摘要:在當(dāng)今“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代,相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的海量信息,消費(fèi)者的注意力是相當(dāng)有限的。企業(yè)吸引被信息湮沒的潛在消費(fèi)者的注意力已成為其競(jìng)爭(zhēng)力的重要來(lái)源,搜索引擎營(yíng)銷也隨之體現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度不斷加深,使得搜索引擎營(yíng)銷越來(lái)越受到企業(yè)的重視,也使得旅游業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依存度逐漸提高。

關(guān)鍵詞:搜索引擎;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;旅游業(yè)

在Web2.0時(shí)代的今天,互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)影響到人類生活的各個(gè)方面,互聯(lián)網(wǎng)正在徹底改變著人們的生活習(xí)慣,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為每個(gè)企業(yè)不可忽視的重要的營(yíng)銷策略。搜索引擎營(yíng)銷(SearchEngineMarketing)根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,體現(xiàn)了在當(dāng)今體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)背景下,市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越注重與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)溝通的趨勢(shì)。同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)用戶對(duì)搜索引擎的依賴程度不斷加深,也使得搜索引擎營(yíng)銷越來(lái)越受到企業(yè)的重視。根據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢公司的調(diào)查報(bào)告顯示,中國(guó)已經(jīng)超越美國(guó),成為全球首個(gè)每月搜索請(qǐng)求超過(guò)100億次的國(guó)家,創(chuàng)下了全球互聯(lián)網(wǎng)最新的世界紀(jì)錄。

作為文化產(chǎn)業(yè)重要組成部分的旅游業(yè),對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的依存度極高。全球搜索引擎巨頭Google在一份針對(duì)在線旅游業(yè)的調(diào)查報(bào)告中指出:互聯(lián)網(wǎng)在提升消費(fèi)者的信息獲得能力方面作用顯著,82%的受訪者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是取得旅行信息最有用的媒體來(lái)源,97%的受訪者在線上查找或購(gòu)買旅行產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),使用了搜索引擎。旅游企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷也日益受到專家學(xué)者的關(guān)注,在“2007年全球搜索引擎營(yíng)銷大會(huì)”上,第一次嘗試為旅游行業(yè)開辟專門的議題,使得搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)理念與具體行業(yè)的實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合。因此,探討旅游企業(yè)如何正確而有效地實(shí)施搜索引擎營(yíng)銷具有重要的意義。

一、搜索引擎營(yíng)銷的主要模式

搜索引擎營(yíng)銷不同的發(fā)展階段存在不同的營(yíng)銷模式,本文就目前最常見的幾種模式展開論述。

【摘要】：與搜索引擎進(jìn)行對(duì)話需要用到關(guān)鍵字，表面上看，人類的自然語(yǔ)言構(gòu)成了搜索引擎的關(guān)鍵字。但搜索引擎獨(dú)特的搜索語(yǔ)法又決定著對(duì)自然語(yǔ)言的使用，不能簡(jiǎn)單復(fù)制到利用搜索引擎進(jìn)行的信息搜索中。從實(shí)際應(yīng)用的角度看，搜索引擎的關(guān)鍵字依不同的標(biāo)準(zhǔn)可以有不同的劃分，包括按語(yǔ)言要素的大小、關(guān)鍵字的使用頻率、關(guān)鍵字的屬性特征和不同的文件類型進(jìn)行劃分。

【關(guān)鍵字】：搜索引擎關(guān)鍵字單字詞短語(yǔ)句子

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第14次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報(bào)告，截止到2004年6月30日，中國(guó)的上網(wǎng)用戶已達(dá)到8700萬(wàn)，在用戶使用的各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，搜索引擎列第二位，其被使用的頻率僅次于電子郵件[1]。這一數(shù)據(jù)顯示搜索服務(wù)市場(chǎng)有巨大的潛在商業(yè)利益。從使用者的角度來(lái)說(shuō)，用戶不管是在雅虎、新浪、搜狐的分類目錄里查找信息，還是在google、百度、中國(guó)搜索等專業(yè)的搜索引擎網(wǎng)站上搜索信息，都離不開關(guān)鍵詞語(yǔ)，即通常所說(shuō)的搜索引擎中的關(guān)鍵字。

