面對社會上一些“小混混”的頻頻謾罵，他鎮(zhèn)定自若；面對不法分子的威脅恐嚇，他堅持原則；面對供應商的請吃送禮，他斷然拒絕————。料場有他忙碌的身影，遇到糾紛時有他耐心的解釋。一公司××新城項目部共產(chǎn)黨員、物質(zhì)部部長××正是在這種惡劣環(huán)境中磨煉，并創(chuàng)造出了驕人的業(yè)績，體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員關(guān)鍵時候叫得響，危難時刻挺得住的良好風范。

××建設(shè)是重點工程,是××省三大城市建設(shè)亮點之一，技術(shù)要求高，政治任務重。面對機遇與挑戰(zhàn),壓力與困難，××勇于吃苦，甘于奉獻，愛崗敬業(yè)，盡職盡責。時刻把滿足施工生產(chǎn)、提高工作效益放在第一位，制定了各種合理的工作方案，尤其在選用原材料方面，一方面積極配合項目部領(lǐng)導展開料源料價調(diào)查，一方面緊抓與相關(guān)部門對材料各項指標的數(shù)據(jù)檢測，找出最經(jīng)濟適用的方案。去年9月，在地材前期調(diào)查中,他一人跑遍了周邊12家的石場對料源質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)指標等進行實地考察，為下一步物資招標做充分準備。其間，一些地痞、村霸想達到壟斷地材的目的，軟硬兼施、請吃送禮都被一一拒絕。在地痞要出高價30萬“卸”他的腿時，他依然堅持原則，始終保持共產(chǎn)黨員的本色，沒被恐嚇所屈服。

作為項目部的重要部門，××要求物資部每一個成員都做到上標準崗、干標準活、做標準事。他憑借多年的物質(zhì)管理經(jīng)驗，制定和完善了項目部《物資管理辦法》、《物資進場驗收儲存管理辦法》、《周轉(zhuǎn)料、小型機具管理辦法》、《大堆料管理辦法》、《固定資產(chǎn)及低值易耗品管理辦法》、《拌和站管理辦法》等十幾種辦法，規(guī)范了項目部的物資管理。他以身作則,用嚴謹?shù)淖黠L、精細的管理、負責的態(tài)度，積極貫徹項目部的各項決策。瀝青路面對原材料的質(zhì)量要求很嚴，他嚴網(wǎng)格把好進場材料的檢查驗收關(guān)，對不合格材料堅決不讓進場。今年4月的一天，一供應商將5車帶有粉塵的碎石拉進場，××對材料進行仔細查看后，認為并不影響工程質(zhì)量，只是增加了噸位，他決定采取扣方的辦法處理。沒想到此舉招來供應商的憤怒，在料場大喊大叫?！痢翗O力克制自己的情緒，認真細致的做解釋工作，化解了極可能爆發(fā)的糾紛。

××很注重發(fā)揮物質(zhì)部集體的智慧和力量，力爭把物資部打造成為一支富有激情的團隊。他首先要求部室人員嚴格按制度辦事，嚴格履行崗位職責，并率先垂范。其次他帶領(lǐng)物質(zhì)人員不斷加強學習，他根據(jù)市政工程對材料的新要求，組織大家從規(guī)格辨認、材質(zhì)辨別等方面進行學習。物質(zhì)部有兩位老同志，因年齡關(guān)系接受新知識比較慢，他帶著兩名老同志到料場從規(guī)格、顏色、顆粒等進行現(xiàn)場學習，提高了他們的工作水平。因為操作規(guī)范、有序，使××項目部進場的物資原材料質(zhì)量得到有效控制，各項指標均滿足了設(shè)計規(guī)范要求。

他不僅對物質(zhì)工作精益求精，全身心投入，對整個項目管理他也積極獻計獻策。在料場和施工便道維修中，項目部決定采取買碎石墊鋪，他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，七公司施工的隧道有不少棄渣，如用棄渣墊鋪，可節(jié)省不少費用。他建議被采納后，節(jié)省費用75萬元。據(jù)統(tǒng)計，一年來，他先后向項目部領(lǐng)導獻策11條，采納9條，為項目管理貢獻了力量。

物質(zhì)部門是個“敏感性”極強的部門，作為部門主管，他嚴格要求自己，他除了組織本部室人員認真學習黨風廉政建設(shè)的各項規(guī)章制度，還集體向項目部黨工委作了廉潔從業(yè)保證。在實際工作中，他敢于向各種違法違紀行為作堅決斗爭，今年5月22日，一供應商給了他3000元錢，要他多多“關(guān)照”，他立即將現(xiàn)金交到黨工委。為了弘揚他這種不畏金錢誘惑的精神，黨工委在項目部進行了通報表揚，并給予了500元的獎勵。

編者按：××高速公路大垅段的擴建施工是我省第一條實行“四改八”的高速公路工程，被譽為我省高速公路擴建工程的試驗段。面對如此高要求的工程項目，這一切卻讓××擴建物資部長××同志有了更寬廣的施展舞臺。為了做好前期的物資調(diào)查，為項目施工做好準備，××每天早上背上一個大水壺就出發(fā)了。利用一個星期的時間先后走訪了肥東、巢湖、廬江幾個地區(qū)的料場近40家，從中選擇了四家供貨能力強的簽訂供貨合同?！痢粮鶕?jù)施工計劃首先制定了周密、科學的采購計劃，外加過程中下詳細的供料計劃實行周、旬、月計劃。同時加強物資現(xiàn)場的管理，真正做到不合格材料不能進場，進場材料堆放整齊、標識明確，整個料場井然有序。這一切都凝聚了××同志的辛勤與汗水，他每天早上第一件事情就是到料場轉(zhuǎn)上一圈，看看昨天夜里的進料情況，同時布置當天的工作重點?！痢翑U建的施工才剛剛拉開序幕，物資工作還有許多更重的擔子，××此時明白自己責任更大了，他給自己訂了更高的目標――確保各種施工物資的供應，爭取節(jié)約碎石五萬噸。

