導(dǎo)語：如何才能寫好一篇接觸網(wǎng)實訓(xùn)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1.培養(yǎng)模式目前軌道交通的人才培養(yǎng)模式有三種，定向培養(yǎng)、訂單培養(yǎng)、崗前培訓(xùn)式三種，其各自特點(diǎn)如表1。在國內(nèi)，大中專院校中還沒有正式設(shè)置地鐵供用電專業(yè)，地鐵供用電的專業(yè)人才大多來自電氣化鐵道供電，電氣工程等相關(guān)專業(yè)，而隨著地鐵項目陸續(xù)開工及投運(yùn)，軌道交通人才呈現(xiàn)需求量大，專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)。蘇州軌交1號線首批一線專業(yè)人才的培養(yǎng)，采用了“訂單式”培養(yǎng)模式，介于當(dāng)時蘇州本身不具備學(xué)生現(xiàn)場學(xué)習(xí)與實踐條件，采用了外送至北京、上海、廣州、南京等城市的地鐵公司現(xiàn)場培訓(xùn)3到6個月的實踐培訓(xùn)方式。截至目前，蘇州已有兩條運(yùn)營軌道交通線路。在與院校原有的合作培養(yǎng)經(jīng)驗及本身現(xiàn)有的運(yùn)營經(jīng)驗基礎(chǔ)下，具備了逐步完善和深化人才培養(yǎng)的條件，在人才培養(yǎng)的周期和專業(yè)知識技能等方面可以更具針對性和合理性。

2.培養(yǎng)課程計劃結(jié)合蘇州軌道交通運(yùn)營公司供電中心對人才專業(yè)能力需求及校企合作的框架內(nèi)容，經(jīng)過校企雙方專業(yè)負(fù)責(zé)人的交流及協(xié)商，確定了供電專業(yè)人才培養(yǎng)的內(nèi)容。該專業(yè)的課程體系框圖如圖1，主要分為四大模塊。（1）基礎(chǔ)素質(zhì)模塊。該模塊體現(xiàn)了高職教育對大學(xué)生基礎(chǔ)知識及基本應(yīng)用能力的要求，使其掌握基本的語言文字、外語、計算機(jī)應(yīng)用知識與技能。（2）核心崗位能力模塊。分為專業(yè)基本技術(shù)、專業(yè)核心技術(shù)、專業(yè)方向技能三部分內(nèi)容。1）專業(yè)基本技術(shù)，要求具備機(jī)械基礎(chǔ)、工程力學(xué)、工程制圖、機(jī)械零件等機(jī)械類和電工電子、電機(jī)、電氣控制等電類專業(yè)基礎(chǔ)知識，屬于專業(yè)基礎(chǔ)平臺課程。2）專業(yè)核心技術(shù)，體現(xiàn)城市軌道交通供電專業(yè)特點(diǎn)，通過各課程使學(xué)生掌握城市軌道交通供電系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)、高壓電器設(shè)備原理、變配電綜合自動化系統(tǒng)、電力監(jiān)控系統(tǒng)的原理以及相關(guān)電氣設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)。3）專業(yè)方向技能，體現(xiàn)了城市軌道交通供電兩大專業(yè)崗位，高電壓和接觸網(wǎng)的專業(yè)技能。高電壓方向體現(xiàn)了城軌供電系統(tǒng)高壓設(shè)備及繼電保護(hù)專業(yè)知識的應(yīng)用，并要求熟悉城軌牽引供電系統(tǒng)專業(yè)的安全規(guī)則。利用院校高電壓、供配電、及繼電保護(hù)實訓(xùn)室內(nèi)開展的實訓(xùn)來訓(xùn)練學(xué)生的基本技能，通過赴軌道交通運(yùn)營公司供電中心進(jìn)行高電壓的認(rèn)識實習(xí)，增加對現(xiàn)場設(shè)備的作感性認(rèn)識，該實習(xí)一般可安排在學(xué)生定崗實習(xí)前的一個學(xué)期，而到了頂崗實習(xí)期間，再到公司參加專業(yè)崗位的培訓(xùn)和實踐來提升崗位工作能力。接觸網(wǎng)方向體現(xiàn)了接觸網(wǎng)（柔性接觸網(wǎng)、剛性接觸網(wǎng)和第三軌）的結(jié)構(gòu)組成、作用，要求掌握接觸網(wǎng)的受力力學(xué)分析和計算，掌握接觸網(wǎng)結(jié)構(gòu)中各種負(fù)載的分析計算方法、接觸網(wǎng)平面設(shè)計的基本內(nèi)容及一般技術(shù)原則，能夠讀懂接觸網(wǎng)平面布置圖、電氣分段示意圖和各種裝配圖，掌握接觸網(wǎng)運(yùn)營、檢修和施工的標(biāo)準(zhǔn)及工藝。通過學(xué)校接觸網(wǎng)實訓(xùn)室的實訓(xùn)來掌握常用接觸網(wǎng)零件、設(shè)備與工具。通過接觸網(wǎng)支柱的登桿訓(xùn)練適應(yīng)將來現(xiàn)場作業(yè)中的登高作業(yè)。通過赴軌道公司參觀、跟現(xiàn)場運(yùn)營班作業(yè)進(jìn)行接觸網(wǎng)現(xiàn)場實習(xí)。（3）綜合應(yīng)用模塊，要求學(xué)生在校期間完成高壓進(jìn)網(wǎng)作業(yè)許可證的培訓(xùn)及考核，該證是供電類專業(yè)進(jìn)行高壓作業(yè)的許可證，是城軌供電崗位的必備證書。同時需要完成畢業(yè)設(shè)計。（4）拓展模塊，通過選修課及專業(yè)講座的形式，使得學(xué)生了解軌道交通公司的運(yùn)營管理、公司內(nèi)涵以及軌道交通供電應(yīng)用的新技術(shù)。該課程可以通過軌道交通公司的人教部門和供電專業(yè)人員授課完成，這樣利于學(xué)生提前了解企業(yè)，縮短學(xué)生入職適應(yīng)時間。

二、校企合作資源共享及實訓(xùn)基地的建立

教學(xué)資源共享。共享圖書、教材、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫教學(xué)資源，校企合作開發(fā)城軌供電類教材。共建專業(yè)教師團(tuán)隊。院校的專業(yè)教師可以到企業(yè)授課，蘇州軌交公司具有豐富經(jīng)驗的工程師到校授課或開專業(yè)講座。院校供電專業(yè)教師團(tuán)隊和軌交公司供電專業(yè)工程師組成優(yōu)勢互補(bǔ)的專兼職教師團(tuán)隊。共建校內(nèi)外實訓(xùn)基地。教學(xué)儀器市場上還沒有專門針對城軌供電專業(yè)的實訓(xùn)儀器和設(shè)備，學(xué)?？梢酝ㄟ^在傳統(tǒng)變電站綜合自動化等實訓(xùn)設(shè)備上進(jìn)行模塊化改造，比如在供配電實訓(xùn)裝置中，增加城軌牽引供電模塊，再加以改造，使其成為地鐵中典型的牽引降壓混合變電所裝置。同時與當(dāng)?shù)剀壍澜煌ㄆ髽I(yè)共建現(xiàn)場性強(qiáng)的接觸網(wǎng)和高電壓實訓(xùn)基地。給學(xué)生及在職人員提供實踐與訓(xùn)練的場所，開展職業(yè)資格認(rèn)定合作。城軌供電類所需實訓(xùn)實習(xí)場所及適用項目課程等如表2。學(xué)校專業(yè)教師下企業(yè)實踐。利用假期下軌道交通公司運(yùn)營一線，了解和掌握最新的軌道交通供電技術(shù)，跟蹤最新的運(yùn)營動態(tài)。

