導(dǎo)語：如何才能寫好一篇品牌轉(zhuǎn)讓協(xié)議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

根據(jù)及相關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，對(duì)商標(biāo)權(quán)的轉(zhuǎn)讓達(dá)成如下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行：

一、轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)名稱及類別：

二、商標(biāo)圖樣（貼商標(biāo)圖樣，并由轉(zhuǎn)讓方蓋騎縫章）：

三、商標(biāo)注冊(cè)號(hào)：

四、該商標(biāo)下次應(yīng)續(xù)展的時(shí)間：

五、該商標(biāo)取得注冊(cè)所包括的商品或服務(wù)的類別及商品或服務(wù)的具體名稱：

六、甲方（商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓方）保證是上述注冊(cè)商標(biāo)的唯一權(quán)利人。

七、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓后，受讓方的權(quán)限：

1.可以使用該商標(biāo)的商品種類（或服務(wù)的類別及名稱）：

2.可以使用該商標(biāo)的地域范圍：

八、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)（可在下列項(xiàng)目中作出選擇）：

1.永久性的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓（）；

2.非永久性的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓（）。

九、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的時(shí)間：

在本合同生效后，且辦妥商標(biāo)轉(zhuǎn)讓變更注冊(cè)手續(xù)后，該商標(biāo)權(quán)正式轉(zhuǎn)歸受讓方

屬非永久性商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的，商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的期限為________年，自________年________月________日至________年________月________日。轉(zhuǎn)讓方將在本合同期滿之日起收回商標(biāo)權(quán)。

十、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同生效后的變更手續(xù)：

由甲方在商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效后，辦理變更注冊(cè)人的手續(xù)，變更注冊(cè)人所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十一、雙方均承擔(dān)保守對(duì)方生產(chǎn)經(jīng)營情況秘密的義務(wù)；受讓方在合同期內(nèi)及合同期后，不得泄露轉(zhuǎn)讓方為轉(zhuǎn)讓該商標(biāo)而一同提供的技術(shù)秘密與商業(yè)秘密。

十二、轉(zhuǎn)讓方應(yīng)保證被轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)為有效商標(biāo)，并保證沒有將該注冊(cè)商標(biāo)許可給任何第三方。

十三、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓費(fèi)與付款方式：

1.轉(zhuǎn)讓費(fèi)按轉(zhuǎn)讓達(dá)到權(quán)限計(jì)算共________萬元；

2.付款方式：________ ________ ________

3.付款時(shí)間：________ ________ ________

十四、轉(zhuǎn)讓方保證在合同有效期內(nèi)，不在該商標(biāo)的注冊(cè)有效地域內(nèi)經(jīng)營帶有相同或相似商標(biāo)的商品，也不得從事其他與該商品的產(chǎn)、銷相競爭的活動(dòng)。

十五、雙方的違約責(zé)任：

1.轉(zhuǎn)讓方在本合同生效后，違反合同約定，仍在生產(chǎn)的商品上繼續(xù)使用本商標(biāo)，除應(yīng)停止使用本商標(biāo)外，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；

2.受讓方在合同約定的時(shí)間內(nèi)，未交付商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，轉(zhuǎn)讓方有權(quán)拒絕交付商標(biāo)的所有權(quán)，并可以通知受讓方解除合同。

十六、其他條款或雙方商定的其他事項(xiàng)：

十七、合同糾紛的解決方式：雙方應(yīng)友好協(xié)商，如協(xié)商不成，任何一方可向××仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均具有約束力。

十八、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。但如果轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)未經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)的，本合同自然失效；責(zé)任由雙方自負(fù)。

甲方（轉(zhuǎn)讓方）：乙方（受讓方）：

代表人：代表人：

地址：地址：

電話：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

銀行賬號(hào)：銀行賬號(hào)：

篇2

根據(jù)及相關(guān)法律法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，對(duì)商標(biāo)權(quán)的轉(zhuǎn)讓達(dá)成如下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行：

一、轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)名稱及類別：

二、商標(biāo)圖樣（貼商標(biāo)圖樣，并由轉(zhuǎn)讓方蓋騎縫章）：

三、商標(biāo)注冊(cè)號(hào)：

四、該商標(biāo)下次應(yīng)續(xù)展的時(shí)間：

五、該商標(biāo)取得注冊(cè)所包括的商品或服務(wù)的類別及商品或服務(wù)的具體名稱：

六、甲方（商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓方）保證是上述注冊(cè)商標(biāo)的唯一權(quán)利人。

七、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓后，受讓方的權(quán)限：

1.可以使用該商標(biāo)的商品種類（或服務(wù)的類別及名稱）：

2.可以使用該商標(biāo)的地域范圍：

八、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的性質(zhì)（可在下列項(xiàng)目中作出選擇）：

1.永久性的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓（）；

2.非永久性的商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓（）。

九、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的時(shí)間：

在本合同生效后，且辦妥商標(biāo)轉(zhuǎn)讓變更注冊(cè)手續(xù)后，該商標(biāo)權(quán)正式轉(zhuǎn)歸受讓方

屬非永久性商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的，商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的期限為________年，自________年________月________日至________年________月________日。轉(zhuǎn)讓方將在本合同期滿之日起收回商標(biāo)權(quán)。

十、商標(biāo)轉(zhuǎn)讓合同生效后的變更手續(xù)：

由甲方在商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓合同生效后，辦理變更注冊(cè)人的手續(xù)，變更注冊(cè)人所需費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十一、雙方均承擔(dān)保守對(duì)方生產(chǎn)經(jīng)營情況秘密的義務(wù)；受讓方在合同期內(nèi)及合同期后，不得泄露轉(zhuǎn)讓方為轉(zhuǎn)讓該商標(biāo)而一同提供的技術(shù)秘密與商業(yè)秘密。

