導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇銷售工作周總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

工作快5個(gè)年頭了，工作方面一年比一年充實(shí)，一天一天在長(zhǎng)大，總在追求完美，那個(gè)驕傲無(wú)知的現(xiàn)代人沒(méi)了，換來(lái)的是那個(gè)依然對(duì)工作充滿激情、對(duì)生活充滿渴望、對(duì)追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個(gè)無(wú)比倔強(qiáng)的男人，就是我們常說(shuō)的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會(huì)一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己并不認(rèn)為這肯定就是錯(cuò)誤的。下面，我將個(gè)人工作總結(jié)如下：

每個(gè)月的最后一天是公司例行盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤(pán)點(diǎn)，昨天到第二個(gè)店面盤(pán)點(diǎn)的時(shí)候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。

也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場(chǎng)是手機(jī)商場(chǎng)，只要逛街基本上都是去手機(jī)商場(chǎng)，我在我們的店里看一看銷售價(jià)格，腦袋當(dāng)時(shí)就蒙了，因?yàn)檫@些手機(jī)基本上都是我親手采購(gòu)進(jìn)來(lái)的，對(duì)采購(gòu)價(jià)格、銷售限價(jià)、銷售基準(zhǔn)價(jià)、終端零售價(jià)太了解不過(guò)了。

金立　某機(jī)型　采購(gòu)價(jià)530元/臺(tái)，我給他們定的價(jià)格是599元－699元／臺(tái)，她們店的實(shí)際銷售價(jià)格是899元／臺(tái)，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機(jī)型，比正常零售價(jià)都高100元－300元，我找到店長(zhǎng)逐一問(wèn)她這些機(jī)型的采購(gòu)價(jià)格多少，零售價(jià)格應(yīng)該多少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)價(jià)多少，實(shí)際成交價(jià)多少，她基本上一個(gè)問(wèn)題都回答不出來(lái)，當(dāng)時(shí)我的語(yǔ)氣確實(shí)不太好，我也看出來(lái)她當(dāng)時(shí)的尷尬，店長(zhǎng)應(yīng)該由市場(chǎng)部門(mén)直接管理，正常情況下我是不會(huì)管這些的，可是實(shí)在看不過(guò)去，一名店長(zhǎng)，一個(gè)店的負(fù)責(zé)人，對(duì)自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品毫無(wú)了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息毫無(wú)了解，這樣的店長(zhǎng)，要她做甚？

一直對(duì)公司大部分店長(zhǎng)不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。

手機(jī)行業(yè)，采購(gòu)部和市場(chǎng)部聯(lián)系最密切，也是最敵對(duì)的兩個(gè)部門(mén)，大多情況下我們采購(gòu)進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品如果賣不好，市場(chǎng)部就會(huì)說(shuō)我們采購(gòu)的價(jià)格高了，要不就是產(chǎn)品性價(jià)比不好，同時(shí)采購(gòu)部又說(shuō)了，賣不好是你們市場(chǎng)部銷售能力不行，管理不善，哎，這兩個(gè)部門(mén)又愛(ài)又恨，互相牽制吧。

說(shuō)到經(jīng)營(yíng)每個(gè)企業(yè)的老板都不喜歡他下面的員工分崩離析，也不喜歡他的員工打成一團(tuán)，每個(gè)老板都在找這種平衡。

透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，有時(shí)候各位韓國(guó)領(lǐng)導(dǎo)做的每次變革，如果細(xì)心觀察都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意想不到的用意?！坝眯牧伎唷卑。∪≈诿?，用之于民，韓國(guó)這幾大公司發(fā)展的好有它的道理，取之于它，將來(lái)用之于中國(guó)。

在這種企業(yè)工作，最怕的是韓國(guó)人瞧不起中國(guó)人，每次他們大聲向我們喊的時(shí)候，我都想上去給他們兩拳，　但冷靜思考一下，他們的很多思想都是對(duì)的，他們發(fā)展的好有他們好的道理，學(xué)習(xí)吧，我們不如人家，就要學(xué)習(xí)！

總在工作之余或多或少想到民族和民族，國(guó)家和國(guó)家，人與人，我是一個(gè)有著強(qiáng)烈民族自尊心的人，最怕的是被別人瞧不起，不被別人認(rèn)可，想做到這點(diǎn)，只能拼命的工作。

這兩天我正在做一個(gè)關(guān)于控制終端零售價(jià)格的方案，初步想法已經(jīng)被總經(jīng)理認(rèn)可，做完這個(gè)方案的目的就是想讓公司認(rèn)識(shí)到不但我們要控制店面銷售手機(jī)價(jià)格不能太低，影響我們公司的利潤(rùn)，更要讓他們意識(shí)到銷售手機(jī)也不能有過(guò)高的銷售價(jià)格。

我們總監(jiān)去美國(guó)旅游8號(hào)就回來(lái)了，他走的日子還有點(diǎn)不習(xí)慣，也不知道他回來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情，他走的時(shí)候說(shuō)在他走的這一周，要銷售2000臺(tái)手機(jī)，最近銷量一直不怎么好，估計(jì)是肯定實(shí)現(xiàn)不了了，還真點(diǎn)愧疚的感覺(jué)。

這幾天休息，真要好好想想工作了，部門(mén)內(nèi)部、公司整體需要太多的改變，在改變中成熟，在成熟中長(zhǎng)大！在接下來(lái)的工作中，我會(huì)做好銷售周工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將銷售工作開(kāi)展得更好。

篇2

一、職業(yè)素養(yǎng)

1、衣著言行

每天穿西裝、打領(lǐng)帶，可以讓我們的言談舉止合乎規(guī)范，尤其是對(duì)于我們這樣的服務(wù)型企業(yè)，著正裝能讓我們產(chǎn)生一種“精致服務(wù)”的心理，形成一種心理暗示。

2、 服務(wù)的心態(tài)

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班時(shí)拖地，既能不斷在我心里強(qiáng)化“服務(wù)”的概念，又讓我不斷的將自己“歸零”，從細(xì)處著手。在此事中，也暴露出了我做事粗線條的毛病。

3、 學(xué)習(xí)的能力

這些天，一直在看《一分鐘銷售》，將書(shū)中所講與自己的實(shí)際經(jīng)歷相結(jié)合，感覺(jué)獲益很多，銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問(wèn)題，都讓我受益匪淺。

二、電話銷售

1、 電話銷售的最終目的是約見(jiàn)。

2、 感覺(jué)電話銷售的最大難度還是在于如何在短時(shí)間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。

3、 話術(shù)，也是我要解決的一個(gè)問(wèn)題。

4、 如何提問(wèn)，把別人引入到我的銷售目的上去，尤其是在別人不太愿意接受這種推銷電話時(shí)。

總結(jié)我這段時(shí)間電話銷售中出現(xiàn)的問(wèn)題，主要集中在：

1、 電話一開(kāi)始就喜歡暴露我打電話的目的，一上來(lái)就是直接介紹公司和個(gè)人，結(jié)果屢遭拒絕。

2、 沒(méi)有在開(kāi)始時(shí)爭(zhēng)取別人給予時(shí)間的意識(shí)，結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽(tīng)下去。

3、 興奮點(diǎn)的調(diào)節(jié)。前期總是沒(méi)有找到打電話的興奮感，直到最后一天才稍微有些感覺(jué)，如何把自己調(diào)節(jié)到最佳狀態(tài)也是我下一個(gè)要提高的地方。

三、陌生拜訪

周五是我人生的第一次陌生拜訪，感覺(jué)自己這次最大的問(wèn)題就是：前期準(zhǔn)備工作不足以及經(jīng)驗(yàn)的缺乏。

1、準(zhǔn)備工作不足，表現(xiàn)在對(duì)我們海點(diǎn)自身的認(rèn)識(shí)上沒(méi)有到達(dá)一個(gè)高度，導(dǎo)致客戶提問(wèn)時(shí)不能很快根據(jù)情形及時(shí)準(zhǔn)確作答，同時(shí)，還表現(xiàn)在對(duì)客戶反映的一種估計(jì)不足，出發(fā)前沒(méi)有作出詳盡的預(yù)計(jì)。還有，就是對(duì)路線的考慮不周，導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的差錯(cuò)，結(jié)果延誤了與客戶見(jiàn)面的時(shí)間。

2、 經(jīng)驗(yàn)的缺乏，主要表現(xiàn)在一些禮儀的考慮不周上，如忘記同別人交換名片，敲門(mén)的高度上等。

四、時(shí)間的調(diào)度

主要是對(duì)我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時(shí)間安排，如何平衡，如何讓自己在工作時(shí)達(dá)到一種最佳狀態(tài)，同時(shí)又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動(dòng)力。這個(gè)目前還在不斷的學(xué)習(xí)與思考中。

“今日事，今日畢”，是我這一周工作在時(shí)間方面最大的體會(huì)。

篇3

一、指導(dǎo)思想

以人為本，體現(xiàn)員工安全責(zé)任意識(shí)，不斷提高安全技能、規(guī)范安全行為，讓安全成為員工的第一需求、自覺(jué)行為和應(yīng)盡責(zé)任。

二、成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組 長(zhǎng)：xxx

副組長(zhǎng)：xxx、xxx

成 員：xxx

三、活動(dòng)內(nèi)容及步驟 【一】、開(kāi)展“我要安全”大討論活動(dòng) （二）活動(dòng)目的：樹(shù)立“我要安全”、“責(zé)任在我”的理念，提高全員安全認(rèn)知水平。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、召開(kāi)全體動(dòng)員大會(huì)，宣讀 “xx石油分公司開(kāi)展‘我要安全’主題活動(dòng)實(shí)施方案”。

2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、我如何保證安全、誰(shuí)最關(guān)心我的安全、誰(shuí)可以隨時(shí)隨地來(lái)保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰(shuí)負(fù)責(zé)”等問(wèn)題展開(kāi)討論，將自己的觀點(diǎn)、看法整理成書(shū)面材料以便交流。

3、結(jié)合工作實(shí)際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫(xiě)出體會(huì)及感想，做好活動(dòng)筆記。

4、各班組每周組織一次活動(dòng)，不斷鞏固討論效果，并把討論活動(dòng)得到的體會(huì)、認(rèn)識(shí)和知識(shí)，投入到具體工作中去，以高度的責(zé)任感和使命感，真抓實(shí)干，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)無(wú)事故。

【二】、開(kāi)展“我要安全”文化宣傳活動(dòng) （二）活動(dòng)目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論，營(yíng)造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、分別召開(kāi)班組長(zhǎng)、職工“我要安全”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識(shí)，全面營(yíng)造“我要安全”的濃厚氛圍。

2、結(jié)合威海配送中心特點(diǎn)制作“我要安全”專題黑板報(bào)，放置于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，全面提高員工的安全意識(shí)，共同營(yíng)造一個(gè)“我要安全”“我管安全”的活動(dòng)氛圍。

4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結(jié)合“百日安全競(jìng)賽”對(duì)安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取得成效。

【三】、全員開(kāi)展重溫安全承諾活動(dòng) （二）活動(dòng)目的：提高活動(dòng)質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，落實(shí)責(zé)任自覺(jué)性。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安全承諾書(shū)”的落實(shí)，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。

2、對(duì)照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強(qiáng)安全管理，增加安全投入，改善安全條件，搞好員工安全教育和培訓(xùn)，使油庫(kù)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。

3、把安全承諾活動(dòng)與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，形成安全生產(chǎn)管理長(zhǎng)效機(jī)制，確?；顒?dòng)取得實(shí)效。

【四】、管理人員開(kāi)展觀念轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)活動(dòng) （二）活動(dòng)目標(biāo)：提高“我要安全”的認(rèn)識(shí)，樹(shù)立“我要安全”的基本理念，激發(fā)對(duì)開(kāi)展“我要安全”的積極性和主動(dòng)性。

（三）活動(dòng)內(nèi)容：

1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網(wǎng)上收集國(guó)內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高管理層對(duì)安全的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全的重視程度和自覺(jué)程度。

2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動(dòng)創(chuàng)新，要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅(jiān)持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅自身安全，還要有責(zé)任意識(shí)，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關(guān)系，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。 【一】、開(kāi)展“我要安全”征文演講活動(dòng) 、活動(dòng)目的：

通過(guò)“我要安全”征文活動(dòng)，使全體員工轉(zhuǎn)變觀念，樹(shù)立“我要安全”、“責(zé)任在我”的理念，增強(qiáng)全員學(xué)習(xí)安全知識(shí)的積極性，提高全員安全生產(chǎn)認(rèn)知水平，使每個(gè)員工做到懂安全、重安全。

（三）、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：在威海配送中心范圍內(nèi)開(kāi)展“我要安全”征文活動(dòng)；

第二階段：選出優(yōu)秀作品在會(huì)議室進(jìn)行演講；

第三階段：請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就安全工作經(jīng)驗(yàn)、典型事故分析對(duì)全員進(jìn)行培訓(xùn)。

【二】、開(kāi)展安全知識(shí)學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)

一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年03月01日-06月30日

第一階段：03月01日—03月31日學(xué)習(xí)各崗位操作規(guī)程及實(shí)際操作技能。

第二階段：04月01日—04月30日學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)及典型事故案例分析。

第三階段：05月1日—06月30日學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及安全管理規(guī)章制度。

二、活動(dòng)形式：

以班組自行組織學(xué)習(xí)和配送中心統(tǒng)一組織培訓(xùn)相結(jié)合的形式開(kāi)展活動(dòng)，認(rèn)真做好筆記。每階段結(jié)束通過(guò)考試、討論等形式來(lái)考核本階段的學(xué)習(xí)成果。

三、活動(dòng)內(nèi)容：

第一階段：學(xué)習(xí)《油庫(kù)操作規(guī)程》、《油庫(kù)員工崗位培訓(xùn)系列讀本》、

第二階段：學(xué)習(xí)《安全設(shè)備數(shù)質(zhì)量知識(shí)1000問(wèn)》《油品銷售企業(yè)員工安全培訓(xùn)教材》《安全設(shè)備管理培訓(xùn)教材》《油庫(kù)安全事故案例剖析》

第三階段：學(xué)習(xí)《安全設(shè)備數(shù)質(zhì)量管理制度匯編（油庫(kù)篇）》《物流中心管理制度》

四、活動(dòng)目的：

通過(guò)學(xué)習(xí)各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)及安全管理規(guī)章制度，提高安全生產(chǎn)理念，增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識(shí)，更加堅(jiān)定的執(zhí)行集團(tuán)公司“安全第一、預(yù)防為主、全員動(dòng)手、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，忠于職守，嚴(yán)格履行本崗位安全職責(zé)，自覺(jué)抵制三違現(xiàn)象，做到不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。

五、組織模擬考試，迎接省公司知識(shí)競(jìng)賽。

【三】、開(kāi)展合理化建議征集活動(dòng) （二）、活動(dòng)內(nèi)容：

結(jié)合“我要安全”主題活動(dòng)，發(fā)動(dòng)員工通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、書(shū)本上的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作情況，集思廣益，發(fā)揚(yáng)個(gè)人的創(chuàng)造性和集體的力量，對(duì)安全生產(chǎn)提出優(yōu)秀的合理化建議。

