導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇置業(yè)顧問(wèn)試用期總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

置業(yè)顧問(wèn)勞務(wù)合同范文一

甲方(聘用方)：

法人代表： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方) 乙方(應(yīng)聘方)：

身份證號(hào)： (以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方) 甲、乙雙方根據(jù)中華人民共和國(guó)《勞動(dòng)法》、《合同法》的相關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、協(xié)商一致的原則就甲方招聘乙方為房地產(chǎn)銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)一事達(dá)成如下協(xié)議，雙方共同遵守。

一、協(xié)議期限：

本協(xié)議20 年 月 日至日起 20 年 月 日止，試用期為簽訂本協(xié)議的前三個(gè)月。

二、用工約定：

1、甲乙雙方簽訂本協(xié)議后，在試用期內(nèi)如甲方發(fā)現(xiàn)乙方不符合聘用條件，可立即解除其勞務(wù)用工關(guān)系(試用期內(nèi)按本協(xié)議約定實(shí)際日工計(jì)酬);

2、本協(xié)議期滿(mǎn)，甲方根據(jù)乙方表現(xiàn)決定是否繼續(xù)留用乙方，如留用則續(xù)簽協(xié)議。甲方如不再留用，勞務(wù)用工協(xié)議即時(shí)終止;

三、工作職責(zé)：

1、乙方應(yīng)聽(tīng)從甲方的工作安排，服從分配，按甲方確定的崗位職責(zé)做好售前、售中、售后工作;

2、乙方應(yīng)自覺(jué)遵守甲方的各項(xiàng)規(guī)章制度和員工守則及國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定;

3、工作中應(yīng)齊心協(xié)力，相互配合，做到遵章守紀(jì)，愛(ài)崗敬業(yè);

4、乙方自行辭職或被開(kāi)除的在本項(xiàng)目結(jié)束前不得從事本地區(qū)本行業(yè)相同工作(試用期內(nèi)除外);

5、乙方不得以任何形式向外界泄露甲方的信息、資料等，乙方在聘用期間不得損害甲方利益，因個(gè)人行為而給甲方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失的，需賠償損失并承擔(dān)全部責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重的由司法機(jī)關(guān)處理。

6、如乙方需辭職的，應(yīng)提前30天向甲方提出書(shū)面申請(qǐng)，甲方同意后解除本協(xié)議，乙方無(wú)故離職的視為違反本合同處理。

四、工作時(shí)間：

1、乙方在本協(xié)議約定工作期間，執(zhí)行每周休息一天工作制，由甲方安排可輪休或調(diào)休。

2、乙方必須在規(guī)定的勞動(dòng)日數(shù)出滿(mǎn)勤，缺勤者須提前一天以書(shū)面形式向甲方業(yè)務(wù)(工作)主管請(qǐng)假，否則按曠工處理，主管應(yīng)在請(qǐng)假單上簽字，并做好保存，以便月底報(bào)考勤計(jì)工資時(shí)備查。

3、凡缺勤者均扣發(fā)當(dāng)日工資，但缺勤休假不得超過(guò)4天/月，凡超過(guò)者，按當(dāng)月實(shí)際日均工資扣除。

4、女工產(chǎn)假為3個(gè)月，產(chǎn)假期間領(lǐng)取月薪的50%。

五、勞動(dòng)報(bào)酬：

1、乙方的薪酬分配遵循按勞分配的原則，為底薪加提成;

2、試用期為三個(gè)月，工資 元∕月，試用期滿(mǎn)后工資 元∕月;

3、銷(xiāo)售提成為個(gè)人總銷(xiāo)售額的 其中 為個(gè)人提成， 為公金(同期公司所有項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)均分)，產(chǎn)生的稅費(fèi)由乙方自行承擔(dān)(稅率以同期稅務(wù)局核定為準(zhǔn))。

4、工資發(fā)放時(shí)間為每月15日前發(fā)放上月工資;銷(xiāo)售提成按甲方與開(kāi)發(fā)商的合同約定，待開(kāi)發(fā)商按比例支付給甲方時(shí)，甲方按同等比例代扣代繳乙方應(yīng)承擔(dān)的稅費(fèi)后將余額支付給乙方。

5、乙方工作期滿(mǎn)兩年時(shí)，甲方為乙方繳納乙方工作第2年應(yīng)由甲方繳納的社會(huì)保險(xiǎn)，乙方工作期滿(mǎn)三年時(shí)，甲方為乙方繳納乙方工作第3年應(yīng)由甲方繳納的社會(huì)保險(xiǎn)，如乙方入職前有自行繳納記錄的，可書(shū)面申請(qǐng)甲方支付應(yīng)由甲方繳納的金額，交由乙方自行繳納。

六、甲方責(zé)任和義務(wù)：

1、為乙方提供良好的工作和學(xué)習(xí)環(huán)境;

2、保證為乙方提供的銷(xiāo)售房源有完善的銷(xiāo)售手續(xù);

3、積極配合乙方做好銷(xiāo)售工作;

4、不指派乙方做違法違規(guī)的事情。

七、有下列情形之一，甲方可解除本協(xié)議：

1、乙方違反甲方勞動(dòng)紀(jì)律、規(guī)章制度的;

2、因乙方失職，給甲方造成損失的;

3、乙方不服從分配，有違法、違紀(jì)行為的;

4、乙方隱瞞身體健康狀況并影響工作的;

5、乙方被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)的;

6、甲方宣告解散的。

八、其它：

1、雙方必須嚴(yán)格遵守履行本協(xié)議，任何一方不履行協(xié)議，根據(jù)實(shí)際情況給予對(duì)方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償;

2、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽章后生效;

3、本協(xié)議未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致后，進(jìn)行修訂和補(bǔ)充;