十二、轉(zhuǎn)讓方應(yīng)保證被轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)為有效商標(biāo)，并保證沒有將該注冊(cè)商標(biāo)許可給任何第三方。

十三、商標(biāo)權(quán)轉(zhuǎn)讓的轉(zhuǎn)讓費(fèi)與付款方式：

1.轉(zhuǎn)讓費(fèi)按轉(zhuǎn)讓達(dá)到權(quán)限計(jì)算共________萬元；

2.付款方式：________ ________ ________

3.付款時(shí)間：________ ________ ________

十四、轉(zhuǎn)讓方保證在合同有效期內(nèi)，不在該商標(biāo)的注冊(cè)有效地域內(nèi)經(jīng)營帶有相同或相似商標(biāo)的商品，也不得從事其他與該商品的產(chǎn)、銷相競爭的活動(dòng)。

十五、雙方的違約責(zé)任：

1.轉(zhuǎn)讓方在本合同生效后，違反合同約定，仍在生產(chǎn)的商品上繼續(xù)使用本商標(biāo)，除應(yīng)停止使用本商標(biāo)外，還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任；

2.受讓方在合同約定的時(shí)間內(nèi)，未交付商標(biāo)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用，轉(zhuǎn)讓方有權(quán)拒絕交付商標(biāo)的所有權(quán)，并可以通知受讓方解除合同。

十六、其他條款或雙方商定的其他事項(xiàng)：

十七、合同糾紛的解決方式：雙方應(yīng)友好協(xié)商，如協(xié)商不成，任何一方可向XX仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均具有約束力。

十八、本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。但如果轉(zhuǎn)讓注冊(cè)商標(biāo)申請(qǐng)未經(jīng)商標(biāo)局核準(zhǔn)的，本合同自然失效；責(zé)任由雙方自負(fù)。

甲方（轉(zhuǎn)讓方）：乙方（受讓方）：

代表人：代表人：

地址：地址：

電話：電話：

開戶銀行：開戶銀行：

銀行賬號(hào)：銀行賬號(hào)：

合同簽訂地點(diǎn)：

篇3

出讓方（以下簡稱甲方）：成都東全酒店管理有限公司

受讓方（以下簡稱乙方）：

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方向乙方整體轉(zhuǎn)讓成都東全酒店玉林店一事達(dá)成如下協(xié)議：

一、成都東全酒店玉林店位于成都市玉林北街2號(hào)第4—8層，房屋總面積2585m其中客房80間，辦公室5間。甲乙雙方同意按酒店現(xiàn)狀進(jìn)行轉(zhuǎn)讓及移交。（附：酒店設(shè)備設(shè)施明細(xì)表）

二、甲乙雙方同意，甲方以總價(jià)： 萬人民幣（大寫：） 轉(zhuǎn)讓給乙方。在簽訂本轉(zhuǎn)讓協(xié)議當(dāng)天，乙方向甲方支付總價(jià)款的90%即 萬人民幣（大寫： ），余款在簽訂本轉(zhuǎn)讓協(xié)議的兩個(gè)月內(nèi)一次性付清。

三、甲方同意在簽訂本轉(zhuǎn)讓協(xié)議前，將玉林店所有的債權(quán)債務(wù)結(jié)算完畢。乙方同意在簽訂本轉(zhuǎn)讓協(xié)議并接收酒店的管理后，因乙方經(jīng)營所需的管理、改造、裝飾等，所發(fā)生的一切費(fèi)用全部由乙方自行承擔(dān)。

四、甲乙雙方同意在簽訂本協(xié)議的三日內(nèi)完成雙方的移交工作，并在簽訂移交明細(xì)表上簽字。（附：移交明細(xì)表包括：①酒店設(shè)備設(shè)施明細(xì)表。②酒店員工花名冊(cè)。③酒店現(xiàn)已簽訂的各種合同。④酒店與房屋業(yè)主簽訂的租房協(xié)議及租金轉(zhuǎn)帳協(xié)議。）乙方同意繼續(xù)履行甲方對(duì)外簽訂的全部合同及協(xié)議，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

五、甲乙雙方同意，甲方將玉林店的全部手續(xù)辦理完畢，即：消防合格意見書、特種行業(yè)許可證、衛(wèi)生許可證、工商營業(yè)執(zhí)照等，并移交給乙方，甲方同意乙方以成都東全酒店玉林店的名稱進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)3個(gè)月。在此期間乙方自行到相關(guān)部門辦理酒店的名稱變更及相關(guān)手續(xù)，并承擔(dān)全部相關(guān)的費(fèi)用。

六、甲乙雙方同意至簽訂本轉(zhuǎn)讓協(xié)議當(dāng)日起，乙方以成都東全酒店玉林店的名稱進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)3個(gè)月，在此期間乙方承擔(dān)全部的法律責(zé)任。逾期結(jié)束乙方若希望繼續(xù)以成都東全酒店玉林店的名稱進(jìn)行經(jīng)營活動(dòng)，在得到甲方同意后，乙方每月將向甲方支付品牌使用費(fèi)。具體金額甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

七、違約責(zé)任：

若乙方未按本轉(zhuǎn)讓協(xié)議第二條約定向甲方支付款項(xiàng)。每逾期一日，乙方應(yīng)按余款總額的 向甲方支付違約金。逾期超過 日，甲方有權(quán)單方終止本協(xié)議并要求乙方賠償因此產(chǎn)生的所有損失。前期乙方向甲方支付總價(jià)款的90%即135萬人民幣（大寫：壹佰叁拾伍萬元整）甲方不予退款。

八、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，若后期有條款增加、變更可追加簽訂充協(xié)議，甲乙雙方授權(quán)人簽字蓋章后生效。

九、本轉(zhuǎn)讓協(xié)議如發(fā)生爭議，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，按下列（1）種方式解決：