可以說(shuō)關(guān)鍵字是用戶與搜索引擎對(duì)話的直接語(yǔ)言，搜索引擎如果沒有關(guān)鍵字，龐大的網(wǎng)絡(luò)信息就無(wú)法接近；真正需要的信息也只能是望網(wǎng)絡(luò)信息這個(gè)海洋而興嘆。搜索引擎中的關(guān)鍵字，與圖書館的索引目錄有異曲同工之妙，但顯然，搜索引擎通過(guò)關(guān)鍵字的搜索提供了比圖書館更多的信息，如果掌握了使用關(guān)鍵字的技巧，結(jié)合各不同搜索引擎的搜索語(yǔ)法，則搜索引擎給用戶帶來(lái)的海量信息的方便程度、快捷程度則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)的圖書館。但究竟什么是關(guān)鍵字，搜索引擎里的關(guān)鍵字究竟有那些特征，如何針對(duì)不同的搜索內(nèi)容，合理快捷的搜索信息，怕就不是表面看起來(lái)的那么簡(jiǎn)單。通俗來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字就是在搜索引擎網(wǎng)站頁(yè)面的輸入框里所要輸入的文字，通常人類的各種自然語(yǔ)言構(gòu)成搜索引擎的關(guān)鍵字。如果粗略的對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分類的話，每一種有文字的語(yǔ)言從理論上都構(gòu)成搜索引擎的關(guān)鍵字，如英文、中文、法文、德文、俄文、西班牙文、日文等關(guān)鍵字，有只支持一種語(yǔ)言的搜索，比如國(guó)內(nèi)的中國(guó)搜索基本以支持中文搜索為主，有的支持?jǐn)?shù)種語(yǔ)言，比如通過(guò)百度可以搜索到中英文兩種語(yǔ)言的信息，國(guó)外的teoma可支持10種語(yǔ)言，wisenut可支持25種不同的語(yǔ)言，而google更是可以支持34種語(yǔ)言。

搜索引擎公司通過(guò)分析用戶使用的字、詞組、短語(yǔ)、句子的內(nèi)容、種類、頻率，可以直接分析用戶網(wǎng)上的搜索行為，揭示用戶對(duì)網(wǎng)上信息的興趣所在。并把這些有用的信息提供給廣告主，廣告主依據(jù)自身的需要，可以向搜索引擎公司購(gòu)買某個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵字，以期用戶在用這些關(guān)鍵字搜索時(shí)，能在搜索結(jié)果頁(yè)面展示自己企業(yè)的廣告信息。這種作為搜索引擎的關(guān)鍵字廣告越來(lái)越被商家所接受，從這個(gè)角度來(lái)分，關(guān)鍵字可以分為可商用的關(guān)鍵字和非商用的關(guān)鍵字，比如"英語(yǔ)培訓(xùn)"這個(gè)關(guān)鍵字就具有一定的商業(yè)價(jià)值，對(duì)那些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很大的吸引力，事實(shí)上，當(dāng)用戶用這個(gè)詞在google上搜索時(shí)，同一搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)區(qū)域從上到下列有八家公司；百度也用有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索結(jié)果的"竟價(jià)排名"。相反，一些關(guān)鍵字則因?yàn)樘胀ɑ驔]有任何直接或間接的商業(yè)聯(lián)想，就不具有商業(yè)價(jià)值，比如走路、吃飯、穿衣、坐車等等。

搜索引擎關(guān)鍵字除了按語(yǔ)種和有無(wú)商業(yè)價(jià)值進(jìn)行劃分外，從網(wǎng)絡(luò)用戶具體搜索時(shí)的行為看，關(guān)鍵字還可按不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別。在實(shí)際應(yīng)用中，搜索引擎中的關(guān)鍵字可以按語(yǔ)言要素的大小、關(guān)鍵字的使用頻率、關(guān)鍵字的內(nèi)容、搜索的文件類型四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。

摘要：作為互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于報(bào)紙雜志、廣播電視傳統(tǒng)媒體的信息傳播，又與其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式信息傳播的方式有明顯差異。了解這些差異對(duì)從事搜索引擎的推廣活動(dòng)有重要意義，搜索引擎的具體推廣方式又可分為贊助商式、竟價(jià)排名、付費(fèi)收錄、其它付費(fèi)方式和自助式。