4、本協(xié)議共四頁(yè)，一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。

甲方(簽章)： 乙方(簽章)：

年 月 日

置業(yè)顧問(wèn)勞務(wù)合同范文二

甲方：

郵編：

法定代表人：

乙方(置業(yè)顧問(wèn))： 身份證： 現(xiàn)住址： 電話(huà)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《北京市勞動(dòng)合同條例》、勞動(dòng)和社會(huì)保障部的有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、協(xié)商一致、公正公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，簽訂本合同，共同遵守。

一、本合同期限采用下列第( )種方式：

1、訂立有固定期限 年(自 年 月 日至 年 月 日止)。

2、自 年 月 日起始，以完成 工作為合同終止期限。

二、工作內(nèi)容：

1置業(yè)顧問(wèn)在充分發(fā)揮自己能力的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)房源及客戶(hù)，提供買(mǎi)賣(mài)雙方交易信息，促成買(mǎi)賣(mài)交易完成，利用公司培訓(xùn)的業(yè)務(wù)知識(shí)，按照公司提出的工作要求開(kāi)展工作。

2保證把開(kāi)發(fā)的房源及客戶(hù)信息通過(guò)公司平臺(tái)進(jìn)行交易。交易從簽約開(kāi)始由公司完成，置業(yè)顧問(wèn)在交易中有提供信息，必要協(xié)助，配合的義務(wù)。確保交易順利進(jìn)行。

三、(一)公司權(quán)利和義務(wù)：

1合同簽訂就表示置業(yè)顧問(wèn)同意并遵守公司的規(guī)章規(guī)定，接受公司工作安排。配合區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作調(diào)查和安排。及時(shí)向公司匯報(bào)工作，接受工作指示。

2公司安排置業(yè)顧問(wèn)從事 一定區(qū)域二手房買(mǎi)賣(mài)房源及客戶(hù)開(kāi)發(fā) 工作，根據(jù)公司工作要求對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行必要的職業(yè)技能培訓(xùn)，按照合同附件約定的報(bào)酬支付給置業(yè)顧問(wèn)。

3當(dāng)置業(yè)顧問(wèn)不能夠在一定時(shí)間內(nèi)完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)，由于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)工作的區(qū)域性，工作時(shí)間的特殊性，公司有權(quán)單方面解除與置業(yè)顧問(wèn)的勞動(dòng)合同關(guān)系。并不承擔(dān)有關(guān)的一切損失。

4置業(yè)顧問(wèn)在公司規(guī)定的時(shí)間如果沒(méi)有完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，公司有權(quán)利終止與置業(yè)顧問(wèn)簽訂的合同。如果以后置業(yè)顧問(wèn)擁有房源及客戶(hù)只要通過(guò)公司平臺(tái)交易就按照本合同的約定處理。

5如果置業(yè)顧問(wèn)違反公司規(guī)定或超出工作授權(quán)范圍以及在工作過(guò)程中由于自己的過(guò)失給公司和第三方造成損失的，損失由置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人承擔(dān)。

(二)置業(yè)顧問(wèn)權(quán)利和義務(wù)

1置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)積極按時(shí)參加有關(guān)公司組織的培訓(xùn)，按時(shí)參加公司組織的工作會(huì)議。根據(jù)公司的要求置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)努力提高職業(yè)技能，按崗位要求完成工作任務(wù)。

2嚴(yán)格遵守合同約定的義務(wù)，遵守公司業(yè)務(wù)開(kāi)展中的規(guī)定。禁止以公司名義從事業(yè)務(wù)以外的任何工作，業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展必須在授權(quán)的范圍內(nèi)，以公司許可的名義，按照公司授權(quán)的程序和方式工作。

3按照約定的標(biāo)準(zhǔn)從公司處獲取報(bào)酬。置業(yè)顧問(wèn)開(kāi)展業(yè)務(wù)所需費(fèi)用由置業(yè)顧問(wèn)自行承擔(dān)。在開(kāi)展業(yè)務(wù)工作過(guò)程中由于自己的故意或者過(guò)失造成意外損失由置業(yè)顧問(wèn)自行承擔(dān)。

4置業(yè)顧問(wèn)故意匯報(bào)虛假房源及客戶(hù)信息，或者瞞報(bào)房源及客戶(hù)信息，把開(kāi)發(fā)的房源或者公司的房源通過(guò)自己私下交易，或者公司以外的交易平臺(tái)交易的，按照約定置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)賠償公司的損失，情節(jié)嚴(yán)重的移交司法機(jī)關(guān)處理。 5置業(yè)顧問(wèn)個(gè)人住址、身份信息、通訊方式等有關(guān)變化應(yīng)向公司及時(shí)提供。

四、工作時(shí)間：

除公司安排的必要培訓(xùn)工作交流時(shí)間外，置業(yè)顧問(wèn)自由安排時(shí)間開(kāi)展房源及客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，平時(shí)無(wú)固定工作時(shí)間要求。

五、勞動(dòng)報(bào)酬：

1、公司按下列方式，以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)帳形式支付置業(yè)顧問(wèn)工資按完成工作計(jì)酬，具體報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)以附件約定為準(zhǔn)，報(bào)酬按稅前數(shù)額為標(biāo)準(zhǔn)。

2、公司發(fā)放報(bào)酬時(shí)間為每月十日。

六、社會(huì)保險(xiǎn)：

1、置業(yè)顧問(wèn)以自由職業(yè)者參加社會(huì)保險(xiǎn)、交納社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

2、置業(yè)顧問(wèn)所領(lǐng)取的勞動(dòng)報(bào)酬中包含國(guó)家法律規(guī)定有關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)的費(fèi)用。

七、勞動(dòng)合同的變更、解除和終止：

1、經(jīng)雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，本合同可以變更;一方當(dāng)事人應(yīng)以書(shū)面形式將變更要求送交另一方，另一方 七日內(nèi)未做出書(shū)面答復(fù)的，視為同意變更本合同。