三、就業(yè)服務(wù)與保障

就業(yè)服務(wù)的對象是學(xué)生，而根本上是學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三者的關(guān)系。協(xié)調(diào)好三者關(guān)系，學(xué)生的就業(yè)服務(wù)就能做好。首先在學(xué)生在校學(xué)習(xí)過程中，創(chuàng)造與軌道交通公司互動的條件，通過邀請城軌公司的工程師給已組成的“地鐵班”定期進(jìn)行企業(yè)文化和專業(yè)技術(shù)講座，通過學(xué)生實習(xí)前納入教學(xué)計劃的認(rèn)識參觀實習(xí)，以及在學(xué)生下城軌公司頂崗實習(xí)期間組織專業(yè)教師的定期巡視，來完成過程性監(jiān)督和保障。完善學(xué)生預(yù)就業(yè)實習(xí)階段的意外保險與醫(yī)療?，F(xiàn)有軌道交通公司對于實習(xí)的每個學(xué)生提供一定的住宿和生活補(bǔ)助，使其無后顧之憂。而對于城軌公司不予錄取的學(xué)生，學(xué)校積極組織再推薦就業(yè)等都是作為該專業(yè)所必須的就業(yè)服務(wù)保障。

四、總結(jié)

篇2

1．改革傳統(tǒng)的教學(xué)模式

在傳統(tǒng)的教學(xué)中，是以教師的講解再配合學(xué)生的練習(xí)為主要的教學(xué)方法。這種教學(xué)模式，是以教師為主導(dǎo)的，老師先傳授基礎(chǔ)知識，再給學(xué)生演示教學(xué)實例，演示完成后再讓學(xué)生做練習(xí)來鞏固學(xué)習(xí)的知識。這種方法在教學(xué)中持續(xù)了好多年，他的好處是教學(xué)系統(tǒng)整個教學(xué)過程比較完整?？墒沁@種教學(xué)方法有個致命的弱點(diǎn)，那就是教師在臺上面面俱到的教，可是學(xué)生沒有實際的操作經(jīng)驗，難以理解，老師在孜孜不倦的教，可是學(xué)生卻興趣缺乏，往往是老師累得滿頭大汗，學(xué)生卻收效甚微。為此，我們提出了以學(xué)生為主導(dǎo)的教學(xué)方法。

1.1教師備課以學(xué)生為主導(dǎo)，要準(zhǔn)備合適的案例為學(xué)生開啟網(wǎng)頁設(shè)計的大門學(xué)生是教學(xué)過程的主人翁，教師實現(xiàn)備課，除了準(zhǔn)備必要的基礎(chǔ)知識以外，我準(zhǔn)備大量的設(shè)計實例。網(wǎng)頁設(shè)計在技能上更注重設(shè)計，因此在備課的過程中，要根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)循序漸進(jìn)的過程，準(zhǔn)備各個階段的案例項目。在學(xué)生剛開始接觸網(wǎng)頁設(shè)計之初，要給學(xué)生一個網(wǎng)頁的整體設(shè)計思路。這時候要準(zhǔn)備大量的成品優(yōu)秀案例，最好是獲獎作品，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)網(wǎng)頁設(shè)計是一個非常有意思的事情。在提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣以后，要及時的準(zhǔn)備教學(xué)實例，這個階段要及時地把網(wǎng)頁設(shè)計的基礎(chǔ)知識融入其中，這個階段的教學(xué)實例要簡單易行，讓學(xué)生比較容易上手，這時候的案例要比較充裕，以大的作業(yè)量來提高學(xué)生的基礎(chǔ)設(shè)計水平。在學(xué)生掌握了基礎(chǔ)制作水平以后，就是學(xué)生的提升階段了，這個階段的學(xué)習(xí)是非常重要的，是關(guān)系到整個網(wǎng)頁設(shè)計教學(xué)的成敗，這個階段案例的選取要有代表性，這時的案例要全面可行，每一種案例都要涉及。最后的一個階段是總結(jié)階段，這個階段的案例的選擇要具有實用性，要采用企業(yè)的實際案例，模仿企業(yè)的運(yùn)行模式來教學(xué)，案例要選取企業(yè)中實際制作項目。這樣一整個備課過程下來，教師就對整個教學(xué)有了事先的良好把握。

1.2在教學(xué)過程中采用“校企一體化”的模式校企一體化的教學(xué)模式指的是在教學(xué)過程中模仿企業(yè)的運(yùn)營模式，老師是項目經(jīng)理人，學(xué)生是企業(yè)員工。在這種教學(xué)過程中，一開始學(xué)生就是作為新進(jìn)員工參與其中的，教師指導(dǎo)學(xué)生做大量的基礎(chǔ)案例項目。這種項目可以是把制作好的網(wǎng)頁模板切片做必要的基礎(chǔ)鏈接，可以是為網(wǎng)頁設(shè)計漂亮的導(dǎo)航，可以是為網(wǎng)頁優(yōu)化布局。當(dāng)然可以在這個過程中加入一些簡單的網(wǎng)頁整版設(shè)計，要注意要及時的調(diào)動學(xué)生的積極性，對于完成的好的作業(yè)案例要給予表揚(yáng)，適時的肯定學(xué)生的成績會使學(xué)生的學(xué)習(xí)更為有益。在基礎(chǔ)案例做的比較多的情況下，學(xué)生的基礎(chǔ)制作水準(zhǔn)有了很大的提高，這時候要及時的推動教學(xué)進(jìn)入下一個提高階段，這時候教師要把自己的角色定位為項目經(jīng)理人，提出一些有代表性的項目，比如為某酒店制作一個網(wǎng)站，提出各種要求，讓學(xué)生在規(guī)定的時間內(nèi)制作完成。這階段教學(xué)的過程，教師要有耐心，要有一定的高度，對于學(xué)生的要求要嚴(yán)格，對于學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問題要馬上提出，并督促學(xué)生做出優(yōu)化設(shè)計。這個階段的案例一定要全面，給學(xué)生的項目要有代表性，對目前使用范圍比較廣的網(wǎng)站設(shè)計方向要把握準(zhǔn)確。在最后的總結(jié)階段，教師提出的案例最好是企業(yè)所提供的，這種實例更具有實際性和探索性。比如，為宏福祥服飾有限公司制作網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站的制作過程中，就有學(xué)生的大量參與，從選片修片到整個版面的設(shè)計，乃至后臺的制作設(shè)計，學(xué)生們都做出了巨大的努力。在這個網(wǎng)站的制作過程中，學(xué)生分成了五個小組，做出了五套網(wǎng)站設(shè)計方案，最終有一套方案被企業(yè)錄用。這種企業(yè)的教學(xué)模式在網(wǎng)頁設(shè)計教學(xué)過程中取得了很好的效果。

1.3教學(xué)結(jié)果評價的改革在以往的教學(xué)中，都是以考試來評定教學(xué)結(jié)果的。在新的校企一體化的教學(xué)模式中，我們摒棄了以往的評價模式，采用作業(yè)考評結(jié)合平時表現(xiàn)的模式來評價學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。采用平時表現(xiàn)，作業(yè)成績?nèi)唛_的方法來考核學(xué)生。在作業(yè)的評定中，為了使評定結(jié)果更客觀，我們采用專業(yè)教師和合作企業(yè)代表共同參與學(xué)生的作業(yè)講評，根據(jù)講評綜合給分。這種考核方法更為合理有效，不僅僅考核了學(xué)生的全面的專業(yè)技能還考核了學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)。

