導(dǎo)語：如何才能寫好一篇陽光總在風(fēng)雨后，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

看自己哪里做得不好，

總結(jié)經(jīng)驗，

從頭再來。挫折和失敗是難免的

能夠坦然面對也不失一種風(fēng)度

其實

就算是再大的事

扛了認(rèn)了

篇2

歌還是沒有找到，找到的又不提供下載，一個一個地試，沒有絲毫放棄的念頭。紅很晚才上網(wǎng)，用很見外的口氣和我說數(shù)學(xué)不好，我安慰著她，心里卻為自己擔(dān)心起來。也許下一次見風(fēng)雨的人就是我。但我要盡到朋友的義務(wù)，我說考不好不要緊還有下次呢，雖然我知道這次考試對她有不同尋常的意義，她始終說著“反正你會比我好”。可是她又哪里知道我一邊鎮(zhèn)定地勸說她，一邊又被瑩勸說呢，“真的還會有下次嗎？”我問瑩，瑩說你用功了當(dāng)然還會有，我說可是這次也用功了，瑩說那是運氣不好，“要是下次運氣還不好呢？”瑩沒聲了。我想我真是個難纏的家伙。很久，瑩說：“總會有運氣好的一次的，就像風(fēng)雨過后總有陽光，這是一定的。”我嚇了跳：“你怎么知道我在找《陽光總在風(fēng)雨后》？”瑩打過來一個“？”，我笑了，笑我們的默契。我對紅說：“陽光總在風(fēng)雨后?！笨墒羌t已經(jīng)下了，她沒和我說再見。

窗外的雨還在下，我可以聽到雨點打在窗玻璃上的聲音，脆脆的。我繼續(xù)找《陽光總風(fēng)雨后？，終于找到一個可以下載的地方，QQ上還有一大串的彩色的頭像，大家都在對考試訴苦。冰考得好也被我傳染得心情不好了。一個很樂觀的人--也許并不是樂觀，只是無奈，他說一保話加一個“哈哈”，我懷疑他是在笑還是在哭。也許我也夠像他那樣對考試忘懷，只是一直固執(zhí)地認(rèn)為付出總會回報，所以才會作繭自縛?？粗騺淼囊淮参康脑?，聽著剛剛下載好的《陽光總在風(fēng)雨后》，我笑著哭了，告訴她她是個好人。晚上睡覺前，到陽臺上吹風(fēng)，拉開窗子，雨還沒停，很細(xì)小了，伸出手去，想起很久前淋過的一場雨，也許不是很久，但對我來說是很久了，感到手心有濕潤的感覺深呼吸，睡覺去了。

第二天起床，是晴天，有燦爛的陽光。

人生路中甜苦和喜憂，愿與你分擔(dān)所有，難免曾經(jīng)跌倒和等候

要勇敢地抬頭，誰愿常泊在避風(fēng)的港口，寧有波濤洶涌的自由，

…… ……

陽光總在風(fēng)雨后，烏云上有晴空，珍惜所有的感動，每一份希望在你手中

篇3

那是去年暑假的一天?！澳銈儸F(xiàn)在的孩子真是生在福中不知福！哎—”望著滿桌子的殘食剩飯，媽媽又對我嘮叨起來。往常我會馬上說：“媽，現(xiàn)在的孩子誰不這樣，不就是一點兒剩飯剩菜嗎？”但是，這次我卻陷入了沉思中。因為昨天我看了“希望工程的驕子——明明”的系列報告片。片中描述了一個自幼喪父失母的孤兒——明明，靠自己的雙手打工打工來維持生活的故事。生存的艱難和明明的奮斗讓我深有感觸。作文明明的同齡人，我何時為自己的衣食生存發(fā)過愁？優(yōu)越的環(huán)境使我們只懂得享受生活，而不知珍惜生活、創(chuàng)造生活?！班?！想什么呢？”媽媽見我半天不吱聲，忙問道?！皨?，我……我想打工?！薄澳?？！”媽媽摸了摸我的額頭說：“沒事兒吧！”“真的，這個假期我真想出去打工，鍛煉一下自己的能力?！蔽医K于把醞釀了好久的愿望告訴了媽媽。半晌，媽媽對我說：“好吧，該鍛煉一下了。回頭我和你爸商量一下為你找一份兒工作。”