××高速公路大垅段的擴建施工是我省第一條實行“四改八”的高速公路工程，屬于既有線施工，工程采用了多項最新的設(shè)計理念，科技含量高，被譽為我省高速公路擴建工程的試驗段。面對如此高要求的工程項目，物資供應稍微有所偏差，就會帶來難以估計的損失，這一切卻讓××擴建物資部長××同志有了更寬廣的施展舞臺。

××擴建項目是**年8月份中標的項目，那是正是合肥地區(qū)高溫季節(jié)，就是坐在屋里也會滿身大汗，為了做好前期的物資調(diào)查，為項目施工做好準備，××每天早上背上一個大水壺就出發(fā)了。他冒著酷暑，利用一個星期的時間先后走訪了肥東、巢湖、廬江幾個地區(qū)的料場近40家，對砂石料、粉煤灰、礦粉等進行調(diào)查、送樣，通過比較材料質(zhì)量、生產(chǎn)能力、履約能力等幾個方面，最終邀請了十多家能力強的供貨商來項目部進行競標，從中選擇了四家供貨能力強的簽訂供貨合同。此舉，不但保證了材料的供應，而且最大限度降低了單價，節(jié)約了成本。

××擴建項目工期有26個月，施工共需要碎石近115萬噸，其中還需要瀝青、水泥、燃燒油、土工布等其他物資，不但品種多，而且數(shù)量大。這中間對物資的管理提出了更高的要求，××根據(jù)施工計劃首先制定了周密、科學的采購計劃，外加過程中下詳細的供料計劃實行周、旬、月計劃。對內(nèi)強化管理，加強組織部員學習以提高業(yè)務知識水平和思想覺悟，制訂了調(diào)查、采購、驗收、入庫、發(fā)放一條龍網(wǎng)控制體系，做到臺帳齊全，嚴格驗收發(fā)放制度。同時加強物資現(xiàn)場的管理，真正做到不合格材料不能進場，進場材料堆放整齊、標識明確，整個料場井然有序。

這一切都凝聚了××同志的辛勤與汗水，他每天早上第一件事情就是到料場轉(zhuǎn)上一圈，看看昨天夜里的進料情況，同時布置當天的工作重點。記得已經(jīng)是初冬的一天夜里，正值小雨，由于施工便道泥濘陷車導致通往工地的四十幾輛車幾乎在便道上全部趴窩，導致交通堵塞近4個小時，當時司機情緒激動，不聽現(xiàn)場人員指揮，現(xiàn)場一度緊張?！痢镣镜玫较⒑罅ⅠR趕到現(xiàn)場，進行緊急疏導。一場泥水混戰(zhàn)開始了，一個人、兩個人……司機見狀都陸續(xù)投入了戰(zhàn)斗，有搬石頭的、有推車的、有指揮車的響成一片。聲音已經(jīng)喊啞了，泥水早已把大家裝扮成一個個泥人，直到最后一輛重車順利通過已經(jīng)凌晨四點多，他又指揮裝載機把道路進行了簡單維修，××實在堅持不住癱坐在路邊，望著一輛輛運輸車順利往返他會心地笑了，此時他才感到早已濕透的背開始倍感寒意。他就是這樣影響著物資人員不畏困難、不斷進娶辛勤工作！他就是這樣贏得了供料商和司機們應得的尊重！他就是這樣日復一日在崗位上默默工作著！

××擴建的施工才剛剛拉開序幕，物資工作還有許多更重的擔子，××此時明白自己責任更大了，他給自己訂了更高的目標――確保各種施工物資的供應，爭取節(jié)約碎石五萬噸。雖然有壓力，但他更有信心，現(xiàn)在他正以雄健的步伐大膽的一步一步向前邁！辛勤奉獻必定會有收獲，讓我們期待他的再一次勝利！

俗話說：“兵馬未動，糧草先行?！睂τ谑┕て髽I(yè)來講，材料的采購應該就算是“糧草”。今年35歲的××*，平日話語不多，默默無聞，但管理材料卻兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，自從6月20日參加××*鐵路建設(shè)以來，由他掌管的材料供應就從未斷過檔，極大地保障了××*鐵路建設(shè)的正常施工。

作為××*鐵路五分部的第一批的“先遣隊員”，物資部長××*一到現(xiàn)場，就立即投入到緊張的材料調(diào)查和籌備戰(zhàn)斗中。由于當時人員較少，現(xiàn)場幾乎所有的采購任務都落在了××*一個人的身上。從水泥、沙石到木料、釘子，都要由他親自打理。為了摸清地材情況，在南昌、新余、九江和豐城之間，他每天都要奔波幾十公里，有時為了買一種材料，要跑上好幾家店鋪去拼湊，有時還要親自盯著廠家現(xiàn)場制作。他常常早出晚歸，中午回不來現(xiàn)場，就在外面隨便湊合一口。