2．有效合理的利用校內(nèi)實訓(xùn)

在網(wǎng)頁設(shè)計的主要授課過程結(jié)束以后，最好要安排一至兩周的校內(nèi)實訓(xùn)。在實訓(xùn)周內(nèi)，整合學(xué)生的全部力量，完成一至兩個大的企業(yè)實際項目案例。實訓(xùn)周是提高學(xué)生網(wǎng)頁設(shè)計水平，培養(yǎng)學(xué)生成為網(wǎng)頁設(shè)計師的良好時機(jī)。在這個過程中，教師要為學(xué)生選好實訓(xùn)項目，最好有一定的難度。學(xué)生在學(xué)習(xí)過Photoshop、Dreamweaver、Flash、Div+CSS等網(wǎng)頁設(shè)計主要軟件工具以后，一直以來都是分開來使用的，這次要把他們整合在一起來使用。把網(wǎng)頁設(shè)計的整套設(shè)計過程整個的體驗一遍，選用Photoshop制作出版式配色等整體效果設(shè)計，然后切片導(dǎo)入到Dreamweaver中，對需要用到特殊排版的地方用Div+CSS進(jìn)行設(shè)計排版。對于畫龍點(diǎn)晴之處最好加入特點(diǎn)鮮明的Flash短片，這樣完成的項目更具有吸引力。通過合理有效的校內(nèi)實訓(xùn)，可以加強(qiáng)學(xué)生的設(shè)計能力和創(chuàng)新能力。

篇3

[關(guān)鍵詞]應(yīng)用型本科電氣工程實踐教學(xué)

中圖分類號:G64文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1671-7597(2009)1120183-01

一、新時期本科電氣工程及其自動化專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位

目前,許多工科大學(xué)都開設(shè)電氣工程及其自動化專業(yè),從專業(yè)的定位設(shè)置及學(xué)生的就業(yè)來講,電氣工程及其自動化專業(yè)是屬于應(yīng)用型專業(yè),應(yīng)用型本科教育的任務(wù)是培養(yǎng)面向生產(chǎn)、工程、管理和服務(wù)等一線的高級應(yīng)用型專門人才,它既不是基于技能的職業(yè)型教育,也不是基于理論的研究型教育,而是培養(yǎng)介于技能應(yīng)用型和工程研究型之間的工程應(yīng)用型人才。我?；谶@樣的培養(yǎng)目標(biāo),確定我校電氣工程及其自動化專業(yè)建設(shè)目標(biāo),圍繞“重基礎(chǔ)、寬口徑、強(qiáng)實踐、擅應(yīng)用”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo),通過加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)和實驗室建設(shè),加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)合作,將其建成具有特色明顯的應(yīng)用型工程技術(shù)專業(yè),培養(yǎng)具有較強(qiáng)實踐能力和創(chuàng)新精神的應(yīng)用型高級工程技術(shù)人才。

二、實踐教學(xué)在電氣工程專業(yè)人才培養(yǎng)中的重要性

應(yīng)用型本科實踐教學(xué)必須是專業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力和專業(yè)技術(shù)理論有機(jī)的結(jié)合。電氣工程及其自動化的崗位群是具有較高科技含量的設(shè)計部門及相關(guān)企業(yè)。因此,針對為高科技部門、技術(shù)密集產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)的高級技術(shù)應(yīng)用型人才,故要求既具有一定的基礎(chǔ)知識理論、又具有較高的綜合素質(zhì)、同時還具有較強(qiáng)的實踐能力和適應(yīng)性,而且還具有一定創(chuàng)新潛力的技術(shù)和技術(shù)開發(fā)能力,具備解決工程實際問題能力的現(xiàn)場工程師。因此,要培養(yǎng)學(xué)生具有上述能力,離開實踐教學(xué)或者是實踐教學(xué)不足都是想像,除此之外,實踐教學(xué)在培養(yǎng)過程中還可進(jìn)一步拓寬專業(yè)面和知識面,加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力和實際工作能力的培養(yǎng),就業(yè)后能很好實現(xiàn)后續(xù)發(fā)展。

三、我校電氣工程及其自動化專業(yè)學(xué)科特色

我校過去是屬于鐵路高校,2000年后歸到甘肅省管理,我校電氣工程及其自動化專業(yè)學(xué)生主要是為鐵路培養(yǎng),電氣化鐵路及相關(guān)供電是具有鮮名特色的,尤其是電氣化鐵路與其它供電相比是有比較大的差別的。目前鐵路處于一個跨越式大發(fā)展時期,需要大量具有一定的電氣化鐵路基礎(chǔ)知識理論、又具有較高的綜合素質(zhì)、同時還具有較強(qiáng)的實踐能力和解決工程實際問題能力的畢業(yè)生,這也就促使我校電氣工程專業(yè)必須主要面向鐵路,制定具有電氣化鐵路特色的電氣工程及其自動化相關(guān)教學(xué)計劃和相關(guān)的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

四、目前大都數(shù)工科電氣工程專業(yè)實踐教學(xué)出現(xiàn)的問題

目前工科院校人才培養(yǎng)計劃中的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)一般都有隨課的實驗教學(xué)、課程設(shè)計、畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計。這些實踐教學(xué)環(huán)節(jié)大多為具體的理論課程服務(wù),沒有形成體系,整體優(yōu)化程度低,模式比較單一,綜合性實踐教學(xué)環(huán)節(jié)較缺乏;部分實踐教學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)不明確或教學(xué)內(nèi)容與培養(yǎng)目標(biāo)脫節(jié);設(shè)計性的實踐教學(xué)大多停留在書本上、圖紙上,而結(jié)合工程實際的內(nèi)容較少,實施性差;針對實際應(yīng)用的實踐環(huán)節(jié)對象陳舊,脫離實際;學(xué)生一般處于被動學(xué)習(xí)狀態(tài),創(chuàng)造性難以得到發(fā)揮等。

五、我校電氣工程實踐教學(xué)的實施方案

(一)實驗教學(xué)

對于基礎(chǔ)實驗,對于二、三年級學(xué)生,主要利用短學(xué)期的有效時間開放實驗室,開設(shè)設(shè)計型實驗,一門課一般為兩個設(shè)計型實驗,并鼓勵寫出實驗型小論文。逐步提高學(xué)生動手、分析總結(jié)的綜合實驗?zāi)芰?。第四?進(jìn)入專業(yè)方向訓(xùn)練后,專業(yè)課程實驗通過實驗室和生產(chǎn)現(xiàn)場實驗(實習(xí))相結(jié)合的方式進(jìn)行,以便使同學(xué)更好地聯(lián)系生產(chǎn)實際。

(二)各類實習(xí)

電氣工程專業(yè)實習(xí)類型有:工藝實習(xí)、專業(yè)實習(xí)、頂崗實習(xí)。

1.工藝實習(xí)形式有:金工實習(xí)、電子工藝實習(xí)、電子儀表組裝、電子元器件市場調(diào)研與自主設(shè)計、EDA綜合實驗、常用電力測試儀表應(yīng)用等內(nèi)容。通過各類實習(xí)要求學(xué)生能夠熟練使用電氣作業(yè)現(xiàn)場經(jīng)常使用的各類電力測試儀器、儀表,并能夠進(jìn)行若干常規(guī)測試,為后面的生產(chǎn)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打下實踐基礎(chǔ)。

