞。相比之下，我的頂頭上司――部門(mén)經(jīng)理陳玲比我遜色多了，其學(xué)歷，水平和能力好像也沒(méi)有我高。我剛進(jìn)公司的時(shí)候，經(jīng)理對(duì)我也很親切，直到有一次我們倆在跟外商談業(yè)務(wù)的Party上我出盡風(fēng)頭，得意地用英語(yǔ)跟外商海闊天空地閑聊并頻頻舉杯，竟把上司陳玲冷落到一旁。沒(méi)幾天，我就被調(diào)到另外一個(gè)不太重要的部門(mén)，后來(lái)才聽(tīng)說(shuō)是陳玲向公司老總打了小報(bào)告，說(shuō)我這人太浮淺，不適合做銷售業(yè)務(wù)。我不知道自己究竟哪兒得罪了上司陳玲，更想不出解決的好辦法。

錯(cuò)誤破解：面對(duì)不如自己的上司時(shí)，心藍(lán)自己犯了職場(chǎng)忌諱――“越位”，即沒(méi)有找準(zhǔn)她的角色位置，在公眾場(chǎng)合喧賓奪主，旁若無(wú)人地與上司搶“鏡頭”，使上司陷入尷尬的處境，上司當(dāng)然不愿意把這樣犯上“僭越”的下屬留在手下，勢(shì)必給她小鞋穿。

她的糾錯(cuò)行動(dòng)：“在新部門(mén)，我汲取教訓(xùn)，留一半清醒留一半醉，對(duì)上司要恭敬有加。跟上司在一起走路時(shí)，我后退一步；與客商談生意時(shí)，我在一旁保持緘默，而在適當(dāng)時(shí)候?yàn)樯纤尽把a(bǔ)臺(tái)”，比如一個(gè)關(guān)鍵數(shù)字上司忘記了，在上司停頓的瞬間我及時(shí)地提“臺(tái)詞”，上司不但不會(huì)對(duì)我反感，反而向我投來(lái)感激的目光。我的謙虛和謹(jǐn)慎終于博得上司的信任和賞識(shí)，有一天，他請(qǐng)我喝咖啡，向我吐露衷腸，說(shuō)他其實(shí)不如我，部門(mén)經(jīng)理的位置應(yīng)當(dāng)是我的，我在他手下干有點(diǎn)委屈我了。后來(lái)他極力舉薦我任另外一個(gè)部門(mén)的經(jīng)理?！?/p>

金點(diǎn)子2：收起你的鋒芒

蘇強(qiáng)，男，29歲，經(jīng)理助理

我府聘到公司任職不久，我們部門(mén)的經(jīng)理拍拍我的肩膀說(shuō)“老弟，我隨時(shí)準(zhǔn)備交班”，眉宇間透露出一絲悲涼，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得他這句話很正常，因?yàn)槲掖_實(shí)各方面明顯比他強(qiáng)，他是自學(xué)成才的“土八路”，沒(méi)有多少知識(shí)和修養(yǎng)，而我是海外歸來(lái)的“洋博士”，獨(dú)立有主見(jiàn)，工作能力強(qiáng)。不過(guò)，由于深受西方教育影響，我與人交往的溝通方式比較直接，特別是討論一些工作問(wèn)題時(shí)，我向來(lái)會(huì)不顧場(chǎng)合地與上司爭(zhēng)執(zhí)，常令他下不了臺(tái)。雖然經(jīng)理有時(shí)也會(huì)對(duì)我有一定的暗示，但我卻不以為然。久而久之，經(jīng)理便漸漸疏遠(yuǎn)我。這時(shí)，我才領(lǐng)悟到如果不及時(shí)彌補(bǔ)與上司的關(guān)系，我將失去施展才能的舞臺(tái)。

錯(cuò)誤破解：其實(shí)，蘇強(qiáng)所犯的錯(cuò)是太過(guò)鋒芒畢露，雖然他的能力確實(shí)超過(guò)他上司，但他不知道上司畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)眼里只有下屬永遠(yuǎn)比他差一截他才會(huì)有成就感，倘若一旦發(fā)現(xiàn)屬下的能力可能高于自己時(shí)，他肯定坐立不安，如果這時(shí)你再與其明目張膽地“對(duì)抗”，哪怕你是無(wú)心的，上司也會(huì)忍不住會(huì)對(duì)你施加壓力。

他的糾錯(cuò)行動(dòng)：“明白了自己的失誤，我決定裝糊涂，收斂起自己的鋒芒，以消除上司對(duì)我的戒心。于是，在業(yè)務(wù)會(huì)上，我對(duì)自己的真知灼見(jiàn)、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)有意打點(diǎn)埋伏，留下思維的空間給經(jīng)理作總結(jié)。平時(shí)我盡量表現(xiàn)“俗”一點(diǎn)，經(jīng)常向他請(qǐng)示匯報(bào)，不擅自作主，特別是一些決策性的工作，我都等經(jīng)理表態(tài)。有一次，經(jīng)理小差，恰巧一筆生意我看得很準(zhǔn)，肯定能取得豐厚的利益，可我還是向遠(yuǎn)在千里之外的經(jīng)理請(qǐng)示，說(shuō)自己把握不準(zhǔn)。請(qǐng)經(jīng)理定奪．把“功勞”讓給他。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的相處，經(jīng)理對(duì)我消除了戒心，他把好多重大的決策權(quán)都主動(dòng)放給我，使我能縱橫馳騁地發(fā)揮自己的才華，沒(méi)有后顧之憂。盡管藏鋒芒很痛苦，但我清楚上司提拔我可能要費(fèi)點(diǎn)力，消滅我卻是舉手之勞，因此要懂得先保護(hù)自己，收斂銳氣，待時(shí)機(jī)成熟再鋒芒畢露，一鳴驚人，減少中途夭折的危險(xiǎn)?！?/p>

金點(diǎn)子3：找上司的閃光點(diǎn)

John，男，28歲，財(cái)務(wù)主管

剛工作那會(huì)兒，我對(duì)老板不感冒，橫看豎看不順眼，毫不謙虛地認(rèn)為，學(xué)化學(xué)出身的老板在財(cái)務(wù)方面肯定不如我，公司的進(jìn)賬出賬、財(cái)務(wù)報(bào)表等等，哪一樣離得了我?每次聽(tīng)到他提出的有關(guān)財(cái)務(wù)的愚蠢問(wèn)題，我總在心里哀嘆：如果我是老板，公司一定會(huì)更上一層樓。有一次，單位幾位同事趁老板不在的時(shí)候，開(kāi)始議論，我說(shuō)“這號(hào)人還配領(lǐng)導(dǎo)我們這些財(cái)務(wù)精英，要是我是他的話，早就乖乖下崗了!”可第二天的例會(huì)上，老板就給我顏色看，他目光掃了我一眼說(shuō)：“有的同志不知天高地厚的，才工作幾天就目中無(wú)人，把尾巴翹得老高，哼，小心摔跟頭!”這威脅的潛臺(tái)詞令人不寒而栗，我知道得罪了他，現(xiàn)在工作特別難找，我不想落得被辭職的厄運(yùn)，但就他那水平也確實(shí)令我不服氣。

錯(cuò)誤破解：John所犯的錯(cuò)誤就是太介意上司的不足，在沒(méi)有全面認(rèn)識(shí)上司的情況下，妄自對(duì)上司說(shuō)三道四，顯出不服管教的態(tài)度，這讓上司的威信受到了牽絆，既然他不重視上司，上司自然不會(huì)重視你，他有想當(dāng)老板的欲望，殊不知老板要保住職位的欲望比他還要強(qiáng)烈。為了突出領(lǐng)導(dǎo)力，讓下屬服從自己尊重自己，上司必然想把他除之而后快。

他的糾錯(cuò)行動(dòng)：“經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析思考和朋友的提醒，我懂得要保持一顆平常的心態(tài)。不要老把眼光盯在上司不足的方面，應(yīng)該去嘗試找老板的閃光點(diǎn)，因?yàn)槁殘?chǎng)比拼的是綜合素質(zhì)，而不是專能，或許老板在很多方面不如我，但畢竟也只是在某些方面而已。老板抓的是全局，何必做到樣樣精通。即使在一個(gè)部門(mén)中，我也不可能完全熟悉每一個(gè)流程和環(huán)節(jié)。再說(shuō)，老板坐得比我高，自然有理由。尺有所短，寸有所長(zhǎng)。雖說(shuō)我一技之長(zhǎng)勝過(guò)他，可他的綜合素質(zhì)也比我強(qiáng)啊，至少我的經(jīng)驗(yàn)閱歷就略遜他幾分。比如對(duì)付那些討債的債主，老板幾個(gè)哈哈一打，就能把他們打發(fā)動(dòng)身，把現(xiàn)金在公司賬上多周轉(zhuǎn)幾天，那產(chǎn)生的效益可不是一般人知曉的。因此，從那以后，我留心發(fā)現(xiàn)老板的優(yōu)點(diǎn)，虛心向他學(xué)藝，還常把他對(duì)公司的決策思路與我的相比較，從中找出我的差距。天長(zhǎng)日久，我發(fā)覺(jué)老板在很多方面都比我精明。在他身上，我學(xué)了好多管理秘訣，我有我的小算盤(pán)，適當(dāng)時(shí)候，蓄勢(shì)一躍，也圓我的老板夢(mèng)?！?/p>

相關(guān)鏈接：注意別犯以下“臭招”

面對(duì)不如你的上司，上述幾大金點(diǎn)子能令你獲益匪淺，可是同時(shí)你也要注意千萬(wàn)別犯以下三個(gè)“臭招”，如果憑著一腔沖動(dòng)依招而行的話，非把事情搞砸了不可!

臭招(1)――跟上司較勁，看誰(shuí)有真本事!