為了加快拌和站和便橋便道施工進度，××*更是忙得不亦樂乎，常常是24小時全天候待命，活動板房入場他要親自盯著，水泥入場他要親自點數(shù)，半個月下來，他的嗓子嘶啞了，眼睛紅腫起來，可是只要有材料進場，他必定會早早的在現(xiàn)場等候。7月15日晚12點，他感冒發(fā)燒，立即被送往醫(yī)院打點滴，但病情稍有好轉(zhuǎn)，他就又投入到工作中去。

他除了搞好材料采購外，經(jīng)常深入文秘雜燴網(wǎng)細致地調(diào)查市場行情，向領(lǐng)導提出合理化建議。在活動板房的搭建施工中，他建議采取租用的方式，這樣，400平方米的活動板房修筑費用原計劃格節(jié)約6萬多元。

不善言談的××*在××*鐵路建設(shè)中沒有豪言壯語，只是默默地用他自己的實際行動，身體力不計得失的“糧草官”行、不計得失地做著一名共產(chǎn)黨員應該做的事。

××建設(shè)是重點工程,是××省三大城市建設(shè)亮點之一，技術(shù)要求高，政治任務重。面對機遇與挑戰(zhàn),壓力與困難，××勇于吃苦，甘于奉獻，愛崗敬業(yè)，盡職盡責。時刻把滿足施工生產(chǎn)、提高工作效益放在第一位，制定了各種合理的工作方案，尤其在選用原材料方面，一方面積極配合項目部領(lǐng)導展開料源料價調(diào)查，一方面緊抓與相關(guān)部門對材料各項指標的數(shù)據(jù)檢測，找出最經(jīng)濟適用的方案。去年9月，在地材前期調(diào)查中,他一人跑遍了周邊12家的石場對料源質(zhì)量、生產(chǎn)能力、技術(shù)指標等進行實地考察，為下一步物資招標做充分準備。其間，一些地痞、村霸想達到壟斷地材的目的，軟硬兼施、請吃送禮都被一一拒絕。在地痞要出高價30萬“卸”他的腿時，他依然堅持原則，始終保持共產(chǎn)黨員的本色，沒被恐嚇所屈服。

作為項目部的重要部門，××要求物資部每一個成員都做到上標準崗、干標準活、做標準事。他憑借多年的物質(zhì)管理經(jīng)驗，制定和完善了項目部《物資管理辦法》、《物資進場驗收儲存管理辦法》、《周轉(zhuǎn)料、小型機具管理辦法》、《大堆料管理辦法》、《固定資產(chǎn)及低值易耗品管理辦法》、《拌和站管理辦法》等十幾種辦法，規(guī)范了項目部的物資管理。他以身作則,用嚴謹?shù)淖黠L、精細的管理、負責的態(tài)度，積極貫徹項目部的各項決策。瀝青路面對原材料的質(zhì)量要求很嚴，他嚴網(wǎng)格把好進場材料的檢查驗收關(guān)，對不合格材料堅決不讓進場。今年4月的一天，一供應商將5車帶有粉塵的碎石拉進場，××對材料進行仔細查看后，認為并不影響工程質(zhì)量，只是增加了噸位，他決定采取扣方的辦法處理。沒想到此舉招來供應商的憤怒，在料場大喊大叫?！痢翗O力克制自己的情緒，認真細致的做解釋工作，化解了極可能爆發(fā)的糾紛。

××很注重發(fā)揮物質(zhì)部集體的智慧和力量，力爭把物資部打造成為一支富有激情的團隊。他首先要求部室人員嚴格按制度辦事，嚴格履行崗位職責，并率先垂范。其次他帶領(lǐng)物質(zhì)人員不斷加強學習，他根據(jù)市政工程對材料的新要求，組織大家從規(guī)格辨認、材質(zhì)辨別等方面進行學習。物質(zhì)部有兩位老同志，因年齡關(guān)系接受新知識比較慢，他帶著兩名老同志到料場從規(guī)格、顏色、顆粒等進行現(xiàn)場學習，提高了他們的工作水平。因為操作規(guī)范、有序，使××項目部進場的物資原材料質(zhì)量得到有效控制，各項指標均滿足了設(shè)計規(guī)范要求。

他不僅對物質(zhì)工作精益求精，全身心投入，對整個項目管理他也積極獻計獻策。在料場和施工便道維修中，項目部決定采取買碎石墊鋪，他通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，七公司施工的隧道有不少棄渣，如用棄渣墊鋪，可節(jié)省不少費用。他建議被采納后，節(jié)省費用75萬元。據(jù)統(tǒng)計，一年來，他先后向項目部領(lǐng)導獻策11條，采納9條，為項目管理貢獻了力量。

物質(zhì)部門是個“敏感性”極強的部門，作為部門主管，他嚴格要求自己，他除了組織本部室人員認真學習黨風廉政建設(shè)的各項規(guī)章制度，還集體向項目部黨工委作了廉潔從業(yè)保證。在實際工作中，他敢于向各種違法違紀行為作堅決斗爭，今年5月22日，一供應商給了他3000元錢，要他多多“關(guān)照”，他立即將現(xiàn)金交到黨工委。為了弘揚他這種不畏金錢誘惑的精神，黨工委在項目部進行了通報表揚，并給予了500元的獎勵。