關(guān)鍵詞：搜索引擎品牌名稱關(guān)鍵字傳播

根據(jù)菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，品牌是指一個(gè)名字、名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或以上幾種形式的組合，用來(lái)識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。[1]（P77）一個(gè)品牌可以分為品牌名稱、品牌標(biāo)志兩大部分，對(duì)企業(yè)都具有巨大的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，企業(yè)的推廣行為既可以是促銷產(chǎn)品與服務(wù)，也可以是維護(hù)品牌形象。

品牌名稱在網(wǎng)絡(luò)搜索的環(huán)境下，是作為搜索引擎關(guān)鍵字的一種形式出現(xiàn)的。在搜索引擎里，用戶可以用單字、詞、短語(yǔ)和句子進(jìn)行搜索，既可以用普通名詞搜索，也可以用專有名詞進(jìn)行搜索。從搜索的角度看，直接通過(guò)某一搜索引擎搜索一個(gè)已知的品牌名稱，是網(wǎng)絡(luò)用戶非常普遍的搜索行為之一，百度搜索引擎網(wǎng)站上的中文搜索風(fēng)云榜就列有十大IT品牌，并顯示當(dāng)天的搜索量，及上升或下降的趨勢(shì)。搜狐網(wǎng)站的搜索風(fēng)云榜列有十大企業(yè)品牌、十大熱門產(chǎn)品關(guān)鍵詞，并根據(jù)每天的實(shí)際搜索情況動(dòng)態(tài)變化。

顯然，企業(yè)品牌名如果能幸運(yùn)的成為搜索的熱門關(guān)鍵字，并榮登諸如這類搜索風(fēng)云榜的行列，無(wú)疑對(duì)企業(yè)有巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。但這種利益并不是輕易可以獲取的，需要企業(yè)的營(yíng)銷人員理解信息在搜索引擎中傳播的特點(diǎn)；熟悉企業(yè)品牌在搜索引擎中傳播的一般規(guī)律；并掌握利用不同搜索引擎進(jìn)行品牌推廣的一般方法。

一、搜索引擎信息傳播的主要特點(diǎn)

【摘要】：與搜索引擎進(jìn)行對(duì)話需要用到關(guān)鍵字，表面上看，人類的自然語(yǔ)言構(gòu)成了搜索引擎的關(guān)鍵字。但搜索引擎獨(dú)特的搜索語(yǔ)法又決定著對(duì)自然語(yǔ)言的使用，不能簡(jiǎn)單復(fù)制到利用搜索引擎進(jìn)行的信息搜索中。從實(shí)際應(yīng)用的角度看，搜索引擎的關(guān)鍵字依不同的標(biāo)準(zhǔn)可以有不同的劃分，包括按語(yǔ)言要素的大小、關(guān)鍵字的使用頻率、關(guān)鍵字的屬性特征和不同的文件類型進(jìn)行劃分。

【關(guān)鍵字】：搜索引擎關(guān)鍵字單字詞短語(yǔ)句子

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第14次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r的調(diào)查報(bào)告，截止到2004年6月30日，中國(guó)的上網(wǎng)用戶已達(dá)到8700萬(wàn)，在用戶使用的各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中，搜索引擎列第二位，其被使用的頻率僅次于電子郵件[1]。這一數(shù)據(jù)顯示搜索服務(wù)市場(chǎng)有巨大的潛在商業(yè)利益。從使用者的角度來(lái)說(shuō)，用戶不管是在雅虎、新浪、搜狐的分類目錄里查找信息，還是在google、百度、中國(guó)搜索等專業(yè)的搜索引擎網(wǎng)站上搜索信息，都離不開關(guān)鍵詞語(yǔ)，即通常所說(shuō)的搜索引擎中的關(guān)鍵字。