毫無(wú)疑問(wèn)，這是最意氣用事的做法。就算你在工作中成功地牽制住了你的上司，就算你在同事中擁有了較高的威信，又有什么實(shí)際意義呢?你能因此得到更多的加薪嗎?你會(huì)因此得到更快的升職嗎?顯然不能，倒反而會(huì)給人留下惹事生非；難以相處的壞印象。既然在一個(gè)組織中生活，你就不得不遵守這個(gè)組織的游戲規(guī)則。這種不必要的較勁，最終吃苦的只能是你自己。

臭招(2)：找上層領(lǐng)導(dǎo)反映：撬掉他!

動(dòng)動(dòng)腦筋，你就會(huì)認(rèn)識(shí)到這是異想天開(kāi)的做法。因?yàn)檫@位能力不如你的上司好歹都是上層領(lǐng)導(dǎo)選定的，也許他們?cè)缇涂吹搅诉@一點(diǎn)，只是出于某些特殊的考慮才做出這樣的人事決定的呢。即使上層領(lǐng)導(dǎo)本不知道他們所選的是個(gè)無(wú)能的人，又豈會(huì)因?yàn)槟阋粋€(gè)小小員工的反映而承認(rèn)他們的用人之誤呢?況且就算他們撤換了你的上司，得到提拔的也一定不會(huì)是你，因?yàn)樵谒麄兊男哪恐?，你是一個(gè)對(duì)上司不忠的下屬!

臭招(3)：干脆辭職，不伺候這種“低能兒”了!

篇8

感謝縣人大常委會(huì)給了我一個(gè)向大家報(bào)告工作、匯報(bào)思想的機(jī)會(huì)。

我于2月起擔(dān)任縣人民政府副縣長(zhǎng)，先后分管過(guò)教育、工業(yè)、交通、安全、財(cái)貿(mào)、金融、保險(xiǎn)等多項(xiàng)工作，協(xié)管過(guò)平伍大市場(chǎng)、伍市工業(yè)園。幾年來(lái)，盡管工作變動(dòng)大，分管工作多，面對(duì)的矛盾尖銳、復(fù)雜，但我兢兢業(yè)業(yè)，力盡所能，較好地完成了工作任務(wù)。

一、依法行政，認(rèn)真履行職責(zé)

1、執(zhí)行決議不含糊。縣人大審查通過(guò)的《政府工作報(bào)告》，是政府向全縣人民的承諾；縣人大常委會(huì)作出的各項(xiàng)決議，是我們的法定職責(zé)。每年，我將其中涉及自己分管的事項(xiàng)，一一歸集梳理，作為法定目標(biāo)，兢兢業(yè)業(yè)去完成。特別是其中一些事關(guān)群眾切身利益的實(shí)事工程，如通鄉(xiāng)油路改造、通村公路建設(shè)，每年都保質(zhì)保量超額地完成了任務(wù)。

2、辦理提案不馬虎。人大代表的建議、批評(píng)和意見(jiàn)是人民群眾呼聲的反映，我個(gè)人并要求承辦單位從依法行政的高度認(rèn)真辦理。凡條件成熟的，盡快解決；暫時(shí)難以解決的，創(chuàng)造條件逐步解決；確實(shí)解決不了的，實(shí)事求是地向代表解釋清楚。幾年來(lái)，共辦理建議提案137件。對(duì)多名代表提出的《加快鐘虹公路建設(shè)進(jìn)程的建議》，我積極協(xié)調(diào)。3月，我陪同先政縣長(zhǎng)就鐘虹公路建設(shè)在三墩鄉(xiāng)召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，解決建設(shè)中存在的一些重大問(wèn)題。按照先政縣長(zhǎng)安排，同財(cái)政局、發(fā)改局、交通局一道積極向上匯報(bào)爭(zhēng)取，將鐘虹公路建設(shè)擠進(jìn)了國(guó)家農(nóng)村路網(wǎng)改造項(xiàng)目，落實(shí)資金2600萬(wàn)元。去年，鐘虹公路已拉通路基工程，今年可望全線通車。四年以來(lái)，根據(jù)縣人大的安排和代表團(tuán)的要求，我先后接受了四個(gè)代表團(tuán)的約見(jiàn)，對(duì)代表反映的黃金洞鄉(xiāng)的通訊、公路硬化問(wèn)題以及城關(guān)鎮(zhèn)關(guān)于茶廠——畫(huà)橋的公路問(wèn)題，一一承諾，千方百計(jì)向省市爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，并全部得到落實(shí)。

3、處理問(wèn)題不隨意。，岳陽(yáng)市發(fā)生了兩起鞭炮生產(chǎn)事故。當(dāng)時(shí)市委要求我縣關(guān)閉全部鞭炮生產(chǎn)企業(yè)。但我認(rèn)為國(guó)家法律法規(guī)沒(méi)有明文禁止鞭炮生產(chǎn)，如果手續(xù)齊全又合乎安全規(guī)范的企業(yè)都一律強(qiáng)行關(guān)閉，是不妥當(dāng)?shù)摹?duì)公民來(lái)說(shuō)，“法無(wú)禁止則自由”，對(duì)政府來(lái)說(shuō)，“法不授權(quán)則無(wú)權(quán)”。為此，我提出“整頓、規(guī)范、限制、嚴(yán)懲”的，并舉辦鞭炮生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)班進(jìn)行培訓(xùn)。嚴(yán)格規(guī)范督促企業(yè)投入整改資金650萬(wàn)元，全縣鞭炮生產(chǎn)企業(yè)依法關(guān)閉了3家，停業(yè)整頓2家，現(xiàn)在被保留下來(lái)的17家既提高了安全系數(shù)，又提高了經(jīng)濟(jì)效益。幾年來(lái)，我縣鞭炮生產(chǎn)企業(yè)安全運(yùn)行，穩(wěn)步發(fā)展。去年，這些企業(yè)共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2080萬(wàn)元，完成稅收110萬(wàn)元，安排勞動(dòng)力2400多人。

二、攻堅(jiān)克難，深化企業(yè)改革

12月23日，政府安排我主管工業(yè)，第二天就得到消息氮肥廠組織了700多人準(zhǔn)備赴省上訪。盡管這次事件在大家的努力下，很快就得到了平息，但我的心情卻怎么也平靜不下來(lái)，畢竟靠說(shuō)服勸阻不能從根本上解決問(wèn)題。為此，我組織專門(mén)班子對(duì)全縣12家預(yù)算內(nèi)工業(yè)企業(yè)逐家走訪調(diào)查，并帶領(lǐng)勞動(dòng)、工業(yè)等單位負(fù)責(zé)人到華容、汨羅、瀏陽(yáng)等地考察，到省、市有關(guān)部門(mén)咨詢。充分聽(tīng)取意見(jiàn)，尋找對(duì)策，期間，僅國(guó)家有關(guān)企業(yè)改革的文件，我們就查閱了100多個(gè)，最后向政府常務(wù)會(huì)提出“破、租、賣(mài)”三管齊下的深化企業(yè)改革的方案，即對(duì)搞活無(wú)望的企業(yè)實(shí)行破產(chǎn)安置，主要是氮肥廠等6家企業(yè)；對(duì)有潛力但目前又無(wú)能力搞活的企業(yè)實(shí)行整體出售，如礦泉水、制藥廠等；對(duì)由于經(jīng)營(yíng)管理不善或其它原因?qū)е缕髽I(yè)不景氣的實(shí)行租賃經(jīng)營(yíng)，如水泥廠、石煤礦等。方案提出后得到了縣委、人大、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的支持，并由我擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，具體組織實(shí)施。改制三年來(lái)，我基本上是在矛盾中渡過(guò)。早晨起來(lái)有人等，到外面有人攔，下班回家有人跟，到了家里有人找。記得有一天晚上，氮肥廠來(lái)了20多人，在我家里坐到凌晨1點(diǎn)多才走，那晚僅礦泉水就喝了兩桶。我家里的門(mén)鎖到現(xiàn)在已換了三次，要不鎖眼被口香糖堵住了，要不鎖把被損壞了，更有甚者還威脅我上小學(xué)的女兒，使得女兒不敢去上學(xué)了。面對(duì)困難，面對(duì)如此環(huán)境，我沒(méi)有退縮，我和領(lǐng)導(dǎo)小組同志反復(fù)商量后，提出要以中央提出的以人為本作為工作出發(fā)點(diǎn)，把做好安置工作擺在首位，先立后破，要使職工先立命安身然后再考慮破產(chǎn)。比如氮肥廠在實(shí)施破產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)廠區(qū)住房、道路、水、電全部進(jìn)行了改造，使職工有個(gè)安身之地，在火柴廠、電工材料廠改革也是如此，我們用舊材料做了三棟解困房，安置了72戶無(wú)房戶，為了改造氮肥廠的自來(lái)水，僅協(xié)調(diào)會(huì)就開(kāi)了8次，在此基礎(chǔ)上又組織勞動(dòng)部門(mén)舉行了三次專題招聘，安排360多名職工再就業(yè)，還安排了31個(gè)公益性崗位。為了幫部分同志爭(zhēng)取落實(shí)特殊工種政策（即從事有害有毒工種可提前五年退休），我和勞動(dòng)局、工業(yè)局的同志三次到市勞動(dòng)局爭(zhēng)取，最后一次在市勞動(dòng)局整整守了二天，終于使市局一次批準(zhǔn)了70多人為特殊工種人員。對(duì)正在改制企業(yè)的困難職工要關(guān)心，對(duì)遺留問(wèn)題也同樣要關(guān)注，比如石膏礦170人有50多人患矽肺病，破產(chǎn)后卻沒(méi)人管，我和有關(guān)部門(mén)的同志多次到職工家了解情況，向政府常務(wù)會(huì)匯報(bào)，拿出專項(xiàng)資金為他們解決問(wèn)題。又比如話務(wù)員問(wèn)題，由于郵電體制改革后，電信、郵政、移動(dòng)一分為三，誰(shuí)也不管，一拖就是十年。為此我三次跑省里向有關(guān)部門(mén)匯報(bào)，向三家單位籌集了60萬(wàn)元資金，解決了60多名話務(wù)員的社保問(wèn)題。這些年在有關(guān)職能部門(mén)的共同努力下，先后為全縣特困企業(yè)的300多人解決了社保，為300多名破產(chǎn)企業(yè)的離退休同志解決了醫(yī)保，為500多名下崗職工解決大病醫(yī)療統(tǒng)籌，為將近3000名特困職工解決了低保。