2.我校電氣工程專業(yè)實習(xí)包括認(rèn)識(參觀)實習(xí)和生產(chǎn)實習(xí)兩部分。參觀實習(xí)主要是到蘭州供電局下屬變電站、蘭州鐵路局供電段、蘭西機(jī)務(wù)段等單位參觀地方和鐵路供電部門的生產(chǎn)調(diào)度、設(shè)備運(yùn)行、檢修維護(hù)等項目;生產(chǎn)實習(xí)主要是到蘭州鐵路局職工培訓(xùn)站進(jìn)行牽引供電、接觸網(wǎng)等項目的實際操作和演練、使學(xué)生真正參與到生產(chǎn)實際中來提高自己的實踐能力。通過專業(yè)實習(xí),使學(xué)生對自己所學(xué)的專業(yè)有了一個全新的認(rèn)識,甚至可以找到自己今后的就業(yè)方向和發(fā)展道路。

3.頂崗實習(xí),頂崗實踐教學(xué)環(huán)節(jié)與其它實踐環(huán)節(jié)不同。其一是所處學(xué)習(xí)階段特別,執(zhí)行時間一定要在學(xué)生已學(xué)完公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課,而專業(yè)課已開設(shè)一段時間后,通常安排在第七學(xué)期。其二是教學(xué)環(huán)境特別,執(zhí)行場所一定要在專業(yè)對口的企業(yè)進(jìn)行,學(xué)生在工作崗位上與工程技術(shù)人員或工人一起工作、學(xué)習(xí),真實地進(jìn)行工程綜合能力訓(xùn)練。其三是學(xué)習(xí)目的特別,執(zhí)行的目的一定是針對實際工作對象解決實際問題,面對的是立體的事物、交叉的技術(shù),而不是平面的、單一理論上的問題。因此,頂崗實踐教學(xué)的教學(xué)形式、內(nèi)容、方法和手段都要進(jìn)行相應(yīng)的改革。頂崗實踐教學(xué)的總體思路是:根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo)要求,以實踐技能訓(xùn)練為手段,充分利用社會資源,結(jié)合理論知識,培養(yǎng)學(xué)生的工程綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。學(xué)校應(yīng)與企業(yè)建立長期互利的合作關(guān)系。學(xué)校在企業(yè)創(chuàng)建實習(xí)基地,簽訂長期產(chǎn)學(xué)合作的協(xié)議,一方面企業(yè)為學(xué)校提供頂崗實習(xí)基地,委派有經(jīng)驗、能勝任的工程技術(shù)人員或高級技術(shù)工人給學(xué)生集中講課,指導(dǎo)學(xué)生現(xiàn)場操作,形成良好的“師徒”關(guān)系。另一方面,學(xué)校為企業(yè)提供強(qiáng)大的技術(shù)支持,幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的技術(shù)攻關(guān)課題。再一方面,企業(yè)可以在實習(xí)的學(xué)生中擇優(yōu)挑選滿意的學(xué)生作為企業(yè)的后備人才,提高了學(xué)校的一次就業(yè)率,同時也提高了企業(yè)的知名度。我校在各企業(yè)都建有實習(xí)基地,針對學(xué)生所學(xué)專業(yè)方向的不同,把學(xué)生分散到鐵路供電站段,采用崗位輪換的辦法,安排學(xué)生從事技術(shù)、管理、生產(chǎn)等不同的工作崗位,按每個崗位的性質(zhì)不同,定期輪換,在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下參與實際工作,提高動手能力和解決實際問題的能力,實現(xiàn)真正意義上的頂崗。在生產(chǎn)過程中與企業(yè)技術(shù)人員溝通交流,再對照書本上講過的理論知識,從理論到實際,從淺到深,從表面到內(nèi)涵,從知其然不知其所以然到完全理解,學(xué)生從真正意義上掌握了所學(xué)知識,學(xué)以致用。

(三)專業(yè)課程設(shè)計與畢業(yè)設(shè)計

1.課程設(shè)計。其基本思路是通過一個開放式的綜合性課程設(shè)計,使學(xué)生得到一次系統(tǒng)化的綜合應(yīng)用的實踐鍛煉。針對電氣工程類專業(yè),具體想法是:將電子技術(shù)、電機(jī)學(xué)、電力電子技術(shù)、自動控制理論、電力傳動與控制技術(shù)、電力牽引供變電技術(shù)、EDA技術(shù)、接觸網(wǎng)技術(shù)、機(jī)械基礎(chǔ)、建筑電氣等課程聯(lián)系起來,以電氣工程專業(yè)大學(xué)生創(chuàng)新實踐基地為實訓(xùn)場地,開設(shè)以工程實際為背景的設(shè)計題目。將構(gòu)思、方案設(shè)計、功能設(shè)計、評價設(shè)計、系統(tǒng)調(diào)試進(jìn)行一條龍訓(xùn)練,要求學(xué)生針對某一選題,4～5人為一個小組,在教師提供的開放式平臺的基礎(chǔ)上進(jìn)行自主設(shè)計,獨(dú)立實踐。

2.畢業(yè)設(shè)計。畢業(yè)設(shè)計是對學(xué)生實踐創(chuàng)新能力的檢驗。電氣工程專業(yè)是一個實踐性很強(qiáng)的專業(yè),根據(jù)實際情況畢業(yè)設(shè)計分為三類:

第一類是學(xué)生的全部畢業(yè)設(shè)均在校內(nèi)完成,選題由指導(dǎo)教師確定,實驗室和機(jī)房為其開放;第二類是學(xué)生在畢業(yè)設(shè)計前期到相關(guān)企業(yè)或?qū)淼墓ぷ鲉挝粚嵙?xí),四月底回學(xué)校完成剩余內(nèi)容。選題可以自定,也可以是企業(yè)的相課題;第三類是學(xué)生的整個畢業(yè)設(shè)計全部在企業(yè)完成,選題必須是企業(yè)的相關(guān)課題,但畢業(yè)答辯必須回校完成。

學(xué)生可根據(jù)自己的實際情況自愿選擇相應(yīng)種類的畢業(yè)設(shè)計,實踐證明,通過畢業(yè)設(shè)計可極大地提高學(xué)生的實踐創(chuàng)新能力,同時也是對其實踐創(chuàng)新能力的綜合檢驗。

六、實踐教學(xué)的實施效果

通過上述實踐教學(xué)后培養(yǎng)出來的學(xué)生,用人單位普遍反映:(1)學(xué)生的綜合素質(zhì)明顯提高。(2)競爭意識、質(zhì)量意識、創(chuàng)新意識明顯提升。(3)自信心明顯增強(qiáng)。經(jīng)過各個崗位的輪換后,學(xué)生還清楚地了解到自己真正適合什么樣的工作,畢業(yè)時有目的地尋找適合自己的工作崗位,明確了自己奮斗的目標(biāo),最大程度地實現(xiàn)自我價值。我校電氣工程及自動化專業(yè)的學(xué)生就業(yè)率幾年來一直將近100%。

應(yīng)用型本科院校畢業(yè)生在實踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的收獲不僅體現(xiàn)在專業(yè)知識的拓展、專業(yè)技能的提高上,而且還塑造出了膽大心細(xì),不迷信書本,實踐出真知的創(chuàng)新意識。在人際方面,畢業(yè)生還充分認(rèn)識到與人為善、尊重他人、寬容的為人之道。