可以說(shuō)關(guān)鍵字是用戶與搜索引擎對(duì)話的直接語(yǔ)言，搜索引擎如果沒有關(guān)鍵字，龐大的網(wǎng)絡(luò)信息就無(wú)法接近；真正需要的信息也只能是望網(wǎng)絡(luò)信息這個(gè)海洋而興嘆。搜索引擎中的關(guān)鍵字，與圖書館的索引目錄有異曲同工之妙，但顯然，搜索引擎通過(guò)關(guān)鍵字的搜索提供了比圖書館更多的信息，如果掌握了使用關(guān)鍵字的技巧，結(jié)合各不同搜索引擎的搜索語(yǔ)法，則搜索引擎給用戶帶來(lái)的海量信息的方便程度、快捷程度則要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)的圖書館。但究竟什么是關(guān)鍵字，搜索引擎里的關(guān)鍵字究竟有那些特征，如何針對(duì)不同的搜索內(nèi)容，合理快捷的搜索信息，怕就不是表面看起來(lái)的那么簡(jiǎn)單。通俗來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵字就是在搜索引擎網(wǎng)站頁(yè)面的輸入框里所要輸入的文字，通常人類的各種自然語(yǔ)言構(gòu)成搜索引擎的關(guān)鍵字。如果粗略的對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分類的話，每一種有文字的語(yǔ)言從理論上都構(gòu)成搜索引擎的關(guān)鍵字，如英文、中文、法文、德文、俄文、西班牙文、日文等關(guān)鍵字，有只支持一種語(yǔ)言的搜索，比如國(guó)內(nèi)的中國(guó)搜索()基本以支持中文搜索為主，有的支持?jǐn)?shù)種語(yǔ)言，比如通過(guò)百度（）可以搜索到中英文兩種語(yǔ)言的信息，國(guó)外的teoma可支持10種語(yǔ)言，wisenut可支持25種不同的語(yǔ)言，而google更是可以支持34種語(yǔ)言。

搜索引擎公司通過(guò)分析用戶使用的字、詞組、短語(yǔ)、句子的內(nèi)容、種類、頻率，可以直接分析用戶網(wǎng)上的搜索行為，揭示用戶對(duì)網(wǎng)上信息的興趣所在。并把這些有用的信息提供給廣告主，廣告主依據(jù)自身的需要，可以向搜索引擎公司購(gòu)買某個(gè)或某幾個(gè)關(guān)鍵字，以期用戶在用這些關(guān)鍵字搜索時(shí)，能在搜索結(jié)果頁(yè)面展示自己企業(yè)的廣告信息。這種作為搜索引擎的關(guān)鍵字廣告越來(lái)越被商家所接受，從這個(gè)角度來(lái)分，關(guān)鍵字可以分為可商用的關(guān)鍵字和非商用的關(guān)鍵字，比如"英語(yǔ)培訓(xùn)"這個(gè)關(guān)鍵字就具有一定的商業(yè)價(jià)值，對(duì)那些英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很大的吸引力，事實(shí)上，當(dāng)用戶用這個(gè)詞在google上搜索時(shí)，同一搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)區(qū)域從上到下列有八家公司；百度也用有商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索結(jié)果的"竟價(jià)排名"。相反，一些關(guān)鍵字則因?yàn)樘胀ɑ驔]有任何直接或間接的商業(yè)聯(lián)想，就不具有商業(yè)價(jià)值，比如走路、吃飯、穿衣、坐車等等。

搜索引擎關(guān)鍵字除了按語(yǔ)種和有無(wú)商業(yè)價(jià)值進(jìn)行劃分外，從網(wǎng)絡(luò)用戶具體搜索時(shí)的行為看，關(guān)鍵字還可按不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)區(qū)別。在實(shí)際應(yīng)用中，搜索引擎中的關(guān)鍵字可以按語(yǔ)言要素的大小、關(guān)鍵字的使用頻率、關(guān)鍵字的內(nèi)容、搜索的文件類型四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分。

摘要：作為互聯(lián)網(wǎng)傳播信息的主要方式之一，搜索引擎既不同于報(bào)紙雜志、廣播電視傳統(tǒng)媒體的信息傳播，又與其它網(wǎng)絡(luò)廣告形式信息傳播的方式有明顯差異。了解這些差異對(duì)從事搜索引擎的推廣活動(dòng)有重要意義，搜索引擎的具體推廣方式又可分為贊助商式、竟價(jià)排名、付費(fèi)收錄、其它付費(fèi)方式和自助式。