收集整理各員工提出的合理化建議，對(duì)采納或優(yōu)秀的建議按有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì)。每月向物流中心上報(bào)不少于一條合理化建議。

nn40.com 【四】、開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化操作活動(dòng)

（一）、培訓(xùn)時(shí)間：（20xx年03月01日至05月30日）

（二）、培訓(xùn)地點(diǎn)：

第一階段：組織全員在公司會(huì)議室集中培訓(xùn)。

第二階段：班組組織成員在班組展開(kāi)培訓(xùn)。

第三階段：組織全員到各個(gè)工作崗位現(xiàn)場(chǎng)操作，在操作中培訓(xùn)。

（三）、培訓(xùn)內(nèi)容：

第一工作周：結(jié)合省公司《20xx年安全設(shè)備數(shù)質(zhì)量管理考核表》，分解、落實(shí)各崗位、各工種標(biāo)準(zhǔn)化操作要求。

第二工作周：重點(diǎn)落實(shí)“油船卸油作業(yè)操作規(guī)程”、“油罐檢尺計(jì)量操作規(guī)程”、 “公路自動(dòng)發(fā)貨操作規(guī)程”、“防雷防靜電檢測(cè)操作規(guī)程”、“電動(dòng)泵消防系統(tǒng)操作規(guī)程”等5項(xiàng)規(guī)程，在實(shí)際工作中應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程去規(guī)范完成各專業(yè)、各工種操作。

第三工作周：強(qiáng)化作業(yè)過(guò)程和操作規(guī)程的操作，確保崗位操作標(biāo)準(zhǔn)化、操作過(guò)程準(zhǔn)確化、班組崗位交接班無(wú)誤化。確?！吧蠘?biāo)準(zhǔn)崗、干標(biāo)準(zhǔn)活、交標(biāo)準(zhǔn)班”。爭(zhēng)創(chuàng)標(biāo)桿班組、爭(zhēng)做標(biāo)桿員工，每月評(píng)出一個(gè)標(biāo)桿班組、一名標(biāo)桿員工。

第四工作周：檢查工作中的違章現(xiàn)象，糾正習(xí)慣性的違章行為，使所有的員工都能在檢查和糾正的過(guò)程中培養(yǎng)良好的安全行為習(xí)慣。

（四）、建立培訓(xùn)檔案：

建立完善的教育培訓(xùn)檔案，及時(shí)記錄學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容、進(jìn)度、考核情況，階段性進(jìn)行總結(jié)，考察學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果，并針對(duì)發(fā)現(xiàn)的不足或問(wèn)題對(duì)培訓(xùn)計(jì)劃進(jìn)行修訂，使培訓(xùn)計(jì)劃更符合實(shí)際工作的要求，一切從業(yè)務(wù)技能出發(fā)，讓培訓(xùn)學(xué)習(xí)真正服務(wù)于實(shí)際工作，做到有計(jì)劃、有布置、有形式、有內(nèi)容、有結(jié)果。

六：考核獎(jiǎng)懲：

為了嚴(yán)格培訓(xùn)紀(jì)律，并將培訓(xùn)活動(dòng)順利開(kāi)展下去，配送中心根據(jù)員工安全生產(chǎn)考核細(xì)則，制定出“培訓(xùn)考核獎(jiǎng)懲辦法”。將員工的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合考評(píng)，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異的員工全體員工都能夠熟知在各個(gè)演練中自己所處的位置，在演練中擔(dān)負(fù)的角色和任務(wù)。同時(shí)接受省公司消防會(huì)操的檢驗(yàn)。

（五）、活動(dòng)考核、總結(jié)：

在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)操作的同時(shí)，從消防設(shè)備器材使用、管理，預(yù)案演練等相關(guān)知識(shí)里選取部分以考試的形式，對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展情況和員工對(duì)消防知識(shí)的掌握情況進(jìn)行檢驗(yàn)，成績(jī)優(yōu)異的予以獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)不合格的予以處罰。

各班組在活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)本班組崗位防火和器材的使用特點(diǎn)，結(jié)合活動(dòng)開(kāi)展情況寫(xiě)出總結(jié)。

【八】、開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“安全衛(wèi)士”活動(dòng) （二）、活動(dòng)內(nèi)容：

號(hào)召全員運(yùn)用學(xué)習(xí)掌握的HSE知識(shí)，對(duì)各崗位的設(shè)備和操作行為進(jìn)行危害識(shí)別，查找存在的危險(xiǎn)因素，確定危險(xiǎn)源，制定防范措施，落實(shí)責(zé)任人，及時(shí)進(jìn)行整改。在工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)、大膽管理，勇于同 “三違”現(xiàn)象作斗爭(zhēng)，確保“”三不傷害，人人爭(zhēng)做“安全衛(wèi)士”，為企業(yè)安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。 對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行自查，重點(diǎn)檢查全員安全意識(shí)是否增強(qiáng)，安全制度是否完善，安全責(zé)任是否落實(shí)，安全應(yīng)知應(yīng)會(huì)是否掌握，“三違”行為是否得到杜絕等六個(gè)方面?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，做好整改，不斷鞏固活動(dòng)成果，進(jìn)一步將活動(dòng)推向。 總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展取得的經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，以活動(dòng)為契機(jī)，繼續(xù)深入地把“我要安全”真真正正的變成每個(gè)員工的自覺(jué)認(rèn)同和工作中的自覺(jué)行為。

全體員工都能夠熟知在各個(gè)演練中自己所處的位置，在演練中擔(dān)負(fù)的角色和任務(wù)。同時(shí)接受省公司消防會(huì)操的檢驗(yàn)。

（五）、活動(dòng)考核、總結(jié)：

在現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)操作的同時(shí)，從消防設(shè)備器材使用、管理，預(yù)案演練等相關(guān)知識(shí)里選取部分以考試的形式，對(duì)活動(dòng)的開(kāi)展情況和員工對(duì)消防知識(shí)的掌握情況進(jìn)行檢驗(yàn)，成績(jī)優(yōu)異的予以獎(jiǎng)勵(lì)，成績(jī)不合格的予以處罰。

各班組在活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)本班組崗位防火和器材的使用特點(diǎn)，結(jié)合活動(dòng)開(kāi)展情況寫(xiě)出總結(jié)。

篇4

【關(guān)鍵詞】計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)；教學(xué)方法；教學(xué)效果

1引言

《計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)》屬于技術(shù)性和實(shí)踐性都特別強(qiáng)的一門(mén)課。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)生掌握單臺(tái)計(jì)算機(jī)的基本組成與運(yùn)行原理。由于該課程涵蓋面廣，既涉及到電子電路的知識(shí)，又涉及到數(shù)字邏輯以及匯編語(yǔ)言類的知識(shí)等，而且內(nèi)容復(fù)雜，概念抽象，直觀感差，從而理解起來(lái)比較困難，因此筆者認(rèn)為需要一套完善的教學(xué)過(guò)程，才能保證學(xué)生正確理解基本概念，掌握計(jì)算機(jī)內(nèi)部構(gòu)造和工作原理，從而建立起系統(tǒng)級(jí)的整機(jī)概念。

2多樣化的理論教學(xué)

2.1多媒體課件和傳統(tǒng)板書(shū)有效結(jié)合

由于本課程概念抽象，內(nèi)容復(fù)雜，信息量大，如果沒(méi)有多媒體課件，課堂內(nèi)容根本無(wú)法有效的灌輸給學(xué)生，所以筆者制作了符合教材內(nèi)容和有利于課堂互動(dòng)的多媒體課件，除了POW－ERPOINT文件，還有CAI課件，多媒體課件的動(dòng)畫(huà)形式可以將計(jì)算機(jī)內(nèi)部構(gòu)造和抽象的工作過(guò)程形象的演示出來(lái)，比如在講授指令的執(zhí)行過(guò)程的時(shí)候，通過(guò)CAI課件的演示，可以完整的展示出計(jì)算機(jī)中各種信息的流動(dòng)過(guò)程，學(xué)生有身臨其境的感覺(jué)，加深了對(duì)知識(shí)的理解。雖然課件有生動(dòng)形象，展示的信息量大等優(yōu)點(diǎn)，但課件也不能完全代替板書(shū)，比如在講解定點(diǎn)乘法運(yùn)算時(shí)，由于計(jì)算機(jī)的運(yùn)算方法是通過(guò)分析手算過(guò)程得出的，所以首先在黑板上把例題的手算過(guò)程寫(xiě)出來(lái)，分析手算過(guò)程的特點(diǎn)，如果用計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)會(huì)遇到哪些問(wèn)題，通過(guò)什么樣的方法來(lái)解決等等，從而引出計(jì)算機(jī)進(jìn)行定點(diǎn)乘法運(yùn)算的方法，再用多媒體課件演示計(jì)算機(jī)進(jìn)行乘法運(yùn)算的過(guò)程，而且可以分步對(duì)比黑板上的手算過(guò)程，有利于幫助大家掌握計(jì)算機(jī)進(jìn)行乘法運(yùn)算的方法[1]。

2.2類比法與對(duì)比法結(jié)合

由于課程內(nèi)容抽象的特點(diǎn)，所以在課堂教學(xué)中經(jīng)常采用恰當(dāng)?shù)谋扔?，可以使得抽象的概念直觀化。比如如果把計(jì)算機(jī)比作一個(gè)工廠,那么運(yùn)算器可以比作生產(chǎn)車間,控制器可以比作生產(chǎn)科輸入設(shè)備可以比作供應(yīng)科,輸出設(shè)備可以比作銷售科，存儲(chǔ)器可以比作倉(cāng)庫(kù)，亦或是控制器比喻為人的大腦，存儲(chǔ)器中的存儲(chǔ)單元可以比作有編號(hào)的抽屜等等[2]。另外，在適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)應(yīng)該對(duì)相似的概念進(jìn)行對(duì)比總結(jié)，比如時(shí)鐘周期、工作周期和總線周期，三個(gè)周期的概念比較相似但所表示的時(shí)間段是不同的，時(shí)鐘周期是CPU內(nèi)部一次數(shù)據(jù)通路傳送操作所用的時(shí)間；而總線周期指的是經(jīng)過(guò)總線傳送一次數(shù)據(jù)所用的時(shí)間，通常包含若干時(shí)鐘周期；工作周期指的是指令周期的一個(gè)操作階段，可以包含多個(gè)總線周期[3]。

2.3課堂良好互動(dòng)

為激發(fā)學(xué)生主動(dòng)思考和積極性，筆者采用啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)，比如講到顯示器的時(shí)候，會(huì)先讓學(xué)生由顯示器聯(lián)想問(wèn)題，諸如平時(shí)見(jiàn)到的顯示器都有哪些類型，購(gòu)買顯示器的時(shí)候，我們需要考慮哪些參數(shù)指標(biāo)，顯示器怎么顯示字符，怎么顯示圖形等等一系列問(wèn)題，然后在課堂上逐一對(duì)這些問(wèn)題講解。

2.4任務(wù)驅(qū)動(dòng)法

為了提高大家的學(xué)習(xí)積極性，我通常給在每次下課的時(shí)候布置下一次課的預(yù)習(xí)作業(yè)，讓學(xué)生在課堂上帶著問(wèn)題去聽(tīng)課，課后布置書(shū)面作業(yè)以及調(diào)查作業(yè)，比如讓同學(xué)們?nèi)ナ袌?chǎng)上去做相應(yīng)調(diào)查，CPU的發(fā)展?fàn)顩r，性能，速率，品牌，總線、顯示器等，然后對(duì)調(diào)查情況進(jìn)行討論分析并形成總結(jié)。這樣會(huì)讓學(xué)生對(duì)各個(gè)功能部件有更深入的認(rèn)識(shí)。

2.5利用教學(xué)網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)課下互動(dòng)

由于課時(shí)有限，除了課堂上完善的教學(xué)過(guò)程，還要鼓勵(lì)學(xué)生課下利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行自學(xué)，比如說(shuō)筆者創(chuàng)建了計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)教學(xué)網(wǎng)站，可以實(shí)現(xiàn)答疑、提交作業(yè)、批改作業(yè)以及在線測(cè)試等等。

3硬件實(shí)現(xiàn)和軟件模擬相結(jié)合的實(shí)驗(yàn)方式

3.1硬件實(shí)現(xiàn)

對(duì)于基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)部分，包括寄存器實(shí)驗(yàn)、運(yùn)算器實(shí)驗(yàn)、存儲(chǔ)器EM實(shí)驗(yàn)等，由天惶公司的THTJZ-2型實(shí)驗(yàn)箱來(lái)完成，通過(guò)寄存器實(shí)驗(yàn)，可以使學(xué)生了解模型機(jī)中各種寄存器的結(jié)構(gòu)、工作原理以及控制方法；運(yùn)算器實(shí)驗(yàn)可以使學(xué)生對(duì)運(yùn)算器的工作過(guò)程有一定的認(rèn)識(shí)；主存儲(chǔ)器EM實(shí)驗(yàn)，可以使了解程序存儲(chǔ)器EM的讀寫(xiě)原理以及控制方法。通過(guò)基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，對(duì)學(xué)生深入理解理論知識(shí)，提高學(xué)生動(dòng)手能力起到很好的作用[4]。

3.2軟件模擬

計(jì)算機(jī)組成原理是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，長(zhǎng)期以來(lái)學(xué)時(shí)的緊缺成為該科目的主要矛盾。學(xué)校即使能做到“人手一機(jī)”，也不可能讓學(xué)生把實(shí)驗(yàn)設(shè)備帶出實(shí)驗(yàn)室?！败浖M”是指無(wú)硬件的情況下，只利用THTJZ-2型實(shí)驗(yàn)軟件輸入、修改程序，匯編成機(jī)器碼，由軟件控制程序?qū)崿F(xiàn)單指令執(zhí)行、單微指令執(zhí)行、全速執(zhí)行、設(shè)置斷點(diǎn)，并可以在軟件上觀察指令或微指令執(zhí)行過(guò)程中數(shù)據(jù)的走向、各控制信號(hào)的狀態(tài)、各寄存器的值。

4教學(xué)效果分析

以上的教學(xué)方法已經(jīng)應(yīng)用到中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)的計(jì)算機(jī)組成原理課程的教學(xué)中，學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)的基本原理有了一定的了解，對(duì)整機(jī)概念有了較深刻的理解，學(xué)生在實(shí)驗(yàn)期間，所學(xué)知識(shí)在現(xiàn)場(chǎng)得到了實(shí)踐，方便了學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，更好地掌握計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)和工作的基本原理，同時(shí)以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法也得到同專業(yè)其他教師的認(rèn)可,提高了本身的專業(yè)技能和研究水平,無(wú)論是對(duì)本校教學(xué)質(zhì)量提升還是對(duì)兄弟院校同專業(yè)的教學(xué)均具有較好的推廣價(jià)值。

參考文獻(xiàn)：

［1］王愛(ài)英.計(jì)算機(jī)組成與結(jié)構(gòu)［M］.北京,清華大學(xué)出版社,2013.