（1）提交成都仲裁委員會(huì)仲裁；

（2）依法向成都市人民法院起訴。

本轉(zhuǎn)讓協(xié)議共2頁一式貳份，具有同等法律效力。其中甲方持壹份，乙方持壹份。

甲 方：

乙 方：

成都東全酒店管理有限公司

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

（簽字/蓋章） （ 簽字/蓋章）

開戶銀行：

帳 號(hào)：

地 址：

地 址：

電 話：

電 話：

簽約日期： 年 月 日

酒店轉(zhuǎn)讓合同（二）

轉(zhuǎn)讓方（以下簡稱甲方）

身份證號(hào)碼：

買賣方（以下簡稱乙方）

身份證號(hào)碼：

甲方將自有的開設(shè)在位于南昌市南京東路258號(hào)太子軒酒店內(nèi)的全部設(shè)施、設(shè)備、物料、內(nèi)部裝修等一切資產(chǎn)全部轉(zhuǎn)讓給乙方。甲、乙雙方就上述轉(zhuǎn)讓事宜，在平等、自愿、等價(jià)有償?shù)脑瓌t下，依照合同法及我國其他相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，雙方達(dá)成如下協(xié)議條款，供雙方共同遵守。

一、甲方將自己開設(shè)的南京東路258號(hào)太子軒酒店內(nèi)全部電器周邊設(shè)施、設(shè)備、物料、全部裝飾、裝修、成房設(shè)施、餐桌、餐椅等其它財(cái)產(chǎn)、全部一次性轉(zhuǎn)讓給乙方。

二、上述資產(chǎn)折價(jià)轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣叁拾萬元整（￥：300000元）。

三、乙方在甲方配合下在得到房東理工大學(xué)直管領(lǐng)導(dǎo)李總的明確答復(fù)可轉(zhuǎn)讓并可繼續(xù)10年以上租賃合同，房租1~7樓的租金不超過15元/平方米的以下前提下，乙方預(yù)先支付甲方50000元人民幣作為轉(zhuǎn)讓定金，剩余250000元人民幣在甲方協(xié)助乙方與房東簽定正式合同后，三天內(nèi)一次性支付給甲方。

四、甲方保證上述轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)全部是其所有，在乙方買妥后不存在其他債權(quán)人或政府、法院等相關(guān)單位的追索、查扣、查封執(zhí)行，如果存在上述情形，視為甲方違約，甲方應(yīng)將轉(zhuǎn)讓金全部返還，并愿承擔(dān)轉(zhuǎn)讓款一倍以上的賠償責(zé)任。

五、甲、乙雙方簽訂本協(xié)議并辦理財(cái)產(chǎn)交接手續(xù)之日，甲方應(yīng)當(dāng)結(jié)清經(jīng)營期間所欠水、電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)，應(yīng)繳清國家的各項(xiàng)規(guī)費(fèi)、稅費(fèi)，以利乙方順利接收所購資產(chǎn)，如有未結(jié)清上述各項(xiàng)費(fèi)用，乙方可直接從甲方剩余款中扣除。

六、甲、乙雙方簽訂該資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓協(xié)議前，甲方所應(yīng)承擔(dān)和享有的債權(quán)、債務(wù)與乙方無關(guān)，由甲方享有和承擔(dān)。

七、甲方承諾在未與乙方正式交接以前，甲方保證不轉(zhuǎn)移任何太子酒店內(nèi)的原所有財(cái)產(chǎn)（包括低質(zhì)的耗品等）否則均視為違約，除扣除甲方余款外，超過部分乙方具有繼續(xù)追償之權(quán)力。

八、甲方、乙方簽訂本協(xié)議后，應(yīng)共同遵守，若有違約，違約方應(yīng)支付守約方雙倍轉(zhuǎn)讓金的賠償。如發(fā)生認(rèn)識(shí)上的分歧和爭議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，雙方均同意向南昌市青山湖區(qū)法院訴訟解決。

九、本協(xié)議壹式四份，甲乙雙方各執(zhí)二份，簽字生效，具有同等法律效力。

甲方簽字： 乙方簽字：

年 月 日

酒店轉(zhuǎn)讓合同（三）

轉(zhuǎn)讓方（甲方）：

身份證號(hào)碼：

受讓方（乙方）：

身份證號(hào)碼：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就酒店轉(zhuǎn)讓事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方同意將自己位于

市 路 號(hào)的酒店轉(zhuǎn)讓給乙方經(jīng)營使用，建筑面積為 平方米。甲方對(duì)所轉(zhuǎn)讓的酒店具有合法產(chǎn)權(quán)，并保證乙方同等享有甲方在原有房屋使用中所享有的一切權(quán)利與義務(wù)。

二、轉(zhuǎn)讓期限

年。自

年 月 日起

至 年 月 日止。在合同期限內(nèi)，房屋租金不得漲價(jià)。

三、轉(zhuǎn)讓費(fèi)與年租金的支付方法：轉(zhuǎn)讓費(fèi)￥ 萬元和年租金 萬元，共計(jì) 萬元整（大寫：

）。首付 萬元整，余下部分在 年 月 日前付清。

四、甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理工商營業(yè)執(zhí)照、法定代表人、衛(wèi)生許可證等相關(guān)證件的過戶手續(xù)，但相關(guān)費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。

五、乙方接手前該酒店的所有一切債權(quán)債務(wù)均由甲方負(fù)責(zé)，接手后的一切經(jīng)營行為及產(chǎn)生的債權(quán)債務(wù)由乙方負(fù)責(zé)。

六、乙方在經(jīng)營過程中，有再轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)租的權(quán)利，其轉(zhuǎn)讓費(fèi)歸乙方所有，并應(yīng)提前通知甲方。

七、如因自然災(zāi)害或不可抗力因素導(dǎo)致乙方經(jīng)營受損的與甲方無關(guān)，在租賃期間如遇政府規(guī)劃，國家使用拆遷時(shí)，甲方必須協(xié)助乙方就酒店的裝修賠償問題向有關(guān)部門索賠。