我想，你現(xiàn)在一定會說，假期里不參加學(xué)習(xí)班好好學(xué)習(xí)，補補功課，打什么工，這不是自討苦吃嗎？的確，現(xiàn)在許多人都認(rèn)為只要學(xué)習(xí)好了考個好大學(xué)就能找份兒好工作，小小年齡，何必去受那份兒苦呢？但是，溫室的花朵又如何能經(jīng)受住自然界的狂風(fēng)暴雨呢？

工作終于找到了，是在一家搬運公司。我的工作是將磚頭從200米外的地方用手推車運回公司。每運一塊磚可掙3分錢。我要在搬運公司生活20天?！芭Ω桑　卑职峙呐奈业募绨蛘f道。就這樣，開始了我短暫而又漫長的打工生涯。

“呼哧，呼哧”我上氣不接下氣地推著一車磚頭。豆大的汗珠滴落在腳下，瘦小的我渾身跟散了架似的。好幾次差點兒踉蹌倒地。路旁一個大約五、六歲的小男孩正在津津有味地吃一支冰淇淋?！巴郏”苛?！”多想扔掉手中的車子奪過冰淇淋吃個夠。哎！誰讓我……若往常，我這時不正躺在舒適的沙發(fā)上享受著空調(diào)的絲絲涼意嗎？我不免感到一絲后悔，這樣的大熱天自己這是何苦呢？“你可不要跑回來訴苦啊！”媽媽的話又在我耳畔響起?！安?！”我一定要堅持到底！”我仿佛看到了明明，為了自己的學(xué)費，為了自己的生活，正頂著炎炎烈日，扛著斧頭不故一切的在建筑工地砍著、砸著。我鼓起了勇氣。

夜晚，躺在簡陋潮濕的宿舍里、看看磨厚的手繭、想著家中的美味佳肴，我哭了。不是為自己的任性，而是第一次體會到了人生的艱辛。

今天是打工的最后一天。在一起工作的幾個打工仔兒都顯得異常興奮。但今天恰巧也是夏季中最熱的三伏天。太陽火辣辣的照射著大地。路旁的柳樹像病了似的，無精打采地低垂著，蟬兒也在枝頭無力地“吱吱——”叫著。我顯得格外煩躁，天似乎熱得發(fā)了狂，沒有一絲涼風(fēng)。我感到十分憋悶，到處好像都在閃眼。突然，我眼前一花，便什么也不知道了……

篇4

一

你曾問我，為何大家要叫你“陽光少年”。我笑了，“照照鏡子吧！”你說鏡子里的你并沒有什么特別，一張娃娃臉，很一般的學(xué)生頭，不大不小的眼睛，臉上還有幾顆“小痘痘”，用現(xiàn)在的話說：“既不算酷，也不算帥。”對了，只是你笑起來的樣子很有趣，一笑便忘乎所以，露出兩顆大門牙，光用“燦爛”來形容你的笑，似乎不夠貼切，只是覺得你的笑容很純，不含什么雜質(zhì)。我想，世界上如此純凈的東西，除了你的笑，想必就是陽光吧！

真羨慕你那永遠(yuǎn)發(fā)自內(nèi)心的笑，沒有偽裝和掩飾，你活得很自在，很快樂。我想，生活在你眼中，永遠(yuǎn)是陽光的，陽光少年的你有句“名言”：“只要有我的地方，就一定會有陽光！”每當(dāng)我悶悶不樂的時候，最好的秘方就是看見你那具有感染力的笑；你在課堂上對老師做滑稽的鬼臉；你在課后講讓人笑得人仰馬翻的笑話?？鞓肥强梢詡鬟f和播散的，而你，欣然做陽光的使者。

二

很難想象，陽光少年也會有哭的時候。原本我認(rèn)為，天生“樂天派”的你或許根本不知道憂愁為何物，但我錯了，那天你趴在桌子上，哭得很傷心，一定有什么事觸動了你的心弦。原來這次期中考試，你考了第一，但這并不是真實的。你說老師為了確保第一在我們班上，在改卷子的時候讓你把一個很大的錯誤改正，于是，在眾人羨慕的目光中，你順理成章地又一次拿了第一。當(dāng)老師在班上“大肆”宣揚你的優(yōu)秀與出色時，你說你的心在如刀割。我知道，從來你都看不起那些為了分?jǐn)?shù)而耍什么“雕蟲小技”的人，你說活得坦然就問心無愧。看著你那認(rèn)真的樣子，我說：“還記得你在課堂上大膽地指出老師的錯誤令老師難堪，而后老師不給你‘好果子’吃嗎？”你淡淡地笑，你當(dāng)然不會忘記，你雖然因此吃了不少虧。有人說你不明事理，有人說你活得不真實，有人說你太不圓滑，也有人說你還不成熟。你卻說：“走自己的路，讓別人去說吧！”雖然有時陽光會被濃濃的烏云掩住，但那只是暫時的，當(dāng)陽光一旦沖出烏云，它會向世人展示什么是光芒四射！