2、除法定的條件外，雙方當(dāng)事人約定解除勞動(dòng)合同的條件如下：置業(yè)顧問(wèn)違反公司原則規(guī)定;沒(méi)有按時(shí)完成工作目標(biāo);不能有效承擔(dān)房源及客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并不勝任其他工作安排;同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)侵害公司利益;泄露公司機(jī)密。

3、除勞動(dòng)合同期滿(mǎn)終止外，雙方約定終止勞動(dòng)合同的條件如下：法律規(guī)定不可抗力情況出現(xiàn);國(guó)家或者北京市房地產(chǎn)政策出現(xiàn)不可預(yù)料的變化，合同業(yè)務(wù)無(wú)法開(kāi)展; 公司原定業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移，出現(xiàn)業(yè)務(wù)調(diào)整。

4、本合同終止，一方希望續(xù)訂勞動(dòng)合同的，應(yīng)在本合同期限屆滿(mǎn)前三十日與對(duì)方協(xié)商續(xù)訂勞動(dòng)合同。

5、解除或終止勞動(dòng)合同的，公司或置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)提前三十日，向?qū)Ψ教岢鼋獬蚪K止勞動(dòng)合同要求，并做好全部交接工作，不向?qū)Ψ街Ц顿r償金。

八、其它約定：

1、置業(yè)顧問(wèn)完成公司指定房源及客戶(hù)開(kāi)發(fā)，置業(yè)顧問(wèn)按約定得到獎(jiǎng)勵(lì)。具體比例由附件約定。

2、本合同所稱(chēng)的開(kāi)發(fā)房源及客戶(hù)工作的完成是以房產(chǎn)最終得以交易為標(biāo)準(zhǔn)。具體提供房源及客戶(hù)為不同人時(shí)按照附件約定比例提取報(bào)酬。

3、本合同有北京東方大江房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程、協(xié)商一致的內(nèi)容等附件。附件是本合同的組成部分，具有同等效力。

4、本合同履行過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題首先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不一致的按照國(guó)家合同法，勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定處理。

九、因履行本合同發(fā)生的勞動(dòng)爭(zhēng)議，可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，若對(duì)裁決不服可以向北京市豐臺(tái)區(qū)人民法院起訴。

十、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效;

十一、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(簽章)： 乙方( 置業(yè)顧問(wèn))(簽章)： 年 月 日 年 月 日

置業(yè)顧問(wèn)勞務(wù)合同范文三

甲方：

乙方： (身份證證號(hào))：

甲方分配乙方從事工作，甲乙雙方在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上訂立本協(xié)議。

第一條 本協(xié)議期限為_(kāi)9個(gè)月_。本協(xié)議于_2009_年_4_月_1 日生效，至年月日終止。

第二條 乙方承擔(dān)的勞務(wù)內(nèi)容、要求為：甲方聘請(qǐng)乙方擔(dān)任 銷(xiāo)售主管 一職，負(fù)責(zé)以下工作內(nèi)容：

1.完成公司、經(jīng)理交給的各項(xiàng)任務(wù)，并能積極主動(dòng)、有預(yù)見(jiàn)性地解決工作中遇到或可能遇到的問(wèn)題。

2.準(zhǔn)確的掌握項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況及回款情況，當(dāng)狀況不佳時(shí)，能及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)原因，并告之相關(guān)部門(mén)，以便及時(shí)作出調(diào)整。

3.安排置業(yè)顧問(wèn)的工作，督促其對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔，隨時(shí)向上級(jí)提供準(zhǔn)確的銷(xiāo)售信息，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。

4.負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問(wèn)嚴(yán)格遵守本規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí)。

5.掌握置業(yè)顧問(wèn)的思想動(dòng)態(tài)，充分調(diào)動(dòng)其工作積極性，幫助其調(diào)節(jié)好心理狀態(tài)，使他們以最佳的精神面貌、最高的熱情投入到工作中。

6.監(jiān)管和改善售樓處、銷(xiāo)售辦公室的環(huán)境衛(wèi)生、物品擺放，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門(mén)銜接，并負(fù)責(zé)解決。

7.布置置業(yè)顧問(wèn)的工作，并每天檢查他們的工作完成情況。隨機(jī)地請(qǐng)客戶(hù)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)做出評(píng)價(jià)，并記入置業(yè)顧問(wèn)檔案，以促進(jìn)提高服務(wù)質(zhì)量;不定期地對(duì)退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)并向經(jīng)理報(bào)告，以促進(jìn)工作的提高和改進(jìn)。

8.主持每天部門(mén)內(nèi)部的早會(huì)，總結(jié)前一天工作中存在的問(wèn)題同時(shí)布置當(dāng)天的工作內(nèi)容。了解置業(yè)顧問(wèn)在工作日志中所提問(wèn)題，并及時(shí)給予回復(fù)。

9.作好上情下達(dá)、下情上表工作。使員工能理解公司的舉措與政策，同時(shí)也關(guān)心員工的利益，讓員工能真正地將自己融入到公司。

10.歸類(lèi)整理相關(guān)政策法規(guī)，方便大家的日常學(xué)習(xí)及必要時(shí)給客戶(hù)出示有力證據(jù)。

第三條 乙方提供勞務(wù)的方式為：

一天的工作流程：主持早會(huì)會(huì)后檢查值班置業(yè)顧問(wèn)的工作，如電腦資料的管理檢查置業(yè)顧問(wèn)的儀態(tài)儀表、服務(wù)質(zhì)量，隨機(jī)地請(qǐng)客戶(hù)填寫(xiě)《客戶(hù)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的評(píng)價(jià)》，對(duì)退房客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)就當(dāng)日《工作日志》的內(nèi)容請(qǐng)各部門(mén)配合解決。一月的工作流程：總結(jié)當(dāng)月的工作情況對(duì)次月的工作做計(jì)劃