關(guān)鍵詞：搜索引擎品牌名稱關(guān)鍵字傳播

【本文來(lái)源】：《湖州職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)》，2004年第4期

【本文作者】：楊賦立

【作者簡(jiǎn)介】：楊賦立（1970-），男，江蘇金壇人，浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管系電子商務(wù)教研室主任，講師，亞洲理工學(xué)院商學(xué)院MBA。研究方向：電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

根據(jù)菲利普·科特勒的觀點(diǎn)，品牌是指一個(gè)名字、名詞、符號(hào)、設(shè)計(jì)或以上幾種形式的組合，用來(lái)識(shí)別一個(gè)或一群出售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并與其它競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品區(qū)分開來(lái)。[1]（P77）一個(gè)品牌可以分為品牌名稱、品牌標(biāo)志兩大部分，對(duì)企業(yè)都具有巨大的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值，企業(yè)的推廣行為既可以是促銷產(chǎn)品與服務(wù)，也可以是維護(hù)品牌形象。

是不是所有的商業(yè)網(wǎng)站都可以一推百靈?似乎不是。在推廣你的商業(yè)網(wǎng)站之前，你要先檢查網(wǎng)站的“裝備”是否合乎如下要求:網(wǎng)站信息內(nèi)容足夠豐富、準(zhǔn)確、及時(shí)(絕對(duì)不是公司簡(jiǎn)介的電子版);網(wǎng)站設(shè)計(jì)具有專業(yè)水準(zhǔn)(絕對(duì)不是初學(xué)者的涂鴉之作);你已經(jīng)明確網(wǎng)站目標(biāo)市場(chǎng)(如果你的目標(biāo)市場(chǎng)定位在8000萬(wàn)網(wǎng)民，恐怕我們幫不了你)。然后，你就可以參考下面的技巧來(lái)推廣你的網(wǎng)站啦。

推廣網(wǎng)站的目的是提高網(wǎng)站訪問量并達(dá)成網(wǎng)站營(yíng)銷目標(biāo)?；谶@種前提，網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該利用Internet的特性和自己對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位，讓更多的潛在客戶認(rèn)識(shí)你的網(wǎng)站并成為回頭客。

我們?cè)趯?shí)際推廣和參考很多成功案例后，將商業(yè)網(wǎng)站推廣技巧進(jìn)行了簡(jiǎn)單歸納:導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)技巧、制造事件技巧、傳統(tǒng)方式推廣技巧、網(wǎng)站分析技巧、目標(biāo)電子郵件宣傳技巧、討論組BBS宣傳技巧、網(wǎng)站合作技巧和網(wǎng)絡(luò)廣告技巧、。

一.導(dǎo)航臺(tái)注冊(cè)技巧

像YAHOO、LYCOS、ALTAVISTA、搜狐、搜索客、YEAH都是導(dǎo)航臺(tái)，它們的網(wǎng)站功能相似，都是公務(wù)員之家，全國(guó)公務(wù)員共同天地把眾多的網(wǎng)站分門別類放到一個(gè)網(wǎng)站里，以便瀏覽者查詢。

回憶一下，你是如何發(fā)現(xiàn)一些好網(wǎng)站的?肯定有導(dǎo)航臺(tái)的功勞。所以要讓別人知道你的網(wǎng)站，你就要想辦法讓導(dǎo)航臺(tái)把你的網(wǎng)站收錄進(jìn)去。但僅僅這樣是不夠的，像ALTAVISTA、YAHOO等有名的英文導(dǎo)航臺(tái)，每天申請(qǐng)登錄的就有幾千個(gè)網(wǎng)址，你的網(wǎng)站雖然被收錄了，可是也許只能排在很靠后的位置。打個(gè)比方:你的網(wǎng)站是介紹衣架(hanger)的,別人在查詢關(guān)鍵字時(shí)敲了hanger，結(jié)果有2100個(gè)相符的網(wǎng)址，你在第1567位，可誰(shuí)會(huì)有力氣翻70多頁(yè)呢?(導(dǎo)航臺(tái)查詢頁(yè)面通常為10個(gè)或20個(gè)查詢結(jié)果為一頁(yè))。所以一定要掌握注冊(cè)技巧。

【摘要】經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，而精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷能幫中小企業(yè)度過(guò)寒冬。本文就精準(zhǔn)營(yíng)銷以及中小企業(yè)如何基于精準(zhǔn)營(yíng)銷開展網(wǎng)站推廣活動(dòng)進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)營(yíng)銷中小企業(yè)網(wǎng)站推廣