篇5

5月12日，陽光明媚，風(fēng)和日麗，但卻有一場突如其來的地震，奪去了許多四川同胞的生命；使同胞失去了親人，失去了家園：使中國遭到了巨大的損失，遇到了前所未有的困難，中國將怎么面對這困難呢？

中國垮了嗎？不，我們重建家園的決心天不垮，中國倒了嗎？不，我們滿腔的熱情天不倒，中國敗了嗎？不，我們戰(zhàn)勝困難的心永不敗。所謂天災(zāi)無情，人間有愛，我們中國人昂起倔強的頭，挺起不倔的脊梁，邁出強壯的腳步，以行動證明我們中國人是不可戰(zhàn)勝的。地震后，果家主席，總理不顧艱苦和危險，千山萬水萬水千山地飛到四川，關(guān)心問候受災(zāi)群眾，甚至流下了真誠的淚水，是那樣清澈，透明，在陽光下閃閃發(fā)光,可愛的叔叔、醫(yī)生阿姨第一時間沖到第一線,肩負(fù)搶救工作,他們吃的是青菜冷飯。以地為床，以天為被，一磚為枕。用少得可憐的時間補充睡眠，但他們很開心，因為他們看到了一個個感人的事跡，看到了人民樸素。真切的心靈；五湖四海的人民雖然不能奔赴最前線，但是他們自發(fā)組織，為災(zāi)區(qū)人民服務(wù)，河水被污染了，受難人民沒水喝，他們就捐水；他們沒東西吃，就捐食物；沒衣服穿，就捐衣服

……總之，他們慷慨解囊，能捐的都捐了。

……

全中國人都在行動，他們?yōu)槭裁?？不為什么，只是“抗震救?zāi)，人人有責(zé)”“我

們都是一家人”……他們的行動，溫暖的語言給災(zāi)區(qū)人們帶來了安慰，讓人們明白了

人間真情的所在。

從非典，風(fēng)雪，鼠瘟……我們中國人大都一堅毅、不倔的精神克服了。全中國人

篇6

毫無疑問，LED 發(fā)光原理幾乎是未來照明行業(yè)發(fā)展的不二技術(shù)，但是，理想的豐滿與現(xiàn)實的骨感，總讓人回味無窮與浮想聯(lián)翩。

因為，當(dāng)下，LED的產(chǎn)業(yè)過渡上馬與產(chǎn)品的幾乎同質(zhì)化，讓我們既看到LED時代的熱火朝天，也看到這種熱火朝天背后的隱憂。過度的上馬與過度的同質(zhì)化，帶來的必然是價格戰(zhàn)的腥風(fēng)血雨，也許，一場看不見的行業(yè)革命正悄悄的到來——

一、 LED照明市場的“前程似錦”

企業(yè)上馬LED的動機，多數(shù)是看重了這個行業(yè)廣闊的市場容量與誘人的發(fā)展前景。是的，LED是中國為數(shù)不多的誘人的市場之一。去年，也就是2012年，我國半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)規(guī)模大致約4500億元左右，其中室內(nèi)照明的規(guī)模約在2000億-2300億間。較2011年增長約43%，半導(dǎo)體照明企業(yè)總數(shù)近7000家。而且，保守的估計，LED市場增長率至少保持在每年30%－40%之間。

LED技術(shù)，以其無可替代無可比擬的技術(shù)優(yōu)勢在未來的5－10年將完全取代現(xiàn)有的節(jié)能技術(shù)。當(dāng)我們還在慣性思考LED的技術(shù)局限時，其每年的技術(shù)革新與成本下降正以異乎尋常的速度讓我們感到驚訝。就象當(dāng)年節(jié)能燈取代白熾燈一樣，LED取代現(xiàn)在的節(jié)能燈已成定勢。