［2］袁春風(fēng)，黃宜華等.”計(jì)算機(jī)組成與體系結(jié)構(gòu)”課程群建設(shè)實(shí)踐.計(jì)算機(jī)教育2010（13）.

［3］白中英,戴志濤.計(jì)算機(jī)組成原理［M］.北京,科學(xué)出版社,2013.

篇5

總結(jié)工作的目的是提高工作水準(zhǔn)，因此，全面、準(zhǔn)確、細(xì)致地總結(jié)好工作開(kāi)展情況，是寫(xiě)好總結(jié)的基礎(chǔ)和前提。首先要準(zhǔn)備有關(guān)素材，全面收集工作周報(bào)月報(bào)、大項(xiàng)活動(dòng)和重點(diǎn)工作專項(xiàng)報(bào)告、總結(jié)、相關(guān)信息等電子和紙質(zhì)資料，并進(jìn)行分類整理，做到排列有序方便調(diào)閱。那么你知道一周工作總結(jié)該怎么寫(xiě)嗎?為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于2021年一周工作總結(jié)范文最新【6篇】，歡迎閱讀!

一周工作總結(jié)范文1我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)，在區(qū)科協(xié)等有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本---保護(hù)生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動(dòng)主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門(mén)積極配合，開(kāi)展了形式多樣的科普宣傳活動(dòng)，取得了較好的成果，深受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評(píng)。現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門(mén)拿出具體方案，5月_日方案經(jīng)黨委書(shū)記__同志閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動(dòng)取得了圓滿的成功。

二、精心安排

5月_日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開(kāi)幕式和專家報(bào)告會(huì)，聽(tīng)取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書(shū)記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會(huì)，邀請(qǐng)了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會(huì)。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，完成800多引競(jìng)賽試 題。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門(mén)開(kāi)展科技集市活動(dòng)，向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。

三、做好宣傳

為了認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動(dòng)的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開(kāi)展科技活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見(jiàn)病蟲(chóng)害進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答。

四、幾點(diǎn)收獲

1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競(jìng)賽得到了提高，通過(guò)徐主任的報(bào)告，大家清楚的認(rèn)識(shí)到保護(hù)好環(huán)境，不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門(mén)、那一地方的事，全社會(huì)都要來(lái)關(guān)愛(ài)，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來(lái)，照樣有酸雨的危害。

2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了新的認(rèn)識(shí)。

通過(guò)專家講譚和知識(shí)競(jìng)賽，農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)知識(shí)有了長(zhǎng)進(jìn)，知道什么是酸雨，如何施肥不會(huì)讓土壤中毒、農(nóng)藥的安全使用間隔期等。

3、領(lǐng)導(dǎo)的重視、上級(jí)部門(mén)的支持，做好工作計(jì)劃，并做好各部門(mén)之間的密切配合，是科普周活動(dòng)開(kāi)展取得圓滿的所在。

一周工作總結(jié)范文2今天我們又迎來(lái)了嶄新的一周。本周從總體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們表現(xiàn)良好、秩序井然，下面我把本周情況總結(jié)如下：

一、主要工作：

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課間打鬧、購(gòu)買零食、衛(wèi)生等方面的情況整頓。

2、大隊(duì)委著重抓學(xué)生紅領(lǐng)巾佩戴情況的、早晨購(gòu)買零食和亂丟垃圾的工作。

二、取得成績(jī)及不足之處：

1、學(xué)生出勤。

絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校規(guī)定的作息時(shí)間按時(shí)到校，但仍有部分同學(xué)不按時(shí)到校上課，或者提前來(lái)到學(xué)校門(mén)口聚集逗留。針對(duì)此情況特提出如下要求：少先隊(duì)巡查小隊(duì)在值周教師的帶領(lǐng)下認(rèn)真做好巡查，發(fā)現(xiàn)有同學(xué)在校門(mén)外逗留或是購(gòu)買零食的，要做好記錄，并且督促趕快進(jìn)教室，巡查小隊(duì)不僅巡查校門(mén)外，還要巡查班級(jí)早讀情況。

2、清潔衛(wèi)生。

總體來(lái)說(shuō)各班清潔衛(wèi)生的打掃都比較好，現(xiàn)在很多班級(jí)都養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，但遺憾的是如：

(1)部分班級(jí)的清潔用具沒(méi)有按規(guī)定擺放整齊，更重要的是有部分同學(xué)還沒(méi)有養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，早上和下午學(xué)校門(mén)口有很多學(xué)生扔下的垃圾，就連教學(xué)樓樓梯上也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有同學(xué)亂扔的垃圾的情況;

(2)有些衛(wèi)生死角的衛(wèi)生打掃還不夠徹底，花池打掃不徹底，還有紙屑、煙頭等等。

要求：各班要加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，做到不亂扔亂吐，不亂涂亂畫(huà)，衣帽整潔，勤洗澡、勤剪指甲，不留長(zhǎng)發(fā)。教室及清潔區(qū)的打掃要徹底，不留死角死面，并且要保持干凈整潔，要讓每一位同學(xué)都有“我是學(xué)校衛(wèi)生環(huán)境的主人”的意識(shí)，只要看到有垃圾能主動(dòng)彎腰把垃圾撿起來(lái)，看到有同學(xué)亂扔亂吐、亂涂亂畫(huà)的現(xiàn)象能及時(shí)的制止。

3、大課間。

因上周天氣原因所以大課間的開(kāi)展只有周四，但是通過(guò)平時(shí)觀察我校大課間活動(dòng)質(zhì)量下滑，主要體現(xiàn)在進(jìn)出場(chǎng)不整齊，舞蹈動(dòng)作不規(guī)范動(dòng)作不統(tǒng)一，有些班級(jí)有同學(xué)在里面打鬧等，希望班主任引起重視，加強(qiáng)教育，并參與指導(dǎo)。少先隊(duì)干部要加強(qiáng)檢查的力度。

4、中午用餐情況。

中午用餐下樓時(shí)，老師有點(diǎn)擔(dān)憂：有些學(xué)生下樓時(shí)候，有推搡的現(xiàn)象，有的速度很快，有的不靠右行，影響秩序，有危險(xiǎn)的隱患，也有亂倒的現(xiàn)象，請(qǐng)同學(xué)們樓梯口最多兩人同行，不要擁擠。與前面的同學(xué)保持距離，以免飯菜倒在其他同學(xué)身上。請(qǐng)同學(xué)做事多設(shè)身處地地為他人想想，也請(qǐng)老師們做好陪餐工作。

5、課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后的紀(jì)律情況。

一直以來(lái)課間安全及營(yíng)養(yǎng)午餐后的活動(dòng)安全我們學(xué)校是非常重視的，但是我們的教育確收不到好的效果。具體表現(xiàn)在：課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后在樓梯間、走廊、教室、操場(chǎng)及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。甚至有同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。

5.紅領(lǐng)巾佩戴情況。

通過(guò)少先隊(duì)巡查有很多同學(xué)沒(méi)有佩戴紅領(lǐng)巾，我們少先隊(duì)巡查小隊(duì)有記錄的，在這里我就不一一的念出來(lái)，希望每位同學(xué)每天都要佩戴紅領(lǐng)巾，如果再讓少先隊(duì)巡查小隊(duì)巡查到你沒(méi)有佩戴紅領(lǐng)巾，我們就要將你的情況通報(bào)到全校，要把你請(qǐng)到主席臺(tái)來(lái)亮亮相的。

二、幾個(gè)建議：

1、早上晨讀打起精神，讓瑯瑯書(shū)聲在校園里回蕩。

2、請(qǐng)各班同學(xué)都按時(shí)站隊(duì)放學(xué)，注意交通安全，不在路上逗留，按時(shí)回家。

3、注意我們的言談舉止。

文明的舉止在我們的臉上，在我們的微笑里，請(qǐng)同學(xué)們不要吝嗇自己的微笑。用我們最真誠(chéng)的微笑面對(duì)老師和同學(xué)。

4、課間及營(yíng)養(yǎng)午餐后不允許在樓梯間、走廊、教室、操場(chǎng)及學(xué)校的每一個(gè)角落都看到同學(xué)追逐打鬧，高聲喧嘩。

不允許同學(xué)趴在欄桿上將身子往下探，不顧安全的大力奔跑，或是玩各種危險(xiǎn)的游戲等等。

同學(xué)們，燕子去了，有再來(lái)的時(shí)候;桃花謝了，有再開(kāi)的時(shí)候。但是，已過(guò)去的日子卻不會(huì)復(fù)返。讓我們一起珍惜時(shí)光，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的及時(shí)糾正努力把今天的每一件事做的比昨天更好!

以上就是對(duì)上一周工作的總結(jié)，希望同學(xué)們繼續(xù)保持好的方面，改正不足之處。

一周工作總結(jié)范文3工作千頭萬(wàn)緒，難免會(huì)有一些地方顧此失彼?；仡櫾跔I(yíng)業(yè)廳的工作，有成功，有失敗，又歡樂(lè)，也有苦惱。過(guò)去的一周中，在領(lǐng)導(dǎo)及班組的關(guān)懷與指導(dǎo)下，在各位同事的鼎力支持幫助下，我的工作能力有了更大的提高，現(xiàn)將一周來(lái)的工作小結(jié)如下：

聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳是公司的窗口。在聯(lián)通公司營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。

這一周來(lái)，各方面都有了很大的進(jìn)步.在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問(wèn)題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠(chéng)相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶的信任。

在這么多天的工作中必然存在這一定的問(wèn)題，主要有一下幾點(diǎn)：

一.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和系統(tǒng)操作上都比較慢

與其他營(yíng)業(yè)員相比，我的學(xué)習(xí)速度確實(shí)偏慢。這其中雖然有客觀上的困難，但更多的還是自己主觀上的原因。在今后的工作中要學(xué)習(xí)的東西還有很多，應(yīng)對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，盡快盡好的掌握新的知識(shí)和技能。

二.對(duì)于寧波方言應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)掌握

雖然在___度過(guò)了好多年，但由于自己學(xué)習(xí)寧波話的意識(shí)不夠，加之朋友，親戚多為講普通話者，結(jié)果四年下來(lái)寧波話雖然聽(tīng)懂已不成問(wèn)題，可在與年長(zhǎng)的顧客交流時(shí)由于自己不懂講寧波話，對(duì)方普通話聽(tīng)力又較差，給交流帶來(lái)一些困難。在今后的工作中寧波話也是一項(xiàng)比較重要的技能，應(yīng)引起自己重視。

三.有些服務(wù)規(guī)范做的還不到位

比如唱收唱付，微笑待客等，雖然看似只是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，但實(shí)際上關(guān)系著營(yíng)業(yè)廳的服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)形象。有時(shí)這些服務(wù)規(guī)范我并沒(méi)有完全做到，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下。我也認(rèn)識(shí)到了這些規(guī)范的重要性，并進(jìn)行了改進(jìn)。

四.工作的條理性還應(yīng)加強(qiáng)

在有時(shí)顧客比較多的情況下，我容易出現(xiàn)手忙腳亂的現(xiàn)象，影響了我的服務(wù)質(zhì)量。在今后的工作中，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)對(duì)工作進(jìn)行合理的安排。

一周工作總結(jié)范文4一周工作的結(jié)束對(duì)我來(lái)說(shuō)既有值得借鑒的地方，也引起了不少的反思。雖然隨著我在工作中時(shí)間的積累，已經(jīng)比以往進(jìn)步了不少，但是在這個(gè)過(guò)程中，逐漸出現(xiàn)的問(wèn)題也讓人需要不斷加以改善，因此我在領(lǐng)導(dǎo)的建議下，對(duì)上周完成的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的總結(jié)，通過(guò)分析才能夠明確自己需要在工作中需要得到加強(qiáng)的地方。

一方面，我在工作中表現(xiàn)出認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度無(wú)疑是值得肯定的，雖然是長(zhǎng)期在工作中磨練的成果，卻也要將其秉承下去才能夠從中獲益，所以我在做好屬于自己的工作之時(shí)，也會(huì)將其與其他同事進(jìn)行對(duì)比，既能夠從中發(fā)現(xiàn)工作的不同，側(cè)重點(diǎn)也能夠?qū)W到許多新穎的知識(shí)，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的傳授，沒(méi)有想象中簡(jiǎn)單從而需要自己去摸索才能夠擁有更深的體會(huì)，所以我在開(kāi)展工作的同時(shí)，也會(huì)對(duì)其中的些許錯(cuò)誤進(jìn)行反思，即便領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有太過(guò)在意卻也要加強(qiáng)對(duì)這類問(wèn)題的反思，至少無(wú)論是工作能力的提升還是綜合素質(zhì)的加強(qiáng)都需要擁有知錯(cuò)就改的品性。

另一方面，我為了獲得業(yè)績(jī)的提升也加強(qiáng)了對(duì)自身工作的努力程度，在我看來(lái)這也是我在企業(yè)工作中做得不夠好的一點(diǎn)，主要還是工作效率較低的緣故，導(dǎo)致很多努力都顯得沒(méi)有作用，雖然也有請(qǐng)教過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)，卻讓我發(fā)現(xiàn)更多還是自身的問(wèn)題，錯(cuò)誤的工作方式以及焦慮的心態(tài)往往很難將工作做到令人滿意，對(duì)此我采取的做法便是建立工作日志，以便于對(duì)當(dāng)天完成的工作進(jìn)行分析，這種做法產(chǎn)生的效果也讓我在這周快結(jié)束的時(shí)候獲得業(yè)績(jī)的提升，可以說(shuō)憑借著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我在上周的工作中獲得了進(jìn)一步的提升。

在工作技巧的運(yùn)用方面，則更多的聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)的建議從而取得不錯(cuò)的成效，也許是以往習(xí)慣于獨(dú)自摸索的緣故導(dǎo)致我在見(jiàn)識(shí)方面是比較淺薄的，后來(lái)當(dāng)我開(kāi)始借鑒其他同事的工作方式之時(shí)也存在著不少理解不夠深刻的問(wèn)題，對(duì)此我結(jié)合自己在工作中的經(jīng)歷，并對(duì)這部分工作方式進(jìn)行簡(jiǎn)單的整合，畢竟領(lǐng)導(dǎo)也強(qiáng)調(diào)過(guò)獨(dú)特的工作方式，也是員工從稚嫩走向成熟的重要標(biāo)志之一，對(duì)此我也牢記于心并在反思的過(guò)程中明白了上周業(yè)績(jī)得以提升的主要原因。

雖然上周的進(jìn)步比較明顯卻也不能夠執(zhí)著于過(guò)去的成就，因?yàn)樾碌囊恢艿絹?lái)也讓我開(kāi)始準(zhǔn)備再次調(diào)整好自身的狀態(tài)，充足的準(zhǔn)備對(duì)工作的完成也很重要自然不能夠忽視這方面的努力，對(duì)此我會(huì)做好下周工作的規(guī)劃并爭(zhēng)取讓上周總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)變得更有價(jià)值。

一周工作總結(jié)范文5近一周來(lái)，隨著氣溫的回升。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開(kāi)。我們__專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開(kāi)始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。

作為我們___專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們__專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我們__專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們__的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

一周工作總結(jié)范文6通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過(guò)，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫(xiě)情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷售通路盤(pán)點(diǎn)情況，那些地方我們到過(guò)，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō)，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜訪，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。

我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。

3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。

不同的產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。

4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。

5、生動(dòng)化技能，按照公司標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

6、客戶庫(kù)存管理。

怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。

7、客戶異議的回答。

客戶經(jīng)常會(huì)提出疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。

8、規(guī)范的完成客戶拜訪。

篇6

你會(huì)每天為自己設(shè)計(jì)一套上班的造型嗎?你會(huì)依心情搭配衣著嗎?你是否能一直保持神采奕奕地坐在辦公桌前?你知道自己的一周狀態(tài)曲線嗎?