由于始終把做人的工作擺在首位，把職工的利益擺在首位，12家預(yù)算內(nèi)企業(yè)改革已經(jīng)完成了7家，依法置換國(guó)有、集體企業(yè)職工身份余人，在改制過(guò)程中盡管出現(xiàn)許多不和諧的音符，而且有時(shí)還給領(lǐng)導(dǎo)和單位增添了麻煩，但畢竟完成了任務(wù)，而且沒(méi)處理過(guò)一個(gè)人。氮肥廠破產(chǎn)后，原廠區(qū)建成了寺前工業(yè)小區(qū)，已引進(jìn)4個(gè)項(xiàng)目，年產(chǎn)值達(dá)3000萬(wàn)元。改革促進(jìn)了發(fā)展，幾年來(lái)全縣規(guī)模企業(yè)增加值由的6.5億元增加到的20億元，年均增長(zhǎng)42%，規(guī)模企業(yè)數(shù)由23家增加到現(xiàn)在的88家，連續(xù)三年獲市目標(biāo)管理獎(jiǎng)。

三、努力工作，當(dāng)好參謀助手

副縣長(zhǎng)的職責(zé)是協(xié)助縣長(zhǎng)主管某一方面工作，是縣長(zhǎng)的參謀和助手。在分管工交、安全生產(chǎn)期間，我對(duì)推進(jìn)工業(yè)化提出了主攻規(guī)模企業(yè)的指導(dǎo)原則；對(duì)交通建設(shè)，提出了主攻國(guó)省道，加快發(fā)展縣鄉(xiāng)道，統(tǒng)籌兼顧片道和村道的原則；對(duì)安全生產(chǎn)工作，提出建立橫向到邊、縱向到底的監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)和“四不放過(guò)”的責(zé)任追究制；對(duì)財(cái)稅工作，提出了重點(diǎn)稽查，“整治一個(gè)行業(yè)，管好一個(gè)行業(yè)”的原則。部門(mén)的同志認(rèn)為這些思路比較切合我縣實(shí)際，也得到了縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和采納。，縣委、縣政府將工作主題定為工業(yè)發(fā)展年，形成了全縣大辦工業(yè)、服務(wù)工業(yè)的好氛圍。

提建議當(dāng)參謀僅是一個(gè)方面，我認(rèn)為更重要的是要當(dāng)助手，做好本職工作，盡量為縣長(zhǎng)分憂，因此，這些年，我給自己定了個(gè)“三不”的辦事準(zhǔn)則。

1、不怕矛盾和壓力。天一科技是我縣的招牌企業(yè)，但國(guó)家五部委審計(jì)后戴上了st帽子，如果不能扭虧為盈就會(huì)退市，其壓力可想而知，盡管縣里所有領(lǐng)導(dǎo)都在關(guān)注、關(guān)心，畢竟我是主管，為了做好資產(chǎn)重組工作，我多次跑北京，跑長(zhǎng)沙，在縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，促成了5次市長(zhǎng)辦公會(huì)、3次省長(zhǎng)辦公會(huì)，于今年9月正式簽訂了資產(chǎn)重組和股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同，股權(quán)分置改革也正在有序進(jìn)行，已正式摘掉了st帽子。

2、不怕麻煩和阻力。在去年8月開(kāi)展的城區(qū)交通秩序集中整治工作中，根據(jù)縣委安排，我擔(dān)任指揮長(zhǎng)。在整治的過(guò)程中，堅(jiān)決貫徹縣委、縣政府的決定和縣人大常委會(huì)的決議，帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)，嚴(yán)格依法依規(guī)辦事，按照無(wú)情整治、有情操作的指導(dǎo)思想，日以繼夜開(kāi)展工作。這其中，叭叭車主的補(bǔ)償、4050人員及特困戶的安置事關(guān)群眾切身利益，事關(guān)整治工作能否順利進(jìn)行，工作中的困難和阻力也特別大。為了盡量提高補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)，我嚴(yán)格按程序操作，并組織對(duì)回收的叭叭車實(shí)行公開(kāi)競(jìng)標(biāo)拍賣(mài)，最后使回收價(jià)比過(guò)去翻了4倍。為了幫助一些“4050”車主和特困家庭落實(shí)公益性崗位和部門(mén)勤雜工崗位，我親自到各單位督查，打破情面施壓力，最后保證了200個(gè)崗位全部到位。在縣四大家正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門(mén)的大力支持下，在永發(fā)書(shū)記的具體指揮下，通過(guò)兩個(gè)多月的艱苦工作，徹底淘汰了城區(qū)2300多臺(tái)叭叭車，重新規(guī)劃和配套了城區(qū)公交客運(yùn)體系和交通基礎(chǔ)設(shè)施，從根本上規(guī)范了交通秩序，消除了安全隱患，降低了環(huán)境污染，提升了縣城形象，方便了居民出行。經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境是事關(guān)發(fā)展的大事，去年我?guī)ьI(lǐng)工業(yè)局的同志，先后深入到20多家企業(yè)調(diào)查走訪，摸清了一些部門(mén)收費(fèi)的情況。在政府常務(wù)會(huì)議上，將所掌握的情況如實(shí)匯報(bào)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的重視。于今年初出臺(tái)了熟食企業(yè)包費(fèi)制和部分規(guī)模企業(yè)一費(fèi)制試點(diǎn)，得到了社會(huì)各界和廣大企業(yè)的好評(píng)。

3、不怕風(fēng)險(xiǎn)和艱辛。啟動(dòng)通鄉(xiāng)公路建設(shè)，當(dāng)時(shí)省里決定路基工程由縣里負(fù)責(zé)，路面工程由市交通局和公路局作為業(yè)主單位，路面按37萬(wàn)元/公里進(jìn)行補(bǔ)貼，貧困縣按42萬(wàn)元/公里進(jìn)行補(bǔ)貼。得知這一情況后，我及時(shí)向縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，找市交通局、公路局領(lǐng)導(dǎo)，要求將對(duì)貧困縣路面多補(bǔ)貼的每公里5萬(wàn)元直接劃撥到我縣，用于路基改造，市交通局、公路局意見(jiàn)很大，我據(jù)理力爭(zhēng)，先后十余次找市長(zhǎng)和主管市長(zhǎng)，最后終于爭(zhēng)取到了這筆資金。在主管交通工作期間，我和交通局、公路局以及財(cái)政、發(fā)改、國(guó)土、電力、電信等18個(gè)部門(mén)的同志共同努力，組織了交通建設(shè)大會(huì)戰(zhàn)，共計(jì)投入資金近3億元，拓寬和硬化了通鄉(xiāng)公路174公里，升級(jí)改造村級(jí)公路1060公里，新修旅游公路2條25公里；鐘虹公路完成了主體工程。政府安排我協(xié)管平伍大市場(chǎng)。為了將這一項(xiàng)目啟動(dòng)，解決好遺留問(wèn)題，我四處奔走招商，先引進(jìn)秦馳公司，在公司資金無(wú)法到位的情況下，我又頂著壓力，力排眾議，果斷決策，依法將大市場(chǎng)破產(chǎn)，共破除債務(wù)1700萬(wàn)，通過(guò)與溫州商人洽談提出將城關(guān)出租車市場(chǎng)和平伍大市場(chǎng)打捆轉(zhuǎn)讓，最后終于使這一停工、閑置多年的市場(chǎng)重新啟動(dòng)。

四、嚴(yán)以律己，不以職權(quán)謀私

我深知自己從一個(gè)農(nóng)村的孩子成長(zhǎng)為副縣長(zhǎng)確實(shí)不易，對(duì)現(xiàn)有的工作條件、生活待遇也非常滿足。我時(shí)常告誡自己，作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔是執(zhí)政的資格。我堅(jiān)持自覺(jué)執(zhí)行廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，時(shí)刻注意用黨性原則和道德規(guī)范衡量約束自己。幾年來(lái)，全縣工業(yè)、交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入大，工程項(xiàng)目多，我沒(méi)有插手過(guò)一次招投標(biāo)，沒(méi)有介紹過(guò)一支施工隊(duì)伍，沒(méi)有介紹過(guò)一分錢(qián)的工程材料。日常生活也崇尚簡(jiǎn)樸，從不鋪張浪費(fèi)，更不講排場(chǎng)擺闊氣。我母親八十大壽，我兄弟姊妹堅(jiān)持要擺酒席祝壽，我逐個(gè)做工作說(shuō)服他們，只在老家擺了幾桌飯，請(qǐng)來(lái)親戚和地方鄉(xiāng)親，沒(méi)有收受一分錢(qián)禮金。母親去世，前來(lái)吊唁的親友、同事很多，喪事結(jié)束后，我將以單位名義送的8000元禮金一一退還，并將收到的40多床踏花被全部轉(zhuǎn)贈(zèng)給了五保戶和貧困戶。在政府工作幾年，我沒(méi)有在下屬單位報(bào)銷過(guò)任何費(fèi)用。沒(méi)有要任何單位為我買(mǎi)過(guò)一次單。我嚴(yán)守政治紀(jì)律，不拉幫結(jié)派，不搞小動(dòng)作。