2008年，因資金鏈的斷裂和市場(chǎng)訂單的萎縮導(dǎo)致我國(guó)部分中小企業(yè)倒閉。在企業(yè)電子化的今天，中小企業(yè)只有積極利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng)，采用精準(zhǔn)營(yíng)銷理論進(jìn)行中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng)，才能從根本上走出困境，實(shí)現(xiàn)自救。

1精準(zhǔn)營(yíng)銷概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。它的核心思想是：

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。

[內(nèi)容摘要]在高考?xì)v史題目中，材料題（包括主觀題和客觀題）一直是一種必考題目，也是決定學(xué)生成績(jī)高低的一個(gè)關(guān)鍵性題目。本文在對(duì)2006年全國(guó)高考文綜卷及學(xué)校兩次模擬考試試卷分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己在實(shí)際教學(xué)中的一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為材料題可以分為讀問題——看材料，找關(guān)鍵字、詞或中心句——根據(jù)關(guān)鍵字、詞或中心句子，聯(lián)系課本相關(guān)內(nèi)容——分析課本相關(guān)內(nèi)容（析出與問題有關(guān)的內(nèi)容）——作答，這樣“五步”來(lái)作答來(lái)作答。

[關(guān)鍵詞]歷史；材料題；五步巧解

歷史材料題是一種考查學(xué)生的分析理解能力、歸納能力和表達(dá)能力的題型。它本身源于教材，卻高于教材，它將課外材料和課本知識(shí)相結(jié)合起來(lái)。具有題型巧、容量大、靈活性高和區(qū)分度強(qiáng)的特點(diǎn)而經(jīng)久不衰，倍受高考命題專家青睞。其無(wú)論是客觀型材料題，還是主觀型材料題在歷史部分均占有很大的比例。僅2006年全國(guó)部分省市高考文綜卷中的材料題分值分布如下：

卷類材料選擇題材料問答題總分值所占比例

（歷史部分）

全國(guó)卷14384242%

【摘要】經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn),而精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷能幫中小企業(yè)度過(guò)寒冬。本文就精準(zhǔn)營(yíng)銷以及中小企業(yè)如何基于精準(zhǔn)營(yíng)銷開展網(wǎng)站推廣活動(dòng)進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)營(yíng)銷中小企業(yè)網(wǎng)站推廣

2008年,因資金鏈的斷裂和市場(chǎng)訂單的萎縮導(dǎo)致我國(guó)部分中小企業(yè)倒閉。在企業(yè)電子化的今天,中小企業(yè)只有積極利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng),采用精準(zhǔn)營(yíng)銷理論進(jìn)行中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng),才能從根本上走出困境,實(shí)現(xiàn)自救。

1精準(zhǔn)營(yíng)銷概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。它的核心思想是:

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。

【摘要】經(jīng)濟(jì)危機(jī)使中小企業(yè)面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)，而精準(zhǔn)化的網(wǎng)站營(yíng)銷能幫中小企業(yè)度過(guò)寒冬。本文就精準(zhǔn)營(yíng)銷以及中小企業(yè)如何基于精準(zhǔn)營(yíng)銷開展網(wǎng)站推廣活動(dòng)進(jìn)行了研究。

【關(guān)鍵詞】精準(zhǔn)營(yíng)銷中小企業(yè)網(wǎng)站推廣

2008年，因資金鏈的斷裂和市場(chǎng)訂單的萎縮導(dǎo)致我國(guó)部分中小企業(yè)倒閉。在企業(yè)電子化的今天，中小企業(yè)只有積極利用電子商務(wù)拓展市場(chǎng)，采用精準(zhǔn)營(yíng)銷理論進(jìn)行中小企業(yè)網(wǎng)站推廣活動(dòng)，才能從根本上走出困境，實(shí)現(xiàn)自救。

1精準(zhǔn)營(yíng)銷概述

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路。它的核心思想是：

精準(zhǔn)營(yíng)銷就是通過(guò)可量化的精確的市場(chǎng)定位技術(shù)突破傳統(tǒng)營(yíng)銷定位只能定性的局限。