努力工作只是稱職，用心工作才是優(yōu)秀。××以他求真務實、甘于奉獻的精神，開拓創(chuàng)新、廉潔自律的作風，贏得了員工的一致贊譽，再××豎起了一面旗幟，促進了施工生產(chǎn)管理等各方面工作的開展，推動了項目施工的順利進行，確保了各個節(jié)點目標的圓滿完成。

××同志參加工作已經(jīng)有18個年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔任過材料室主任、助理經(jīng)濟師、經(jīng)濟師。2007年7月調(diào)入材料公司的時候，盡管工作和生活條件相對較差，可××還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧?？墒请S著工作任務的一天天加重，不久，××的愿望又成了奢望。

當時材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔起成品發(fā)貨文秘雜燴網(wǎng)任務?！痢翐挝镔Y部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務，還承擔了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，××常常也會心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導的重托和強烈的責任心使得××堅強起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好！天道酬勤，努力永遠不會白費?！痢猎陉P(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績大幅度躍升，完成企業(yè)營業(yè)額5690萬元，為年度計劃3000萬元的189.7%，較2007年增長了13.8倍。實現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于××堪當重任，2009年年初，公司領(lǐng)導又把營銷部部長的職務交給了她，負責產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售?！痢了紤]再三，接下了這個工作，心里想：這是領(lǐng)導對我的信任，一定要干好！營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進行項目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個項目的現(xiàn)場服務，還有大量的投標資料準備工作要做。物資部和營銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點差錯。從此，××身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務，和公司辦事處的同志在了解各種情況?！痢林饕止墁F(xiàn)場銷售工作，公司每次交班會上和經(jīng)濟活動分析會上，××談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對工作計劃安排、落實、總結(jié)回顧、需要注意的事項總是做到周到、及時、條理清楚，措施得當。功夫不負有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%；新簽合同額達到24570.6萬元。面對這個業(yè)績，××心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學習、善于學習、學以致用，是××能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。××深知學習的重要性，學習型社會中，只有不斷的充實自己，才能適應工作的需要。她1992年畢業(yè)于合肥鐵路工程學校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)（?？疲┖湍暇┐髮W行政管理專業(yè)(本科)自學考試，獲得了本科學歷。結(jié)合自己的工作，學以致用，是××的學習要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗不足，不得不和銷售公司合作?！痢烈环矫尜I來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學習，慢慢領(lǐng)會。加上在二公司多個工作崗位工作的經(jīng)驗，××很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，××傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報表，建立部門基礎(chǔ)資料；一點點地教現(xiàn)場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個供貨項目中有15個項目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負責4個項目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

××也并非沒有委屈和苦衷。和客戶打交道，不分上下班的商談，這還是好的。由于種種原因，公司利益和客戶利益發(fā)生矛盾的時候，免不了要承受客戶的質(zhì)問。這時候，××總是以公司的信譽和利益為重，把個人的感受放在一邊，以一種非常好的態(tài)度對待客戶，耐心細致的和客戶解釋，商討解決的辦法。擔任公司中層干部后，由于部門工作的重要性，不得不堅持原則，對有些容易引起直接不好后果的事情提出批評而得罪人。對于公婆和父母，××是兒媳和女兒，對于丈夫，××是妻子，對于兒子，××是母親。在一個個角色轉(zhuǎn)換中，××總是努力地扮演好每一個角色。她愛人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲憊地回到家又無人訴說，還要打起精神照顧孩子的飲食和學習。雖然工作很忙，她總是盡自己的最大努力照顧好父母和公婆。公公身體不好，兩次在合肥住院，她一有時間就去探望，替在外地工作的丈夫盡孝。年邁的奶奶很多人不認識了，卻能認出孫媳，每次去都拉著她不讓走……。她覺得愛人在外地工作很辛苦，只有盡力把家里照顧好了，把父母長輩照顧好了，他才能安心工作。

忠于職守，無怨無悔----為了公司明天更美好

了解Xx的人，都會發(fā)自內(nèi)心的豎起大拇指，從心底里佩服她。因為她既有女性的細致，又像男同志一樣剛強和干練。她有著強烈的事業(yè)心和高度的責任感，總是那樣忠于職守，無怨無悔地把工作做得細致又細致，好上加好……。

Xx同志參加工作已經(jīng)有18個年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔任過材料室主任、助理經(jīng)濟師、經(jīng)濟師。2007年7月調(diào)入材料公司的時候，盡管工作和生活條件相對較差，可Xx還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧?？墒请S著工作任務的一天天加重，不久，Xx的愿望又成了奢望。

當時材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔起成品發(fā)貨任務。Xx擔任物資部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務，還承擔了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，Xx常常也會心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導的重托和強烈的責任心使得Xx堅強起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠不會白費。Xx在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績大幅度躍升，完成企業(yè)營業(yè)額5690萬元，為年度計劃3000萬元的189.7%，較2007年增長了13.8倍。實現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于Xx堪當重任，2009年年初，公司領(lǐng)導又把營銷部部長的職務交給了她，負責產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。Xx思慮再三，接下了這個工作，心里想：這是領(lǐng)導對我的信任，一定要干好!營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進行項目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個項目的現(xiàn)場服務，還有大量的投標資料準備工作要做。物資部和營銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點差錯。從此，Xx身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務，和公司辦事處的同志在了解各種情況。Xx主要分管現(xiàn)場銷售工作，公司每次交班會上和經(jīng)濟活動分析會上，Xx談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對工作計劃安排、落實、總結(jié)回顧、需要注意的事項總是做到周到、及時、條理清楚，措施得當。功夫不負有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%;新簽合同額達到24570.6萬元。面對這個業(yè)績，Xx心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學習、善于學習、學以致用，是Xx能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。Xx深知學習的重要性，學習型社會中，只有不斷的充實自己，才能適應工作的需要。她1992年畢業(yè)于Xx鐵路工程學校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(?？?和南京大學行政管理專業(yè)(本科)自學考試，獲得了本科學歷。結(jié)合自己的工作，學以致用，是Xx的學習要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗不足，不得不和銷售公司合作。Xx一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學習，慢慢領(lǐng)會。加上在二公司多個工作崗位工作的經(jīng)驗，Xx很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，Xx傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報表，建立部門基礎(chǔ)資料;一點點地教現(xiàn)場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個供貨項目中有15個項目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負責4個項目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