以上是我?guī)啄陙?lái)履行職責(zé)，自認(rèn)為做得比較好的一些方面。但存在的問(wèn)題也同樣較為突出。具體表現(xiàn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。盡管平時(shí)也看書(shū)讀報(bào)，但真正靜下心來(lái)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論卻很少，總認(rèn)為在基層工作需要的不是理論而是實(shí)際功夫。再加上工作忙，煩人的事多，也難得靜下心來(lái)。由于缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，致使自己理論水平、法律政策水平和業(yè)務(wù)知識(shí)水平提高不快。反映到工作中，就事論事的多，考慮全局的少；解決具體問(wèn)題多，抓隊(duì)伍建設(shè)少；疲于應(yīng)付的多，主動(dòng)出擊的少。所有這些，現(xiàn)在總結(jié)起來(lái)，其根本原因就在于學(xué)習(xí)不夠，理論水平、思想水平乃至工作水平不高所致。

二、修養(yǎng)不夠。個(gè)性修養(yǎng)不夠，這恐怕是我最大的缺點(diǎn)。我是當(dāng)兵出身，在部隊(duì)養(yǎng)成的雷厲風(fēng)行，不怕鬼，不信邪，敢作敢為，敢說(shuō)敢干的作風(fēng)，在地方工作中時(shí)時(shí)表現(xiàn)出來(lái)，這固然無(wú)可非議。但在表現(xiàn)這種作風(fēng)的同時(shí)，或多或少表現(xiàn)出了一些“霸氣”和“蠻氣”，過(guò)火批評(píng)人的事時(shí)有發(fā)生，甚至當(dāng)某項(xiàng)工作不如人意時(shí)，不問(wèn)原因，不作調(diào)查，也不分場(chǎng)合，就開(kāi)始批評(píng)。盡管事后溝通，同志們也能理解和諒解，但有時(shí)難免要傷害一些同志的自尊心和感情。

三、深入不夠。許多工作之所以抓得不主動(dòng)，其根本原因就是缺少必要的調(diào)查研究，平常疲于應(yīng)付事務(wù)，真正深入基層、深入企業(yè)的時(shí)間很少。實(shí)事求是講這并不是自己怕苦怕累不愿深入基層，而是自己不善于科學(xué)安排，擠時(shí)間去深入。過(guò)去總說(shuō)事情多、工作忙、沒(méi)時(shí)間看書(shū)，沒(méi)時(shí)間下基層，這都是一種托詞，說(shuō)到底還是認(rèn)識(shí)上的問(wèn)題。

四、自律不夠。我從不進(jìn)公共場(chǎng)所打牌，但休息時(shí)，朋友來(lái)了，在家里也打打小麻將；我從沒(méi)有用自己的權(quán)力謀取過(guò)私利，但對(duì)煙、酒、土特產(chǎn)等禮品一般都接受了；我對(duì)黨、對(duì)組織從沒(méi)有二心，但當(dāng)看到或聽(tīng)到社會(huì)上一些丑惡現(xiàn)象或腐敗現(xiàn)象時(shí)，也說(shuō)過(guò)一些牢騷話和過(guò)激的話，這些都是自律不嚴(yán)的表現(xiàn)。

針對(duì)上述問(wèn)題，我將認(rèn)真予以整改。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這次財(cái)政部組織的為期一個(gè)星期的學(xué)習(xí)，使我獲益不淺，最大的收獲就是使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)人不學(xué)習(xí)就不知曉世界，甚至還不認(rèn)識(shí)自己。因此，我將制定出一個(gè)適合我自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃來(lái)，認(rèn)真地、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)理論業(yè)務(wù)知識(shí)，向書(shū)本學(xué)，向同志們學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，在學(xué)習(xí)中不斷充實(shí)提高自己。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，特別是個(gè)性修養(yǎng)，使自己保持“銳”氣，減少“霸”氣，杜絕蠻氣，努力追求并盡快形成一種更科學(xué)、更有效、更能調(diào)動(dòng)積極性的工作方法。

二、改進(jìn)作風(fēng)。堅(jiān)持深入企業(yè)，深入基層。力爭(zhēng)每年有三分之一以上的時(shí)間從事調(diào)查研究工作，在深入基層中為基層服務(wù)，在深入企業(yè)的過(guò)程中為企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題，通過(guò)調(diào)查研究，來(lái)尋求解決問(wèn)題的方法，探索發(fā)展途徑。

篇9

從96年被死黨高曉松“忽悠”入行,建立麥田音樂(lè),到出任中國(guó)華納高層,再到自立門(mén)戶組建太合麥田,宋柯成功推廣了多張銷售量過(guò)百萬(wàn)的唱片,捧紅了一批出類拔萃的華語(yǔ)歌手,并與唱片工業(yè)的無(wú)數(shù)個(gè)“第一次”戚戚相關(guān),成為中國(guó)音樂(lè)界舉足輕重的人物。如此的赫赫戰(zhàn)功,依靠的不僅僅是幸運(yùn)和機(jī)會(huì)。敏銳的直覺(jué)睿智的思考、縱橫捭闔的氣魄,這樣的商人,即使唯利是圖,野心勃勃,也懷揣著夢(mèng)想,砥礪前行!

宋柯

麥田創(chuàng)始人,曾任華納唱片中國(guó)區(qū)常務(wù)副總經(jīng)理和音樂(lè)總監(jiān),一手締造了麥田今日的輝煌,發(fā)掘并打造了樸樹(shù)、李宇春等當(dāng)今流行樂(lè)壇知名藝人,被媒體和業(yè)界人士尊為內(nèi)地唱片工業(yè)的頂尖操盤(pán)手。

關(guān)鍵詞:太合麥田 彩鈴 數(shù)字音樂(lè)

當(dāng)時(shí)周迅《看?！返牟殊徖麧?rùn)相當(dāng)于整張專輯發(fā)行

監(jiān)制推出《青春無(wú)悔》,開(kāi)創(chuàng)了本土校園民謠的先河;開(kāi)創(chuàng)了發(fā)行商與制作公司合作的先例;牽手國(guó)際化唱片公司,促成首例國(guó)際品牌與本土著名獨(dú)立廠牌的合作;在四大唱片一統(tǒng)天下的局面下,又毅然決然地創(chuàng)立太合麥田;還有在彩鈴業(yè)務(wù)上的敏銳果敢和對(duì)數(shù)字音樂(lè)的大膽嘗試⋯⋯在中國(guó)的唱片行業(yè)盲目模仿港臺(tái)模式和不合時(shí)宜的 “頭腦風(fēng)暴”的沖擊下,宋柯卻總是有本事成為第一個(gè)吃螃蟹的人。

南都娛樂(lè):你曾說(shuō)自己入行的時(shí)候,中國(guó)內(nèi)地的唱片公司像“先天殘疾”一樣,為什么這么說(shuō)呢?

宋柯:當(dāng)時(shí)中國(guó)的整個(gè)唱片工業(yè)盜版率能占到百分之九十以上。生產(chǎn)一張唱片從創(chuàng)作到制作,到生產(chǎn)再到宣傳,還是要花很多錢(qián)的。我算了個(gè)基本數(shù),大概90年代的時(shí)候出張唱片,大概也要花五六十萬(wàn),七八十萬(wàn)。那會(huì)兒每做一張唱片,才能拿到一塊二的版稅。差不多得賣(mài)到50萬(wàn)張,才能回本?？稍诋?dāng)時(shí)盜版那么嚴(yán)重的情況下,不是有很多專輯能賣(mài)50萬(wàn)張的。

南都娛樂(lè):那你是從什么時(shí)候判斷出這個(gè)行業(yè)是有發(fā)展?jié)摿Φ哪?

宋柯:是從曉松把我拉進(jìn)來(lái)做他那張作品集《真心無(wú)悔》時(shí)開(kāi)始有了信心。后來(lái)我跟當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的幾家唱片發(fā)行商去談判,發(fā)現(xiàn)他們?cè)敢饨o的保底差不多也夠了。專輯還沒(méi)錄完,發(fā)行商就給了我們25萬(wàn)張保底,差不多是30萬(wàn)的收入。當(dāng)時(shí)鳳凰衛(wèi)視又幫助我們拍了兩首VIDEO,這塊的費(fèi)用基本上就省了。事后這張專輯賣(mài)了100萬(wàn)張。

南都娛樂(lè):《真心無(wú)悔》的成功,除了音樂(lè)品質(zhì)外,和策劃推廣也有很大的關(guān)系吧?

宋柯:當(dāng)時(shí)曉松在校園中的影響力比較大,而這張專輯的概念就是“校園民謠”。所以我們的推廣沒(méi)有走大眾的方式,基本的營(yíng)銷策略是跟各學(xué)校的學(xué)生會(huì)團(tuán)委聯(lián)系,曉松、老狼去學(xué)校宣傳,一共走了全國(guó)幾十所大學(xué),最后效果非常的好。

南都娛樂(lè):在麥田音樂(lè)資金缺乏的時(shí)候,你促成“上海聲像”與“麥田音樂(lè)”之間發(fā)行商與制作公司的合作模式,在產(chǎn)業(yè)中延續(xù)至今。這種模式最大的好處是什么呢?

宋柯:當(dāng)時(shí)的合作模式是發(fā)行商給唱片公司保底。但是實(shí)話說(shuō),這種方式有兩個(gè)弊病。第一是給完保底,就算唱片賣(mài)得好,你再找對(duì)方要錢(qián)就難了;第二就是發(fā)行方?jīng)]有太大的壓力和動(dòng)力。當(dāng)時(shí)是我們唱片公司想做發(fā)行做不了,但是他們想做制作是沒(méi)問(wèn)題的。所以我就拉著我們當(dāng)時(shí)的合作方,說(shuō)你就跟我一塊兒介入一些制作。從老的“紅白藍(lán)”那三張開(kāi)始我們和發(fā)行公司一人投一半,最終的利潤(rùn)一人一半。這樣雖然我們沒(méi)保底,利潤(rùn)也被分了一部分,但是我們的風(fēng)險(xiǎn)小了。也騰出來(lái)更多的錢(qián)去做營(yíng)銷啊、制作上的一些事,這在當(dāng)時(shí)也算是一個(gè)創(chuàng)舉吧。

南都娛樂(lè):曾經(jīng)做過(guò)無(wú)數(shù)專輯的推廣,有沒(méi)有哪個(gè)案子尤其讓你引以為豪?