關(guān)于LED的行業(yè)分析報告與相關(guān)報導(dǎo)，可以用“汗牛充棟”與“浩如煙?！眮硇稳荩虼?，筆者在此并不想過多的去作市場分析。

因此，簡而言之，以下對企業(yè)經(jīng)營決策提供幾點有價值的判斷（為了節(jié)約文字，判斷所依據(jù)的信息及推導(dǎo)過程，在此省略，）：

1. LED前景廣闊，市場容量巨大，目前保守的估計也在4500億左右，其中室內(nèi)照明的容量約在2000億左右。且每年基本保持40%左右的市場增長率；

2. 由于LED的核心芯片價格每年平均下降30%左右，所以，表現(xiàn)為渠道供貨價上也是如此。原來以為LED大規(guī)模替代傳統(tǒng)熒為粉光源的時機會是2015年后，但根據(jù)今年的市場表現(xiàn)來看，多數(shù)的照明廠家都將LED的替代作為主要產(chǎn)品研發(fā)方向。在球泡、蠟燭燈、筒射燈、天花燈、支架等領(lǐng)域，今年已經(jīng)逐漸占到主流。LED的替代市場，遠(yuǎn)較我們最樂觀的估計還要樂觀。

3. 政府的扶持與助推也是LED產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的原因之一，國家發(fā)改委明確表示，2012年中國政府斥資400億元用于LED路燈采購，對LED路燈使用者提供30%的財政補貼。而廣東省從去年3月起所有財政投資建設(shè)的照明工程及新規(guī)劃區(qū)域，在公共照明領(lǐng)域一律使用LED，估計這就會帶來幾千億元的市場。

…　…

關(guān)于LED市場的利好信息比較多，在此不贅述，我想，這些利好信息，是諸多行業(yè)內(nèi)外的企業(yè)蜂擁而至，進入LED應(yīng)用市場的原因。

二、 LED照明市場的“迷霧重重”

但是，市場如戰(zhàn)場，LED市場不僅是“前程似錦”，當(dāng)下遭遇的卻是“迷霧重重”。換言之，LED市場渠道上的表現(xiàn)并不象人們當(dāng)初想象的一路高歌猛進——

1. 由于行業(yè)內(nèi)外上馬的企業(yè)多，產(chǎn)品同質(zhì)化又相當(dāng)嚴(yán)重，而渠道在目前經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，分銷能力大打折扣，因此，“人為的惡性產(chǎn)能過剩已成既定事實”；企業(yè)間的市場定位與產(chǎn)品差異化不明顯。

2. 惡性產(chǎn)能過剩帶來的后果是，價格戰(zhàn)一觸即發(fā)；

3. 所以，企業(yè)上馬LED潮，第一波；LED企業(yè)倒閉潮，第二波；

4. LED的核心技術(shù)——芯片，特別是中高檔芯片，均掌握在別人手里，未來，我們的中國企業(yè)拿什么跟人家競爭？或許，上游市場只能聽之任之？或許，也只能走LED應(yīng)用市場的道路？

5. …　…

以上的信息，喜憂參半，但是，我們應(yīng)當(dāng)堅信，陽光總在風(fēng)雨后，選擇LED產(chǎn)業(yè)利國利民利己，企業(yè)上馬LED項目，做的是功在當(dāng)代，利在千秋的事情。但是，如果缺乏對LED產(chǎn)業(yè)的深入了解與洞察，單純的以短期贏利為目的的企業(yè)，必然黯然退市與收場。

LED的當(dāng)下態(tài)勢，很象90年代未的互聯(lián)網(wǎng)， 90年代的互聯(lián)網(wǎng)，一度風(fēng)起云涌，但隨之而來的卻是哀鴻遍野。但LED的當(dāng)下比之要樂觀，因為市場需求會迅速消化過剩的產(chǎn)能。

馬云曾說:“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?/p>

而終結(jié)傳統(tǒng)照明企業(yè)的黑馬，也許并不是圈子里的企業(yè)，一如蘋果終結(jié)手機行業(yè)，數(shù)碼終結(jié)相機行業(yè)．．．．．．在LED的替換階段，圈子外的人做圈子里面的事情，他們往往有資金與技術(shù)的優(yōu)勢，在原來的圈子，市場推廣與銷售促進也是頂尖高手，需要熟悉的，無非是照明行業(yè)的市場而己。