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篇4

關(guān)鍵詞：計算機(jī)基礎(chǔ)；教學(xué)；學(xué)生；能力

《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》是一門計算機(jī)基礎(chǔ)知識課程，我校所有專業(yè)均開設(shè)了該課程，課程學(xué)時一般為一年，課時量相對是比較充足的，配合足夠的上機(jī)練習(xí)時間，基本能夠達(dá)到一定的專業(yè)基礎(chǔ)的教育效果。本課程以Windows XP為操作系統(tǒng)平臺，以O(shè)ffice2007為辦公軟件安排內(nèi)容，包括計算機(jī)基礎(chǔ)知識、Windows XP操作系統(tǒng)、因特網(wǎng)應(yīng)用、文字處理軟件應(yīng)用、電子表格處理軟件應(yīng)用、多媒體軟件應(yīng)用以及演示文稿軟件應(yīng)用等。內(nèi)容非常簡單基礎(chǔ)與實用。但對于生源素質(zhì)日趨下滑的中職生來說，教師要想教好，學(xué)生要想學(xué)好，仍然不是一件容易的事。

一、中職計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程教學(xué)現(xiàn)狀

（一）學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，難以把握課程內(nèi)容難易度

中職學(xué)校的生源覆蓋范圍非常廣，有來自城市的，也有來自農(nóng)村的。雖然都是初中畢業(yè)，但是計算機(jī)基礎(chǔ)差別很大，有一些學(xué)生手機(jī)、電腦樣樣“精通”，打字速度快，很多軟件都基本用過，如果教師在課堂上較多地講授基礎(chǔ)內(nèi)容，這些學(xué)生會覺得太容易，自然也就不會認(rèn)真聽講。而有一些學(xué)生卻連電腦都沒接觸過，一上課就覺得跟不上教學(xué)進(jìn)度，即便想認(rèn)真聽課，也根本聽不進(jìn)去。通常，中職學(xué)校只會按照專業(yè)分班，而不會按照學(xué)生的計算機(jī)應(yīng)用水平進(jìn)行分班。這樣一來，就會出現(xiàn)難以把握課程內(nèi)容難易度的問題，基礎(chǔ)好的學(xué)生“吃不飽”，而基礎(chǔ)差的學(xué)生“不消化”。

（二）學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，不肯用心學(xué)習(xí)

計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，有就業(yè)的期望和壓力，會自覺地努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真上課，但是非計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生卻不知道計算機(jī)基礎(chǔ)課程跟自己有何關(guān)系，尤其是智能手機(jī)橫行的今天，只要手機(jī)在，上課時電腦都可以不開。學(xué)生沒有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，就沒有學(xué)習(xí)的動力，所以上課時就變得懶散，更別說要下苦功思考和練習(xí)了。

（三）缺乏考核機(jī)制，學(xué)生迷戀游戲和聊天

《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》是一門操作性很強(qiáng)的課程，教學(xué)應(yīng)在電化教室里進(jìn)行。由于缺乏行之有效的考核標(biāo)準(zhǔn)和較為健全的考核制度，對于計算機(jī)的重視不夠，往往使每次課成了學(xué)生的“參與課”。而且對教學(xué)缺乏科學(xué)、嚴(yán)格的管理，學(xué)生在頻繁地接觸網(wǎng)絡(luò)中，被千姿百態(tài)的信息所吸引，無心學(xué)習(xí)課堂內(nèi)容，把時間浪費(fèi)在網(wǎng)絡(luò)游戲和聊天上。甚至有的學(xué)生上課時連教材也不帶，在機(jī)房隨意走動，交頭接耳，把計算機(jī)課當(dāng)成了“放松課”，嚴(yán)重影響到其他同學(xué)的學(xué)習(xí)。

（四）學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，課堂氛圍枯燥沉悶

《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》頭兩章基本都是理論內(nèi)容，包括計算機(jī)的基本組成以及二進(jìn)制等相關(guān)的理論，無論是在課室上課還是在機(jī)房上課，一上課就開始昏昏欲睡者有之，看其他書籍者有之，說悄悄話者有之……雖然這種種現(xiàn)象，可以以諸多手段加以制止，但終究不能從根本上解決問題。顯然，對于非計算機(jī)專業(yè)的學(xué)生來說，照本宣科是很難激起他們的學(xué)習(xí)興趣的。要想提高教學(xué)效果，必須要先激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

二、改進(jìn)中職計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)課程的教學(xué)方法和技巧

（一）要提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性

1、創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)

使用多種輔助軟件，精心設(shè)計自己的教學(xué)過程，充分考慮各個教學(xué)環(huán)節(jié)，把知識性和趣味性融合在一起，給學(xué)生一個生動活潑的學(xué)習(xí)環(huán)境，使學(xué)生學(xué)習(xí)起來感到很輕松、便捷，從而有效地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

2、創(chuàng)設(shè)和諧課堂氛圍，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的興趣

教師應(yīng)該尊重、關(guān)心、愛護(hù)、理解每位學(xué)生，師生之間通過坦誠的對話與感情交流，建立起信任關(guān)系。

3、創(chuàng)設(shè)課外興趣小組，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣

教師應(yīng)在計算機(jī)教學(xué)中，根據(jù)課程的教學(xué)要求，以任務(wù)驅(qū)動為主的原則，結(jié)合教材設(shè)計一個有趣味、實用性的教學(xué)課題，讓學(xué)生自己動手，從實驗操作中認(rèn)識到計算機(jī)的知識，鼓勵他們在探索中完成任務(wù)。

4、教學(xué)方法的改革

采用講、看、練一體化方法和分組討論的教學(xué)方法。教師可根據(jù)教學(xué)內(nèi)容或教學(xué)案例制作課件，使教學(xué)更具直觀性，深入淺出，將原來抽象、復(fù)雜敘述用生動的圖像和動畫表現(xiàn)出來，使學(xué)生可以更直觀地理解教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

（二）教師結(jié)合多方面以提高教學(xué)質(zhì)量

1、課前認(rèn)真?zhèn)湔n

認(rèn)真?zhèn)湔n是搞好教學(xué)的一個很重要的環(huán)節(jié)，備課就是要備內(nèi)容、備方法。

（1）備內(nèi)容就是“教什么”

教師首先應(yīng)明確本次課所要教的內(nèi)容是什么，然后結(jié)合教材內(nèi)容和查閱大量的資料，明確本次課內(nèi)容的重點(diǎn)是什么、難點(diǎn)是什么、學(xué)生學(xué)習(xí)完本次課應(yīng)達(dá)到什么樣的效果。

（2）備方法就是“怎么教”

對于剛?cè)胄５男律鷣碚f，由于地域和家庭環(huán)境等方面的差異，他們在計算機(jī)方面的知識水平差別很大?；A(chǔ)好的學(xué)生對課堂內(nèi)容已掌握，對上課毫無興趣，覺得在浪費(fèi)時間；相反，對于基礎(chǔ)差的學(xué)生，課堂內(nèi)容不僅是新知識，而且要掌握還存在一定的困難，這就明顯地加大了教學(xué)難度。這就要求教師要不斷地結(jié)合新的發(fā)展和學(xué)生提出的問題認(rèn)真地備好課，與此同時，還要了解學(xué)生的知識水平和接受能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和興趣愛好、思維方式和困惑疑點(diǎn)、思想品德和性格特征。只有做到教材熟悉、領(lǐng)會深刻，課件精致、美觀大方，因人施教，使學(xué)生處于教師的關(guān)愛之中，學(xué)生才會逐漸意識到自己的主體地位，才能積極主動地和教師溝通，搞好學(xué)習(xí)。