英國(guó)零售連鎖企業(yè)德本漢姆曾經(jīng)針對(duì)“為什么周一最漂亮”在1000位公司人里做過(guò)一個(gè)有趣的調(diào)查,雖然講的是公司人花在打扮上的時(shí)間,不過(guò)也可以從中瞥到一點(diǎn)其工作、精神、生活等狀態(tài)。

調(diào)查結(jié)果顯示,周一上班的女士們最漂亮,因?yàn)檫@一天她們通常會(huì)花上76分鐘來(lái)打扮自己,以便給上司和同事們一個(gè)好的印象。這76分鐘里,約25分鐘花在頭發(fā)上,18分鐘化妝,16分鐘嘗試各種不同的服裝搭配,其余的時(shí)間用于洗澡和其他。到周二,時(shí)間減為40分鐘,之后一直呈下降趨勢(shì)直到周五的19分鐘。

這一趨勢(shì)并不限于女士。男士們?cè)谥芤煌ǔ６荚敢饣?8分鐘來(lái)打理自己,到周二則變成了14分鐘,到周五有的干脆直接變成犀利哥。

為此訪問(wèn)了10位公司人,當(dāng)然,從樣本規(guī)模上比不了“為什么周一最漂亮”調(diào)查的1000位公司人,不過(guò)我們有了不同的發(fā)現(xiàn),“打扮”這件事并不是孤立存在的,它和其他一些因素聯(lián)系在一起。比如有人覺(jué)得狀態(tài)不佳時(shí)不會(huì)在意打扮,相反,有人則認(rèn)為工作越緊張?jiān)绞且屪约捍┑煤每床拍苡辛己玫木駹顟B(tài)。對(duì)公司人來(lái)說(shuō),每周的好多狀態(tài)指標(biāo),都會(huì)像你對(duì)自己的外表在意程度一樣,隨著時(shí)間呈曲線變化。比如,周一通常是新周新氣象,感覺(jué)“又是新的一周,我要乘風(fēng)破浪”,到周二周三,達(dá)到峰值,狀態(tài)神勇,工作成效最佳,可隨著時(shí)間推進(jìn)到后半周,狀態(tài)曲線下降,難免出現(xiàn)懈怠,又會(huì)想反正周而復(fù)始,周周如此,且等下周來(lái)過(guò)。加拿大心理學(xué)家德比?莫斯考維茨認(rèn)為,人的一周是有規(guī)律性的,周一到周五,工作節(jié)律太不相同:一周的前半部,人的精力旺盛,態(tài)度和行為比較激進(jìn);一周的后半部,人的精力逐漸下降,卻也更易通融。

當(dāng)然,也并非人人都在周一精神抖擻,也有不少公司人因?yàn)橹苣﹥商斓姆潘?而在新的一周剛開(kāi)始陷入“周一綜合征”。有4位公司人都不會(huì)在周一花上很多時(shí)間來(lái)打扮?！拔业闹芤挥肋h(yuǎn)都睡不醒,早上兵荒馬亂,根本沒(méi)時(shí)間梳洗,反而是周二胡子刮得更干凈,襯衣更挺括,因?yàn)檫@時(shí)整個(gè)人才算完全回到工作狀態(tài)中”,在外資服裝公司工作的許衡,甚至最不喜歡的就是每周的周一,因?yàn)椴坏盃顟B(tài)不好,而且需要做的工作總是最多”。

所以,最沒(méi)有爭(zhēng)議的、人人都愛(ài)的還是Casual Friday。從事金融分析師工作的陶正表達(dá)得很直白:周五最會(huì)花心思打扮,理由是會(huì)有聚會(huì)、派對(duì)等活動(dòng),最有機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)漂亮女生了。可能許多人在這天都有過(guò)無(wú)心工作的念頭,但這就像你手里拿著一張馬上可以兌現(xiàn)并且由你自由支配的大額支票――今天下班后,“漫長(zhǎng)”的雙休日就開(kāi)始了,只要排除掉加班這個(gè)不幸的意外,大多數(shù)人在這一天都會(huì)精神抖擻,工作氛圍也格外輕松。

01:Z形曲線輕度焦慮型。周一工作開(kāi)始就感受到壓力巨大。

在接受采訪的公司人當(dāng)中,感覺(jué)自己周一狀態(tài)好的人并不多,這往往都是因?yàn)閮商斓闹苣┘倨谧屨麄€(gè)人處于放松狀態(tài),在周一這天很難一下子回歸工作。一名在外資廣告公司從事銷售的公司人說(shuō),她自己是周一狀態(tài)最差,但反而愿意為此多花一些時(shí)間在外表上,因?yàn)閷?duì)她來(lái)說(shuō)打扮能提升心情。

周一狀態(tài)不好的另一個(gè)原因,就是周一的工作相對(duì)更多。許多公司都定在周一開(kāi)例會(huì),總結(jié)上周的工作成效,制定當(dāng)周的工作計(jì)劃,這會(huì)讓許多公司人感到焦慮。

周二、周三,大家從身心都逐漸回歸工作,狀態(tài)也越來(lái)越好,到周三這天的工作效率會(huì)相對(duì)更高。但事情多難免脾氣大,就職于一家大型電器連鎖企業(yè)大客戶部的高鸝鸝認(rèn)為這是她銷售壓力最大的一天,“介于公司的氛圍,學(xué)會(huì)與別人相處,尤其是吵架,那是必須的,這一天跟客戶、同事、上司,尤其是財(cái)務(wù)部吵得比較多吧”。

周五則是人見(jiàn)人愛(ài),所有人在這一天都看到了雙休的曙光。陶正在這一天“考慮穿著問(wèn)題的時(shí)間最多。通常挑衣服的時(shí)候會(huì)想一下,晚上和誰(shuí)、去哪里,然后做決定”。

02:倒U形曲線按部就班型。平穩(wěn)進(jìn)入狀態(tài),周五回落。

最符合這條狀態(tài)曲線的是在一家本土人力資源公司市場(chǎng)部工作的蘇小惠。她之所以周一不愛(ài)打扮,或者還不是那么進(jìn)入狀態(tài),倒不是因?yàn)橹芤坏墓ぷ髁坑卸啻?節(jié)奏多緊張,而是周一的早晨要從床上爬起來(lái)比較艱難。

其實(shí)這個(gè)情況大概在許多人讀書(shū)的時(shí)候就頻繁地發(fā)生過(guò)。好不容易到了周末,不用坐在教室里數(shù)手表上的分針了,就一定要爭(zhēng)分奪秒玩?zhèn)€夠,甚至搭上通宵,像是一個(gè)強(qiáng)迫癥患者,心里想著“把所有的困都留到周一去犯吧”。

不像有些人即便起晚了也還是要一絲不茍地裝扮妥當(dāng)才能出門(mén),蘇小惠就“縮短裝扮的時(shí)間,匆忙出門(mén)了”。在接下去的周二到周四,她的精神都比較集中,而且在一天當(dāng)中,她下午比上午精神好,上午只能處理一些雜事,“可能是心里會(huì)想一會(huì)兒還有個(gè)午飯時(shí)間,有些事可以留著吃完飯?jiān)僮觥薄?/p>

每個(gè)禮拜最期待的就是周五,因?yàn)檫@一天同事都會(huì)很漂亮,“我們每天也會(huì)關(guān)注同事的衣服,我周圍都是女生,如果哪個(gè)同事確實(shí)今天穿得比較靚,大家還會(huì)讓她站起來(lái)給大家看看。通常這種時(shí)候,辦公室的工作氛圍也會(huì)變得很輕松”。

許衡的整個(gè)周一都在緊張氣氛里,他覺(jué)得“剛剛休息完,又要開(kāi)始把工作排成1至N件事情,多得有點(diǎn)壓抑”。

在這種狀態(tài)曲線里,公司人因?yàn)樾碌囊恢荛_(kāi)始而緊張,因?yàn)樵俅坞p休而心情愉快,中間幾天的狀態(tài)表現(xiàn)為平穩(wěn),因?yàn)椤岸际锹耦^苦干的時(shí)間,差別不大”。

03:V形曲線信心十足型。從周一就充滿斗志。但中間會(huì)經(jīng)歷低潮。

這條狀態(tài)曲線與前程無(wú)憂做的一個(gè)在線調(diào)查結(jié)果比較相似。該調(diào)查顯示,周四的工作效率最低,為5.86%,而周五的最高,為35.78%。

在可口可樂(lè)公司工作的顧潔,每周只在周日這天休息。她總結(jié)自己一周的狀態(tài),總體呈下降的趨勢(shì):一般周一做方案的時(shí)候,頭腦比較敏捷,思路也比較清晰,周三的時(shí)候開(kāi)始協(xié)調(diào)相關(guān)事務(wù),周五的時(shí)候執(zhí)行。這期間,因?yàn)楣ぷ髦芷诤凸ぷ髁康膯?wèn)題,精力和工作狀態(tài)會(huì)越來(lái)越不好。到周五的時(shí)候還可能因?yàn)橄惹按_定好的事出了差錯(cuò)而發(fā)發(fā)小脾氣。但是到周六的時(shí)候一般會(huì)處于比較興奮的狀態(tài),甚至?xí)?qiáng)迫自己打起精神來(lái),畢竟這是考驗(yàn)一個(gè)星期策劃成果的時(shí)候。

在一家擔(dān)保公司任職客戶經(jīng)理的黃躍也類似。他在周一的時(shí)候覺(jué)得精神很足,因?yàn)椤凹磳炎约旱南敕ê陀?jì)劃付諸行動(dòng)當(dāng)中”,但到了周五這天就會(huì)心情壓抑,情緒緊張,因?yàn)橹芪逡_(kāi)銷售總結(jié)例會(huì),一周的任務(wù)完成情況都在這一天匯報(bào)給領(lǐng)導(dǎo),要苦思冥想如何回答領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)問(wèn)。最后一個(gè)工作日心情變好,自然還是因?yàn)樾菹⒕驮谘矍?一切都好說(shuō)。

04:穩(wěn)步上升型曲線愈戰(zhàn)愈勇型。周五達(dá)到峰值。

這條曲線最不糾結(jié),一路攀升至高點(diǎn),如果放到股市里,一定所有人都樂(lè)見(jiàn)(請(qǐng)忽略周末出現(xiàn)的回落)。

從周一到周五的過(guò)程中,要做到一鼓作氣還是有點(diǎn)難,所以“策略”一點(diǎn)的話,可以把它分割一下:周一是低點(diǎn),周二復(fù)蘇,周三發(fā)現(xiàn)一周已過(guò)半信心倍增,周四續(xù)增,周五做到善始善終、皆大歡喜。

在金融服務(wù)行業(yè)工作的張文冰,在每個(gè)周一基本上都覺(jué)得精神不振,“因?yàn)檫€沒(méi)有從休息里回過(guò)神來(lái)。而且這天出門(mén)最匆忙,根本沒(méi)心思考慮打扮的事情”。

此后,隨著身心回歸,精神狀態(tài)和工作效率逐漸回升,如果碰到做大的項(xiàng)目,那么每天都會(huì)是一種高速運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài),他強(qiáng)調(diào)自己的“專業(yè)性”,基本上不會(huì)因?yàn)樾那橛绊懝ぷ?。到即將再次迎?lái)雙休日的周五,也是他每周感覺(jué)自己狀態(tài)最好的一天,因?yàn)椤榜R上就要休息了”。

篇7

關(guān)鍵詞： 電算化；會(huì)計(jì)；核算

會(huì)計(jì)電算化是會(huì)計(jì)工作現(xiàn)代化的重要組成部分，也是會(huì)計(jì)改革的重要內(nèi)容。會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)是由若干個(gè)信息子系統(tǒng)（ 會(huì)計(jì)軟件模塊） 組成，這些子系統(tǒng)包括： 賬務(wù)處理模塊、報(bào)表核算模塊、固定資產(chǎn)核算模塊、材料核算模塊、往來(lái)賬核算模塊、銷售核算模塊等。會(huì)計(jì)電算化就是在會(huì)計(jì)工作中以電子計(jì)算機(jī)代替手工方式對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，并部分代替人工對(duì)會(huì)計(jì)信息進(jìn)行整理、加工、分析、預(yù)測(cè)以至決策。它是以計(jì)算機(jī)為核心，融系統(tǒng)論、會(huì)計(jì)學(xué)、計(jì)算機(jī)技術(shù)及信息技術(shù)為一體的一門(mén)學(xué)科。電算會(huì)計(jì)方法是建立在傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算方法的基礎(chǔ)上的，是它的發(fā)展和提高，在電算化環(huán)境下，還需要解決很多新的問(wèn)題。所有這些，都需要認(rèn)真地研究和總結(jié)，以便熟練地把握電算化會(huì)計(jì)核算的方法。

一、建立賬套的電算會(huì)計(jì)方法

在電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中， 一般采用通用會(huì)計(jì)軟件來(lái)建立自己的系統(tǒng)， 這樣， 不同會(huì)計(jì)主體在核算上的差異、不同會(huì)計(jì)對(duì)象適用的具體會(huì)計(jì)方法必需通過(guò)軟件的 “選項(xiàng)”來(lái)加以區(qū)別和明確。在應(yīng)用會(huì)計(jì)核算軟件開(kāi)展會(huì)計(jì)核算工作的開(kāi)始， 第一件事就是要在系統(tǒng)中建立當(dāng)前會(huì)計(jì)主體獨(dú)立使用的一套核算數(shù)據(jù)， 并明確有關(guān)事項(xiàng)以適應(yīng)當(dāng)前會(huì)計(jì)主體的核算要求。這就是 “建立賬套”。建立賬套時(shí)一般至少要明確下列事項(xiàng)： ①賬套編號(hào)。為便于計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)處理， 以區(qū)別不同的賬套或據(jù)以命名并建立相應(yīng)的文件夾、數(shù)據(jù)文件名或數(shù)據(jù)庫(kù)名稱等。②賬套名稱。一般為核算單位名稱。③會(huì)計(jì)主管。電算化系統(tǒng)主管的姓名， 以便進(jìn)行全面的操作授權(quán)。④起始會(huì)計(jì)期間。在電算化系統(tǒng)中進(jìn)行會(huì)計(jì)核算的開(kāi)始期間。⑤具體核算方法或計(jì)算方法的選用。如會(huì)計(jì)科目編碼規(guī)則、固定資產(chǎn)折舊方法、存貨成本計(jì)價(jià)方法、會(huì)計(jì)憑證分類方法等。⑥選擇所屬行業(yè)以預(yù)置會(huì)計(jì)科目。以上在電算化系統(tǒng)中稱之為賬套參數(shù)。建立賬套完成后， 就具備了在電算化系統(tǒng)中開(kāi)展會(huì)計(jì)核算的物質(zhì)基礎(chǔ)。