三、 善戰(zhàn)者，求之于勢－資本并購與聯(lián)姻企業(yè)是LED市場競爭殺手锏

面對紛繁復(fù)雜、喜憂參半的LED市場，企業(yè)如何突圍呢？我們可以從資本角度與經(jīng)營角度來做些簡單的分析——

1. 未來的LED企業(yè)，我想有兩類企業(yè)將是競爭的王者，一類是資本引領(lǐng)下的技術(shù)驅(qū)動型企業(yè)，他們生產(chǎn)的大抵是定型產(chǎn)品甚至是半成品，成本+技術(shù)將是可以預(yù)期的競爭優(yōu)勢。另一類企業(yè)是下游LED“創(chuàng)造型應(yīng)用”企業(yè)，他們的競爭優(yōu)勢是“市場差異化”，對光與環(huán)境的深刻理解、對人性的深刻洞察，在此基礎(chǔ)上制造個性定制的光環(huán)境解決方案將是他們無可匹敵的競爭優(yōu)勢。前者是大企業(yè)，后者甚至有可能是“小微企業(yè)。

2. 面對“小而散”的行業(yè)格局，政府開始認(rèn)識到要扶持有實力的企業(yè)做大做強。越來越多的LED企業(yè)上市或者通過其他渠道融資，將成為行業(yè)整合的又一股重要力量。未來幾年，有望誕生一些可以與國際巨頭相抗衡的業(yè)內(nèi)龍頭。資本與實業(yè)的結(jié)合，是LED企業(yè)市場致勝的法寶。

3. LED企業(yè)上市之后或者其他手段融資之后，既有利于在混亂的市場中樹立自己良好的品牌形象，又可以利用資本手段來收購兼并，壯大自己，凈化市場。

4. 通過資本優(yōu)勢，并購企業(yè)，或者優(yōu)勢企業(yè)吸引資本，是一條捷徑。但資本選擇好的企業(yè)不太好找；被收購的企業(yè)不僅是要求“看上去很美”（這種假包裝吸引資本的企業(yè)很多），而是表里如一的企業(yè)。這種企業(yè)不僅有產(chǎn)品與技術(shù)的優(yōu)勢，更主要的是有基于營銷層面的渠道優(yōu)勢。沒在照明行業(yè)沉淀的局外人，往往看不出企業(yè)的花架子。（軟銀與施耐德并購雷士，均是吃了“地下雷士的虧” ，具體的來龍去脈，可以參照本人拙文《雙面雷士》）

四、 品類突圍才是王道

LED企業(yè)的發(fā)展路徑，家電行業(yè)與手機行業(yè)或許可以作為參照，我們可以給行業(yè)下一個大致的判斷：產(chǎn)品力時代－渠道力時代－品牌力時代－整合力時代－資本力時代。換句話說，整個LED企業(yè)的成長路徑，可以理解為以第一步，產(chǎn)品驅(qū)動渠道（企業(yè)的成長初期必然要有明確的市場定位與產(chǎn)品定位，強勢產(chǎn)品打開市場是不二法門），第二步，以渠道提升品牌（不必執(zhí)著于做品牌，以強勢產(chǎn)品招商，渠道豐富了，行業(yè)品牌地位自然鞏固了），第三步，以品牌延伸產(chǎn)品線（以產(chǎn)品+渠道的優(yōu)勢，延伸更多的產(chǎn)品線），第四步，以資本整合產(chǎn)品與品牌。（通過資本的力量，做好系統(tǒng)營銷的整合工作，為客戶提供更多的增值服務(wù)及帶來更多的解決方案）

LED企業(yè)入市之時，不建議做大而全的產(chǎn)品線，因為，產(chǎn)品線豐富而且全，固然可以增加系統(tǒng)競爭的優(yōu)勢，但對于急劇變化的LED應(yīng)用型市場，大而全的產(chǎn)品線反而是劣勢，尤其是對那些在資本上劣勢的企業(yè)而言，更是如此。為什么這樣講呢？因為大而全的產(chǎn)品線，意味著產(chǎn)品的庫存管理要求更高，意味著供貨周期的難度加大，意味著要求產(chǎn)品的性價比更合適宜，意味著產(chǎn)品本身的要具競爭力，意味著產(chǎn)品的上市推廣恰到好處，因此，管理龐大而豐富的產(chǎn)品線，使之每個品類都具競爭力，實際上是很難的。