2、課中注重方法

（1）貫徹“精講多練，實訓(xùn)指導(dǎo)”的教學(xué)策略。

“精講”，就是在教學(xué)中不是面面俱到，而是主要講清課程的要點(diǎn)和重點(diǎn)，教會學(xué)生學(xué)習(xí)的方法，更多的具體內(nèi)容讓學(xué)生自學(xué)，不懂再請教老師。“多練”，就是讓學(xué)生多上機(jī)操作，其目的是從培養(yǎng)學(xué)生的的操作技能入手，讓學(xué)生多動手、多動腦，提高操作的準(zhǔn)確性、熟練性、靈活性。教師在學(xué)生的操作過程中要不斷地發(fā)現(xiàn)學(xué)生操作過程中的問題，及時給予學(xué)生個別指導(dǎo)。對于普遍存在的問題老師應(yīng)該統(tǒng)一講解。通過不斷地練習(xí)，讓學(xué)生產(chǎn)生不學(xué)也會的錯覺，使用所學(xué)內(nèi)容簡單化，從而培養(yǎng)了學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣和欲望，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動力，促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行有目的的學(xué)習(xí)。

（2）同步示范教學(xué)法

同步示范教學(xué)法就是教師操作，學(xué)生從教師的示范性操作中學(xué)習(xí)操作的步驟和方法。這種教學(xué)方法在計算機(jī)教學(xué)中是一種重要而非常有效的教學(xué)方法，教學(xué)效果比較明顯。如講文件移動時，操作步驟為：①選擇文件；②編輯―移動；③編輯―粘貼。教師可以借助計算機(jī)投影儀或網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行一步一步地演示。教師講解一步，操作一步，學(xué)生跟著操作一步，教師講解輕松，學(xué)生一聽就能明白。這種教學(xué)方法能夠很直觀地讓學(xué)生從教師的示范操作中學(xué)到操作方法，從而完成學(xué)習(xí)任務(wù)。

（3）加強(qiáng)實訓(xùn)教學(xué)力度，培養(yǎng)學(xué)生操作能力

計算機(jī)課是一門實踐性較強(qiáng)的課程，在教學(xué)過程中，應(yīng)該實訓(xùn)教學(xué)為主，理論教學(xué)為輔。實訓(xùn)練習(xí)的方式可以豐富多樣。例如打字練習(xí)中可以穿插一些小游戲，筆者曾經(jīng)在打字課上，和全班同學(xué)一起玩金山打字通的聯(lián)網(wǎng)游戲，氣氛很好；在上Word的操作課時，讓學(xué)生分組，通過確定主題、收集素材、合力制作一張報紙，再通過投影展覽進(jìn)行評比；在Excel課上，讓大家一起分析數(shù)據(jù)，比賽最快得到結(jié)果；學(xué)習(xí)PPT時，讓每位同學(xué)試著用幻燈片講一個童話故事……實訓(xùn)的方式可以多種多樣，配合課程本身的特點(diǎn)和要求，選擇最能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力，最能讓學(xué)生鞏固所學(xué)知識的教學(xué)方式，可以保持課程教學(xué)的活力。

（4）多讓學(xué)生自己總結(jié)

在每章講完后，教師最好讓學(xué)生自己總結(jié)本章學(xué)了什么，學(xué)會了什么，在哪些地方可以用到我們所學(xué)知識，以此來讓學(xué)生掌握所學(xué)內(nèi)容。

（5）給學(xué)生一個自主探索的空間，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

教師在教學(xué)過程中對易懂部分作簡單介紹，對一些難懂的、易錯的地方以及一些更快更有效的學(xué)習(xí)方法作重點(diǎn)講解，然后給學(xué)生布置相關(guān)的任務(wù)，讓他們獨(dú)立或者小組合作完成，這樣可以更全面地發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和協(xié)作能力。教師可以在每節(jié)課的評價環(huán)節(jié)對學(xué)生的作品進(jìn)行展示，好的、差的都給予充分的鼓勵和肯定。

3、課后注重提高

（1）教師的自我提高

計算機(jī)科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展也給教師帶來了緊迫感，教師若缺乏必要的培養(yǎng)和進(jìn)修學(xué)習(xí)，缺乏對新知識、新技術(shù)的掌握，直接影響計算機(jī)教學(xué)的質(zhì)量，因此教師要積極自我學(xué)習(xí)計算機(jī)新知識、新技術(shù)，并且積極參加科研工作，只有這樣才能了解這門學(xué)科的最新發(fā)展，了解國際上的最新技術(shù)，從而提高自身素質(zhì)，進(jìn)而提高教學(xué)質(zhì)量。

（2）利用上課前、后的時間

我們教師在每次上課時都提前十分鐘到教室或者下課后在教室多呆一會兒，這樣就可以利用這個時間與學(xué)生多多交流，問問學(xué)生上次講課的內(nèi)容有沒有理解、這次講課的內(nèi)容有沒有聽懂，值得注意的是若教師每次都問這些效果肯定不佳，我們還可以與學(xué)生多聊一些其他的話題等。

（三）以學(xué)生為主體，提高計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)能力

以學(xué)生為主體，就是以學(xué)生作為教學(xué)過程中的主體，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，而不是讓學(xué)生一味的聽教師講、跟著教師練，這樣才能提高學(xué)生主動學(xué)習(xí)的能力，成為真正有思想，有能力的人。在計算機(jī)基礎(chǔ)課教學(xué)過程中，可以通過以下幾個環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體。

1、課前準(zhǔn)備

學(xué)生可根據(jù)下次課要做的項目，收集一些資料或素材，并了解通過下次課的學(xué)習(xí)自己應(yīng)掌握哪些計算機(jī)職業(yè)技能，為新課做準(zhǔn)備；或者教師創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生能夠運(yùn)用已學(xué)知識解決新問題的情境，引導(dǎo)學(xué)生建立解決問題的目標(biāo)意識，形成自主學(xué)習(xí)的意識，提高學(xué)生獨(dú)立思考及動手能力。

2、課上實踐

學(xué)生將課前收集的資料和素材在課堂上付諸實踐；或者解決教師所設(shè)情境中的問題，通過這個過程可以讓學(xué)生針對遇到的問題，利用已有知識和經(jīng)驗中可以提取的部分進(jìn)行思考和實際操作，提出個人的見解和疑問。

3、課后思考

學(xué)生通過課堂的學(xué)習(xí)后，再對課上解決起來有困難的問題深入思考，或多動手操作，為今后在工作中更好的解決類似的問題打下堅實的基礎(chǔ)。

通過以上三個環(huán)節(jié)，學(xué)生能夠主動的收集資料，了解新知識，掌握新知識在自己專業(yè)中的應(yīng)用，從而提高學(xué)生自身的計算機(jī)職業(yè)技能。

總之，計算機(jī)教學(xué)是一門實踐性很強(qiáng)、極富創(chuàng)造性的課程，教師要充分利用學(xué)生的好奇、好動、好強(qiáng)的特點(diǎn)，在《計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)》教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生的興趣，從而為他們后續(xù)學(xué)習(xí)計算機(jī)其他課程打下良好的基礎(chǔ)。也為他們畢業(yè)后就業(yè)提供更多的機(jī)會。

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[1]（美）邁克爾?林辛（Michael Linsin）著.徹底走出教學(xué)誤區(qū)：開啟輕松智能課堂管理的45個方法.張月佳，譯.中國青年出版社，2014-05-01。

[2] 王道俊，郭文安.教育學(xué).人民教育出版社，2009-05-01。

[3]（美）羅森布盧姆-洛登（Rosenblum-Lowden，R.），（美）基梅爾（Kimmel，F(xiàn).L.）著.讓教師都愛上教學(xué)：307個好用的課堂管理策略.羅興娟，譯.中國輕工出版社，2013-09-01。

[4] 趙麗芳，張永杰.高校《計算機(jī)基礎(chǔ)》教學(xué)探討.合作經(jīng)濟(jì)與科技，2011年第10期。

篇5

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對于網(wǎng)絡(luò)平臺的總體情況來說，網(wǎng)站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時候，比較注重中文網(wǎng)站平臺的，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點(diǎn)。不過還好，后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的關(guān)鍵詞排名每半個月都有做統(tǒng)計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些電商銷售工作總結(jié)，請笑納!