八、甲方保證室內(nèi)原有的電線、電纜，滿足乙方正常營業(yè)使用，并經(jīng)常檢查其完好性（乙方自設(shè)除外），發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時(shí)向乙方通報(bào)。由于供電線路的問題給乙方造成的經(jīng)濟(jì)損失，甲方應(yīng)給予乙方全額賠償。

九、甲方應(yīng)保證出租房的消防設(shè)施符合行業(yè)規(guī)定，并向乙方提供轄區(qū)防火部門出具的電火合格證書復(fù)印件。

十、轉(zhuǎn)讓后酒店的現(xiàn)有裝修、裝飾及其它設(shè)備全部歸乙方所有。

十一、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字之日起生效。

附：甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的一切設(shè)施清單。

篇4

“達(dá)娃之爭”好似一根導(dǎo)火索，自它被點(diǎn)燃那天起，不僅引發(fā)了一系列關(guān)于經(jīng)濟(jì)、法律的討論，更步步升級(jí)到了道德人格、國格的高度。而最后爆裂的彈片雖不知道還會(huì)傷到誰，但可以肯定當(dāng)事各方誰也討不到便宜。

宗慶后說：“這是件好事。”從某種意義上來說，這的確是件好事，在這場(chǎng)紛繁復(fù)雜的并購與反并購之爭中，不僅揭開了合資根基脆弱的傷疤，更讓疼到骨頭里的中國人明白了一件事：改革開放發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)階段，該是拿出智慧和骨氣的時(shí)候了，無知加上天真的讓步和妥協(xié)只能導(dǎo)致自己的被動(dòng)。

利益關(guān)系的破裂是這場(chǎng)紛爭爆發(fā)的實(shí)質(zhì)。長達(dá)11年之久的“結(jié)婚不同房”式的湊合婚姻發(fā)展到最終只有以遺憾告終。

筆者也非常同意劉達(dá)霖的觀點(diǎn)，那就是娃哈哈沒有那么容易被達(dá)能毀滅性的品牌爭奪戰(zhàn)略搞垮掉，達(dá)能也要面對(duì)很多問題：其一手制造的“不平等條約”使自己也同樣無法擺脫司法危機(jī)，無視我國法律法規(guī)的尊嚴(yán)，缺乏駕馭中國這個(gè)特殊市場(chǎng)的本領(lǐng)等等。

此外，我國《反壟斷法》的推出也將對(duì)達(dá)能“章魚式”的蠶食我國本土品牌進(jìn)行遏制。

不管怎么樣，戰(zhàn)爭必定會(huì)雙方受損的?！巴薰币欢鹊妮x煌，宗慶后的確居功至偉，但這件事的確給“娃哈哈”品牌造成了很大的負(fù)面影響。

看著達(dá)能與宗慶后一路斗來的轟轟烈烈，我們的民族企業(yè)，無論是國企也好，民營也好，都該好好反思一下這十幾年改革開放所付出的心血究竟要得到的是什么？而我們有該如何保護(hù)這些“心血”？

這個(gè)警鐘盡管敲得慘烈，但也算恰逢其時(shí)。

品牌聚焦

最近，達(dá)能欲以低價(jià)強(qiáng)行并購“娃哈哈”非合資公司一事在短暫的沉默后又一次升級(jí)。有報(bào)道稱，杭州娃哈哈食品有限公司(下稱杭州食品公司)一紙?jiān)V狀將國家商標(biāo)總局推向了被告席，而北京市第一中級(jí)人民法院也按相應(yīng)的法律程序予以了受理，并將擇日開庭。

令人費(fèi)解的是，一方面，杭州食品公司向媒體公告稱，是有人冒名向北京市第一中級(jí)人民法院國家工商行政管理總局商標(biāo)局，并將保留追究冒名者法律責(zé)任的權(quán)利。另一方面，達(dá)能集團(tuán)表示，作為娃哈哈食品有限公司的大股東，有權(quán)以合資公司的名義提出訴訟，而法院對(duì)這訟的受理說明這一訴訟完全符合法律程序。

“娃哈哈”這塊招牌究竟該歸誰？一直標(biāo)榜“契約至上”的達(dá)能大玩“陰陽合同”，曾經(jīng)逼得宗慶后喘不過氣來，然而宗慶后組織的一次法律上的強(qiáng)勢(shì)反擊，也令達(dá)能陷入了被動(dòng)局面。

論戰(zhàn)仍在繼續(xù)，無論是支持“達(dá)能有理”的一方，還是聲援宗慶后的一方都各有一套說辭，很多專家認(rèn)為，這場(chǎng)官司打到最后，恐怕將會(huì)是兩敗俱傷，同時(shí)，這也給我國企業(yè)敲響了品牌安全的警鐘。

商標(biāo)之爭

“對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，最重要的也許不是資金、廠房，抑或是設(shè)備，而由企業(yè)所創(chuàng)建的品牌等無形資產(chǎn)才是其長治久安的根基?！逼放茖＜依罟饬x對(duì)達(dá)娃之爭也有著密切的關(guān)注，他表示支持娃哈哈，聲援宗慶后，但對(duì)我國企業(yè)在合資上的弱點(diǎn)也是直言不諱。

2007年4月，達(dá)能欲強(qiáng)行并購?fù)薰乱唤?jīng)爆出，就成為全國矚目的熱點(diǎn)，甚至受到了國際社會(huì)的關(guān)注。

這件事還要追溯到1996年。當(dāng)年，娃哈哈與達(dá)能和百富勤共同建立了5家合資公司，達(dá)能和百富勤合起來占有的股份是51%，娃哈哈是49%，娃哈哈當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己占據(jù)了合資股份的大頭，然而后來百富勤與達(dá)能以成立合資公司金加的方式，將股份合二而一，從而使達(dá)能成了擁有控股權(quán)的大股東。