宋柯:有太多了。印象比較深刻的是周迅的《夏天》。那時(shí)候內(nèi)地影視歌手出專輯的還比較少,而且大家覺(jué)得周迅的嗓音條件是出不了專輯的。除這個(gè)以外,讓我特別驕傲的是這張專輯的封面和內(nèi)頁(yè)全部用的是周迅的自拍照。封面是她把頭探到車窗外,風(fēng)吹亂了頭發(fā)的相片,是她用自己的小卡片機(jī)拍的。設(shè)計(jì)師說(shuō)畫(huà)質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,但我堅(jiān)持要用這張,歌詞全部用手寫(xiě)體。沒(méi)想到這張專輯引發(fā)了新一代年輕人的自拍風(fēng)潮。我不敢說(shuō)是我?guī)ьI(lǐng)的,但在中國(guó)第一個(gè)用這種形式做成產(chǎn)品的。在彩鈴上賺到的第一筆錢(qián),也是這張專輯中的《看海》。我們出這張專輯時(shí)還沒(méi)彩鈴這東西呢。后來(lái)北京移動(dòng)說(shuō)拿出來(lái)做一個(gè)測(cè)試,沒(méi)想到,一上市馬上就有幾十萬(wàn)的銷量,那時(shí)候是一首三塊錢(qián),我們能分一塊五吧,這首歌給我們?nèi)A納帶來(lái)了幾十萬(wàn)的利潤(rùn),比那一張專輯也不差了。

南都娛樂(lè):那華納為什么還是不太重視這塊呢?這導(dǎo)致你后來(lái)離開(kāi)華納自立門(mén)戶?

宋柯:不光是華納,當(dāng)時(shí)所有的跨國(guó)唱片公司都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)和唱片公司針?shù)h相對(duì)。甚至連華納母公司和美國(guó)最大的門(mén)戶網(wǎng)站合作時(shí)都有一個(gè)規(guī)定,說(shuō)合約里面是不能出現(xiàn)MP3類似的字眼,就是當(dāng)時(shí)任何互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)的數(shù)字模式,都不能出現(xiàn)。

南都娛樂(lè):太合麥田成為了第一個(gè)在彩鈴上賺到錢(qián)的唱片公司。你特別注重新技術(shù)領(lǐng)域,不管是彩鈴,還是數(shù)字音樂(lè),為什么你總能成為第一個(gè)吃螃蟹的人?

宋柯:我總結(jié)了一下,第一,我是學(xué)工科的,對(duì)技術(shù)比較敏感,對(duì)精密科技的東西很感興趣。第二,感謝我清華的背景,活躍在互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)行業(yè)的大佬很多是我的校友,比如搜狐的張朝陽(yáng)等等,所以我對(duì)IT和互聯(lián)網(wǎng)的感觸會(huì)比較深。

南都娛樂(lè):太合麥田的業(yè)界口碑和經(jīng)營(yíng)理念,已經(jīng)優(yōu)于了其他本土的唱片公司。公司采用了怎樣的運(yùn)營(yíng)策略?

宋柯:我覺(jué)得科學(xué)化對(duì)于唱片的研究和推廣都起著很大的作用。以前唱片公司沒(méi)有很數(shù)字化的營(yíng)銷和互動(dòng)。比如當(dāng)時(shí)我在專輯里面加了回執(zhí)卡。從回執(zhí)卡上我可以知道買(mǎi)這張唱片的人是哪里人,年齡層次,男還是女,最喜歡他專輯里的什么歌,最喜歡哪個(gè)歌手,然后對(duì)回執(zhí)卡上的數(shù)據(jù)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和分析,這樣我們就有了很快的信息反饋。發(fā)行商基本都是國(guó)有單位,他們沒(méi)有這樣的概念。有了這些數(shù)據(jù)以后我們就可以向他們反饋這樣的信息,比如哪缺貨,哪里宣傳還不到位,還是能解決一些問(wèn)題的。這個(gè)方法在做樸樹(shù)和葉蓓那兩張專輯的時(shí)候,效果就明顯很多。

南都娛樂(lè):太合麥田接下來(lái)的發(fā)展策略是什么樣的?

宋柯:我們有兩個(gè)方向,一個(gè)是比較扎實(shí)比較小的方式,還是做原來(lái)的內(nèi)容;還有一個(gè)方向就是向中下游靠攏。這將會(huì)是兩個(gè)完全不同的公司。

關(guān)鍵詞:李宇春

李宇春是目前中國(guó)最好的舞臺(tái)歌手

在比煙花更易轉(zhuǎn)瞬即逝的選秀選手中,李宇春算得上是奇跡。除了人氣、自身素質(zhì)等諸多原因外,宋柯對(duì)她的包裝推廣功不可沒(méi)。十幾年前的樸樹(shù)、幾年前的李宇春,迥異的音樂(lè)、顛覆的風(fēng)格、懸殊的實(shí)力,不同的選擇,同樣的成功。宋柯的選擇,讓這個(gè)幕后頂尖操盤(pán)手的實(shí)力再次得到體現(xiàn)和印證。

南都娛樂(lè):你覺(jué)得在推廣偶像歌手和實(shí)力歌手策略上,有什么不同?

宋柯:不管實(shí)力派還是偶像派,小眾歌手還是大眾歌手,我從來(lái)不愿意給他們分類。唱片工業(yè)中包裝這個(gè)概念來(lái)自于港臺(tái),但到了今天我依然不認(rèn)可這詞。你注意一下太合麥田的歌手,他們都沒(méi)有固定的類型,但都有特別強(qiáng)的特色。比如,阿朵是創(chuàng)作歌手,這點(diǎn)現(xiàn)在很多人都不知道。哪種類型不重要,但一定要有特質(zhì)。

南都娛樂(lè):當(dāng)初發(fā)掘樸樹(shù)的時(shí)候,你在他身上看到了很大的市場(chǎng)價(jià)值嗎?

宋柯:我和高曉松都犯了一個(gè)錯(cuò)誤,沒(méi)有看到他是個(gè)偶像歌手,這是我第一次看走眼,當(dāng)時(shí)是亞?wèn)|和我說(shuō),樸樹(shù)是一個(gè)偶像歌手。我說(shuō)不可能吧,天天低著個(gè)頭連話都不會(huì)說(shuō)。我們當(dāng)時(shí)對(duì)偶像的概念還是比較單一,特別陽(yáng)光,高高大大,特帥的那種,后來(lái)我發(fā)現(xiàn)樸樹(shù)是夠帥的。覺(jué)得他的音樂(lè)是難得的創(chuàng)作。他有很多很個(gè)性的東西。

南都娛樂(lè):那么當(dāng)初在簽李宇春的時(shí)候,是看中她身上哪一點(diǎn)呢?

宋柯:我覺(jué)得李宇春是中國(guó)現(xiàn)在最好的舞臺(tái)歌手,完全可以稱作是舞臺(tái)王。我敢說(shuō)整個(gè)華語(yǔ)樂(lè)壇里現(xiàn)場(chǎng)功力最強(qiáng)的就是她。

南都娛樂(lè):十幾年前的樸樹(shù),幾年前的李宇春,為什么前后標(biāo)準(zhǔn)差別這么大呢?

宋柯:李宇春和樸樹(shù)很像。他們都是在不熟的人面前很悶的人,但他們每說(shuō)一兩句話,都會(huì)給你深刻的印象。另外都在舞臺(tái)上魅力十足。還有就是對(duì)音樂(lè)的執(zhí)著,不是一般的執(zhí)著,基本上除了音樂(lè)以外,對(duì)于其他的事,比如錢(qián)啊,人際關(guān)系啊,從來(lái)都不介意的。

南都娛樂(lè):你覺(jué)得曾軼可怎么樣?

宋柯:我只能說(shuō)她是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)作人,但是由于嗓音條件的局限,能不能成為一個(gè)優(yōu)秀的歌手,我就說(shuō)不好了。

南都娛樂(lè):簽李宇春的時(shí)候,你對(duì)她有沒(méi)什么長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃?

宋柯:出第一張專輯時(shí),實(shí)話說(shuō)包括她本人,制作人亞?wèn)|,和我都不是特別清楚李宇春唱什么樣的東西最好。第二張里面我們做了一張舞曲專輯。因?yàn)槟菚r(shí)候我們已經(jīng)看到了她在演唱會(huì)市場(chǎng)上的價(jià)值,她唱歌的時(shí)候需要有足夠的跳舞的音樂(lè)搭配。第三張《少年中國(guó)》,李宇春又作為一個(gè)優(yōu)質(zhì)偶像的形象出現(xiàn)。到第四張她自己創(chuàng)作,是真正李宇春想唱的歌。這一系列策略是很明確的,我甚至覺(jué)得她不用每年都出專輯。一個(gè)優(yōu)秀的唱作歌手的定位還是比較明確的。

南都娛樂(lè):但是沉淀是冒著被人遺忘的風(fēng)險(xiǎn)的。

宋柯:我更正一個(gè)觀念,就是港臺(tái)那種模式,每個(gè)歌手一年必須出專輯的這種概念,我覺(jué)得很愚昧。你看歐美哪個(gè)大牌藝人每年出一張專輯?我從來(lái)不逼樸樹(shù)發(fā)專輯,其實(shí)他的歌也寫(xiě)得差不多了,但是他在音樂(lè)上是個(gè)完美主義者,就算九首歌好聽(tīng),也不愿意拿一首歌來(lái)湊數(shù)。真正大牌的歌手,視音樂(lè)為生命的歌手,一定都是這樣的。

南都娛樂(lè):太合麥田和春春的合約快到期了吧?你會(huì)不會(huì)不惜代價(jià)留住她?