我們發(fā)現(xiàn)，在照明行業(yè)，那些競爭力強的企業(yè)，幾乎都是以單品起家，比如雷士品類突圍靠的是商照，歐普靠的是廚衛(wèi)燈，佛照靠的是節(jié)能燈支架．．．．．實際上，未來的LED應(yīng)用市場也當(dāng)如此，現(xiàn)有的LED品類競爭，其實全靠的是現(xiàn)有的LED產(chǎn)品取代原有的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品，因此，就產(chǎn)品創(chuàng)新而言，意義并不是太大，更主要的是，以LED產(chǎn)品的性價比取勝。這也是為什么LED市場蜂擁而上之時，產(chǎn)品幾乎雷同的原因，這樣的市場，價格戰(zhàn)幾乎是宿命。

因此，根據(jù)現(xiàn)階段的LED應(yīng)用市場的格局而言，找準(zhǔn)自己的市場定位，確認(rèn)自己的核心品類，把一個品類做深做透，方能立于不敗之地。

五、 市場定位+產(chǎn)品與渠道差異化

渠道與渠道模式不是一個概念，所謂渠道，通俗一點解釋，乃是產(chǎn)品到達(dá)最終用戶的流通路徑。而渠道模式，是指企業(yè)對產(chǎn)品流通路徑（渠道）的設(shè)計，包括他的結(jié)構(gòu)（寬度、深度、飽和度）以及驅(qū)動渠道運營的一系列管理措施及激勵政策。

由于照明產(chǎn)品的流通差異性較大。因此，研究渠道及渠道運營模式，離不開各類照明產(chǎn)品的流通屬性。因此，以下先談?wù)劜煌琇ED的照明產(chǎn)品的流通差異性：

1、產(chǎn)品分類：

日用損耗類別：燈杯、燈泡

家居類別：吸頂燈、壁燈、臺燈、落地?zé)簟N衛(wèi)燈、兒童燈、鏡前燈

商業(yè)照明類別：筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈、支架、電工開關(guān)等

功能類：護眼燈、浴霸

裝飾類：花燈、現(xiàn)代燈

2、不同產(chǎn)品的渠道匹配性：

1) 日用損耗類

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、消費類超市、便利店、五金店、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱形渠道：物業(yè)管理公司（家居類及商業(yè)類）、市政公司

2) 家居類別

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、家電超市、家具賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱性渠道：家裝公司、團購（現(xiàn)場推介會、網(wǎng)絡(luò)團購）、電工（安裝公司及裝修隊）

3) 商業(yè)照明類別

顯性渠道：專業(yè)市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計院、電工、物業(yè)管理（家居類及商業(yè)類）、廣告公司、展覽設(shè)計公司、照明設(shè)計公司

4) 功能類--護眼燈

顯性渠道：專業(yè)市場、建材超市、消費類超市、書店、眼鏡店、家具賣場、家電賣場、兒童用品店、學(xué)校商店、視力保健產(chǎn)品賣場、網(wǎng)絡(luò)直銷

隱性渠道：眼科醫(yī)院、家長推廣會（聯(lián)合健康用品推廣，如背背佳，近視治療儀）

5) 花燈、現(xiàn)代燈類別

顯性渠道：專業(yè)市場

隱性渠道：家裝公司、工裝公司、設(shè)計院、照明設(shè)計公司

3、不同渠道的發(fā)展策略

渠道細(xì)分 渠道性質(zhì) 渠道策略

建材市場 成長-成熟型-主流渠道 精耕細(xì)作、明顯上量

建材超市 成長型-主流渠道 重點突破，明顯上量

日化超市 導(dǎo)入型-補充渠道 重點突破

五金店 導(dǎo)入型-補充渠道 重點突破

鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端 導(dǎo)入型-補充渠道 重點突破、精耕細(xì)作

隱性渠道 成長-成熟型-主流渠道 重點突破、精耕細(xì)作

文具連鎖 導(dǎo)入型-補充渠道 合作試點

項目渠道 成長型-主流渠道 重點突破，明顯上量

從上面的產(chǎn)品細(xì)分與渠道細(xì)分可以看出，正因為企業(yè)的市場定位不同，因而決定了其產(chǎn)品的品類差異與流通渠道的差異化。

但是，整個照明行業(yè)的現(xiàn)象是，產(chǎn)品在渠道的突圍上，基本上還是以傳統(tǒng)渠道－照明專業(yè)市場為主，而因為照明產(chǎn)品的豐富且多樣性，其實可以嘗試更多的流通渠道。