二、“初始設(shè)置”的電算化會(huì)計(jì)方法

初始設(shè)置是會(huì)計(jì)軟件中建立賬套后必需首先完成的，并且只有正確完成了初始設(shè)置，才能進(jìn)行以后的操作。其中較典型的方式是輸入初始余額后要進(jìn)行試算平衡，初始余額平衡后，正式啟用賬套。啟用賬套后即進(jìn)入日常業(yè)務(wù)處理階段，不能再行修改初始余額。

初始設(shè)置中的操作人員設(shè)置、會(huì)計(jì)科目設(shè)置和輸入初始余額都需要采用具體的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)。其效果的好壞對(duì)會(huì)計(jì)核算的大部分內(nèi)容都有著重要的影響。可以說(shuō)是系統(tǒng)中最為關(guān)鍵的部分，是系統(tǒng)設(shè)計(jì)水平的集中體現(xiàn)。在應(yīng)用中，初始設(shè)置工作應(yīng)盡可能做到準(zhǔn)確、恰當(dāng)、周到、細(xì)致，才能取得更好的會(huì)計(jì)核算質(zhì)量。

三、憑證輸入、審核、登記賬簿

憑證輸入和登記賬簿這樣的傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算方法仍然是會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理的核心。電算化會(huì)計(jì)系統(tǒng)與手工會(huì)計(jì)系統(tǒng)形式上的主要差別是在手工會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)中有嚴(yán)格區(qū)分的總賬、明細(xì)賬、日記賬并有特定固定格式的憑證和賬冊(cè)，在電算化會(huì)計(jì)下憑證、賬簿是以數(shù)據(jù)庫(kù)文件的形式保存，數(shù)據(jù)庫(kù)可以設(shè)置一個(gè)或者多個(gè)，當(dāng)需要輸出憑證和賬簿時(shí)，計(jì)算機(jī)自動(dòng)從數(shù)據(jù)庫(kù)中依次按相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目進(jìn)行挑選，形成憑證和賬簿。這就決定了“填制憑證”與“登記賬簿”這些方法的直接對(duì)象有著明顯的區(qū)別。①會(huì)計(jì)分錄中的會(huì)計(jì)科目必須在設(shè)置的會(huì)計(jì)科目表中已經(jīng)存在，借貸方金額必須相等才能保存，事先要確定借方或貸方必有或必?zé)o科目、非法對(duì)應(yīng)科目等。②會(huì)計(jì)電算化下為避免填制憑證出現(xiàn)差錯(cuò)，在操作功能上分為“填制”、“修改”、“刪除”等步驟，以進(jìn)行正確性控制。③憑證填好后同樣需要審核，此功能通常由非憑證輸入人員完成以起到牽制作用。④登記賬簿： 手工條件下，記賬指明細(xì)賬、日記賬、總賬由不同人員按照不同的科目，分別在不同的賬冊(cè)上加以記錄。這種重復(fù)而繁瑣的抄抄寫(xiě)寫(xiě)造成會(huì)計(jì)工作周期長(zhǎng)，速度慢，效率低。電算化后，記賬僅是一個(gè)數(shù)據(jù)處理過(guò)程，記賬過(guò)程由計(jì)算機(jī)在短時(shí)間里自動(dòng)完成，無(wú)需人工干預(yù)，記賬只是憑證數(shù)據(jù)的確認(rèn)過(guò)程，而不是抄寫(xiě)或復(fù)制過(guò)程。通過(guò)記賬這一數(shù)據(jù)處理步驟，使被審核過(guò)的記賬憑證成為正式會(huì)計(jì)檔案，記賬后的憑證不得修改，記賬的同時(shí)，對(duì)科目的發(fā)生額進(jìn)行匯總，更新科目余額、發(fā)生額。⑤自動(dòng)轉(zhuǎn)賬分錄： 是由系統(tǒng)自動(dòng)生成轉(zhuǎn)賬憑證的方法，對(duì)于常用的記賬憑證以及在憑證輸入時(shí)某些頻繁出現(xiàn)的記賬憑證如每月計(jì)提固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、按月上交稅金、按月發(fā)放工資、月底結(jié)轉(zhuǎn)管理費(fèi)用到本年利潤(rùn)賬戶等，憑證的摘要、借貸方科目金額的來(lái)源或計(jì)算方法，預(yù)先存入微機(jī)由計(jì)算機(jī)自動(dòng)調(diào)入，免去操作的煩瑣?！白詣?dòng)轉(zhuǎn)賬”一旦完成定義，即可在不同會(huì)計(jì)期間重復(fù)使用，大大提高了系統(tǒng)的效率。

四、會(huì)計(jì)電算化會(huì)計(jì)報(bào)表編制

會(huì)計(jì)報(bào)表是會(huì)計(jì)工作流程中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在會(huì)計(jì)軟件中通常都預(yù)置了通用會(huì)計(jì)報(bào)表。在會(huì)計(jì)核算軟件中，編制會(huì)計(jì)報(bào)表分為兩個(gè)步驟。第一步是設(shè)計(jì)階段，有兩方面的設(shè)計(jì)任務(wù)，一是會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)計(jì)，報(bào)表通常由表標(biāo)題、表頭、表體、表尾四部分組成，其中表體的設(shè)置是關(guān)鍵所在。二是數(shù)據(jù)來(lái)源定義。表體中有兩類數(shù)據(jù)，一類是固定的表項(xiàng)目，另一類是變動(dòng)的數(shù)值性數(shù)據(jù)。數(shù)值性數(shù)據(jù)須設(shè)置取數(shù)公式，數(shù)據(jù)從賬簿、其他報(bào)表中取得，隨賬簿中的數(shù)據(jù)變化而變化。取數(shù)公式的格式在不同的會(huì)計(jì)軟件產(chǎn)品中各不相同，必須參考會(huì)計(jì)軟件所屬的用戶操作手冊(cè)。第二步是使用階段，在一定會(huì)計(jì)期間，可自動(dòng)從系統(tǒng)中取數(shù)值生成當(dāng)期會(huì)計(jì)報(bào)表。設(shè)計(jì)完成的會(huì)計(jì)報(bào)表可以重復(fù)使用。電算化下會(huì)計(jì)報(bào)表的生成快速準(zhǔn)確，同時(shí)還可以進(jìn)行正確性檢驗(yàn)和審核。會(huì)計(jì)報(bào)表之間隨時(shí)可以橫向或縱向的匯總或比較分析。除通用會(huì)計(jì)報(bào)表外，單位需要的其他報(bào)表，用戶自已根據(jù)需要完成設(shè)置。

會(huì)計(jì)電算化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，電算化環(huán)境下的會(huì)計(jì)核算方法，出現(xiàn)了很多新的內(nèi)容和要求，值得我們?cè)趯?shí)踐中不斷總結(jié)，在理論上進(jìn)行深入研究，從而更有力地指導(dǎo)會(huì)計(jì)電算化的實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)：

[1] 郭杰. 論電算化環(huán)境下的會(huì)計(jì)核算方法[J]. 赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版）. 2009（05）

[2] 張亮. 會(huì)計(jì)電算化環(huán)境下的會(huì)計(jì)核算方法[J]. 科技情報(bào)開(kāi)發(fā)與經(jīng)濟(jì). 2006（19）

[3] 李珂. 淺談電算化環(huán)境下的會(huì)計(jì)核算方法[J]. 商業(yè)會(huì)計(jì). 2008（S1）

篇8

地 址：

法定代表人：

乙 方：地

法定代表人：

項(xiàng)目：(以下簡(jiǎn)稱“本項(xiàng)目”)

地址：

總占地面積： 平方米

總建筑面積：其中住宅物業(yè)面積約為： 平方米，商業(yè)住宅物業(yè)約為 平方米(以政府最終批準(zhǔn)面積為準(zhǔn))

甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為其開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)或擁有的本項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃顧問(wèn)事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

甲方指定乙方為本項(xiàng)目提供全程營(yíng)銷策劃、銷售顧問(wèn)服務(wù)。具體的合作方式和范圍如下：

物業(yè)范圍：實(shí)力郡城的全部住宅物業(yè)及其配套商業(yè)。

服務(wù)范圍：乙方對(duì)以下方面向甲方提供專業(yè)水準(zhǔn)的策劃、顧問(wèn)工作(工作中涉及建議以及方案的內(nèi)容我方都將以書(shū)面遞交)：

合作方式：乙方作為實(shí)力郡城項(xiàng)目的獨(dú)家策劃、顧問(wèn)公司。在合作期內(nèi)，甲方不得委托第三方公司負(fù)責(zé)策劃、顧問(wèn)事宜。

服務(wù)內(nèi)容包括但不限于：

1、實(shí)力郡城項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃方案;

2、實(shí)力郡城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段以及營(yíng)銷各個(gè)階段的策劃執(zhí)行案;

3、實(shí)力郡城項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新建議;

4、實(shí)力郡城項(xiàng)目景觀環(huán)境提升策略;

5、實(shí)力郡城項(xiàng)目戶型功能優(yōu)化建議;

6、實(shí)力郡城項(xiàng)目的整體推廣策略;

7、實(shí)力郡城項(xiàng)目的推廣主題建議;

8、實(shí)力郡城項(xiàng)目分階段推廣策略;

9、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售價(jià)格體系及價(jià)格實(shí)施策略;

11、實(shí)力郡城項(xiàng)目賣場(chǎng)包裝及氣氛營(yíng)造策劃;

12、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售講習(xí)資料設(shè)計(jì)指導(dǎo)

13、實(shí)力郡城項(xiàng)目銷售員銷售專業(yè)技能及禮儀培訓(xùn);

14、實(shí)力郡城項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售流程的組織設(shè)計(jì)建議;

15、實(shí)力郡城項(xiàng)目認(rèn)購(gòu)及銷售期銷控計(jì)劃;

16、實(shí)力郡城項(xiàng)目各階段公關(guān)活動(dòng)的創(chuàng)意策劃;

17、實(shí)力郡城其他相關(guān)事宜：(協(xié)助甲方完成)

a、 會(huì)所功能的設(shè)定及會(huì)所配套設(shè)施的選定;

b、 物業(yè)形象及物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容建議

c、 電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定;

d、 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的總驗(yàn)收;

e、 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的驗(yàn)收;

f、 各項(xiàng)客戶聚會(huì)和聯(lián)誼活動(dòng)的承辦單位的監(jiān)督;

g、 所有涉及客戶的公開(kāi)文案及圖片、版面內(nèi)容的的監(jiān)督;

h、 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價(jià)格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營(yíng)銷進(jìn)程的安排的及調(diào)控建議。

18、參與并指導(dǎo)設(shè)計(jì)、廣告活動(dòng)公司等第三方公司的溝通和相關(guān)工作的跟進(jìn)、監(jiān)控。

19、實(shí)力郡城商業(yè)配套的整體定位以及營(yíng)銷策略;

20、實(shí)力郡城商業(yè)配套業(yè)態(tài)定位、招商策略;

21、實(shí)力集團(tuán)、實(shí)力會(huì)品牌建設(shè)策略;

22、甲方要求乙方完成的項(xiàng)目其他類型的專項(xiàng)營(yíng)銷、策劃方案等。

第二條 合作期限

雙方合作期限為1年，自_xx_年_7_月_30日至xx年_7月_29日;雙方合同期滿前的一個(gè)月，雙方協(xié)商下一個(gè)合作周期的合作事宜，在同等條件下，乙方具有優(yōu)先續(xù)約權(quán)利。

第三條 甲方責(zé)任

1、 確保本項(xiàng)目公開(kāi)經(jīng)營(yíng)推廣的合法性;

2、 提前提供真實(shí)及全面的本項(xiàng)目資料及其它相關(guān)資料給乙方(包括本項(xiàng)目前期市調(diào)資料及可行性研究報(bào)告及工程進(jìn)度及有關(guān)證件等);

3、 結(jié)合乙方提供的本項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略，甲方應(yīng)制定科學(xué)、合理的工程施工進(jìn)度方案;

4、 負(fù)責(zé)提供乙方因本項(xiàng)目駐場(chǎng)所需的工作人員必要的交通條件、銷售現(xiàn)場(chǎng)辦公場(chǎng)所、辦公條件(包括現(xiàn)場(chǎng)工作電腦1臺(tái)、電話、網(wǎng)線以及由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用);如甲方要求乙方人員因項(xiàng)目需要出差(指離開(kāi)昆明)，其差旅費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)。

5、 在以下直接影響項(xiàng)目策劃效果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，甲方應(yīng)充分理解乙方的策劃意圖：

⑴. 會(huì)所功能的設(shè)定及會(huì)所配套設(shè)施的選定建議;

⑵. 物業(yè)形象物、電梯、潔具、廚具、燈飾、智能設(shè)備及其它主要室內(nèi)外裝飾裝修材料等選定建議;

⑶. 示范單位、展示樣板房設(shè)計(jì)單位的選定及設(shè)計(jì)效果的建議;

⑷. 本項(xiàng)目全套vi、整體包裝、品牌宣傳設(shè)計(jì)制作單位的考察與選定，以及設(shè)計(jì)制作效果的建議;

⑸. 各項(xiàng)客戶聚會(huì)和聯(lián)誼活動(dòng)的承辦單位的考核的建議;

⑹. 所有涉及客戶的公開(kāi)文案及圖片、版面內(nèi)容的建議;

⑺. 宣傳策略與推廣計(jì)劃、價(jià)格運(yùn)行與調(diào)整措施以及整體營(yíng)銷進(jìn)程的安排的建議。

6、 甲方須全方面配合乙方的顧問(wèn)工作，及時(shí)實(shí)施乙方已經(jīng)過(guò)甲方確認(rèn)、合理的各項(xiàng)策劃方案，并組織人員參加乙方的培訓(xùn)。

7、 甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的策劃方案和所有乙方所提交的書(shū)面工作文件以書(shū)面形式提出修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，最后由甲方簽字認(rèn)可定稿;甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交有關(guān)文件后應(yīng)及時(shí)、完整地以書(shū)面形式提出意見(jiàn)，以便乙方有足夠的時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)任務(wù)。甲方指定全權(quán)代表李勇先生與乙方溝通，所發(fā)表的意見(jiàn)代表甲方。