Xx也并非沒有委屈和苦衷。和客戶打交道，不分上下班的商談，這還是好的。由于種種原因，公司利益和客戶利益發(fā)生矛盾的時候，免不了要承受客戶的質(zhì)問。這時候，Xx總是以公司的信譽和利益為重，把個人的感受放在一邊，以一種非常好的態(tài)度對待客戶，耐心細致的和客戶解釋，商討解決的辦法。擔任公司中層干部后，由于部門工作的重要性，不得不堅持原則，對有些容易引起直接不好后果的事情提出批評而得罪人。對于公婆和父母，Xx是兒媳和女兒，對于丈夫，Xx是妻子，對于兒子，Xx是母親。在一個個角色轉(zhuǎn)換中，Xx總是努力地扮演好每一個角色。她愛人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲憊地回到家又無人訴說，還要打起精神照顧孩子的飲食和學習。雖然工作很忙，她總是盡自己的最大努力照顧好父母和公婆。公公身體不好，兩次在Xx住院，她一有時間就去探望，替在外地工作的丈夫盡孝。年邁的奶奶很多人不認識了，卻能認出孫媳，每次去都拉著她不讓走……。她覺得愛人在外地工作很辛苦，只有盡力把家里照顧好了，把父母長輩照顧好了，他才能安心工作。

了解**的人，都會發(fā)自內(nèi)心的豎起大拇指，從心底里佩服她。因為她既有女性的細致，又像男同志一樣剛強和干練。她有著強烈的事業(yè)心和高度的責任感，總是那樣忠于職守，無怨無悔地把工作做得細致又細致，好上加好……。

**同志參加工作已經(jīng)有18個年頭了。先后在二公司四段材料室，二公司企管辦、生產(chǎn)部、工管中心擔任過材料室主任、助理經(jīng)濟師、經(jīng)濟師。2007年7月調(diào)入材料公司的時候，盡管工作和生活條件相對較差，可**還是暗暗慶幸：能照顧好家的愿望實現(xiàn)了。結(jié)婚多年，自己多年在外跑。丈夫在二公司基層項目部工作，也顧不到家。她需要有一份相對穩(wěn)定的工作，不用經(jīng)常出差，可以照看好孩子，讓年邁的父母也能夠得到照顧?？墒请S著工作任務的一天天加重，不久，**的愿望又成了奢望。

當時材料公司正處在初創(chuàng)階段：公司產(chǎn)品不成熟、生產(chǎn)效率不高，產(chǎn)品銷售困難重重。物資部從2008年元月份開始，承擔起成品發(fā)貨任務。**擔任物資部部長，可是物資部僅有兩名員工。她除了履行部長職務，還承擔了所有的內(nèi)業(yè)管理和成品發(fā)貨工作。為了完成工作任務，她每天都在工作，沒有休息日，周六周日需要加班，晚上經(jīng)常不能按時回家，兒子經(jīng)常一人在外面買著吃。想起這些，**常常也會心酸落淚，覺得對幼小的兒子很愧疚。但是領(lǐng)導的重托和強烈的責任心使得**堅強起來，暗暗發(fā)誓：我要證明，自己可以做得更好!天道酬勤，努力永遠不會白費。**在關(guān)鍵的崗位上發(fā)揮了出色的作用。2008年，公司的銷售業(yè)績大幅度躍升，完成企業(yè)營業(yè)額5690萬元，為年度計劃3000萬元的189.7%，較2007年增長了13.8倍。實現(xiàn)了公司成立以來的首次盈利。

鑒于**堪當重任，2009年年初，公司領(lǐng)導又把營銷部部長的職務交給了她，負責產(chǎn)品的經(jīng)營和銷售。**思慮再三，接下了這個工作，心里想：這是領(lǐng)導對我的信任，一定要干好!營銷部包括辦事處只有6名員工，需要跑市場，進行項目客戶回訪，需要做好南京南站、滬寧城際、石武河北段三個項目的現(xiàn)場服務，還有大量的投標資料準備工作要做。物資部和營銷部的工作質(zhì)量，直接關(guān)系到公司的收益，來不得半點差錯。從此，**身兼物資部部長和營銷部部長兩職，工作更忙了。在上下班路上、下班回家以后，都經(jīng)常能聽到她還在和客戶耐心的商談業(yè)務，和公司辦事處的同志在了解各種情況。**主要分管現(xiàn)場銷售工作，公司每次交班會上和經(jīng)濟活動分析會上，**談到份內(nèi)的工作，總是如數(shù)家珍。對工作計劃安排、落實、總結(jié)回顧、需要注意的事項總是做到周到、及時、條理清楚，措施得當。功夫不負有心人，2009年，公司全年銷售外加劑20979噸，乳化瀝青2870噸，其他外購成品銷售1050.1萬元。全年實現(xiàn)銷售額14353.1萬元，是2008年的252%;新簽合同額達到24570.6萬元。面對這個業(yè)績，**心里所有的委屈和淚水都化作了欣喜。