達(dá)娃之爭的焦點(diǎn)之一就是商標(biāo)的歸屬和使用權(quán)問題。1996年合資之始，娃哈哈和達(dá)能簽署了一份《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，但國家商標(biāo)局為保護(hù)知名民族品牌，不予批準(zhǔn)也未予公告。而從1996年到1999年，娃哈哈與達(dá)能前后簽署四個(gè)合同，同意娃哈哈商標(biāo)歸合資公司所有或?qū)Ｓ惺褂谩?/p>

“娃哈哈當(dāng)時(shí)是不成熟的，不知道協(xié)議操作的技巧，不懂得如何保護(hù)自身的利益，更對(duì)資本運(yùn)作知之甚少?！北本鄢蔂I銷策劃機(jī)構(gòu)總企劃師愛成對(duì)記者分析表示。

簽署這些協(xié)議或合同正是宗慶后陷入被動(dòng)的根源。而這一根源的根源則是宗慶后法律思維的淡薄和對(duì)無形資產(chǎn)的漠視，他曾對(duì)媒體表示：“當(dāng)時(shí)對(duì)方提出我們娃哈哈商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給合資公司，我們感覺是娃哈哈轉(zhuǎn)讓到娃哈哈，然后娃哈哈是一個(gè)合資公司，我們還占了大股，所以感覺也沒有問題。后來轉(zhuǎn)讓，商標(biāo)局沒有批準(zhǔn)，后來改簽了商標(biāo)使用許可合同。我認(rèn)為，因?yàn)橐郧笆寝D(zhuǎn)讓，后面變成我們還可以用這個(gè)商標(biāo)生產(chǎn)其他產(chǎn)品，要經(jīng)過合資公司董事會(huì)同意，當(dāng)時(shí)也沒有感覺到什么太大問題。因?yàn)楫?dāng)時(shí)也不懂什么叫資本運(yùn)作，所以現(xiàn)在變成一個(gè)大問題?！?/p>

在這之后，達(dá)能獲得了對(duì)合資公司的控制權(quán)，就連宗慶后總經(jīng)理如果使用資金超過一萬塊，需要它的財(cái)務(wù)總監(jiān)同意。而且在幾年中，達(dá)能不斷并購?fù)袠I(yè)很多競爭對(duì)手的企業(yè)，樂百氏、光明、正廣和、蒙牛、匯源等。有鑒于此，娃哈哈在合資公司之外也成立一些非合資公司，然而非合資公司的產(chǎn)品在雙方的默認(rèn)下，在長達(dá)七年的時(shí)間里，仍是娃哈哈的品牌，并且通過合資公司的銷售渠道銷售。

一石激起千重浪。2007年4月，達(dá)能欲以40億收購“娃哈哈”旗下的非合資公司，雙方未能談妥，商業(yè)糾紛也進(jìn)入了司法程序。娃哈哈集團(tuán)有限公司向杭州仲裁委員會(huì)提起商標(biāo)轉(zhuǎn)讓糾紛仲裁申請(qǐng)，達(dá)能也向瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁院提出仲裁申請(qǐng)，并同時(shí)在美國對(duì)娃哈哈關(guān)聯(lián)公司提訟。

在這三個(gè)法律平臺(tái)上究竟誰的勝算更大？目前很難說清楚。有鑒于達(dá)能在新聞會(huì)上對(duì)合同的部分披露，很多人認(rèn)為，達(dá)能占了法理，即便宗慶后喪失了娃哈哈的品牌所有權(quán)也是無奈的。但從2007年7月開始，宗慶后開始收斂起意氣用事，聘請(qǐng)了北京金杜律師事務(wù)所與浙江天冊(cè)律師事務(wù)所，組織了一場(chǎng)法律反擊戰(zhàn)，達(dá)能的槍口也開始學(xué)會(huì)了旁敲側(cè)擊。

司法博弈

“這注定是一場(chǎng)持續(xù)而轟動(dòng)的戰(zhàn)爭，也是中國企業(yè)國際化和國際企業(yè)進(jìn)入中國的一次歷史性的考驗(yàn)。也許最后極有可能會(huì)有一個(gè)打和的結(jié)果，但不管怎樣輸?shù)目隙ú皇峭薰??！辟Y深品牌專家劉達(dá)霖對(duì)記者表明她對(duì)這場(chǎng)有關(guān)商標(biāo)的司法之爭的看法。

“《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》也好，《商標(biāo)使用許可合同》也好，都是達(dá)能和娃哈哈合作初期的商業(yè)契約。而在這些契約中，達(dá)能使用了很多商業(yè)合作技巧?！睈鄢煞治稣J(rèn)為。

這些技巧的運(yùn)用使達(dá)能一開始就在法律上的咄咄逼人，因?yàn)槠湓诤贤瑮l款上已是占盡優(yōu)勢(shì)。達(dá)能不僅以合資公司的名義獲得了“娃哈哈”商標(biāo)的專有權(quán)，更對(duì)娃哈哈集團(tuán)對(duì)“娃哈哈”商標(biāo)的使用取得了控制權(quán)。

面對(duì)自己親手簽下的協(xié)議與合同，宗慶后曾經(jīng)動(dòng)搖過、妥協(xié)過。他一開始的反應(yīng)是大呼上當(dāng)受騙，希望能夠以同情分勝出，然而這樣做對(duì)司法上的勝負(fù)很難起到什么作用。他曾經(jīng)放言要另起爐灶，擠垮合資公司以結(jié)束合資，收回品牌權(quán)，但這種作法專家認(rèn)為是很不明智的，劉達(dá)霖分析認(rèn)為，顯然宗慶后在之前的問題上有了缺陷，腰桿不硬或者說中國的狹義精神出來了，“拼”上了。但這樣的做法肯定不是上上策，用新公司來擠垮合資公司，于情于理都不是好的方法。但凡戰(zhàn)爭肯定會(huì)雙方都有所損傷，娃哈哈這個(gè)品牌也在所難免受牽連。