第四條 乙方責(zé)任

1、乙方承接甲方營(yíng)銷顧問(wèn)工作，盡職盡責(zé)為甲方服務(wù)，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成甲方委托的各項(xiàng)工作內(nèi)容。

2、乙方以提交文字成果報(bào)告、參加相關(guān)的定期溝通會(huì)議及指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)等方式完成本合約之顧問(wèn)工作，并按雙方商定的工作時(shí)間，及時(shí)提交各階段委托報(bào)告。

3、乙方在本項(xiàng)目合作期間定期與甲方召開(kāi)溝通會(huì)議，共同商討項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中相關(guān)問(wèn)題，并提出相關(guān)建議或意見(jiàn)。

4、協(xié)助甲方考察并推薦各專業(yè)公司(如廣告公司、園林公司、模型公司等)，并提供專業(yè)意見(jiàn)或建議;參與相關(guān)專業(yè)公司重要溝通匯報(bào)會(huì)議，提供相應(yīng)意見(jiàn)或建議。

5、雙方簽署合同，并收取首期顧問(wèn)費(fèi)后，立即開(kāi)展系統(tǒng)營(yíng)銷推廣工作，并于10個(gè)工作日內(nèi)(8月10日)提交提交《項(xiàng)目產(chǎn)品提升及營(yíng)銷策劃案》壹式貳份，進(jìn)行相應(yīng)報(bào)告匯報(bào)及答辯。

6、乙方在正式開(kāi)盤(pán)前30天(以領(lǐng)取預(yù)售證之日起計(jì)算)根據(jù)市場(chǎng)的變化調(diào)整并制定開(kāi)盤(pán)前的《銷售執(zhí)行報(bào)告》，制訂售樓方案和宣傳推廣計(jì)劃，經(jīng)甲方認(rèn)可決策后組織實(shí)施。

7、乙方負(fù)責(zé)協(xié)助甲方制定銷售人員管理制度與辦法，根據(jù)銷售情況定期與甲方共同完成銷售管理方案。

8、乙方在本項(xiàng)目執(zhí)行期間派駐不少于兩名人員駐場(chǎng)(項(xiàng)目銷售、商業(yè)策劃經(jīng)理一名、住宅策劃一名、)，開(kāi)展銷售管理、策劃執(zhí)行等工作。在項(xiàng)目重要營(yíng)銷活動(dòng)階段提供現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，并協(xié)助甲方籌備各種促銷活動(dòng)的組織安排包括物業(yè)展銷會(huì)、新聞會(huì)、酒會(huì);并提供以上活動(dòng)方案。

9、乙方的營(yíng)銷顧問(wèn)權(quán)在本項(xiàng)目合同期間不得轉(zhuǎn)讓。

10、乙方為甲方進(jìn)行的任何制作、公關(guān)、媒介投放等活動(dòng)開(kāi)展均應(yīng)事先獲得甲方的書(shū)面批準(zhǔn)，乙方為甲方提供的任何收費(fèi)服務(wù)均應(yīng)事先以書(shū)面形式向甲方報(bào)價(jià)，并得到甲方的確認(rèn)。甲方有權(quán)拒絕支付任何沒(méi)有書(shū)面確認(rèn)的費(fèi)用。

11、乙方應(yīng)成立項(xiàng)目專案小組，由項(xiàng)目總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、策劃、銷售經(jīng)理以及客戶及市場(chǎng)等專業(yè)人員配合，以嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè)的態(tài)度向甲方負(fù)責(zé);并乙方需與甲方保持緊密聯(lián)系，經(jīng)常與甲方交流專案小組人員名單詳見(jiàn)《附件一》。乙方成立的專項(xiàng)小組成員必須保持穩(wěn)定性，除項(xiàng)目專案組成員自動(dòng)離職外，原則上不得隨意更換專案小組成員。項(xiàng)目專案組成員的任何變動(dòng)必須以書(shū)面的形式知會(huì)甲方且得到甲方同意。

12、乙方指定魯為合同執(zhí)行人，乙方變更合同執(zhí)行人必須征得甲方同意，否則視為乙方違約。合作期間，項(xiàng)目經(jīng)理必須出席項(xiàng)目相關(guān)工作會(huì)議;關(guān)系到較大決策性問(wèn)題的會(huì)議項(xiàng)目重要節(jié)點(diǎn)(如項(xiàng)目策劃提報(bào)、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)等等)，乙方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及甲方的有關(guān)負(fù)責(zé)人都應(yīng)出席。

13、如甲方對(duì)乙方的項(xiàng)目專案人員有任何不滿意并提出撤換要求的，乙方在7個(gè)工作日內(nèi)予以重新安排到位。

14、在各類營(yíng)銷方案及公關(guān)活動(dòng)執(zhí)行期間，乙方派駐現(xiàn)場(chǎng)人員必須全力參與執(zhí)行層面的工作，良好推動(dòng)工作進(jìn)程。

15、乙方每月25日，提交本月25日前30天工作總結(jié)(包括競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告分析、本項(xiàng)目銷售分析以及策劃分析和下月策劃計(jì)劃安排)經(jīng)甲方確認(rèn)后，作為乙方的工作成果體現(xiàn)。

第五條 收費(fèi)及付款方式

1、 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

1)本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)用為肆拾萬(wàn)圓整。

? 雙方自合同簽訂之日起的5日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬(wàn)圓整。

? 乙方提交本項(xiàng)目的《項(xiàng)目整體營(yíng)銷策劃案》并經(jīng)甲方確認(rèn)后的7個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的30%，即壹拾貳萬(wàn)圓整。

? 本項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)后(開(kāi)盤(pán)時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn))的30個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方本項(xiàng)目整體策劃費(fèi)的40%，即壹拾陸萬(wàn)圓整。

2)項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)后(開(kāi)盤(pán)時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn))乙方按照如下標(biāo)準(zhǔn)收

取銷售顧問(wèn)傭金：

a、本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后(開(kāi)盤(pán)時(shí)間以報(bào)紙公布的時(shí)間為準(zhǔn))30天內(nèi)，本項(xiàng)目銷售總金額少于4000萬(wàn)元，乙方不得收取任何相關(guān)顧問(wèn)費(fèi)用;

b、本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后30天內(nèi)，本項(xiàng)目的銷售總金額實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)元(含4000萬(wàn)元)——6000萬(wàn)元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.1%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問(wèn)傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問(wèn)傭金=本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.1%

c、本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)6000萬(wàn)元(含6000萬(wàn)元)——8000萬(wàn)元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.2%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問(wèn)傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問(wèn)傭金=本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.2%

d、本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)8000萬(wàn)元(含8000萬(wàn)元)——10000萬(wàn)元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.3%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問(wèn)傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問(wèn)傭金=本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.3 %

e、本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)10000萬(wàn)元(含10000萬(wàn)元)——1xx萬(wàn)元的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.4%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問(wèn)傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問(wèn)傭金=本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.4 %

f、本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后30天內(nèi)，乙方協(xié)助甲方實(shí)現(xiàn)1xx萬(wàn)元(含1xx萬(wàn)元)以上的銷售額，乙方按照銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)收取銷售顧問(wèn)傭金;計(jì)算公式為：銷售顧問(wèn)傭金=本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后的30天內(nèi)的銷售總金額*0.5 %

g、本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)后30天后，乙方每月按照當(dāng)月銷售總金額乘以0.5%的標(biāo)準(zhǔn)

收取銷售顧問(wèn)傭金;計(jì)算公式為：每月應(yīng)收銷售顧問(wèn)費(fèi)=本月累計(jì)售出單元總成交金額(簽定合同的總金額)×銷售顧問(wèn)費(fèi)率0.5%

2、 項(xiàng)目商業(yè)部分的運(yùn)營(yíng)、管理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不包含在上述范圍之內(nèi)，商業(yè)部分的租賃傭金提取方式及額度雙方另行商定，以補(bǔ)充協(xié)議形式簽署，與本合同具有同等法律效力;

3、每月30日為銷售顧問(wèn)費(fèi)結(jié)算日，甲方自結(jié)算日起五個(gè)工作日內(nèi)與乙方結(jié)算銷

售顧問(wèn)費(fèi)。計(jì)算銷售顧問(wèn)費(fèi)的依據(jù)以客戶繳納定金的金額為準(zhǔn)。結(jié)算日僅結(jié)算已簽訂《商品房購(gòu)銷合同》且銀行放款全額到帳的總金額。尚未簽訂正式《商品房購(gòu)銷合同》但已簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議》的金額部分，于正式簽訂《商品房購(gòu)銷合同》后累計(jì)到合同簽訂當(dāng)月一起結(jié)算。

4、如遇認(rèn)購(gòu)者簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》后違約，在甲方可以沒(méi)收定金的情況下，其支付定金乙方將收取50%，如遇認(rèn)購(gòu)者簽署《商品房買賣合同》后違約，則認(rèn)購(gòu)者所繳納所有款項(xiàng)歸甲方所有，甲方必須保證乙方收取相應(yīng)銷售顧問(wèn)費(fèi)。

5、乙方結(jié)算的銷售總金額不包含甲方員工購(gòu)房、工程抵款以及超過(guò)開(kāi)盤(pán)正常優(yōu)惠折扣的客戶的銷售總金額。(把員工購(gòu)房納入結(jié)算范圍，超過(guò)正常優(yōu)惠的按50%傭金結(jié)算)

6、付款方式：甲方以電匯的方式向乙方支付顧問(wèn)費(fèi)用

帳戶名稱：廣州房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司

開(kāi)戶銀行：中國(guó)建設(shè)銀行廣東省廣州市高教大廈支行

賬戶號(hào)碼：44001400809053000240

第六條 合同的終止和變更

1、甲方付費(fèi)之部分的工作內(nèi)容的一切成果之知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

2、本合同到期后，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外;

3、經(jīng)雙方同意可簽定變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力;

4、本合同到期后，如甲方有意續(xù)約，或者甲方有其他開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，乙方有義務(wù)以本合同規(guī)定的合作形式繼續(xù)為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)，具體合作條件雙方另行商定。

第七條 保密事項(xiàng)

1、 在履行本合同過(guò)程中，甲乙雙方均需嚴(yán)格保管對(duì)方提供或提交的機(jī)密或?qū)Ｓ匈Y料。且該資料只可用于本項(xiàng)目而不得用于其他項(xiàng)目或作其他用途;

2、 甲乙雙方對(duì)項(xiàng)目機(jī)密情況的了解均須嚴(yán)格控制在雙方認(rèn)定的決策層范圍內(nèi);

3、 除非得到甲方同意或經(jīng)由甲方安排，乙方于本合同有效期內(nèi)不得向第三方透露任何有關(guān)項(xiàng)目的資料;

4、 除非得到乙方同意或經(jīng)由乙方安排，甲方于本合同有效期間內(nèi)不得向第三方透露或公開(kāi)任何有關(guān)雙方合作的內(nèi)容和情況。

第八條 其他事項(xiàng)

1、 本合同自甲乙雙方蓋章或雙方法定代表人或授權(quán)代表人簽字之日起即行生效;

2、 本合同一式六份，甲方執(zhí)四份，乙方執(zhí)二份，具同等法律效力;

3、 如遇不可抗力因素導(dǎo)致本項(xiàng)目無(wú)法繼續(xù)開(kāi)發(fā)時(shí)，本合同的執(zhí)行事宜由甲乙雙方協(xié)商解決。

甲 方： 乙 方：

篇9

房地產(chǎn)推廣合同范文1甲方： 地址： 電話：

乙方： 地址：電話：

甲、乙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》及相關(guān)的法規(guī)、條例的規(guī)定，本著誠(chéng)信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方承擔(dān)匯麗華城項(xiàng)目的品牌塑造、廣告設(shè)計(jì)等廣告推廣服務(wù)事宜達(dá)成如下條款，以便共同遵守。

第一條 合同約定項(xiàng)目及整合推廣服務(wù)范圍

本合同約定的房地產(chǎn)項(xiàng)目：是位于濟(jì)南市 ，暫定案名： 整合推廣服務(wù)范圍：乙方為本項(xiàng)目提供品牌塑造、廣告平面設(shè)計(jì)等服務(wù)，并參與制定本項(xiàng)目各階段的廣告策略(含廣告計(jì)劃、廣告方案、品牌發(fā)展戰(zhàn)略等)，甲方簽字認(rèn)可后，乙方按各階段廣告工作內(nèi)容和廣告計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行;在本合同有效期內(nèi)，乙方根據(jù)雙方共同制定并簽字確認(rèn)的工作內(nèi)容在《附件1》的范圍內(nèi)提供服務(wù)，具體參見(jiàn)《附件1》。

第二條 整合推廣服務(wù)期限

甲方委托乙方對(duì)本項(xiàng)目提供整合推廣服務(wù)，時(shí)間自 。具體開(kāi)盤(pán)時(shí)間待雙方根據(jù)本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度及策劃方案另行確定。

第三條 費(fèi)用約定及付款方式

本合同廣告費(fèi)用約定主要由品牌塑造和廣告平面設(shè)計(jì)兩部分組成(專業(yè)統(tǒng)稱為整合推廣服務(wù)費(fèi)，下同)。

本合同整合推廣服務(wù)費(fèi)及付款方式：(遞減式)

本合同約定整合推廣服務(wù)費(fèi)為 萬(wàn)/年。合同簽定后并且廣告第一次提案達(dá)到甲方要求后三天內(nèi)向乙方支付合同定金 萬(wàn)元人民幣，所余 萬(wàn)分 期，在每月的二十五至二十八日支付下一個(gè)月的費(fèi)用，如下表(根據(jù)最終約定合同合作時(shí)間確定)：制作菲林、專業(yè)攝影、噴繪、及影視制作等費(fèi)用由甲方支付。

3、特別約定：

如在合同期內(nèi)提前三個(gè)月以上(含三個(gè)月)完成本項(xiàng)目98%的銷售率，則視為乙方圓滿完成任務(wù)，所余月服務(wù)費(fèi)總額在完成任務(wù)后十天內(nèi)由甲方一次性支付給乙方。

第四條 工作方式

1、雙方安排專案人員負(fù)責(zé)與對(duì)方進(jìn)行工作聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)，向?qū)Ψ教峁┍卷?xiàng)目的各方面情況及相關(guān)資料，傳達(dá)及反饋對(duì)方?jīng)Q策管理層的意見(jiàn)，代表雙方簽署或批準(zhǔn)雙方制定的廣告工作計(jì)劃。

2、乙方就本項(xiàng)目的實(shí)際情況分階段擬定工作計(jì)劃，交由甲方審定，乙方的工作按甲方認(rèn)可后的工作計(jì)劃執(zhí)行與控制。

3、本合同執(zhí)行過(guò)程中，雙方約定每月至少召開(kāi)一次有甲方代表、乙方代表參加的工作例會(huì)，特殊情況雙方通過(guò)專案人員召集會(huì)議，就項(xiàng)目整體工作推進(jìn)情況及合同執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、確認(rèn)與協(xié)調(diào)，并形成書(shū)面紀(jì)要，明確階段工作內(nèi)容。