第四條 乙方認(rèn)為，根據(jù)乙方目前的健康狀況，能依據(jù)本協(xié)議第二條、第三條約定的勞務(wù)內(nèi)容(詳見(jiàn)《水岸銷(xiāo)售規(guī)章制度手冊(cè)》)、要求、方式為甲方提供勞務(wù)，乙方也愿意承擔(dān)所約定勞務(wù)。

第五條 乙方負(fù)有保守甲方商業(yè)秘密的義務(wù)(詳見(jiàn)《保密協(xié)議》)。

第六條 甲方支付乙方勞務(wù)報(bào)酬的標(biāo)準(zhǔn)、方式、時(shí)間：報(bào)酬由底薪和提成構(gòu)

成，底薪1800元/月，當(dāng)月全額發(fā)放，每月8號(hào)為發(fā)放日(逾期不超過(guò)2個(gè)工作日);提成比例為個(gè)人銷(xiāo)售額的1.5~3(比例在此之間浮動(dòng)，根據(jù)考核最后確定)(詳見(jiàn)《銷(xiāo)售薪資發(fā)放制度》)，分兩次發(fā)放，發(fā)放時(shí)間為2009年10月1日和2010年1月1日，方式為10月1日前已完成交房的傭金提成全額發(fā)放，10月1日至12月31日未完成交房則發(fā)放個(gè)人銷(xiāo)售提成的70%，公司暫留30%作為保證金，于2010年 3月31日前發(fā)放(詳見(jiàn)《銷(xiāo)售薪資發(fā)放制度》)。其間發(fā)生退房的銷(xiāo)售傭金從30%中扣除。

第七條 乙方依法繳納個(gè)人所得稅，甲方依法代為扣繳。

第八條 發(fā)生下列情形之一，本協(xié)議終止：

一、本協(xié)議期滿(mǎn)的;

二、雙方就解除本協(xié)議協(xié)商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本協(xié)議義務(wù)的(需出具縣級(jí)以上醫(yī)院證明)。

第九條 乙方若不服從甲方管理;不按甲方要求勞務(wù)或因乙方原因給甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失，甲方有權(quán)解除本協(xié)議，開(kāi)除乙方并按最低提成比例結(jié)算，扣除損失賠償后提成發(fā)放與第六條相同。

第十條 乙方在本協(xié)議約定期間，無(wú)權(quán)單方面解除本協(xié)議，并與甲方就離職事宜進(jìn)行協(xié)商。乙方應(yīng)在一周內(nèi)將有關(guān)工作向甲方移交完畢，并附書(shū)面說(shuō)明，甲方不再向乙方支付提成。

第十一條 甲乙雙方約定，甲方為乙方購(gòu)買(mǎi)一張中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司_________意外傷害保險(xiǎn)卡，用于乙方在為甲方提供勞務(wù)過(guò)程中發(fā)生意外傷害的補(bǔ)償。保險(xiǎn)期間與本協(xié)議期限相同。

第十二條 乙方同意醫(yī)療費(fèi)用自理，醫(yī)療期內(nèi)無(wú)法在本崗位從事工作的，甲方無(wú)須向乙方支付勞務(wù)報(bào)酬。

第十三條 依據(jù)本協(xié)議第九條、第十條約定終止或解除本協(xié)議，雙方互不支付違約金。勞務(wù)期限屆滿(mǎn)或其他原因終止本勞務(wù)合同，甲方不向乙方支付任何補(bǔ)償費(fèi)。

第十四條 因本協(xié)議引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭(zhēng)議，均有權(quán)提起勞動(dòng)仲裁。

第十五條 本協(xié)議從簽定之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：人：聯(lián)系電話(huà)：

篇2

作為一名試用期員工在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，得到了不少的收獲。那么關(guān)于銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編給大家整理的2021銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)600字_銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)精辟簡(jiǎn)短，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

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銷(xiāo)售人員試用期個(gè)人工作總結(jié)范文

銷(xiāo)售員工試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

銷(xiāo)售個(gè)人試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)

銷(xiāo)售試用期個(gè)人的總結(jié)報(bào)告

銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)600字范文一一轉(zhuǎn)眼，三個(gè)月的試用期就過(guò)去了，恰逢年底，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不太樂(lè)觀，但是收獲還是很大的，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂(yōu)，有第一次銷(xiāo)售的成功喜悅，也有被拒之門(mén)外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個(gè)新人，剛進(jìn)入公司，就進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿(mǎn)了陌生和好奇。我原來(lái)是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負(fù)責(zé)客戶(hù)服務(wù)及銷(xiāo)售的工作，所以我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對(duì)新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號(hào)正式到公司報(bào)到上班，剛到公司的第一周，我學(xué)習(xí)很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識(shí)。

在9月，我正式接管了會(huì)員銷(xiāo)售的工作，每天的工作都很充實(shí)，主要包括會(huì)員的續(xù)費(fèi)，新會(huì)員用戶(hù)的開(kāi)發(fā)及問(wèn)題的處理，周一，我要將統(tǒng)計(jì)好的周報(bào)按時(shí)發(fā)給各相關(guān)負(fù)責(zé)人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，雖然工作很繁瑣，但是我覺(jué)得很充實(shí)。原來(lái)負(fù)責(zé)會(huì)員的同事經(jīng)常會(huì)傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去拜訪(fǎng)會(huì)員客戶(hù)，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看。然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，為我日后獨(dú)立完成銷(xiāo)售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項(xiàng)工作就是打開(kāi)weare，查看郵件，然后翻開(kāi)我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會(huì)在當(dāng)月初統(tǒng)計(jì)下2個(gè)月的催費(fèi)情況，一邊通知當(dāng)月的續(xù)費(fèi)，一邊通知下月的續(xù)費(fèi)，這樣可以基本統(tǒng)計(jì)出每月的續(xù)費(fèi)金額，給自己計(jì)劃出要新注冊(cè)的金額。還有個(gè)很重要的工作就是對(duì)客戶(hù)的回訪(fǎng)工作了，對(duì)于西安的客戶(hù)群體來(lái)講要分5個(gè)省份，而每個(gè)省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢(xún)客戶(hù)的信息，在新網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，然后計(jì)劃出每天的電話(huà)數(shù)量，回訪(fǎng)的主要地區(qū)，這樣會(huì)比較順利的達(dá)到預(yù)期的效果，但在回訪(fǎng)中還是會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認(rèn)為回訪(fǎng)的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說(shuō)我的運(yùn)氣很好，在剛進(jìn)公司不到一個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，雖然時(shí)間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認(rèn)識(shí)了很多在分公司擔(dān)任會(huì)員銷(xiāo)售的同事們?；貋?lái)后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過(guò)度到實(shí)踐階段。通過(guò)這樣理論和實(shí)踐想結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)演練，讓我對(duì)銷(xiāo)售工作有一個(gè)更深層次的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也積累了不少和客戶(hù)交流的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為自己更好地開(kāi)展下一步工作奠定了基矗