宋柯:我們沒(méi)聊過(guò)這事,我覺(jué)得這是順其自然的事。樸樹(shù)在我們家簽了12年我們也從來(lái)沒(méi)和他聊過(guò)什么,說(shuō)句不好聽(tīng)的,有時(shí)候約滿了都會(huì)忘了,但是春春的事比較敏感。我也完全認(rèn)可她現(xiàn)在的身價(jià),我愿意有機(jī)會(huì)到時(shí)候去和春春好好地聊。

南都娛樂(lè):那這幾年來(lái)回報(bào)率最高的歌手是不是李宇春呢?

宋柯:當(dāng)然,李宇春是我們公司回報(bào)很高的歌手。我們公司的每個(gè)歌手回報(bào)率都還不錯(cuò)。比如阿朵一個(gè)月有十七場(chǎng)商演,這個(gè)數(shù)字很驚人了。還有沙寶亮、樸樹(shù)、小滿這些都是回報(bào)很穩(wěn)定的,甚至我們公司后舍男生都非常有利潤(rùn)的。因?yàn)樗麄儾蛔龀?只做幾首單曲就可以。他們會(huì)去主持、去代言、去做活動(dòng)。當(dāng)然李宇春是我們最得力的,演唱會(huì)、唱片的回報(bào)都絕對(duì)是第一的。

關(guān)鍵詞:“滿文軍事件”

出事時(shí),和滿文軍的合約已到期

去年“滿文軍夫婦吸毒被捕”事件,把一貫注重品牌形象的宋柯推到了風(fēng)口浪尖上。道歉、公益、工作,就是宋柯運(yùn)用危機(jī)公關(guān)幫助滿文軍渡過(guò)難關(guān)的六個(gè)關(guān)鍵字。雖然處理的時(shí)間并不及時(shí),方式不無(wú)疏漏,言語(yǔ)也缺乏過(guò)多考究,但是不得不承認(rèn)這樣的策略,比起“很傻很天真”來(lái)說(shuō),著實(shí)高明許多。

南都娛樂(lè):滿文軍出事后,你第一反應(yīng)是什么?

宋柯:有件事大家都不知道。去年出事的時(shí)候,公司的員工幫我查了一下他的合約,因?yàn)榇蠹叶紦?dān)心這事對(duì)公司的形象會(huì)有一些損害。出事的時(shí)候,太合麥田和他的合約其實(shí)已經(jīng)到期了。但是我覺(jué)得他合約到期了,也是我的藝人,所以該做的我們還得繼續(xù)做。

南都娛樂(lè):那你在危機(jī)公關(guān)上是怎么策劃的呢?

宋柯:他剛出來(lái)的時(shí)候,我第一時(shí)間找他聊天就問(wèn)他是怎么想的。那時(shí)候有很多朋友勸他說(shuō)不用道歉,就低調(diào)一點(diǎn)算了。不過(guò)我覺(jué)得既然犯了錯(cuò),就應(yīng)該道歉。我們只做幾件事,第一是認(rèn)真做唱片,第二是好好做慈善,第三是繼續(xù)工作,畢竟還要養(yǎng)家,他是個(gè)男人,還有老婆孩子。

南都娛樂(lè): 2010年他工作的重點(diǎn)會(huì)放在哪些方面?

宋柯:做慈善。滿文軍出來(lái)以后在溫州捐了100萬(wàn)做腦癱兒童康復(fù)教室。我們現(xiàn)在在想辦法做一個(gè)康復(fù)醫(yī)院。我們希望在最短的時(shí)間之內(nèi),能融到800萬(wàn),來(lái)完成這個(gè)項(xiàng)目。還有就是商演?，F(xiàn)在他的商業(yè)演出已經(jīng)全部都恢復(fù)了。至于新歌呢,他專門(mén)給腦癱兒童寫(xiě)了一首歌,叫《愛(ài),唱給你聽(tīng)》。

南都娛樂(lè):我們雜志做了個(gè)調(diào)查,滿文軍出了那事以后,他的商演價(jià)格反而往上漲,有這回事嗎?

宋柯:我們絕對(duì)不會(huì)因這個(gè)去漲價(jià)。不過(guò)我也實(shí)話實(shí)說(shuō),小小的微漲還是有的。

南都娛樂(lè):滿文軍的近況怎么樣?

宋柯:他現(xiàn)在陪兒子在海南度假。這半年他哪也沒(méi)法去,對(duì)家庭和事業(yè)都有很多新看法,其中就包括他覺(jué)得他自己的成名是整個(gè)社會(huì)給予的。他說(shuō)以前他說(shuō)這樣的話可能是覺(jué)得瞎客氣,現(xiàn)在才是發(fā)自內(nèi)心的。其實(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講,我覺(jué)得他通過(guò)一段錯(cuò)誤能把自己的人生改變了,這也不是壞事。

篇10

作為一個(gè)學(xué)生，難道不應(yīng)該學(xué)習(xí)木棉花的精神嗎?當(dāng)我們出生時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)定一個(gè)信念，那就是努力成長(zhǎng)，成為社會(huì)的人才、國(guó)家的棟梁;當(dāng)我們求學(xué)時(shí)，就要做一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，在各個(gè)方面力爭(zhēng)上游;當(dāng)我們學(xué)習(xí)時(shí)，當(dāng)我們參加社團(tuán)活動(dòng)，就應(yīng)該拿出自己的活力，迸發(fā)出青年的激情和斗志;下面給大家分享關(guān)于初二新學(xué)期演講稿，方便大家學(xué)習(xí)。

初二新學(xué)期演講稿1尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

我是初二一班的_x。輕風(fēng)鎖不住流云，流云帶走了歲月。轉(zhuǎn)眼間，愉快而短暫的寒假已悄然而去，迎接我們的是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)充滿希望的新學(xué)期。當(dāng)新的一輪太陽(yáng)升起，我感到無(wú)比的活力，因?yàn)槲矣只氐叫膼?ài)的校園，見(jiàn)到敬愛(ài)的老師和親愛(ài)的同學(xué)了!

同學(xué)們，新的學(xué)期，就是一個(gè)新的開(kāi)始，對(duì)于今后的學(xué)習(xí)生活又是一個(gè)新的階梯。我們要把以前那些作業(yè)偷懶，上課不守紀(jì)律，亂扔垃圾，損壞公物，破壞環(huán)境的壞習(xí)慣通通改正。爭(zhēng)做一名成績(jī)優(yōu)異的好學(xué)生，一名熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)社會(huì)的中學(xué)生。給低年級(jí)小弟弟小妹妹們做出榜樣。

因此，我們要努力做好以下幾方面：

一、做護(hù)綠使者。愛(ài)護(hù)學(xué)校的一草一木，不踐踏草坪，不采摘花草。

二、做禮儀天使。說(shuō)話做事文明有禮，尊敬老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心幫助有困難的同學(xué)。

三、做衛(wèi)生志愿者。自覺(jué)維護(hù)學(xué)校和班級(jí)的環(huán)境衛(wèi)生，不隨地吐痰，不亂扔紙屑和雜物，不亂涂亂畫(huà)?？匆?jiàn)紙屑、落葉、雜物能主動(dòng)撿起，并扔到垃圾箱里。

四、做學(xué)習(xí)主人。少年易學(xué)老難成，一寸光陰不可輕。從今天開(kāi)始，我要抓緊時(shí)間，聽(tīng)好每一堂課，做好每一次作業(yè)，爭(zhēng)取以優(yōu)異的成績(jī)向父母老師匯報(bào)。

親愛(ài)的同學(xué)們，我們都是武安學(xué)校這個(gè)大家庭中的一員。讓我們從現(xiàn)在開(kāi)始，以主人翁的姿態(tài)來(lái)完成老師布置的每一件事，以積極的行動(dòng)來(lái)為學(xué)校添光增彩。

最后，祝老師們工作順利、身體健康;祝全體同學(xué)新學(xué)期新風(fēng)貌，新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)!更努力、更拚搏、更加油，學(xué)習(xí)更進(jìn)步!

我的演講完畢，謝謝大家!

初二新學(xué)期演講稿2尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

一元復(fù)始，大地回春。度過(guò)了愉快的寒假，沐浴著和煦的春風(fēng)，我們迎來(lái)了新的學(xué)期。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校向全體師生致以新春的問(wèn)候和美好的祝愿，祝愿全體師生新年大吉，萬(wàn)事如意。祝愿老師們?cè)谛聦W(xué)期里，工作愉快，祝愿同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步!

過(guò)去的一年，是我們?nèi)熒J(rèn)真努力，艱苦拼搏，全面發(fā)展的一年，通過(guò)全體教師的勤奮工作，同學(xué)們的共同努力，學(xué)校各項(xiàng)工作取得了進(jìn)一步的發(fā)展。在年終目標(biāo)考核中評(píng)為市優(yōu)秀學(xué)校。在今天的開(kāi)學(xué)典禮大會(huì)上，我們又將表彰上學(xué)期在各方面表現(xiàn)突出的優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班級(jí)。希望獲得表?yè)P(yáng)的同學(xué)能夠繼續(xù)保持以往的優(yōu)良作風(fēng)，爭(zhēng)取更上一層樓，希望其他同學(xué)要以他們?yōu)榘駱?，快馬加鞭，迎頭趕上!