4，超出工作計(jì)劃的臨時(shí)工作，視其工作量雙方另行約定提交時(shí)間。

第五條 甲方的權(quán)利與義務(wù)

1、在本合同簽定后五日內(nèi)向乙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目概況(包括工程計(jì)劃、效果圖、階段目標(biāo))、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為乙方從事本項(xiàng)目廣告策劃和平面設(shè)計(jì)工作的背景材料。

2、根據(jù)本合同有關(guān)條款之規(guī)定，按時(shí)支付到期應(yīng)支付乙方的定金及月服務(wù)費(fèi)。

3、甲方專案人員負(fù)責(zé)工作成果的簽收，及時(shí)審定及批準(zhǔn)乙方的工作計(jì)劃及工作成果，同時(shí)在計(jì)劃的策劃、撰寫(xiě)過(guò)程中甲方應(yīng)指定專門(mén)負(fù)責(zé)人與乙方隨時(shí)溝通以確保工作的高效率和避免方向性偏差,甲方應(yīng)在乙方提交工作文件后五個(gè)工作日內(nèi)恢復(fù)或批準(zhǔn)，否則視為認(rèn)同乙方的工作成果，增加的“工作計(jì)劃”或工作成果如因甲方原因造成的拖期或延期提交不視為乙方違約，提交時(shí)間相應(yīng)順延。

4、甲乙雙方應(yīng)按本合同工作內(nèi)容制定各期(參照本合同第三條付款約定)工作進(jìn)度，甲方對(duì)乙方提交的項(xiàng)目廣告推廣計(jì)劃及平面設(shè)計(jì)方案有權(quán)提出修改意見(jiàn)，并以書(shū)面形式予以簽字確認(rèn)。根據(jù)具體情況及時(shí)對(duì)乙方的廣告推廣方案和平面設(shè)計(jì)提出修改建議，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行。

5、對(duì)乙方安排的專案廣告設(shè)計(jì)師，甲方有權(quán)建議對(duì)工作表現(xiàn)不佳者進(jìn)行更換調(diào)整，乙方須在接到甲方建議后七天內(nèi)更換。

6、乙方在限定的時(shí)間內(nèi)未完成甲、乙雙方約定的工作內(nèi)容或未通過(guò)甲方的驗(yàn)收，甲方有權(quán)拒付相應(yīng)階段的服務(wù)費(fèi)。

第六條 乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、按甲方要求制訂并提交項(xiàng)目的各階段工作計(jì)劃和廣告策略(包括品牌整合策略、廣告及媒介策略)。

2、定期向甲方匯報(bào)工作進(jìn)度及按雙方協(xié)定的工作時(shí)間表提供方案。

3、乙方按合同所提供給甲方的所有廣告推廣服務(wù)內(nèi)容(含平面設(shè)計(jì)作品)，在甲方按合同支付費(fèi)用后，其知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。乙方保證所提供的平面設(shè)計(jì)等作品內(nèi)容不存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面侵權(quán)糾紛，否則由此引發(fā)的相關(guān)法律責(zé)任由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

4、若甲方延遲付款10天以上，乙方有權(quán)收回前期作品的使用權(quán)，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

5、在廣告合作期限內(nèi)，協(xié)助甲方組織好各項(xiàng)活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)與宣傳工作，包括：奠基儀式、房展會(huì)布置、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活動(dòng)、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)及其他促銷活動(dòng)等。

6、向甲方提供有關(guān)項(xiàng)目宣傳推廣的專業(yè)意見(jiàn)包括：模型、效果圖渲染、售樓處布展及各種促銷活動(dòng)的宣傳安排，以上內(nèi)容須經(jīng)甲方同意后統(tǒng)一組織實(shí)施。

7、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，每月提交看樓客戶流量與廣告效果評(píng)估報(bào)告，并制定下月的廣告推廣計(jì)劃、策略及實(shí)施方案。

8、乙方對(duì)所知悉的甲方的商業(yè)機(jī)密負(fù)保密責(zé)任，對(duì)過(guò)失或故意泄露甲方商業(yè)機(jī)密，給甲方造成的損失承擔(dān)全部賠償責(zé)任。

9、在本合同約定的服務(wù)期限內(nèi)，不超出甲乙雙方給定的書(shū)面宣傳范圍進(jìn)行宣傳和承諾。

10、乙方工作人員在履行本合同工作職責(zé)時(shí)，發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議、人身傷害等一切糾紛，由乙方獨(dú)自承擔(dān)。

第七條 違約責(zé)任

1、在甲方較好地實(shí)施了雙方確認(rèn)的推廣計(jì)劃的前提下，因乙方原因致使

2、若甲方在乙方完成相應(yīng)階段任務(wù)的情況下，逾期二十天未支付乙方傭金，乙方不再承擔(dān)廣告設(shè)計(jì)任務(wù)及其它工作。

第八條 合同的終止

1、 合同有效期終止時(shí)，本合同自動(dòng)終止。

2、 遇不可抗力時(shí)，經(jīng)甲乙丙三方協(xié)商后，本合同可終止。

3、 一方違約時(shí)，另一方有權(quán)解除本合同。

第九條 其它

1、本合同包括【附件1乙方工作范圍】。

2、為配合甲方工作，經(jīng)雙方協(xié)商認(rèn)可后，以附件的形式對(duì)具體內(nèi)容作適當(dāng)設(shè)計(jì)完善和相應(yīng)補(bǔ)充;附件、補(bǔ)充附件與本合同具有同等法律效力。

3、凡因執(zhí)行本合同產(chǎn)生的一切爭(zhēng)議糾紛，雙方應(yīng)本著友好合作的方式解決，如協(xié)商無(wú)效，由濟(jì)南市仲裁委員會(huì)仲裁。

4、本合同如因國(guó)家相關(guān)政策變化發(fā)生變化，則應(yīng)適應(yīng)國(guó)家政策。

5、未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，補(bǔ)充協(xié)議具有同等法律效力。

6、本合同一式四份，雙方各執(zhí)兩份，自雙方代表人簽字及蓋公章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文2一. 合作條件：

甲(開(kāi)發(fā)商)乙(推廣方)雙方本著自愿、平等的關(guān)系進(jìn)行合作事宜，合作之前雙方首先確定對(duì)方能力以及負(fù)責(zé)態(tài)度，然后簽訂合作協(xié)議。

二. 合作方式：

合作采取按年結(jié)算(年費(fèi))或者按月結(jié)算(月費(fèi))的形式進(jìn)行合作;

三.合作內(nèi)容：

1. 乙方在甲方項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)預(yù)售前進(jìn)行詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，制定銷售推廣案、并根據(jù)項(xiàng)目情況制定項(xiàng)目策劃案，以及一系列包裝、推廣、活動(dòng)。

2. 乙方針對(duì)甲方項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，制定出符合甲方項(xiàng)目實(shí)際情況的項(xiàng)目定位，并進(jìn)行一系列的活動(dòng)、包裝，使之能更加有效的提高銷售額。

3.乙方針對(duì)甲方在售項(xiàng)目進(jìn)行跟進(jìn)，針對(duì)具體情況進(jìn)行實(shí)際摸底，并制定出相應(yīng)應(yīng)對(duì)方案，使之能和銷售更有力結(jié)合。達(dá)到銷售目標(biāo)。

4.商業(yè)方面，乙方可以根據(jù)情況向甲方提供：業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商方案，項(xiàng)目引導(dǎo)，置業(yè)培訓(xùn)方案制定等一系列服務(wù)內(nèi)容。

未盡事宜，由雙方商定。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

房地產(chǎn)推廣合同范文3廣告客戶(甲方)：

地 址： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

廣告單位(乙方)：

地 址： 開(kāi) 戶 行： 帳 號(hào)： 郵政編碼： 電 話： 傳 真：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就甲方開(kāi)發(fā)的 項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱本項(xiàng)目)的廣告推廣事宜簽訂本合同并共同遵守。

第一條 服務(wù)內(nèi)容

甲方委托乙方為本項(xiàng)目指定整合推廣公司，并全程負(fù)責(zé)該房地產(chǎn)項(xiàng)目的整合推廣策略、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、銷售工具等平面印刷品設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、媒體建議與輔助實(shí)施、軟性宣傳等工作要求及內(nèi)容。合同期間，乙方向甲方提供詳盡的專業(yè)推廣服務(wù)(詳見(jiàn)附件)。

第二條 服務(wù)方式

乙方為甲方成立項(xiàng)目專案服務(wù)小組，為甲方項(xiàng)目提供全程推廣服務(wù)。

第三條 服務(wù)期限

本合同簽定之日起至項(xiàng)目售罄為止。

備注：按照房地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，項(xiàng)目銷售達(dá)到項(xiàng)目體量的90%，即視為項(xiàng)目售罄。

第四條 服務(wù)費(fèi)用

全程服務(wù)總費(fèi)用：人民幣66萬(wàn)元(大寫(xiě)人民幣陸拾陸萬(wàn)元整)。

第五條 付款方式

預(yù)計(jì)該項(xiàng)目主要服務(wù)周期為15個(gè)月，具體付款方式如下：

1、 第一次付款：雙方簽訂合同一周內(nèi)，甲方向乙方支付服務(wù)費(fèi)10萬(wàn)元(大寫(xiě)壹拾萬(wàn)元整)，作為乙方項(xiàng)目組前期工作啟動(dòng)費(fèi)用;

2、 后續(xù)進(jìn)度付款：從合同簽訂日的第二個(gè)月起，剩余服務(wù)費(fèi)分為14個(gè)月分月支付，即甲方按每月4萬(wàn)元(大寫(xiě)肆萬(wàn)元整)向乙方支付服務(wù)費(fèi)。甲方于每月的15日前向乙方支付此費(fèi)用。

3、 根據(jù)項(xiàng)目具體銷售情況，若實(shí)際服務(wù)周期超過(guò)15個(gè)月，“第15個(gè)月的服務(wù)費(fèi)用”甲方可推遲至“項(xiàng)目售罄” 時(shí)(按合同約定的項(xiàng)目售罄標(biāo)準(zhǔn))支付乙方，在此期間乙方有義務(wù)繼續(xù)為甲方提供該項(xiàng)目相應(yīng)的推廣服務(wù)，直至項(xiàng)目售罄為止。

4、 實(shí)際服務(wù)周期若不足15個(gè)月項(xiàng)目即售罄，甲方應(yīng)將剩余款項(xiàng)一次性支付予乙方。

備注：乙方需向甲方提供等額有效的正式發(fā)票。

第六條 甲方的權(quán)利義務(wù) 甲方權(quán)利

1、 甲方有權(quán)就乙方的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量提出指導(dǎo)性意見(jiàn);

2、 甲方有權(quán)在接獲乙方提交的策劃思路、廣告方案、設(shè)計(jì)稿和其他書(shū)面工作文件后及時(shí)提出書(shū)面修改意見(jiàn)和建議，乙方據(jù)此進(jìn)行修改、調(diào)整，甲方簽字確認(rèn)方為定稿。但甲方應(yīng)尊重乙方的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并考慮乙方工作周期等因素，及時(shí)、完整地提出明確的意見(jiàn)，以便乙方有足夠時(shí)間保質(zhì)保量完成各項(xiàng)業(yè)務(wù);

3、 如乙方無(wú)故解約，甲方保留追究乙方法律責(zé)任的權(quán)利。 甲方義務(wù)

4、 雙方合作期間，甲方應(yīng)積極配合乙方，及時(shí)提供乙方所需的各類圖片和文字資料，并應(yīng)對(duì)上述資料的合法性、真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性負(fù)責(zé)，如因甲方提供的資料而引起的法律糾紛，其相關(guān)的一切責(zé)任由甲方負(fù)責(zé);

5、 甲方應(yīng)按雙方商定的工作進(jìn)度審核乙方提交的方案、建議和作品，甲方若有異議或者修改要求應(yīng)在五個(gè)工作日內(nèi)書(shū)面提出，否則視為確認(rèn)或同意;

6、 甲方應(yīng)按照本合同的規(guī)定，如期如數(shù)向乙方支付整合推廣服務(wù)費(fèi)用;以保證項(xiàng)目的正常進(jìn)行;

7、 甲方應(yīng)指定專人與乙方進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò);

8、 合作期內(nèi)，甲方在事先未征得乙方同意的情況下，不得另行委托其他公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，否則視為違約;

9、 甲方不得在未經(jīng)乙方同意的情況下，向第三方透露乙方媒體計(jì)劃、涉及購(gòu)買及服務(wù)費(fèi)用等商業(yè)機(jī)密。

第七條 乙方的權(quán)利義務(wù) 乙方權(quán)利

1、 乙方有權(quán)按約定取得本項(xiàng)目合同費(fèi)用;

2、 乙方享有在不改變甲方既定目標(biāo)與工作要求的前提下，自行組織開(kāi)展工作的權(quán)利;

3、 乙方具有在乙方設(shè)計(jì)的項(xiàng)目對(duì)外宣傳資料及媒體上的署名權(quán)，即在報(bào)版、印刷品、影視廣告作品上標(biāo)注“整合推廣：“智一天合”廣告字樣。

乙方義務(wù)

4、 乙方為甲方成立項(xiàng)目服務(wù)小組，該項(xiàng)目小組由項(xiàng)目總監(jiān)負(fù)責(zé)，并且根據(jù)工作量配備優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人員和文案。

5、 乙方須根據(jù)甲方要求保證交稿時(shí)間，所有的交稿數(shù)量均以甲方最后的確認(rèn)稿為準(zhǔn)。

6、 乙方須委派專人與甲方保持工作對(duì)接，積極配合甲方的工作。向甲方索要各類工作所需的相關(guān)資料并按甲方確認(rèn)之正稿進(jìn)行設(shè)計(jì)/輸出等業(yè)務(wù)。按時(shí)、按質(zhì)、按量完成甲方委托的各項(xiàng)工作，并為甲方資料保密;

7、 乙方所有策劃方案及相關(guān)建議、文案應(yīng)以書(shū)面或電子文檔形式向甲方提交，經(jīng)甲方確認(rèn)的廣告策劃方案，乙方應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得擅自更改;

8、 乙方每季度末的日內(nèi)提供下季度廣告推廣和傳播計(jì)劃及本季度推廣總結(jié)，經(jīng)過(guò)甲方簽字確認(rèn)為準(zhǔn)，并按此思路進(jìn)行廣告創(chuàng)作和執(zhí)行。

第八條 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計(jì)稿件，在所服務(wù)階段款項(xiàng)結(jié)清后，其所有權(quán)及使用權(quán)、版權(quán)歸甲方。但在設(shè)計(jì)成品后，乙方有權(quán)使用所設(shè)計(jì)之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)所組織的競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng)和乙方的宣傳品上。

第九條 違約責(zé)任

1、 本合同一經(jīng)生效，甲乙雙方不得無(wú)故擅自解除合同，否則擅自解除合同的一方應(yīng)負(fù)違約賠償責(zé)任，向另一方支付本合同總金額20%的違約金;