我想無(wú)論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長(zhǎng)進(jìn)，能夠得到客戶(hù)以及同事的認(rèn)可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂(lè)的。

眼下自己最主要做的工作是改進(jìn)自己的工作方法、深化學(xué)習(xí)、將被動(dòng)的銷(xiāo)售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動(dòng)的銷(xiāo)售來(lái)提高公司的業(yè)績(jī)，對(duì)西北的一個(gè)大市場(chǎng)，這是商家的必爭(zhēng)之地，同時(shí)其市場(chǎng)成熟度是可想而知的。像工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強(qiáng)。銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)一切都是陌生和好奇，一切又是充滿(mǎn)坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學(xué)的是樓宇自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷(xiāo)售。對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售中也小有體會(huì)。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷(xiāo)售技能，建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當(dāng)然，最主要的是對(duì)客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場(chǎng)把握分析，行業(yè)及對(duì)手動(dòng)向等。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說(shuō)，趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長(zhǎng)!

銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)600字范文二時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)三個(gè)多月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷，在這段時(shí)間里領(lǐng)導(dǎo)及同事在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣。在肅然起敬的同時(shí)，也為我有機(jī)會(huì)成為公司的一份子而自豪。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

一、通過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對(duì)大發(fā)有了一定的認(rèn)識(shí)。在9月份，我拿到的第一份資料就是公司簡(jiǎn)介，當(dāng)時(shí)覺(jué)得企業(yè)規(guī)模較大，發(fā)展空間。經(jīng)過(guò)了不太漫長(zhǎng)的程序而入職，其間對(duì)公司有了一定的了解。通過(guò)了三個(gè)多月的親身體會(huì)，對(duì)本職工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“…，…?！蔽覍?duì)這一文化理念非常認(rèn)同，公司發(fā)展不忘回報(bào)社會(huì)的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實(shí)際工作中貫徹，這是不斷能發(fā)展壯大的重要原因。

二、遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。愛(ài)崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開(kāi)展并最終取得成功的保障。在這三個(gè)多月的時(shí)間里，我能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個(gè)月從未遲到早退，用滿(mǎn)腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時(shí)生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬(wàn)丈，一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份并按時(shí)完成竟是如此重要，并最終決定一個(gè)的人成敗。這本書(shū)讓我對(duì)自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，渴望有所突破的我，將會(huì)在以后的工作和生活中時(shí)時(shí)提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是歷史審稿。通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的__人員應(yīng)當(dāng)具有良好的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)、流暢的文字寫(xiě)作能力、靈活的處理問(wèn)題能力。

四、不足和需改進(jìn)方面。雖然到公司來(lái)了三個(gè)多月，對(duì)公司還不夠了解，審稿熟練程度也不夠，問(wèn)題還很多。隨著對(duì)公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我覺(jué)得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價(jià)值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多問(wèn)、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無(wú)止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬(wàn)變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好本職工作，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實(shí)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點(diǎn)建議。公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)期，這一時(shí)期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開(kāi)闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激?lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十五年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來(lái)，永載史冊(cè)。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類(lèi)人才的作用。來(lái)到公司工作，我的收獲莫過(guò)于在敬業(yè)精神、思想境界,還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與進(jìn)步，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。

銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)600字范文三日月如梭，轉(zhuǎn)眼間以經(jīng)來(lái)公司三個(gè)月了，幾個(gè)月的工作使我深深感受到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次轉(zhuǎn)正申請(qǐng)機(jī)會(huì)。參與這次申請(qǐng)，使我求真務(wù)實(shí)的認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中完善自己。

我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，請(qǐng)批評(píng)指正。

一、公司培訓(xùn)階段。

1.從_月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營(yíng)理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2.對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。

知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷(xiāo)售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方。

3.通過(guò)培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二、市場(chǎng)開(kāi)拓階段。

1.從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶(hù)和天津的部分客戶(hù)進(jìn)行了開(kāi)拓。

對(duì)搜集到的潛在客戶(hù)進(jìn)行了拜訪(fǎng)，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶(hù)。

2.經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有__等;

在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶(hù)對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來(lái)源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過(guò)前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，也取得一定的成績(jī)，跟__已達(dá)成了年銷(xiāo)售50萬(wàn)的銷(xiāo)售協(xié)議，__的__配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，__對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，__的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

三、后期工作計(jì)劃

經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的拜訪(fǎng)了解，對(duì)以后的工作計(jì)劃如下，以商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別商，掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

同時(shí)自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭(zhēng)能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

最后感謝自動(dòng)化產(chǎn)品部__和大區(qū)經(jīng)理__對(duì)我的支持和指導(dǎo)，感謝這個(gè)充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)的幫助，讓我全身心無(wú)顧慮的投入到工作中。

銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)600字范文四時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間三個(gè)月的試用期已接近尾聲。在這三個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周?chē)纳钆c工作環(huán)境，對(duì)工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。