這，或許是未來LED應(yīng)用市場上，在產(chǎn)品與渠道的差異化上，最值得嘗試的方向?？梢灶A(yù)見的未來是，那些市場競爭的王者，也必然是在渠道模式與渠道布局上具有強勢地位的企業(yè)。

六、 結(jié)束語

風(fēng)雨過后是彩虹，LED應(yīng)用市場前景，始終是相當(dāng)?shù)臉酚^。

但是，山雨欲來風(fēng)滿樓，一場LED價格戰(zhàn)，即將上演。經(jīng)過血雨腥風(fēng)洗禮后的LED企業(yè)，要么成功，要么成仁。這是一個“剩”者為王的時代，價格戰(zhàn)的幸存者，必然是那些在資本上、在性價比上、在品類突圍上、在營銷突圍上快人一步、拔得頭籌的企業(yè)。這些市場競爭的勝利者，必然以新的姿態(tài)與氣象，迎接市場發(fā)展的第二個春天。

大江東去，浪淘盡，千古風(fēng)流人物．．．

一將功成萬骨枯．．．．

篇7

我們會絕對認(rèn)真地敘寫自己的人生，也許不一定比別人寫得更好，

但肯定要比自己第一次寫得漂亮。

或許，人生不可能像自己想象的那樣美好，一生的路也不可能都是平坦的，

人的心情也不會永遠(yuǎn)靜如止水。

在生活中，有成功，也會有失敗。因此，我們要放飛生命，也許遠(yuǎn)方很渺茫，

也許我們要被“傾覆于人生的荊棘”刺傷，但我們?nèi)詿o怨無悔。放飛，

即使是黃昏，也必然布滿歌唱的流霞，因為我們堅信，

不經(jīng)過戰(zhàn)斗的舍棄是虛偽的，不經(jīng)過劫難磨煉的超脫是輕佻的，

逃避顯示的明哲是卑怯的。

陽光不會永遠(yuǎn)燦爛，沒有一成不變的幸福，磨難或許是上蒼賜予我們的禮物，

用來考驗我們的意志，如果是這樣，就讓我們微笑著面對生活。

那一面面迎風(fēng)飄舞的彩旗，

是一朵朵盛開的鮮花；

聽！那一陣陣驚天動地的歡呼，

是回響在耳邊勝利的風(fēng)聲。

運動場上的你們，是勝利的標(biāo)志，

運動場上的你們，是青春的贊嘆。

去吧！去迎接那偉大的挑戰(zhàn)，

去吧！去做一名追風(fēng)的少年。

你們代表的是----東，西，南，北----風(fēng)！

夸夫迫日驚華夏，

平步青云塔黃沙。

篇8

英國浪漫主義詩人雪萊說：“冬天來了，春天還會遠(yuǎn)嗎?”即使我們身處寒冷的冬天，只要堅信溫暖的春天總會到來，用耐心去融化冰雪，那么你就感受到了春天的氣息。?

同樣的道理，當(dāng)我們的人生陷于困境時，請不要怨天尤人，請堅信陽光總在風(fēng)雨后吧!只要心中有光，總會驅(qū)散天空中的烏云，只要堅定自己的信念，勇敢地等待，那么我們的人生終將充滿陽光。 ?

懂得陽光總在風(fēng)雨后是一種智慧;敢于等待燦爛的陽光是一種勇氣; 勇于面對陽光前的暴風(fēng)驟雨是一種堅強。?

古今中外一切偉人無一不具有超強的忍耐力，堅定的信心以及戰(zhàn)勝一切困難的決心。?

愛因斯坦創(chuàng)立的相對論引領(lǐng)人類進入原子時代，然而等待他的不是鮮花和掌聲，而是空前的仇恨和孤獨?！氨娙私宰砦要毿选弊⒍耸枪陋毢屯纯嗟模m然不被世人理解，飽嘗人世的辛酸，但是他并沒有放棄，反而在等待陽光中更加努力，堅持自己的研究。他終于戰(zhàn)勝了一切困難，他的理論漸漸為人們所接受，他始終如一的信念，堅如鋼鐵的意志終于使他成為一代偉人。孟子說：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚?！钡拇_一切成大事者無一不是經(jīng)過重重的考驗，才達(dá)到勝利的彼岸，所以明白陽光總在風(fēng)雨后是一種智慧，懂得為實現(xiàn)自己的人生抱負(fù)而等待更是一種境界，也證明了要想有所成就就必須永不放棄追求自己的人生目標(biāo)，耐心地等待人生中的燦爛的陽光。?