據(jù)了解，在《商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》被國家商標(biāo)總局未予批準(zhǔn)后，達(dá)能又與娃哈哈簽訂了《商標(biāo)使用許可合同》，并提交國家商標(biāo)總局備案。但問題是達(dá)能與娃哈哈簽訂的《商標(biāo)使用許可合同》與提交給國家商標(biāo)總局備案的那份并不一致。就是這樣兩份“陰陽合同”讓達(dá)能暴露了他的司法漏洞，也給了宗慶后反擊的可能，開始了法律反擊戰(zhàn)。

以目前的情形看，顯然，宗慶后的反擊戰(zhàn)起到了作用，達(dá)能的氣焰得到了遏制。劉達(dá)霖幽默地表示：“這其中必有貓膩?！币环矫?，爭端至今，娃哈哈的社會(huì)支持一直高過達(dá)能，對(duì)其所為的大腕的派頭有所削弱，包括最核心的經(jīng)銷商的立場(chǎng)的明示；另一方面，宗慶后法律反擊的確觸及到了達(dá)能的軟肋。

和君創(chuàng)業(yè)咨詢集團(tuán)總裁李肅在《與全國工商聯(lián)并購公會(huì)王巍會(huì)長商榷》中分析了娃哈哈反擊后的態(tài)勢(shì)，其中關(guān)于“娃哈哈”商標(biāo)的問題有兩點(diǎn)：一、在娃哈哈的商標(biāo)所有權(quán)投資注冊(cè)合資公司的問題上，由于國家商標(biāo)局明確表態(tài)，達(dá)能公司已陷入合資企業(yè)違法經(jīng)營的法律危機(jī)。二、在娃哈哈商標(biāo)使用權(quán)的歸屬問題上，由于陰陽合同的違法性質(zhì)越辯越明，達(dá)能公司控告娃哈哈集團(tuán)商標(biāo)侵權(quán)的基礎(chǔ)發(fā)生了根本性動(dòng)搖。

也正因如此，達(dá)能瞄向了國家商標(biāo)總局在程序上的“失誤”。

篇5

水電站轉(zhuǎn)讓合同范文1甲方:

乙方:

丙方:

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,就店鋪轉(zhuǎn)讓達(dá)成下列協(xié)議,并共同遵守:

第一條 甲方于20xx年8月31日前將位于________________店鋪(面積為__平方米)轉(zhuǎn)讓給乙方使用.

第二條該店鋪的所有權(quán)證號(hào)碼為__________,產(chǎn)權(quán)人為丙.丙與甲方簽訂了租賃合同,租期到__________,月租為__________人民幣.店鋪交給乙方后,乙同意代替甲向丙履行該租賃合同,每月交納租金及該合同約定由甲交納的水電費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用,該合同期滿后由乙領(lǐng)回甲交納的押金,該押金歸乙方所有.

第三條 店鋪現(xiàn)有裝修,裝飾,設(shè)備(包括 )全部無償歸乙方使用,租賃期滿后不動(dòng)產(chǎn)歸丙所有,動(dòng)產(chǎn)無償歸乙方(動(dòng)產(chǎn)與不動(dòng)產(chǎn)的劃分按租賃合同執(zhí)行).

第四條 乙方在__________前一次性向甲方支付頂手費(fèi)(轉(zhuǎn)讓費(fèi))共計(jì)人民幣大寫__________整(小寫：__________元),上述費(fèi)用已包括甲方交給丙方再轉(zhuǎn)付乙方的押金,第三條所述的裝修裝飾設(shè)備及其他相關(guān)費(fèi)用.甲方不得再向乙方索取任何其他費(fèi)用.

第五條該店鋪的營業(yè)執(zhí)照已由甲方辦理,經(jīng)營范圍為餐飲,租期內(nèi)甲方繼續(xù)以甲方名義辦理營業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù),但相關(guān)費(fèi)用及由乙方經(jīng)營引起的債權(quán)債務(wù)全部由乙方負(fù)責(zé),與甲方無關(guān).乙方接手經(jīng)營前該店鋪及營業(yè)執(zhí)照上所載企業(yè)金城飯店的所欠一切債務(wù)由甲方負(fù)責(zé)償還,與乙方無關(guān).

第六條乙方逾期交付轉(zhuǎn)讓金,除甲方交鋪日期相應(yīng)順延外,乙方每日向甲方支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的__________的違約金,逾期30日的,甲方有權(quán)解除合同,乙方按轉(zhuǎn)讓費(fèi)的 __________向甲方支付違約金.甲方應(yīng)保證丙同意甲轉(zhuǎn)讓店鋪,如由于甲方原因?qū)е卤蚣鬃约褐型臼栈氐赇?按甲不按時(shí)交付店鋪承擔(dān)違約責(zé)任.

第七條 遇國家征用拆遷店鋪,有關(guān)補(bǔ)償歸乙方.

第八條如果合同簽訂前政府已下令拆遷店鋪,甲方退償全部轉(zhuǎn)讓費(fèi),賠還裝修損失__________元,并支付轉(zhuǎn)讓費(fèi)的__________的違約金.如果合同簽訂之后政府明令拆遷店鋪,或者市政建設(shè)(如修,擴(kuò)路,建天橋,立交橋,修地鐵等)導(dǎo)致乙方難以經(jīng)營,乙方有權(quán)解除合同,甲方退還剩余租期的轉(zhuǎn)讓費(fèi),押金仍歸乙方(前述順延除外).或甲方在每年?duì)I業(yè)執(zhí)照有效期屆滿時(shí)仍未辦妥年審手續(xù),乙方有權(quán)解除合同,甲方應(yīng)退回全部轉(zhuǎn)讓費(fèi),賠償裝修,添置設(shè)備損失 __________元,并支付轉(zhuǎn)

讓費(fèi)的__________的違約金.