來(lái)到案場(chǎng)以后首先是熟悉日常工作流程，從一知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的認(rèn)知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識(shí)永遠(yuǎn)是學(xué)無(wú)止境的。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前做其他銷(xiāo)售員有的人為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助。

剛開(kāi)始進(jìn)入案場(chǎng)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和銷(xiāo)售流程還沒(méi)有完全掌握，偶爾會(huì)犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的進(jìn)步，一方面自己要多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭笞，同事的提點(diǎn)。

個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真鉆研，努力學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)600字范文五加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到__感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別，前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。

先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。

要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。

針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

篇3

求婚?鉆戒

女人更愛(ài)“品牌”or“大小”？

Tiffay絕對(duì)是每個(gè)懷揣少女夢(mèng)的女人之夢(mèng)想，不過(guò)如果你的預(yù)算在5w以下，建議就不要考慮國(guó)際大牌了，強(qiáng)烈推薦國(guó)內(nèi)的知名品牌，畢竟鉆石的做工很重要。多數(shù)情況下，女人們第一眼看的一定是鉆石的大小和款式，而不是牌子。女人是視覺(jué)動(dòng)物，同樣大小的鉆石，女人們鐘愛(ài)哪種？

Round（圓鉆）中規(guī)中矩，如果你的女友比較保守，是氣質(zhì)淑女，你可以選擇這款，它不能贏得高分，但是至少不會(huì)有錯(cuò)誤。

Oval（橢圓鉆）、Pear（水滴鉆）、Marquise（馬眼形鉆）都屬于名媛款式，如果你的鉆石不夠大，最好慎重選擇。

Heart（心形鉆）是經(jīng)典的少女款，如果你的女友比較小清新你可以選擇。

Square Emerald（祖母綠方形鉆）、Cushion（墊形鉆）容易打造出經(jīng)典，如果選擇的鉆石質(zhì)量比較好，其中最推薦Cusion。

Princess（公主方形鉆）、Emerald（祖母綠形鉆）、Radiant（發(fā)光形鉆）都是年輕女性鐘愛(ài)的公主款。

Tips

友情提示：

如果一定要“驚喜奉送”，請(qǐng)準(zhǔn)備精致的包裝盒。不能要求你買(mǎi)到像Tiffany一樣可基的包裝盒，但是也不要選擇廉價(jià)材質(zhì)的盒子。

婚禮?會(huì)場(chǎng)

從傳統(tǒng)酒店到新式海外婚禮地，婚禮會(huì)場(chǎng)如今越來(lái)越多元化，新人們追求個(gè)性和創(chuàng)意，帶動(dòng)了婚禮會(huì)場(chǎng)的變革，也是婚禮行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。

Type 1星級(jí)酒店

如果講究服務(wù)和體面，星級(jí)酒店是優(yōu)先考慮的對(duì)象。酒店宴會(huì)廳選擇多樣，也可以靈活改變大小。

[優(yōu)勢(shì)]高端大氣上檔次，有配套的婚慶設(shè)備和人員。

[適合新人類(lèi)型]迎合大規(guī)模賓客，對(duì)婚宴有一定要求、喜歡熱鬧的新人，硬件和軟件的雙重保障，保證婚宴的品質(zhì)。

Type2

一站式婚禮會(huì)所

一站式婚禮發(fā)展自日本的House Wedding，婚禮所涉及的所有環(huán)節(jié)都在一個(gè)地方完成，為新人提供了一條龍婚禮服務(wù)。

[優(yōu)勢(shì)]一站式服務(wù)，輕松搞定。

[適合新人類(lèi)型]適合厭倦繁瑣籌備過(guò)程的新人，新人無(wú)需疲于跟各個(gè)婚禮服務(wù)商分頭溝通，只需要與會(huì)所方的顧問(wèn)商定一切即可。

Type3

海外婚禮地

在發(fā)達(dá)國(guó)家，很多新人選擇去海外舉辦目的地婚禮，由此誕生了很多以婚禮為主題的一站式會(huì)所和度假村。但海外婚禮的確價(jià)格不菲，如今也有新人聰明的選擇這樣的儀式：邀上二三十個(gè)至親好友，去海外舉辦一場(chǎng)短期家庭游，將婚禮和蜜月結(jié)合，享受美景環(huán)繞的甜蜜之旅。

[優(yōu)勢(shì)]結(jié)婚典禮、蜜月旅行一次性完成。

[適合新人類(lèi)型]海外婚禮適合對(duì)婚禮有個(gè)性想法、不愿循規(guī)蹈矩的新人。他們追求夢(mèng)幻和愜意的婚禮氛圍，希望拋開(kāi)瑣事，在浪漫美景與至親好友的見(jiàn)證下完成婚禮。

Type4

特色婚禮地

畫(huà)廊、教室、酒窖、海灘、動(dòng)物園等特色場(chǎng)地，成為越來(lái)越多的新人的一大選擇。不同于宏大寬闊的酒店，風(fēng)格多變的特色場(chǎng)地為婚禮提供更多創(chuàng)意。

[優(yōu)勢(shì)]時(shí)尚個(gè)性，適合主題類(lèi)的婚禮。

[適合新人類(lèi)型]適合彰顯個(gè)性和體驗(yàn)獨(dú)特的新人，對(duì)既想擁有特色婚禮又希望節(jié)省開(kāi)支的新人來(lái)說(shuō)是首選。

婚禮?禮服

新郎們?cè)谂銣?zhǔn)新娘挑選婚紗禮服之前，必須做足的功課之一，就是這不容忽視的婚紗禮服品牌。下面來(lái)看小編為你推薦國(guó)際一線(xiàn)品牌的婚紗禮服。

[品牌推薦]

Romona Keveza

傳奇的Romona Keveza婚紗設(shè)計(jì)品牌，倍受明星名流的青睞，其經(jīng)典的款式、高貴典雅的皇室氣息，讓穿著Romona Keveza婚紗的女孩總是如公主般透出高貴典雅的氣質(zhì)。