讓我們把苦澀的眼淚留給昨天，用不屈的毅力和堅定的信念去贏得未來。勇敢地等待人生中的陽光，不要輕易被陽光前的狂風(fēng)暴雨所擊退，而要挺起自信的胸膛，昂起自尊的頭顱，樹起不屈的腰桿，在等待中不斷努力學(xué)習(xí)，不斷進取。?

能擊敗我們的惟有自己，一旦心死了就失去勇敢等待的勇氣，失去戰(zhàn)勝困難的信心。請相信陽光總在風(fēng)雨后，讓我們揚起生活的風(fēng)帆，在等待人生的陽光途中高歌猛進吧!只要堅持，你就會發(fā)現(xiàn)雨后的陽光是那么的燦爛，雨后的人生彩虹是那么的壯麗迷人。?

篇9

我是一個再普通不過的女孩，其貌不揚，做事有心無力更談不上代。在家中，常常因為一些小事而受訓(xùn)在學(xué)校里，常因別人精彩的辨答，及出口成章的才華，而暗自嘆息在物質(zhì)享受方面，我更是……，自卑的陰影籠罩著我。

我也有崇高的理想，也希望受到別人的重視，也時刻產(chǎn)生凌駕于萬人之上的欲望。我可以不奢望優(yōu)越的物質(zhì)享受，卻不能不在乎父母異樣的眼光?？晌以阶员霸揭货瓴徽瘢筋j廢。我陷入了萬丈深淵，變得緘默，不與任何人交往，常常躲在角落里，眼神暗淡無光……一陣又一陣帶著嘲諷風(fēng)掀動了心靈的扉。

自從接觸了海倫？凱勒的《假如給我三天光明》，她在失去色彩繽紛的世界時，失去了聆聽生命中種種美妙聲音的能力時，她卻還是滿懷著信心頑強不息，用一顆跳動有力的心，在那崎嶇的生命之路上追尋陽光，最終創(chuàng)造了屬于她的奇跡，搏得世界人民的敬仰。她一生的經(jīng)歷啟發(fā)了我，必須學(xué)會自信。

從此，我接觸了更多這樣的另類英雄。其中貝多芬在遭受貧困、失戀與耳聾，創(chuàng)造的那首震撼人心的命運交響曲，就一直回蕩在我的心中，鞭策著我要敢于同命運抗?fàn)帯Ｎ覈L試在課堂上發(fā)言嘗試著去與同學(xué)相處，嘗試著撇開那些異樣的目光……我盡我最大努力擺脫自卑的陰影，探尋陽光。第一次因發(fā)言面受表揚第一次與同學(xué)促膝長談，第一次能微笑著面對父母探詢的目光，第一次……

篇10

“陽光總在風(fēng)雨后。”這是我的成長格言。它的內(nèi)含，讓我永生受益。

不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。沒有勤奮的努力，怎么會有成功之花的綻放。就像在白云飄飄網(wǎng)里一樣，不勤奮的寫作文，保證質(zhì)量，就不會得到大家的好評。吃過苦頭才會知道成功，讓人感到多么高興，多么幸福，多么甜蜜。陽光的溫暖，多么讓神往，想要得到溫馨，就要付出努力，經(jīng)歷磨難，經(jīng)歷各種各樣的風(fēng)風(fēng)雨雨，才能等到溫馨。

曾經(jīng)，也有過一位名人，沒有任何一樣值錢的東西，是不經(jīng)過辛勤的努力而得來的。“陽光總在風(fēng)雨后”這句格言，在學(xué)習(xí)和生活上，一直勉勵著我前進。

有一次，我的考試非常差，就覺得自卑和失落，忽然耳邊響起“陽光總在風(fēng)雨后”的歌聲，又讓重新建立起了信心。哼！人生道路上這點小挫折算什么，以后還有更多的困難等著我去挑戰(zhàn)。“陽光總在風(fēng)雨后”沒有那么多的風(fēng)風(fēng)雨雨，就沒有陽光。