愛學習、善于學習、學以致用，是**能夠勝任和創(chuàng)造性工作的秘訣。**深知學習的重要性，學習型社會中，只有不斷的充實自己，才能適應工作的需要。她1992年畢業(yè)于**鐵路工程學校。走上工作崗位后，又經(jīng)過自己的努力，先后通過了北方交大物資管理專業(yè)(專科)和南京大學行政管理專業(yè)(本科)自學考試，獲得了本科學歷。結(jié)合自己的工作，學以致用，是**的學習要訣。公司展開產(chǎn)品銷售初期，由于銷售經(jīng)驗不足，不得不和銷售公司合作。**一方面買來銷售方面的書籍看，一方面在和銷售公司合作的過程中，不斷從公司處學習，慢慢領(lǐng)會。加上在二公司多個工作崗位工作的經(jīng)驗，**很快掌握了一些銷售方法和策略，開始組織公司銷售人員自行銷售。為了盡快提高部門員工的工作能力和水平，**傾注了大量的心血，手把手地教新來的員工如何做好各種報表，建立部門基礎(chǔ)資料;一點點地教現(xiàn)場的銷售人員如何和客戶打交道，什么事情如何處理。2009年，公司19個供貨項目中有15個項目由公司組織銷售人員自行銷售，銷售額為8374.9萬元，公司負責4個項目的銷售，銷售額為7028.3萬元。公司的銷售工作有了歷史性的突破，已擺脫完全依靠銷售的束縛走出了一條自行銷售的路子，保證了公司產(chǎn)品的利益最大化。

**也并非沒有委屈和苦衷。和客戶打交道，不分上下班的商談，這還是好的。由于種種原因，公司利益和客戶利益發(fā)生矛盾的時候，免不了要承受客戶的質(zhì)問。這時候，**總是以公司的信譽和利益為重，把個人的感受放在一邊，以一種非常好的態(tài)度對待客戶，耐心細致的和客戶解釋，商討解決的辦法。擔任公司中層干部后，由于部門工作的重要性，不得不堅持原則，對有些容易引起直接不好后果的事情提出批評而得罪人。對于公婆和父母，**是兒媳和女兒，對于丈夫，**是妻子，對于兒子，**是母親。在一個個角色轉(zhuǎn)換中，**總是努力地扮演好每一個角色。她愛人在外地工作，常年不在家，父母又不在一起住，常常是身心疲憊地回到家又無人訴說，還要打起精神照顧孩子的飲食和學習。雖然工作很忙，她總是盡自己的最大努力照顧好父母和公婆。公公身體不好，兩次在**住院，她一有時間就去探望，替在外地工作的丈夫盡孝。年邁的奶奶很多人不認識了，卻能認出孫媳，每次去都拉著她不讓走……。她覺得愛人在外地工作很辛苦，只有盡力把家里照顧好了，把父母長輩照顧好了，他才能安心工作。

陳同志是中國共產(chǎn)黨黨員,現(xiàn)就任銷售經(jīng)理。多年來，她在崗位上默默耕耘著，以自己的實際行動踐行共產(chǎn)黨員的宗旨，展現(xiàn)了新時期共產(chǎn)黨員的風采。作為一名黨員，她的思想政治素質(zhì)強，能夠認真學習貫徹“三個代表”重要思想，處處以身作則，全心全意為公司服務，充分發(fā)揮先鋒模范作用，充分體現(xiàn)出新時期共產(chǎn)黨員的先進性。在本職崗位上為企業(yè)的改革、發(fā)展與穩(wěn)定以及精神文明、物質(zhì)文明建設(shè)做出了顯著成績。她，作為一名女同志，充分發(fā)揚女性溫柔細心的優(yōu)勢，在她所分管片區(qū)激烈的銷售市場競爭中，脫穎而出創(chuàng)造佳績。更可貴的是，通過她的努力，為企業(yè)實現(xiàn)了真正意義上的可持續(xù)發(fā)展。用自己的“人情味”銷售理念為長城潤滑油培養(yǎng)了一大批忠誠的、長期的、有實力的大客戶。2014年她的不懈努力，充分體現(xiàn)出一名“銷售精英”的開拓市場實力；她的銷售成績，又充分體現(xiàn)出一名“拓市能手”的銷售潛力；她以人為本的銷售理念和客戶是上帝的服務宗旨，還體現(xiàn)出一名“服務之星”的卓越能力。也許她作為一名母親是不稱職的，但作為一名企業(yè)的人才卻是全方位的。