2014流行趨勢(shì)：Romona Keveza 2014系列向永不過(guò)時(shí)的潮流風(fēng)尚致敬，系列中的每一款婚紗代表著過(guò)去某一特定年代的時(shí)髦風(fēng)格。例如淡粉紅色系的露肩歐根紗裙讓人想起安妮公主引領(lǐng)的粉色潮流。

[品牌推薦]

Vera Wang

穿上一件夢(mèng)幻的婚紗，舉辦一場(chǎng)浪漫至極的婚禮是每個(gè)女孩都?jí)裘乱郧蟮摹＝陙?lái)，披上Vera Wang婚紗出嫁已經(jīng)成為了潮流，Vera Wang的婚紗也受到眾多女星的寵愛(ài)。

2014流行趨勢(shì)：Vera Wang2014婚紗系列張揚(yáng)著建筑感和紀(jì)律。分層新花邊，重疊的紋理，將時(shí)尚現(xiàn)代感帶入一個(gè)新的層次。

[品牌推薦]

Pronovias

西班牙的奢侈婚紗品牌Pronovias被譽(yù)為全球第一大婚紗品牌，以經(jīng)典、璀璨、夢(mèng)幻和時(shí)尚等多種風(fēng)格詮釋出新娘的不同氣質(zhì)，深受英女皇伊麗莎白二世等名人的喜愛(ài)。

2014流行趨勢(shì)：Pronovias 2014婚紗大秀，T臺(tái)上的婚紗更有了時(shí)裝的味道，立體刺繡、羽毛元素、珠片，讓新娘更加時(shí)髦。

婚后?座駕

戀愛(ài)與結(jié)婚不一樣，而對(duì)應(yīng)的座駕亦應(yīng)該有所區(qū)別。戀愛(ài)時(shí)開(kāi)的車(chē)講究吸引眼球而不注重實(shí)用性，但結(jié)婚后，對(duì)它們的需求卻恰恰相反。

廣汽豐田逸致

關(guān)鍵詞：居家、旅行

婚禮時(shí)講究排場(chǎng)，但結(jié)婚后就是柴米油鹽過(guò)日子的事了。因此，即使結(jié)婚時(shí)你駕駛一輛超級(jí)跑車(chē)去迎接新娘，結(jié)婚后你也沒(méi)多少機(jī)會(huì)成天開(kāi)車(chē)玩，特別是有了寶寶以后。

一家三口，僅能有一輛車(chē)，如果說(shuō)逢年過(guò)節(jié)時(shí)父母也會(huì)臨時(shí)“蹭車(chē)”，那么廣汽豐田逸致這輛車(chē)肯定適合你。離地間隙高于普通轎車(chē)，通過(guò)性更好，動(dòng)力夠用且省油，最重要的是空間足夠大，當(dāng)五個(gè)人坐在車(chē)?yán)?，再拉上孩子的嬰兒?chē)，在你坐上駕駛席的一刻起就能看到所有人欣慰的目光了。

奧迪A5

關(guān)鍵詞：時(shí)尚、實(shí)用

記住，雖然你已經(jīng)過(guò)了結(jié)婚前“玩兒”的年紀(jì)了，但你仍然心有不甘，覺(jué)得自己依然年輕，家里有點(diǎn)“閑錢(qián)”，偶爾需要找點(diǎn)刺激，來(lái)輛奧迪A5吧。

流線(xiàn)型外觀看上去非常時(shí)尚，動(dòng)力不只是夠用，可以說(shuō)非常強(qiáng)勁，這樣的它有著跑車(chē)般基因。但是，這并不代表它不符合家用和商用標(biāo)準(zhǔn)，三廂掀背車(chē)、四個(gè)門(mén)，足夠能在商用時(shí)讓后排“客戶(hù)”滿(mǎn)意，也足夠在家用時(shí)當(dāng)作孩子的“貨車(chē)”。除此之外，在你想找點(diǎn)刺激時(shí)，其充沛的動(dòng)力輸出甚至可以超出你的心理預(yù)期。

婚禮?蜜月

提到蜜月游，首先想到的大都是沙灘、陽(yáng)光、海浪、繁星，和愛(ài)人牽著手漫步在海邊，多么浪漫愜意的事情。海島被譽(yù)為“蜜月天堂”，越來(lái)越便捷的出國(guó)途徑，讓海島蜜月游戲?yàn)閲?guó)內(nèi)新人的首選地。

境外海島蜜月游Top3

Top1 馬爾代夫：千島之王

馬爾代夫是印度洋最隱秘的島國(guó)，作為世界三大潛水圣地之一，透明的海水和雪白細(xì)膩的沙灘，讓這里成為蜜月海島游的首選。

[簽證]30天免費(fèi)落地簽證，6個(gè)月以上的有效護(hù)照。

[最佳時(shí)間]每年從10月底一直到圣誕節(jié)是馬爾代夫的旅游旺季，此時(shí)是東北季風(fēng)來(lái)臨的季節(jié)，天空晴朗，很少下雨。

Tp2 巴厘島：藝術(shù)之島

巴厘島，行政上稱(chēng)為巴厘省，是印度尼西亞33個(gè)一級(jí)行政區(qū)之一。巴厘島是一個(gè)美麗而又極具風(fēng)情的海島游圣地。充滿(mǎn)著文化氣息的小島上布滿(mǎn)田園農(nóng)舍、森林草原。傳統(tǒng)SPA令人身心愉悅，“巴厘島式”的私人別墅意味著不可言喻的極致奢華。

[簽證]落地簽，6個(gè)月以上的有效護(hù)照，費(fèi)用為25美金，停留時(shí)間為30日。

[最佳時(shí)間]巴厘島全年平均氣溫約28℃，每年10月到次年3月為雨季，其他時(shí)間為旱季。4月是巴厘島最熱的季節(jié)，5月至9月比較涼爽，是前往巴厘島旅游的最佳季節(jié)。