同學(xué)們，心理學(xué)家威廉·詹姆士說(shuō)過(guò)：“播下一種行動(dòng)，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種命運(yùn)?！币虼耍覀円谖拿髁?xí)慣、生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣三方面規(guī)范自己的行為，讓好習(xí)慣貫穿于我們的學(xué)習(xí)、生活、鍛煉之中。作為zzz中學(xué)的莘莘學(xué)子，你們首先要珍惜寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和大好的青春時(shí)光，牢記“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”的古訓(xùn)，從現(xiàn)在開(kāi)始，從點(diǎn)滴做起，專心致志，爭(zhēng)取以優(yōu)異成績(jī)回報(bào)父母，回報(bào)學(xué)校。

老師們、同學(xué)們，春天是千帆競(jìng)發(fā)的好時(shí)節(jié)，春天是百舸爭(zhēng)流的好時(shí)光，讓我們一道播下希望和成功的種子，只爭(zhēng)朝夕，在新的一年里再攀高峰，再立新功，再譜新篇章!

我的演講完畢，謝謝大家!

初二新學(xué)期演講稿3尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、親愛(ài)的同學(xué)們：

大家好!

輕風(fēng)鎖不住流云，流云帶走了歲月。我們告別了炎夏的不安與躁動(dòng)，涼爽怡人的秋天向我們展開(kāi)了笑顏;我們告別了假期的安靜與沉寂，在這秋風(fēng)送爽，碩果飄香時(shí)節(jié)，美麗典雅的校園又充滿了歡聲笑語(yǔ)，在歡聲笑語(yǔ)中，我們迎來(lái)了新學(xué)年的開(kāi)學(xué)典禮。在這里我代表全校老師向新同學(xué)的到來(lái)表示最熱烈的歡迎!同時(shí)，我也向全體師生表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿同學(xué)們?cè)谶@儒雅的校園里快樂(lè)學(xué)習(xí)!健康成長(zhǎng)：祝愿老師們?cè)谛碌膶W(xué)年里開(kāi)心工作，享受生活!

同學(xué)們，新的一個(gè)學(xué)期，新的開(kāi)始，帶來(lái)新的機(jī)會(huì)，新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。作為教師，我們?cè)缫炎龊脺?zhǔn)備。老師們個(gè)個(gè)都有著"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"的斗志，有著"俯首甘為孺子牛"的精神，有著"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴"的境界。我們將同同學(xué)們一道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，拼搏進(jìn)取，全力以赴。因?yàn)槲覀冞x擇了這個(gè)職業(yè)，就注定我們的夢(mèng)想榮譽(yù)都與同學(xué)們連在了一起，你們是幸福的，我們就是快樂(lè)的;你們是進(jìn)步的，我們就是欣慰的;你們是成功的，我們才是優(yōu)秀的。

同學(xué)們，開(kāi)學(xué)啦!松馳的神經(jīng)又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起清晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現(xiàn)我們的身影，你們準(zhǔn)備好里嗎?

人生非坦途，前方的路不可能平坦，只會(huì)更曲折，更艱險(xiǎn)，同學(xué)們應(yīng)該有充分的心理準(zhǔn)備，學(xué)習(xí)生活中一定會(huì)有很多困難。所以，拿出你"天生我才必有用"的信心，拿出你"吹盡黃沙始到金"的毅力，拿出你"直掛云帆濟(jì)滄海"的勇氣，去迎接人生風(fēng)雨的洗禮，畢竟只有經(jīng)歷風(fēng)雨，我們才可能見(jiàn)到美麗的彩虹。

借這個(gè)機(jī)會(huì)，對(duì)同學(xué)們提出幾點(diǎn)希望：

九年級(jí)的同學(xué)們，你們是學(xué)校的希望，社會(huì)、學(xué)校、家庭對(duì)你們寄以很高的期望，希望你們不負(fù)眾望，從我做起，從現(xiàn)在做起，爭(zhēng)分奪秒，刻苦學(xué)習(xí)，勇于拼搏，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)方法，認(rèn)真地把握好初三的每一天，從各個(gè)方面為初一、初二的學(xué)弟學(xué)妹做出表率，為母校爭(zhēng)光添彩;相信同學(xué)們一定是壯志滿懷，信心十足，為你們美麗的夢(mèng)想而奮斗著，20_將是你們的幸運(yùn)年，同學(xué)們，沖刺吧!堅(jiān)信成功屬于我們!

八年級(jí)的同學(xué)們，在一年多的鍛煉與磨礪之后，相信你們一定更加堅(jiān)強(qiáng)了，希望你們?cè)俳釉賲?，努力拼搏，為明天的成才打好厚?shí)的基礎(chǔ)!同學(xué)們，拼搏吧!今日不搏更待何時(shí)?

七年級(jí)的新同學(xué)們，你們是學(xué)校的未來(lái)。這里是你們圓夢(mèng)的地方，這里是你們揚(yáng)起人生風(fēng)帆的開(kāi)始，希望同學(xué)們?cè)谶@多元、開(kāi)放、師生互動(dòng)的良好的學(xué)習(xí)環(huán)境中，積極參加各類活動(dòng)，做一名儒雅的學(xué)生，將初中生活裝點(diǎn)得更加絢麗多彩。同學(xué)們，奮斗吧!堅(jiān)信奮斗三年必有好處。

良好的開(kāi)端是成功的一半。一個(gè)好的開(kāi)始，就意味著同學(xué)們應(yīng)該樹(shù)立起一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，就像一棵樹(shù)，正是有了對(duì)陽(yáng)光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鷹，正是有了對(duì)藍(lán)天的向往，它才可能遨游天際。所以，只有有理想的人生才是積極的人生，才能飛得更高，才能飛得更遠(yuǎn)，才能真正體會(huì)到"會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小"的境界。

親愛(ài)的同學(xué)們，忘記以前的成功與失敗吧，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)，成功是屬于那些勇于拼搏、持之以恒、腳踏實(shí)地的人，只要拼搏，什么事都不晚。在新的一年里，我們心中更是充滿了期待：期待著更多的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，期待著累累碩果。

最后，祝愿親愛(ài)的同學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長(zhǎng)!祝愿我們的老師事業(yè)成功，心想事成!祝愿我們的學(xué)校和諧、平安、大步向前，再創(chuàng)輝煌!

謝謝大家!

初二新學(xué)期演講稿4在我們附中的東南角，有一棵高大的木棉樹(shù)。木棉，是我們廣州市的市花，是花園酒店、中國(guó)南方航空公司和廣州電視臺(tái)使用的標(biāo)志，也是20_年第一屆亞洲殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)的吉祥物。

每年四月，當(dāng)北方才剛剛有綠色的影子的時(shí)候，火紅的木棉已經(jīng)燦爛耀眼，它火紅火紅，一朵一朵像綻放的笑臉，像一片一片熊熊的火焰燃燒在枝頭，它象征和平、幸福、友誼、安康。(它的花語(yǔ)告訴我們----珍惜身邊的人，珍惜眼前的幸福!)

可是最近，由于木棉花的花期短、覆蓋率少，民間發(fā)出是否可以評(píng)選 第二市花 的建議，這也使我再次關(guān)注我們廣州的 英雄花木棉初二學(xué)生國(guó)旗下講話稿我心中的木棉花初二學(xué)生國(guó)旗下講話稿我心中的木棉花。

記得小時(shí)候，在珠江沿岸，每年燕子唱歌的時(shí)候，濱江路的木棉花總是開(kāi)得最旺盛。吃過(guò)晚飯下樓散步，總能撿到二十朵掉落的木棉;有時(shí)在樹(shù)下跑過(guò)，總能聽(tīng)見(jiàn)那木棉落在地上的聲音。每每撿到木棉花，我總是把它們揣在衣服里，到了家，母親就把較好的收集起來(lái)，夏天熬粥。我，就是吃著那又澀又甜的木棉花粥長(zhǎng)大的。作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的廣州仔，木棉花，就像是我的朋友。

誠(chéng)然，伴隨我成長(zhǎng)的，不僅有那木棉花粥，更多的是木棉花的精神。當(dāng)把木棉花樹(shù)根埋入土中，它就堅(jiān)定了一個(gè)信念，那就是要努力生長(zhǎng)，長(zhǎng)成一棵不畏風(fēng)雨的參天大樹(shù);經(jīng)過(guò)幾年，幾十年，甚至幾百年，它終于長(zhǎng)成了一棵參天大樹(shù)。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它總是比周圍的樹(shù)高一些，周圍的樹(shù)甚至沒(méi)有足夠的陽(yáng)光、足夠的養(yǎng)分，基本不能存活;當(dāng)春天來(lái)臨，它長(zhǎng)出緋紅的花朵，充滿了激情;當(dāng)夏天來(lái)臨，它掉落了，那股聲響，是多么具有英雄豪邁之氣!即使是它落在地上，也隨著風(fēng)，回到生它養(yǎng)它的木棉樹(shù)旁，用自己的營(yíng)養(yǎng)，反哺哺育自己的母親;用自己的身軀，孕育下一代鮮艷的花朵它高標(biāo)出眾，天天向上，熱情似火的崇高品德，鼓舞人們奮發(fā)向上!

而作為一個(gè)學(xué)生，難道不應(yīng)該學(xué)習(xí)木棉花的精神嗎?當(dāng)我們出生時(shí)，我們應(yīng)該堅(jiān)定一個(gè)信念，那就是努力成長(zhǎng)，成為社會(huì)的人才、國(guó)家的棟梁;當(dāng)我們求學(xué)時(shí)，就要做一個(gè)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，在各個(gè)方面力爭(zhēng)上游;當(dāng)我們學(xué)習(xí)時(shí)，當(dāng)我們參加社團(tuán)活動(dòng)，就應(yīng)該拿出自己的活力，迸發(fā)出青年的激情和斗志;當(dāng)我們離開(kāi)學(xué)校，走向社會(huì)，我們也應(yīng)該給母校一份好的成績(jī)單、一段美好的回憶;當(dāng)我們漸漸變得可以頂天立地，我們就應(yīng)該好好奉養(yǎng)生我養(yǎng)我的父母、生我養(yǎng)我的社會(huì)、生我養(yǎng)我的祖國(guó);以我們的品格和意志，鼓勵(lì)下一代人的成長(zhǎng)，培養(yǎng)新的人才和棟梁!