一、開拓市場成就銷售精英業(yè)績

股份公司是她分管片區(qū)內(nèi)的一個優(yōu)質(zhì)用戶，她經(jīng)常不定期去該公司走訪，在2014年三月走訪中她了解到該公司一個醋酸分廠新建設(shè)施已經(jīng)完工，5月需要進一批潤滑油做設(shè)備的初裝潤滑，該公司在采購這批潤滑油時要求對石化油品銷售單位多家發(fā)函，進行性價比。知道這一消息后，她立即到該廠區(qū)走訪，了解到該廠需要大量的汽輪機油和抗磨液壓油，預計初裝就需要30多噸潤滑油。在和施工工人的閑談中了解到，該工程的設(shè)備采購工作歸股份公司的物資部管理，但計劃需求由醋酸廠車間的部門主任上報后，提交該公司采購小組進行討論定奪，小組成員有股份公司的總經(jīng)理、物資部長、采購員、公司財務部、公司審計、醋酸分廠總經(jīng)理等，可見該公司管理嚴謹規(guī)范。因此她主動跑了幾次物資部，都被采購員謝絕了。原來采購員以前就和她們有一些接觸，這次為了醋酸廠的潤滑油計劃，這個采購員因為工作原因開始回避她，只側(cè)面提了一下說：尋求采購函已經(jīng)發(fā)了幾家，其中和她們有競爭力的就是中油昆侖牌潤滑油，昆侖牌潤滑油歷來都比她們的長城牌潤滑油價格低。一聽這消息，她的心就更加著急，經(jīng)向領(lǐng)導匯報，決定先從車間主任用油需求者上著手做工作，要讓他們先了解長城牌潤滑油的性能，再逐步去做上層負責人的工作。于是，她聯(lián)系了省潤滑油公司，請求派工程師下來和她們一起到醋酸廠去和車間主任溝通?？蛇@樣去廠里，人家肯定不接待。這時候中心經(jīng)理想起來，區(qū)域公司辦公室吳主任原來就是集團的家屬子女，有一定的人脈基礎(chǔ)，和吳主任一聯(lián)系，主任爽快的答應了和她們一起去，并及時聯(lián)系了在工作的同學了解到醋酸分廠的負責人溫經(jīng)理是他多年的老同學，大家很興奮。就這樣，在她的努力下，一個有組織的銷售團隊小組整裝待發(fā)。一切安排就緒，4月15日早上在她的組織下，一行人到了股份公司找到了醋酸分廠的溫經(jīng)理，溫經(jīng)理見到老同學到來很高興，吳主任說明了她們的來意，主要是想和車間主任進行一下用油的溝通了解，溫經(jīng)理安排了會議室，通知車間主任鄭主任和孫主任和她們見了面。這時，她安排銷售團隊中的技術(shù)工程師和客戶方的車間主任進行了交談，對他們現(xiàn)在的設(shè)備使用油也進行了專業(yè)分析。幾個小時過去了，大家談的都很愉快，看著客戶方兩個車間主任的臉上都掛滿了滿意的表情，車間主任和溫經(jīng)理商談了一下，溫經(jīng)理說：你們做的很到位，車間主任同意使用你們的潤滑油。接下來她又與物資部部長，副部長，采購員進行了交談，他們?yōu)樗恼\心所感動。4月21號早上，她接到股份公司采購員的電話，一份噸價值的大合同就這樣簽成了。這是她的誠心和能力為公司贏得了合同。

這是個典型的團隊銷售成功的事例。大型用油工業(yè)企業(yè)，維護好將是公司長期穩(wěn)定的終端客戶，應視同戰(zhàn)略合作伙伴進行高度的關(guān)注和細心的維護，通過采取高層互動，分層次密切溝通和走訪，跟蹤其用油動態(tài)，保證油品質(zhì)量，保證穩(wěn)定的資源供應，售后跟蹤，提供技術(shù)指導，是取的客戶忠誠信譽的最好方法。除此之外，他還通過真誠的與客戶代表搞好關(guān)系，充分投入感情從側(cè)面幫助業(yè)績的增長。

二、客戶是上帝體現(xiàn)服務之星能力

2014年5月份第一批潤滑油計劃20噸如期配送進廠，送油期間她多次到醋酸廠走訪用戶，關(guān)心用油的情況，CO制備車間鄭主任為6臺液壓設(shè)備選擇了68號機械油，他覺得憑他多年的設(shè)備管理，用這種潤滑油先做設(shè)備的頭期打壓潤滑能節(jié)省費用。但當時下定單時候，我方的技術(shù)人員就提醒客戶，頭期打壓潤滑應使用抗磨液壓油，可對方?jīng)]有采取我方的意見，還是使用了機械油。6月14號星期天早上，她正在家給孩子做飯，手機響了，接到了客戶的電話：“陳經(jīng)理，快，我們用了68號機械油后設(shè)備管壁上結(jié)碳了，你們快來人看看吧”。她急忙回到單位把情況匯報給中心經(jīng)理，領(lǐng)導安排科長、省潤滑油最有技術(shù)的兩位工程師和她一起到了醋酸廠。經(jīng)過取了樣，她告訴客戶，不用急，她們大家一起想辦法，先找找原因。經(jīng)過工程師的研究，最后得出結(jié)論，該設(shè)備不能使用低標號的機械油，只能使用抗磨型號的潤滑油。并就這一問題給CO車間和醋酸車間的技術(shù)人員現(xiàn)場開了個技術(shù)交流會。最后，客戶表示非常感謝石油公司的工作人員，為他們解決疑問，并希望以后多有這樣的現(xiàn)場交流會。在處理完事情正要準備離開的時候，客戶追出門口說：以后有需求幫助你們還給以支持嗎？她笑著告訴主任，只要是你們需要的，一定做到你們滿意為止！