Tp3 毛里求斯：印度洋上的伊甸園

毛里求斯位于印度洋之上，是最受歡迎的海島蜜月游目的地之一。美國(guó)文豪馬克?吐溫曾贊美毛里求斯是天堂，而今，它已成為全世界享受生命的秘密花園，并正以獨(dú)特的魅力吸引著新婚夫婦去欣賞那驚心動(dòng)魄的狂野之美。

[簽證]持回程機(jī)票并有足夠的費(fèi)用（每天50美元），可免辦簽證停留15天，6個(gè)月以上的有效護(hù)照。

[最佳時(shí)間]毛里求斯全年溫暖，1至4月是雨季，4至6月、9至11月的天氣最為舒適，這期間去毛里求斯度蜜月再適合不過(guò)。

結(jié)婚?新家

嗯，你沒(méi)看錯(cuò)，各種讓你煩惱或享受的相親、戀愛(ài)，甚至是試婚之后，我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我們不僅在日常生活、人生價(jià)值觀，甚至在床上“嘿咻”的默契程度還頗為“心有靈犀”。在所謂的“試用期”結(jié)束，那么，功成名就的我們要結(jié)婚啦！

因此，是時(shí)候考慮買(mǎi)套婚房了。

問(wèn)了“度娘”關(guān)于如何選購(gòu)婚房，搜索結(jié)果多達(dá)11100000個(gè)，隨機(jī)點(diǎn)了排名靠前的幾個(gè)結(jié)果，其特點(diǎn)大同小異，并總結(jié)他們的共同點(diǎn)，婚房購(gòu)置無(wú)非是四個(gè)方面，即購(gòu)房預(yù)算、婚房面積、交通與配套和保值增值性。

購(gòu)房預(yù)算

由于新人工作并沒(méi)有太長(zhǎng)時(shí)間，手里的積蓄不多，在支付首付款之后往往還需要支付婚房設(shè)計(jì)、婚房裝修、結(jié)婚等費(fèi)用。即使有父母的支持，絕大部分新人也會(huì)選擇貸款購(gòu)房，并且，在還款年限上新人們也應(yīng)根據(jù)自身情況量力而為，一方面緩解自身的還貸壓力，保證婚后的生活質(zhì)量；另一方面，如果事業(yè)發(fā)展順利，還可以提前還貸。專(zhuān)家建議，新人們每月還貸數(shù)額最好控制在兩人總收入的50%以?xún)?nèi)，30%左右最為合適。

婚房面積

在確定好購(gòu)房預(yù)算之后，就要選擇婚房的面積了。由于現(xiàn)在很多新人考慮到將來(lái)生完孩子之后的住房需求，所以在首次購(gòu)房的時(shí)候就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)三居室或面積更大的房型，其實(shí)這樣看好像沒(méi)什么錯(cuò)，但專(zhuān)家建議，這在將來(lái)會(huì)給新人帶來(lái)了一定的困擾。首先大面積婚房會(huì)造成空間上的浪費(fèi)，加重新人的還款負(fù)擔(dān)，在壓力增大的情況下還有可能會(huì)導(dǎo)致生活質(zhì)量下降等一系列的問(wèn)題，所以新人首次購(gòu)買(mǎi)新房的時(shí)候還是應(yīng)該從自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和實(shí)際情況來(lái)做出選擇，夠用就行，不要一次性就買(mǎi)太大面積的房型。

交通與配套

一些網(wǎng)站上說(shuō)，婚房購(gòu)置應(yīng)遵循“三近”原則?！叭保措x父母近、離單位近、離交通設(shè)施近。這樣可以兼顧雙方上班時(shí)間成本、交通費(fèi)用成本，同時(shí)適當(dāng)考慮就近照顧父母，而公交便捷處或是有軌道交通的地點(diǎn)應(yīng)該是新人們考慮的重點(diǎn)，在生活配套設(shè)施方面，周邊再有大賣(mài)場(chǎng)的小區(qū)才是最為理想的。

保值增值性

婚房的選擇不僅應(yīng)滿(mǎn)足當(dāng)下的住房需求，還要考慮到房屋的保值性和增值性。所購(gòu)房屋未來(lái)是否具備一定的區(qū)域升值潛力，這對(duì)于幾年之后新人在積累更多經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備后，如想換房，到時(shí)也可以更高的價(jià)格再出售，進(jìn)而緩解第二次購(gòu)房的資金壓力。還有不少專(zhuān)家認(rèn)為，如果以租房來(lái)作為婚房前的過(guò)渡，也是一個(gè)好方法。

Tips

除了剛性需求以外，我們?cè)倏匆幌缕渌?gòu)房特點(diǎn)。

二手房：

在傳統(tǒng)的觀念中，婚房置業(yè)，當(dāng)然要選擇新房，然而隨著房?jī)r(jià)的不斷攀升，二手房越來(lái)越受到準(zhǔn)新人的青睞。專(zhuān)家提醒，買(mǎi)二手房作為婚房多數(shù)只是過(guò)度之選，幾年內(nèi)還是要出售和出租的，因此沒(méi)有必要在二次裝修上下太大的工夫、花費(fèi)太多的資金。二手房做婚房，再次裝修時(shí)還是應(yīng)該盡量“小氣”些，沒(méi)有必要大手大腳。

教育設(shè)施：

現(xiàn)在，不少大型社區(qū)都引進(jìn)了幼兒園和學(xué)校，在條件許可的情況下，應(yīng)該盡量挑選教育資源較好的社區(qū)，否則將來(lái)“擇校費(fèi)”可是一筆沉重的負(fù)擔(dān)。理論上當(dāng)然是希望學(xué)校離住所越近越好，小孩子上下學(xué)不僅安全而目省去了家長(zhǎng)接送的時(shí)間，可以讓家長(zhǎng)將更多的精力投入到工作中去。