電商銷售工作總結(jié)1時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間已到了20__年10月月底了，我也已在公司十七個月了!在此期間感受頗多、收獲頗多、工作、環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)、同事，這里的一切，對我來說，是一個很難的鍛煉和提升自己各方面能力的一個機(jī)會。公司管理規(guī)范運(yùn)作有序，各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快、親如一家的氛圍是我這一年多來的切身經(jīng)感受。在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，了解了公司的發(fā)展概況，初步掌握了一些基本技術(shù)知識，現(xiàn)將本人這一年多來的工作情況總結(jié)如下：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、提高專業(yè)水平

自20__年7 月份進(jìn)公司時起，我努力學(xué)習(xí)、提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)。為自己能盡力為公司工作盡一份力打好基礎(chǔ)。

二、積極服從領(lǐng)導(dǎo)工作的安排，努力完成各項工作

早工作中，提高跟客戶的對話技巧，淘寶網(wǎng)店的后臺管理，寶貝的描述等等，以及近期做的淘寶推廣。俗話說;“活到老，學(xué)到老”。在這方面，由于我的工作經(jīng)驗不足，工作時間短暫，任何一個問題對我來說都是一個挑戰(zhàn)的。但是，我有信心面對，我會不斷努力學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高自己的各項業(yè)務(wù)水平。不管是份內(nèi)的工作，還是份外的工作。只有多學(xué)，多做，多積累工作經(jīng)驗才能把工作做好。

以上是我自上班以來的工作心得，也是20__0__年要向領(lǐng)導(dǎo)匯報的工作總結(jié)。其實確無成績可言，在下一個年度努力做好電子商務(wù)，為公司創(chuàng)造利潤，也能實現(xiàn)自我價值!在此如果字里行間有所不當(dāng)之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)多多包涵!謝謝!!!

電商銷售工作總結(jié)2當(dāng)“世界末日”的謠言被擊穿，陽光依舊燦爛，科學(xué)技術(shù)仍在以人類難以預(yù)料的速度向前推進(jìn)時;我們不禁翹首：20__年，科技的發(fā)展又將進(jìn)步到哪個階段?人類生活將會發(fā)生哪些翻天覆地的變化?

當(dāng)你想買衣服的時候，你可以打開淘寶;當(dāng)你想買電器時，你可以進(jìn)入京東;當(dāng)你想買書時，你可以點(diǎn)擊當(dāng)當(dāng)……我們的生活，正在這一個個網(wǎng)頁間轉(zhuǎn)換。

電子商務(wù)的發(fā)展，讓你足不出戶就可置身琳瑯滿目的商品之中。當(dāng)鼠標(biāo)和快遞悄悄充滿你的生活，你會恍然意識到，我們的生活方式，已經(jīng)被電子商務(wù)改變。

正如阿里巴巴集團(tuán)董事會主席兼首席執(zhí)行官馬云所說：“電子商務(wù)今天不是模式的創(chuàng)新，是生活方式的變革?！碑?dāng)淘寶每天有超過1億人登錄消費(fèi)時，我們必須承認(rèn)：電子商務(wù)已經(jīng)拉開了生活方式變革的序幕。

電子商務(wù)一路高歌

20__年是電子商務(wù)迅猛發(fā)展的一年。一連串振奮人心的時刻和數(shù)字，共同見證著中國電子商務(wù)的前行。

據(jù)電子商務(wù)研究中心的《20__年(上)中國電子商務(wù)市場監(jiān)測報告》顯示，截至20__年6月，中國電子商務(wù)市場交易額達(dá)3.5萬億元，同比增長18.6%。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員超過190萬人，由電子商務(wù)間接帶動的就業(yè)人數(shù)已超過1400萬人。20__年第三季度電子商務(wù)繼續(xù)以高姿態(tài)前進(jìn)，一個季度交易額已達(dá)2.05億元。

電子商務(wù)企業(yè)的成績更是引人注目。截至20__年11月30日，阿里巴巴旗下的淘寶和天貓的交易總額已經(jīng)達(dá)到1萬億元。這個數(shù)字占了全國社會消費(fèi)品零售總額的近5%，相當(dāng)于eBay和亞馬遜20__年交易額的總和，相當(dāng)于20__年全國GDP的2%。對此，賽迪顧問園區(qū)信息化咨詢中心高級咨詢師夏令表示：“這是20__年電子商務(wù)發(fā)展中應(yīng)該被記住的時刻，至此中國的網(wǎng)購實現(xiàn)了一個飛躍?！?/p>

在20__年的“11.11大促銷”中，淘寶和天貓一天即完成了191億元的交易額。中國人民大學(xué)商學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系老師李智表示：“這是一個讓業(yè)界為之震驚的數(shù)字?！?/p>

夏令認(rèn)為有五方面的因素推動了電子商務(wù)的發(fā)展，“一是技術(shù)的發(fā)展，二是政策的推動，三是消費(fèi)者的需求，四是電子商務(wù)企業(yè)的努力，五是資本市場的支持?！?/p>

正是這些因素相互作用，使得20__年電子商務(wù)的發(fā)展一路高歌。

電商銷售工作總結(jié)3又到年底了，今年是接觸網(wǎng)絡(luò)銷售推廣工作的第三年。上個星期六、星期天花時間整理了一下年、年、年網(wǎng)絡(luò)客戶成交和寄樣品次數(shù)的客戶資料數(shù)據(jù)。

雖然成效額總的數(shù)量不是幾十萬、幾百萬。但從成交額增長百分率上看，今年比去年同期增加了3倍多、年比年增加了將近5倍。年寄樣次數(shù)比起年增加了63%;年寄樣次數(shù)比 年增加了233%?？吹竭@些數(shù)據(jù)，真是很高興!(當(dāng)然、小數(shù)字增加起來更容易也是一個原因、變成20容易、0變成200就需要花點(diǎn)時間精力了……)

即便是這樣，心里仍然堅定了一個信念、堅持用網(wǎng)絡(luò)推廣加大產(chǎn)品的宣傳力度、使年網(wǎng)絡(luò)銷售的成績再上一個新臺階。

根據(jù)幾年來的感悟、我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使成交的最大因素就是建立信任感。性價比高的產(chǎn)品有很多、客戶能找到你、也能找到你的很多有優(yōu)勢的同行。異地客戶對于成交缺乏的就是信任感，隨著網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時、也制造了一些危機(jī)，受到網(wǎng)絡(luò)詐騙的客戶也不在少數(shù)。所謂一朝被蛇咬、十年怕井繩!