木棉花，那伴我成長(zhǎng)的木棉花，我心中的英雄花。

初二新學(xué)期演講稿5各位老師、同學(xué)們：

大家下午好!金秋九月，金菊盛開(kāi)，丹桂飄香，天高氣爽，在這個(gè)美麗如畫(huà)的收獲季節(jié)，我們又迎來(lái)了一個(gè)嶄新的學(xué)年，迎來(lái)了98名朝氣蓬勃的初一新同學(xué)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表學(xué)校全體教職員工和300余名老同學(xué)，向新加入我們這個(gè)溫暖大集體的98名新同學(xué)表示最熱烈的歡迎!聽(tīng)了老師們、同學(xué)們的發(fā)言，字里行間流露出對(duì)新學(xué)年的憧憬與期盼，有決心、有信心在新學(xué)年里干出一番天氣，我也倍受鼓舞。

新的學(xué)年，孕育著新的希望和憧憬，我們每一位老師與同學(xué)經(jīng)過(guò)暑假短暫休息與調(diào)整之后，又滿懷信心與斗志地站在新學(xué)年的起跑線上，為實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)而全身心投入，努力奮斗。在此，我祝愿并相信我們?nèi)w師生都能在新學(xué)年的工作與學(xué)習(xí)中繪下美麗的藍(lán)圖。作為一校之長(zhǎng)，在今天這樣一個(gè)日子里，我有很多心里話想和同學(xué)們交流。我想告訴初三的同學(xué)，上一屆中考，我們沒(méi)有取得好成績(jī)，他們給學(xué)校抹了黑，清涼峰初中的未來(lái)寄托在你們身上，希望你們能珍惜時(shí)間，頑強(qiáng)拼搏，為即將離開(kāi)的母校，為關(guān)愛(ài)你們的父母和老師，更為你們自己美好的人生，交上一份滿意的答卷，打好翻身戰(zhàn)，在清涼峰初中的歷史上寫(xiě)下濃濃的一筆。對(duì)初二的同學(xué)，我想說(shuō)，你們正處在一個(gè)特殊的階段，要知道什么叫做日月如梭光陰似箭，什么叫做失之東隅(yu)收之桑榆(yu)(東隅：東方日出處，指早晨;桑、榆：指日落處，也指日暮。比喻開(kāi)始在這一方面失敗了，最后在另一方面取得勝利。)要總結(jié)過(guò)去的一年，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)克服缺點(diǎn)，以飽滿的精神狀態(tài)，為迎接日益臨近的挑戰(zhàn)，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而對(duì)初一新生的同學(xué)，我想說(shuō)，小學(xué)六年，你們流下了辛勤的汗水，也收獲了豐碩的果實(shí)，邁進(jìn)清涼峰初中的大門(mén)，希望你們迅速適應(yīng)新的環(huán)境，在一個(gè)更高的起點(diǎn)上，確立新的目標(biāo)，不斷挑戰(zhàn)自我。現(xiàn)在的努力，孕育著將來(lái)的成功與幸福。

下面我想向大家提出三點(diǎn)希望。

一、希望同學(xué)們調(diào)整自我，按時(shí)到校，集中精力學(xué)習(xí)。

緊張的學(xué)習(xí)已經(jīng)來(lái)臨，各位同學(xué)要進(jìn)行自我調(diào)整，并把以休息為主的假期生活調(diào)整到以學(xué)習(xí)為主的校園生活中來(lái)，要把全部精力投入到學(xué)習(xí)上來(lái);要調(diào)整作息時(shí)間，晚上要按時(shí)睡覺(jué)，保證第二天有充沛精力投入學(xué)習(xí)。做到按時(shí)到校，服從老師的安排，集中精力在學(xué)習(xí)上。

二、希望同學(xué)們發(fā)奮努力，勤學(xué)多問(wèn)，努力追趕先進(jìn)。

今天是開(kāi)學(xué)第一天，俗話說(shuō)，良好的開(kāi)端是成功的一半，因此成功邁好這一步尤為重要。

在新的學(xué)期里，每個(gè)同學(xué)都要有新計(jì)劃、新目標(biāo)，在班里、在年級(jí)里，要確定趕超對(duì)象，樹(shù)立信心，知難而上，形成一個(gè)后進(jìn)趕先進(jìn)，先進(jìn)更先進(jìn)的比、學(xué)、趕、幫、超的學(xué)習(xí)局面，相互競(jìng)爭(zhēng)，相互幫助，共同提高。希望我們?nèi)w同學(xué)，抓緊每一天的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)任務(wù)做到”日畢日清“，培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，多預(yù)習(xí)、多復(fù)習(xí)。初一年級(jí)是基礎(chǔ)，基礎(chǔ)不牢，無(wú)法建造高樓大廈;初二年級(jí)是關(guān)鍵，關(guān)鍵不抓牢，一切全毀掉;初三年級(jí)是沖刺，未來(lái)就在你的手心中，只有迎著困難上不斷攀登的人才有希望到達(dá)光輝的頂點(diǎn)。同學(xué)們，走進(jìn)了清涼峰初中，你就走進(jìn)了團(tuán)結(jié)和友愛(ài)，也走進(jìn)了拼搏和奮斗。我相信：經(jīng)過(guò)你們堅(jiān)持不懈的努力和奮斗，則一定能擁有最后的收獲和喜悅。

三、希望同學(xué)們遵紀(jì)守法，提升品位，爭(zhēng)做文明學(xué)生。

”先學(xué)會(huì)做人，再學(xué)會(huì)作學(xué)問(wèn)“，先成人再成才。我們?cè)缫堰_(dá)成這樣一個(gè)共識(shí)：”在一個(gè)人成長(zhǎng)的諸多因素中，知識(shí)固然重要;但比知識(shí)更重要的是能力;比能力更重要的是道德;比道德重要的是信念。“同學(xué)們要學(xué)會(huì)嚴(yán)格自律，遵紀(jì)守法。堅(jiān)決反對(duì)無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律、不道德、低級(jí)趣味等不良行為。自覺(jué)提升個(gè)人的道德修養(yǎng)與人格品位。本學(xué)年，我們?nèi)w學(xué)生要爭(zhēng)做文明人，辦文明事，抵制不文明的行為，按照中學(xué)生守則、中學(xué)生日常行為規(guī)范所要求的去做。要樹(shù)立正氣，打擊歪風(fēng)邪氣，為建設(shè)一流的校風(fēng)，一流的學(xué)風(fēng)，一流的班風(fēng)，作出努力。

下面我想向大家提出四個(gè)要求。

一、嚴(yán)格遵守全封閉管理。

周日學(xué)生不返校，周一8：00前到校(還同學(xué)們一個(gè)完整的周末)。(減負(fù)、安全、管理，保障措施周一第一節(jié)課改為預(yù)備課，班主任到位檢查家庭作業(yè)，聯(lián)系車隊(duì)增派車輛)

周三學(xué)生不得出校門(mén)。(要出校門(mén)必須要有家長(zhǎng)電話或家長(zhǎng)接送)

讀報(bào)寫(xiě)字課：周一班主任講話;周二唱歌;周三寫(xiě)字;周四總結(jié)整改。

全校學(xué)生在大禮堂用餐(晚餐一律按時(shí)間開(kāi)飯)。(定時(shí)、定位、定崗)

學(xué)生宿舍定時(shí)關(guān)門(mén)，沒(méi)有特殊情況不得開(kāi)門(mén)。

二、嚴(yán)禁私自帶通訊工具。

通訊工具：小靈通，手機(jī)等。被學(xué)校發(fā)現(xiàn)就要嚴(yán)格執(zhí)行”通訊工具“由學(xué)校保管，到學(xué)期結(jié)束再由家長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)回。凡是有了這些東西的同學(xué)，基本上就是不想讀書(shū)的同學(xué)，大多數(shù)人的學(xué)業(yè)會(huì)受到很大的影響，跟玩電腦上癮一樣，一發(fā)不可收。種種跡象表明有通訊工具的孩子讀書(shū)是讀不好的，而且所交的朋友都是很有問(wèn)題的。

三、零用錢(qián)不得超過(guò)20元。

大多數(shù)思想品質(zhì)出問(wèn)題的學(xué)生都是要跟錢(qián)掛鉤的。他們先是亂花錢(qián)，再是跟父母多要錢(qián)、騙錢(qián)，然后是在外面借錢(qián)，最后就要發(fā)展到偷、敲詐甚至搶劫等惡性行為。澳大利亞是世界上較富的國(guó)家，但他們家長(zhǎng)的教育觀念是再富也要”窮“孩子，他們的理由是：嬌慣的孩子缺乏自制力和獨(dú)立生活的能力，長(zhǎng)大以后難免吃大虧。澳大利亞人再富也要”窮“孩子不過(guò)就是”為未來(lái)著想“，孩子長(zhǎng)大早晚要離開(kāi)父母去自闖一片天地，與其讓他們那時(shí)面對(duì)挫折惶惑無(wú)助，還不如讓他們從小摔摔打打，”窮“出直面人生的勇氣和本事。

四、在校一律穿著校服校褲。

學(xué)生在校一律穿著校服褲，男生理平頭，女生劉海不超眉，佩帶學(xué)生卡。學(xué)生禮儀一律按照學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，周一上學(xué)檢查不符合要求的同學(xué)不得進(jìn)入校園。(學(xué)校征訂校服的問(wèn)題)