第九條 本合同一式二份,自簽字之日起生效.

甲方: 年 月 日

乙方: 年 月 日

丙方(簽字) 年 月 日

水電站轉(zhuǎn)讓合同范文2甲方(轉(zhuǎn)讓方)： 電話： 乙方(受讓方)： 電話：

經(jīng)甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國有關(guān)的法律，法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，本著平等互利的原則，現(xiàn)在簽訂經(jīng)濟(jì)學(xué)院菜鳥水站桶裝水業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以資雙方共同遵守：

第一條：轉(zhuǎn)讓標(biāo)的及價(jià)款

1.甲方將其持有的經(jīng)濟(jì)學(xué)院菜鳥水站桶裝水業(yè)務(wù)(以下簡稱：桶裝水)轉(zhuǎn)讓給乙方。

2.甲乙雙方確定的轉(zhuǎn)讓價(jià)格為人民幣**(**)(轉(zhuǎn)讓費(fèi)包括：用水客戶，水站品牌加盟費(fèi)，水桶)

3.甲方保證其向乙方轉(zhuǎn)讓的菜鳥水站享有完全的獨(dú)立權(quán)益。

第二條：轉(zhuǎn)讓款支付

1.本協(xié)議經(jīng)雙方簽字生效后，乙方須立即支付甲方人民幣**元轉(zhuǎn)讓款。

2.剩于尾款人民幣**元，如甲乙雙方無任何爭議，乙方應(yīng)于20xx年4月13日付于甲方。

第三條：水量水票及欠款

1.乙方按照甲方方式經(jīng)營，為甲方原有用戶送水。

2.乙方承擔(dān)收取甲方經(jīng)營期間所有客戶的**余桶水票，超出**桶應(yīng)由甲方以每桶*元價(jià)格承擔(dān)。

3.甲方保證經(jīng)濟(jì)學(xué)院沒有任何甲方人員繼續(xù)送水。

4.乙方承擔(dān)甲方所售樂百氏**張水票的送水責(zé)任，甲方承諾此次樂百氏送水結(jié)束后以每張*元支付乙方送水本金。

5.甲方將本水站**戶空桶一并轉(zhuǎn)讓乙方，乙方承擔(dān)甲方**戶空桶押金，超出部分由甲方承擔(dān)

第四條：雙方的責(zé)任與義務(wù)

1.本轉(zhuǎn)讓協(xié)議經(jīng)雙方簽字后，乙方立即且擁有菜鳥水站的用戶經(jīng)營

2.乙方應(yīng)按照本協(xié)議的約定按時(shí)支付轉(zhuǎn)讓價(jià)款。

3.甲方應(yīng)對(duì)乙方初始經(jīng)營提供必要的協(xié)作與配合。

4.甲方承諾在經(jīng)營期間所獲得的水站任何資訊(包括財(cái)務(wù)狀況，客戶及業(yè)務(wù)資源等等)承擔(dān)嚴(yán)格的保密責(zé)任，不會(huì)以任何方式提供給任何第三方占有或使用，亦不會(huì)用于自營業(yè)務(wù)。

5.甲方在校期間不得在本水站10公里范圍內(nèi)經(jīng)營桶裝水及相關(guān)業(yè)務(wù)。

第五條：違約責(zé)任

1.本協(xié)議正式簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本協(xié)議約定條款的，即構(gòu)成違約，違約方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償其違約行為給守約方造成的一切直接經(jīng)濟(jì)損失。

2.任何一方違約時(shí)，守約方有權(quán)要求違約方履行本協(xié)議。

第六條：協(xié)議履行及其他

1.凡因履行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭議雙方應(yīng)當(dāng)通過友好協(xié)商解決;如協(xié)商不成，任何一方都有權(quán)提起訴訟。

2.本協(xié)議雙方簽字后生效，本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，。

3.其它

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

水電站轉(zhuǎn)讓合同范文3出讓方(甲方)： 受讓方(乙方)：

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，甲方同意將______________電站(以下簡稱電站)轉(zhuǎn)讓給乙方經(jīng)營，現(xiàn)就轉(zhuǎn)讓的相關(guān)問題，雙方達(dá)成以下協(xié)議：

一、電站的基本情況

電站座落于____________________________，總占地面積_____平方米，其中機(jī)房占地_____平方米，電站于_____年_____月_____日取得可研報(bào)告，_____年_____月_____日取得立項(xiàng)批復(fù)，_____年_____月_____日建成投產(chǎn)聯(lián)網(wǎng)發(fā)電,總裝機(jī)容量為_____KW，經(jīng)營登記號(hào)為____________________________。具體廠房設(shè)施設(shè)備、道路、線路等情況詳見合同附件《資產(chǎn)移交清單》。

二、轉(zhuǎn)讓價(jià)款和付款方式

電站轉(zhuǎn)讓總價(jià)款為人民幣_(tái)_______________萬元，分____期支付：

1、首期：本合同簽訂之日，乙方支付甲方_____萬元。

2、二期：____________________________________

三、電站的交付

1、甲方應(yīng)于______年_____月_____日前，將與電站有關(guān)的土地征用補(bǔ)償、報(bào)建、報(bào)批、合同等相關(guān)文件資料移交給乙方。

2、甲方應(yīng)于______年_____月_____日前，將電站交乙方投入經(jīng)營，乙方經(jīng)營之日起的債權(quán)債務(wù)與甲方無關(guān)。

3、甲方應(yīng)協(xié)助乙方辦理好電站過戶登記手續(xù)，辦理登記的手續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)等全部費(fèi)用由_____方承擔(dān)。