編者按：“拌合站的油庫出現(xiàn)異常，快起來搶修”，鄭××經(jīng)理部拌合站的物資部長共產(chǎn)黨員××一直用手機催促一隊職工起來搶修油庫及拌合站財產(chǎn)。此時已是深夜2點多鐘，他拖著一身的疲倦回到拌合站，遠遠地就看到了站內(nèi)是一片，油灌漂在水上。**月13日至14日，一場持續(xù)了14個多小時的狂風暴雨席卷著整個**市，整個料場及油庫都被圍在網(wǎng)洪水中央，已進場的1603m3砂子，6000m3碎石，865t水泥及20t柴油等各種建筑材料隨時都有被洪水沖走的危險。共產(chǎn)黨員××帶領(lǐng)一隊所有職工沖鋒在前。同時，他還指揮大家開設(shè)流水渠，把積水引向排水溝。在關(guān)鍵時刻、危急關(guān)頭，共產(chǎn)黨員充分發(fā)揚不畏艱險、連續(xù)作戰(zhàn)的作風，沖鋒在前，真正做到了“一個黨員就是一面旗幟”。

“拌合站的油庫出現(xiàn)異常，快起來搶修”，此時鄭××經(jīng)理部拌合站的物資部長共產(chǎn)黨員××一直用手機催促一隊職工起來搶修油庫及拌合站財產(chǎn)。此時已是深夜2點多鐘，他剛從工地上回來，由于現(xiàn)場正在灌樁，他拖著一身的疲倦回到拌合站，遠遠地就看到了站內(nèi)是一片，油灌漂在水上。

**月13日至14日，一場持續(xù)了14個多小時的狂風暴雨席卷著整個**市，降雨量達到了173.5mm，刷新30年來鄭州市最大暴雨記錄。一連幾天的暴雨吞沒了正在建設(shè)中的中鐵四局鄭漯四標改擴建工地，整個料場及油庫都被圍在網(wǎng)洪水中央，已進場的1603m3砂子，6000m3碎石，865t水泥及20t柴油等各種建筑材料隨時都有被洪水沖走的危險。

險情就是命令。共產(chǎn)黨員××帶領(lǐng)一隊所有職工沖鋒在前，為了確保財產(chǎn)安全，他啟動一級搶險預案，組織人力，肩挑人扛運草袋，裝沙土，十幾名職工在他的帶領(lǐng)下仿佛是十幾根擎天玉柱，在拌合站的各種建筑材料及油庫四周用草袋子裝土和沙，筑堤攔住水源頭，防止京珠國道的護坡因特大洪水沖刷造成滑坡，淹沒拌合站。同時，他還指揮大家開設(shè)流水渠，把積水引向排水溝。為保護油罐不進水，他又找來吸油泵進行排水，經(jīng)過大半天的努力，避免了洪水浸入油罐，防止了油罐上浮變形。第二天天剛亮，他又與黨員一起，全力清掃淤泥垃圾。

在關(guān)鍵時刻、危急關(guān)頭，共產(chǎn)黨員充分發(fā)揚不畏艱險、連續(xù)作戰(zhàn)的作風，沖鋒在前、戰(zhàn)斗在前，始終站在抗洪救災最前列，做到哪里工作最艱苦、哪里災情最嚴重、哪里工作最需要，就出現(xiàn)在哪里、戰(zhàn)斗在哪里，真正做到了“一個黨員就是一面旗幟”。

我叫**，男，*歲。時光飛逝，日月如梭。轉(zhuǎn)眼之間我已在中鐵***局***公司工作了*個年頭?，F(xiàn)任中鐵***局***公司***項目部物資部長。在物資部長工作崗位上，我始終緊緊圍繞項目物資管理中心工作，銳意改革、勇于創(chuàng)新、求真務實、無私奉獻，卓有成效地開展好項目物資管理的各項工作?，F(xiàn)將我在物資管理方面的主要工作業(yè)績總結(jié)如下：

一、思想政治表現(xiàn)

多年來，我堅持四項基本原則，認真按照“三個代表”的要求，努力加強思想政治學習，使自己的黨性修養(yǎng)不斷提高。一是能堅持從政治的高度觀察和處理問題，在政治方向、政治立場、政治觀點、政治紀律、政治敏銳性和政治鑒別力上保持清醒和堅定，在政治上始終同黨中央保持高度一致。二是能樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀，并貫穿在工作和生活中，堅持用發(fā)展才是硬道理和靠深化改革求發(fā)展的思想來指導工作、推動工作。三是堅持求真務實、言行一致的工作作風，不阿諛奉承，不口是心非，為人正直，在工作中敢于堅持真理，講求原則，從不利用自己的特殊身份謀取私利，能自覺糾正錯誤。

二、主要工作業(yè)績

多年來，我在工作中始終堅持勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地，并不斷堅持業(yè)務和理論知識的學習，把理論和實際有機的結(jié)合起來，努力的探索和創(chuàng)新，較為出色的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項任務。

一是在物資采購時采用公開、公正、公平的原則。對于投標單位準入、報價限制、評標辦法均提出具體的要求。隨著企業(yè)之間競爭加劇，各單位領(lǐng)導紛紛要求物資管理部門降低采購成本。在甄別合格供應商時，一般情況下的采供關(guān)系是雙方在互惠互利的前提下開展合作，采供雙方能對對方產(chǎn)生較大的信任感并能把合作關(guān)系較長時間地維護下去。現(xiàn)代先進模式的采供關(guān)系是戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，這種關(guān)系把供應商的利益與企業(yè)自身利益甚至連同客戶的利益緊密揉和在一起，制定共同的長期發(fā)展規(guī)劃，開誠溝通，信息共享，達到各方利益最大化。