所以，我們在做了為客戶提供高效率服務(wù)、高性價比產(chǎn)品的同時、也要消除客戶與我們供應(yīng)商之間的顧慮，讓客戶與我們合作起來放心、開心。

第一次合作賣產(chǎn)品、后續(xù)的合作用服務(wù)來贏得客戶的認(rèn)同和信賴。在我們喊出誠信經(jīng)商的同時，也要身體力行，用行動去證明自己的承諾。

華諾、華諾、一諾千金、贏在執(zhí)行……我們繼續(xù)努力!

電商銷售工作總結(jié)4光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，20__年即將接近尾聲，在這辭舊迎新的一天，先祝大家元旦快樂。總的來說，在這一年里還是學(xué)到了很多，進(jìn)步了很多。因為主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)這一塊，今天我對網(wǎng)絡(luò)這一塊的情況做如下總結(jié)。

在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)絡(luò)營銷或者說電子商務(wù)顯得極為重要。首先，對于網(wǎng)絡(luò)平臺的總體情況來說，網(wǎng)站平臺的選擇不外乎兩塊，中文網(wǎng)站和英文網(wǎng)站，記得剛來的時候，比較注重中文網(wǎng)站平臺的，因而使得我們主打產(chǎn)品在中文排名上有了一定的位置，但是英文網(wǎng)站方面就相對弱了一點(diǎn)。不過還好，后來將側(cè)重點(diǎn)慢慢移到了英文網(wǎng)站上，使得我們的主打產(chǎn)品在英文網(wǎng)站上也有了一定的排名。對于具體的關(guān)鍵詞排名每半個月都有做統(tǒng)計，總體來講還是可以的，基本上在各大搜索引擎的前三頁都能找到我們公司的產(chǎn)品信息。

從總體網(wǎng)站量來看，大概地統(tǒng)計了一下，目前注冊的中文網(wǎng)站約110個左右，英文網(wǎng)站90個左右。當(dāng)然并不是說注冊的網(wǎng)站多，我們產(chǎn)品的曝光率就會高，因為搜索引擎都喜歡原創(chuàng)的東西，所以平時在產(chǎn)品簡介部分也下了一定的功夫。還有就是每天都會上去更新產(chǎn)品信息，可一鍵更新的網(wǎng)站，每天會更新一次，對于一些更新比較麻煩的網(wǎng)站，至少3-5天會上去更新一次(這樣不會影響搜索引擎的收錄)。還有就是鑒于網(wǎng)上視頻搜索率也挺高的，同時也注冊了5個視頻網(wǎng)，將我們相關(guān)設(shè)備的視頻傳了上去，希望能吸引一定的瀏覽量。

對于公司的企業(yè)網(wǎng)站，平時也會定期上去完善一些資料，比如上去一些行業(yè)動態(tài)，充實并更新一下我們的產(chǎn)品信息。企業(yè)網(wǎng)站主要是用來展示我們公司的一個整體形象及服務(wù)，因此也為此統(tǒng)一了一下產(chǎn)品的格式及圖片，這樣看起來更專業(yè)點(diǎn)。中文頁面的產(chǎn)品信息已經(jīng)都統(tǒng)一好了，至于英文頁面還有部分產(chǎn)品未統(tǒng)一格式，接下來會抽空完善一下的。至于網(wǎng)站的改版問題，如果沒必要的話暫時最好不要改版，因為改版的話會影響到網(wǎng)站被各大搜索引擎收錄的情況(一般新網(wǎng)站被收錄的時間大概在1個月左右)。

由于我們公司成立不久，所以對于網(wǎng)站上還有一些板塊處于空白狀態(tài)，像企業(yè)榮譽(yù)、發(fā)展歷程這幾塊，希望以后能慢慢完善起來。還有就是之前用現(xiàn)成的一些照片及設(shè)備運(yùn)行視頻整了一小段視頻出來，放在了企業(yè)網(wǎng)站上，用來介紹企業(yè)形象，雖然不知道被瀏覽到的概率是多少，而且看起來也不是很完美，但湊合著先用著吧，以后有機(jī)會再重新做一個。

至于其它問題都是老話長談，在此也就不多說了。不過有一點(diǎn)還是值得高興的，自從樓下車間實行承包制后，效率提高了很多，希望他們能再接再厲，當(dāng)然也希望銷售部的人員也能加把勁，多接點(diǎn)單子，免得設(shè)備在車間排排站被冷落了。都說一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點(diǎn)燃一堆火柴，則會熊熊燃燒。希望將來公司能有這么一根火柴，帶動大家的積極性，以百分百的熱情投入到工作中。

都說人和產(chǎn)品一樣都犯有一個毛?。赫J(rèn)為自己能為所有的人干所有的事。其實不管是人還是產(chǎn)品的能力都是有限的，一個人不可能樣樣都行，一臺設(shè)備不可能做出所有產(chǎn)品。所以不管是人還是產(chǎn)品都應(yīng)該有一個定位，一定要清楚自己能做什么，應(yīng)該做什么。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，更上一層樓。希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)，共同努力營造一個和諧的工作環(huán)境。

電商銷售工作總結(jié)5不經(jīng)意間20__年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到特別特，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有大半年的時間了。我個人的幸福小家也是在這里實現(xiàn)的，大半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。

20__年，比較坎坷的一年，或許自己沒有做好工作準(zhǔn)備，對自己的不負(fù)責(zé)任進(jìn)行了反思，行為本身并不能說明自身的性質(zhì)，而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。

工作是否單調(diào)乏味，往往取決于我們做它時的心境，沒有百分百如意順心的工作，沒有百分百不需要改進(jìn)和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài)。

總結(jié)自己在20__年還是很情緒化，沒有完全做到體諒領(lǐng)導(dǎo)和同事，在自己身上找原因，做任何事都會有第一次的，經(jīng)歷了第一次之后，我發(fā)現(xiàn)第一次做事時最重要的是不要害怕，要有信心，激情和責(zé)任心。

現(xiàn)在作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷新手前期任務(wù)是一個知識積累的過程，不斷的積累只是來壯大自己。這樣才能厚積薄發(fā)。今年參與20__朔州春晚與春拜，我們也找到了工作中的不足和問題，接下來的工作中要不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新時代的營銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、形象生動、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)越性。

沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實生活中的銷售方案來得簡單。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。

兩次的實訓(xùn)只是所學(xué)的一個簡單運(yùn)用， 3個月的經(jīng)歷需要時間淀定為自己的經(jīng)驗，在以后的工作中要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)知識的深入學(xué)習(xí)，為以后更加嫻熟的應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。

20__時刻提醒：

一、做好本職工作

二、善于溝通交流，強(qiáng)于協(xié)助協(xié)調(diào)

三、精于技術(shù)知識與實際操作熟練

20__年任重而道遠(yuǎn)，機(jī)遇與困難并存，目標(biāo)與現(xiàn)實之差距，都要我們?nèi)ッ鎸?，去迎接挑?zhàn)。有這么一句名言“人的成長進(jìn)步有五個畢經(jīng)階段：讀萬卷書、行萬里路、與萬人交、高人指路、自己開悟?！?/p>

讀書、交友、名師指點(diǎn)這都必須要靠自己去開悟和踐行，即自己要把從書本上、朋友身上、名師身上感悟到的好理念，真正落實到自己的工作和生活當(dāng)中去，并不斷反省和總結(jié)自己，不斷激勵自己，不斷挖掘自己的潛力，從而為自己所在的崗位作出新的更大的貢獻(xiàn)。

最后，愿大家擁有四心：感恩的心、惜緣的心、進(jìn)取的心、平常的心。