2、 如乙方工作無(wú)法達(dá)到甲方工作要求，甲方有權(quán)要求乙方給予改正或更換項(xiàng)目人員，如仍不見(jiàn)效，甲方擁有提前解約權(quán)，但已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)應(yīng)予以結(jié)清;

3、 甲方逾期付款乙方有索取滯納金的權(quán)利，滯納金額每日按當(dāng)期費(fèi)用的1‰計(jì)算;甲方逾期付款 日以上，乙方有權(quán)單方解除合同，同時(shí)甲方有義務(wù)結(jié)清拖欠款項(xiàng)、滯納金以及乙方在解除合同前已經(jīng)履行的服務(wù)期款項(xiàng)，并應(yīng)向乙方支付本合同總金額10%的違約金。

第十條 免責(zé)條款

如因不可抗因素致使甲、乙雙方不能按期執(zhí)行本合同項(xiàng)目之下合作內(nèi)容，甲、

甲、乙雙方可根據(jù)該不可抗力的嚴(yán)重程度做出如下選擇：

1、 順延項(xiàng)目的完成期限。

2、 終止本合同。

第十一條 爭(zhēng)議的解決

本合同未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決。若協(xié)商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

第十二條 其他

本合同期滿自然終止，如需延長(zhǎng)，由雙方于期滿前一個(gè)月商定續(xù)簽事宜。 本合同未盡事宜，由甲乙雙方友好協(xié)商一致另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議是本協(xié)議的組成部分，具有相同法律效力;補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議不一致的，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。

本合同一式肆份，甲乙雙方各持貳份。本合同于甲乙雙方公司授權(quán)代表簽字并公司蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇10

春節(jié)之后，為了積極響應(yīng)學(xué)校要求的在畢業(yè)前需進(jìn)行工作實(shí)習(xí)的政策號(hào)召，并為我以后的正式上崗作必要的熱身準(zhǔn)備，我主動(dòng)聯(lián)系了我的簽約單位巨化集團(tuán)公司。在與公司人力資源部的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了熱忱的磋商之后，我被安排到了集團(tuán)公司下屬的電化廠財(cái)務(wù)科成本室進(jìn)行會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)工作。

在與該廠人事科的主管人事調(diào)配的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)的交流之后，我便被其領(lǐng)到了財(cái)務(wù)科科長(zhǎng)處，并與諸位同事見(jiàn)了面。初來(lái)乍道，我當(dāng)然對(duì)本單位的財(cái)務(wù)工作一無(wú)所知，所以一切都理所當(dāng)然地應(yīng)該從最基本的事情做起。看憑證當(dāng)然是最基礎(chǔ)也是最為實(shí)在的行為選擇與開(kāi)展工作的入手點(diǎn)。雖說(shuō)在以前的實(shí)習(xí)經(jīng)歷中，我已經(jīng)看過(guò)相當(dāng)多的憑證了，但對(duì)于一個(gè)全新的實(shí)習(xí)工作周期來(lái)說(shuō)，其還是十分必要的，畢竟各個(gè)企業(yè)之間的會(huì)計(jì)科目與憑證樣式的設(shè)置幾乎都存在著或多或少的差異。我所要做的就是從這之中看出差異，并總結(jié)出其間相通的原理點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)我?guī)滋斓牟恍概?，我終于對(duì)本崗位的各類憑證有了一個(gè)較為全面的認(rèn)知。由于本集團(tuán)公司采用了較為先進(jìn)的德國(guó)sap公司開(kāi)發(fā)的erp（企業(yè)資源管理計(jì)劃）r/3系統(tǒng)，其意在應(yīng)用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理，為整個(gè)集團(tuán)公司提供跨地區(qū)、跨部門(mén)的實(shí)時(shí)信息整合服務(wù)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層及員工提供一個(gè)運(yùn)行手段和工具的有效管理平臺(tái)。

erp系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，以權(quán)變理論聯(lián)動(dòng)內(nèi)部控制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，成為現(xiàn)代企業(yè)信息化建設(shè)的運(yùn)行模式，反映了企業(yè)對(duì)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，從而成為企業(yè)在信息化時(shí)代生存與發(fā)展的基石。該應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了很好的集成性和層次豐富的功能，其應(yīng)用系統(tǒng)一般分為財(cái)務(wù)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、制造資源管理系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、人力資源管理系統(tǒng)等幾大系列。其中的財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)已經(jīng)涵蓋了企業(yè)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)管理的主要職能。財(cái)務(wù)管理模塊也已經(jīng)完成了從事后財(cái)會(huì)信息的反映到財(cái)務(wù)管理信息的處理，再到多層次、異地化財(cái)務(wù)管理支持的轉(zhuǎn)變。

據(jù)單位領(lǐng)導(dǎo)介紹，巨化集團(tuán)公司是一個(gè)擁有總資產(chǎn)達(dá)55億、下設(shè)40多個(gè)分子公司和控股公司的國(guó)有特大型化工企業(yè)。除在浙江衢州本地設(shè)有一個(gè)大型生產(chǎn)基地之外，還在浙江蘭溪、溫州、寧波、杭州以及北京、深圳、上海、廈門(mén)、香港等地設(shè)有分子公司與聯(lián)絡(luò)處。對(duì)于這樣一個(gè)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，要是沒(méi)有erp系統(tǒng)的協(xié)助，想要實(shí)現(xiàn)整個(gè)集團(tuán)公司內(nèi)的運(yùn)營(yíng)信息尤其是財(cái)務(wù)信息的及時(shí)、有效整合，勢(shì)必會(huì)面臨非常大的挑戰(zhàn)性，其不可避免地會(huì)暴露出信息傳遞滯后、管理指令難以及時(shí)下達(dá)等諸多弊病，呈現(xiàn)出“上不通，下不達(dá)”的混亂局面，這也正是以前我們國(guó)有大型企業(yè)所面對(duì)的一個(gè)共同癥結(jié)。

在集團(tuán)內(nèi)部各部門(mén)之間逐步實(shí)現(xiàn)了erp系統(tǒng)上線聯(lián)網(wǎng)之后，企業(yè)的信息傳遞狀況及運(yùn)營(yíng)狀況已得到顯著的改善。不僅在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面企業(yè)的原材料采購(gòu)、庫(kù)存控制、生產(chǎn)規(guī)劃以及銷售管理周期得到大幅的縮減；更為重要的是在企業(yè)管理方面，尤其是財(cái)務(wù)管理的效率得到了大幅的提升。由于系統(tǒng)能在月末自動(dòng)匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)并生成相應(yīng)的報(bào)表，從而極大地促進(jìn)了帳目的結(jié)帳進(jìn)度、解放了財(cái)務(wù)人員的雙手。

最為顯著的成果就是集團(tuán)公司的計(jì)財(cái)部門(mén)可以方便、及時(shí)地統(tǒng)馭、匯總下屬各單位的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)，而不用再像以往那樣需要人為地去上報(bào)各項(xiàng)數(shù)據(jù)。對(duì)于各廠的財(cái)務(wù)科來(lái)說(shuō)，則更真切地體會(huì)到了erp的推廣應(yīng)用所帶來(lái)的便捷性。僅拿處理領(lǐng)料單這一項(xiàng)來(lái)說(shuō)，以往在從倉(cāng)庫(kù)取得領(lǐng)料單后，財(cái)務(wù)部門(mén)都需要自行將其數(shù)據(jù)一個(gè)個(gè)地錄入財(cái)務(wù)系統(tǒng)之中，而如今由于倉(cāng)庫(kù)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)同處于erp的信息共享之下，財(cái)務(wù)部門(mén)就可以直接從系統(tǒng)中提取倉(cāng)庫(kù)部門(mén)輸入的相關(guān)原材料變動(dòng)數(shù)據(jù)，使得以前那種自成體系、各自?shī)^戰(zhàn)的局面得以徹底改善，大大地節(jié)約了企業(yè)的人力物力。同時(shí)，成本控制崗位所下的生產(chǎn)用料定單亦可通過(guò)erp物料管理系統(tǒng)及時(shí)地送達(dá)生產(chǎn)車間，使得生產(chǎn)用料情況得以被及時(shí)地控制與掌握。

另外，實(shí)施erp企業(yè)管理信息化管理方案之后，亦便于公司實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略。公司同全球五大洲33個(gè)國(guó)家和地區(qū)200余家大商社建立了貿(mào)易關(guān)系，極大地拓展了公司的市場(chǎng)范圍。

事物總是具有其雙刃性，erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)亦是如此。雖然erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)的功能十分的強(qiáng)大，但是其是建立在復(fù)雜的數(shù)據(jù)輸入操作程序的前提之下的。它不像以往我們所使用的其他財(cái)務(wù)軟件那樣只是單純地使用“借”和“貸”，其為了更便于搜集、匯總相關(guān)的數(shù)據(jù)，將“借方項(xiàng)目”和“貸方項(xiàng)目”進(jìn)行了更為精細(xì)的劃分。其根據(jù)消費(fèi)者、供應(yīng)商、資產(chǎn)以及商品等科目使用內(nèi)容的不同，將憑證借貸方分錄代碼劃分為99類。每一個(gè)分錄代碼都代表不同的憑證內(nèi)容、借貸方向與使用內(nèi)容。其次，erp系統(tǒng)憑證的類型也根據(jù)所反映的對(duì)象不同，將其分為42種類型，而不像以往我們平常所使用的“收、付、轉(zhuǎn)”那樣的簡(jiǎn)單分類。另外，erp財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)人為地將整個(gè)會(huì)計(jì)核算主體劃分為若干利潤(rùn)成本中心，用以區(qū)分、歸結(jié)各部門(mén)所發(fā)生的成本費(fèi)用。并設(shè)置了wbs索引元素，系統(tǒng)可通過(guò)它來(lái)自動(dòng)匯總需要匯總的相關(guān)成本費(fèi)用。這些都抬高了初學(xué)者的入門(mén)門(mén)檻，增加了企業(yè)的員工培訓(xùn)成本負(fù)擔(dān)。對(duì)于這一點(diǎn)我是深有體會(huì)！在我實(shí)習(xí)的這四十多天當(dāng)中，我一直沒(méi)有放棄對(duì)erp財(cái)務(wù)系統(tǒng)的鉆研，但也只是學(xué)到了一點(diǎn)皮毛而已，而且還只是僅限于成本核算崗位的范圍內(nèi)。要想真正地熟練掌握erp的相關(guān)操作，對(duì)于這短暫的實(shí)習(xí)期來(lái)說(shuō)是絕對(duì)不可能的，非得在以后的工作中加以時(shí)日才可。

作為巨化集團(tuán)股份公司下屬的規(guī)模最大的工廠，電化廠受托管理同是作為股份公司子公司的浙江巨塑有限責(zé)任公司和浙江巨鑫有限責(zé)任公司。因此，本財(cái)務(wù)科全面負(fù)責(zé)這兩個(gè)單位的日常財(cái)務(wù)管理核算工作，這就在一定程度上加深了我對(duì)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)往來(lái)等相關(guān)知識(shí)的理解。比如某些相關(guān)的應(yīng)交增值稅，往往是電化廠為其代為支付，而后電化廠再向他們收取這筆費(fèi)用。要處理這筆業(yè)務(wù),在代交的時(shí)候我們按照一般的應(yīng)交增值稅處理程序來(lái)執(zhí)行；在向其收取的時(shí)候，就應(yīng)該通過(guò)“借：內(nèi)部往來(lái)；貸：應(yīng)交增值稅銷項(xiàng)稅額”的會(huì)計(jì)分錄來(lái)予以沖減電化廠的應(yīng)交增值稅額。

在日常工作中，我們都要同時(shí)進(jìn)行電化廠和巨塑公司這兩個(gè)單位的財(cái)務(wù)核算工作。如果按照傳統(tǒng)的方法來(lái)做的話，我們得在兩套帳本上分別進(jìn)行記帳及其他的相關(guān)工作。但在erp的環(huán)境下，事情就變得簡(jiǎn)單了許多！我們可以在同一個(gè)系統(tǒng)、相同的界面下進(jìn)行工作，只需輸入不同的公司代碼（如：電化是12、巨塑是51），所記的帳目就會(huì)分別記到各自所屬單位的數(shù)據(jù)庫(kù)當(dāng)中。雖然這樣會(huì)成倍地增加我的工作量，但卻不失為一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)：這樣能使我更為了解同一筆帳目在不同的核算主體立場(chǎng)上應(yīng)該如何處理。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：電化廠向巨塑公司出售氯化氫，雖說(shuō)這是一筆相當(dāng)?shù)湫偷膬?nèi)部往來(lái)業(yè)務(wù)，但從會(huì)計(jì)核算的角度來(lái)看，我們應(yīng)當(dāng)將其當(dāng)作是兩個(gè)獨(dú)立核算主體之間的正常供銷業(yè)務(wù)。電化廠是銷貨方，巨塑公司是購(gòu)貨方。那么，電化廠應(yīng)做會(huì)計(jì)分錄如下： 借：應(yīng)收賬款—巨塑公司

貸：應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅-銷項(xiàng)稅額

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

而巨塑公司則應(yīng)做如下會(huì)計(jì)分錄：

借：生產(chǎn)成本

應(yīng)交稅金-應(yīng)交增值稅-進(jìn)項(xiàng)稅額

貸：應(yīng)付賬款—電化廠

從以上我們可以看出，雖說(shuō)是同一筆業(yè)務(wù)，但其間的性質(zhì)卻有著本質(zhì)的不同，不同的會(huì)計(jì)核算主體所做的帳目處理都不盡相同，這在一般的情況下是難以遇到的。一般我們只是做其中的一方所做的帳務(wù)處理，像這樣要同時(shí)做購(gòu)銷雙方的帳務(wù)，那只能在內(nèi)部交易的情況下才能遇見(jiàn)。這一切都更好地促進(jìn)了我思考問(wèn)題的全面性。

在這四十多天的實(shí)習(xí)生活當(dāng)中，通過(guò)自己的所見(jiàn)、所聞、所學(xué)，我的收獲還是相當(dāng)大的。這次會(huì)計(jì)工作實(shí)習(xí)是我第一次真正近距離地親身體驗(yàn)到大企業(yè)的財(cái)務(wù)管理流程，并親身置身于整個(gè)月份的財(cái)務(wù)核算工作之中，其內(nèi)容之豐富是我以前從未體驗(yàn)過(guò)的。在這期間，我不僅親自動(dòng)手參與了日常業(yè)務(wù)的憑證錄入工作，還在月末親眼目睹了整個(gè)結(jié)帳與報(bào)表制作過(guò)程。這不僅更進(jìn)一步地清晰了我對(duì)整個(gè)會(huì)計(jì)核算周期相關(guān)流轉(zhuǎn)程序的認(rèn)識(shí)，而且使得我以前所學(xué)到的理論知識(shí)能夠較好地聯(lián)系于實(shí)際，令我能把所學(xué)之理論應(yīng)用于實(shí)踐當(dāng)中，又在實(shí)踐當(dāng)中更為深入地理解相關(guān)的理論知識(shí)。