四、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方有全額收取轉(zhuǎn)讓款的權(quán)利。

2、甲方必須處理好未轉(zhuǎn)讓電站前的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，保證其對(duì)電站產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)合法有效且不存在任何瑕疵，并且不受到任何第三方的追索。

五、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方簽訂合同后在規(guī)定時(shí)間內(nèi)付清全部轉(zhuǎn)讓款。

2、乙方取得電站的所有權(quán)和自主經(jīng)營權(quán)。

3、乙方須依據(jù)文件、資料、協(xié)議等進(jìn)行生產(chǎn)，認(rèn)真履行甲方原以當(dāng)?shù)卮褰M、部門簽訂的各項(xiàng)協(xié)議條約，按時(shí)按約交納相關(guān)費(fèi)用，遵守鄉(xiāng)規(guī)民約，做好安全生產(chǎn)工作。

六、違約責(zé)任

甲、乙任何一方違反本合同的條款，違約方應(yīng)賠償給另一方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

七、其他約定

1、甲乙雙方應(yīng)切實(shí)履行本合同的條款，對(duì)本合同未完善的事項(xiàng)，雙方可另行協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

2、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇6

甲方（賣方）：

住址：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

乙方（買方）：

住址：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

經(jīng)平等友好協(xié)商，甲乙雙方就甲方所有的挖掘機(jī)/工程機(jī)械轉(zhuǎn)讓給乙方一事達(dá)成一致協(xié)議如下：

一、挖掘機(jī)/工程機(jī)械概況

品牌：

型號(hào)：

機(jī)號(hào)：

二、轉(zhuǎn)讓價(jià)格：rmb 元。

三、甲方承諾對(duì)上述轉(zhuǎn)讓的挖掘機(jī)/工程機(jī)械享有合法的完全的所有權(quán)，乙方基于該承諾購買上述挖掘機(jī)/工程機(jī)械。

如因第三人向乙方主張挖掘機(jī)/工程機(jī)械的所有權(quán)或他物權(quán)導(dǎo)致乙方經(jīng)濟(jì)損失的，乙方有權(quán)向甲方追償。

四、挖掘機(jī)/工程機(jī)械現(xiàn)狀已由雙方確認(rèn)。因該挖掘機(jī)/工程機(jī)械系二手舊機(jī)，甲方對(duì)于挖掘機(jī)的運(yùn)行狀況及工作狀況均向乙方作了充分的說明，

乙方對(duì)于該挖掘機(jī)的現(xiàn)狀以及日后運(yùn)行可能出現(xiàn)的問題均已了解。

五、乙方應(yīng)在 年 月 日前一次性或分期（明細(xì)）將貨款付至如下賬戶：

付款遲延的，乙方按欠款額的日千分之 向甲方支付違約金，遲延超過 天的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方賠償損失。

六、挖掘機(jī)/工程機(jī)械由甲方于 年 月 日，在 交付給乙方，乙方采取現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收的方式進(jìn)行驗(yàn)收，乙方對(duì)于挖掘機(jī)/工程機(jī)械的運(yùn)行狀況及設(shè)備數(shù)量、質(zhì)量有任何不符合雙方在本合同中的說明及約定的，

應(yīng)當(dāng)場(chǎng)以書面形式交由甲方確認(rèn)并由雙方協(xié)商解決，交付后即視為驗(yàn)收合格。

甲方應(yīng)在交付挖掘機(jī)時(shí)將產(chǎn)品合格證原件及購機(jī)票據(jù)原件交付給乙方，未有前述合法證明文件的，乙方有權(quán)拒絕接受挖掘機(jī)/工程機(jī)械的交付并解除本合同，

合同解除的，甲方應(yīng)將已支付的貨款全額退還乙方。

七、挖掘機(jī)/工程機(jī)械交付后，因該挖掘機(jī)/工程機(jī)械的運(yùn)輸、運(yùn)行所產(chǎn)生的任何責(zé)任均由乙方承擔(dān)，包括挖掘機(jī)/工程機(jī)械本身的故障、質(zhì)量問題產(chǎn)生的損失以及對(duì)第三人的侵權(quán)所產(chǎn)生的損失。

如甲方在挖掘機(jī)/工程機(jī)械交付后承擔(dān)了上述責(zé)任，甲方有權(quán)向乙方追償。

八、因履行本協(xié)議所產(chǎn)生的任何爭議，由甲方住所地法院管轄。

九、本協(xié)議自簽訂之日起生效，一式兩份，

甲方一份，乙方一份。

甲方： 乙方：

篇7

正是有著這樣積極的態(tài)度，翁氏三兄弟讓浪莎在全國5000多家襪業(yè)中鶴立雞群后，創(chuàng)造了義烏版本的品牌傳奇，連續(xù)多年躋身“《新財(cái)富》500富人榜”，今年則以11.6億元財(cái)富排名第342位。

20多年前，沿街叫賣是義烏人最主要的職業(yè)。1980年，翁榮弟三兄弟也投入到這古老而傳統(tǒng)的“販賣行業(yè)”，和許多義烏老鄉(xiāng)一樣開始走南闖北。

做了近10年襪子生意，他們發(fā)現(xiàn)，在國內(nèi)，西裝、女裝、襯衫、褲子、領(lǐng)帶等等都有了名牌，就襪子沒有名牌，而襪子又是一種易耗品，市場(chǎng)需求量很大，于是就打定主意開一家襪廠。就這樣，1995年10月，翁榮弟三兄弟創(chuàng)辦了義烏浪莎針織有限公司。

創(chuàng)辦企業(yè)伊始，翁榮弟就做出了一個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的決策：要辦就辦最大的企業(yè)，要做就做最好的襪子，創(chuàng)立自己的知名品牌。在短短10年間，浪莎創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)的“十個(gè)第一”，奪得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品稱號(hào)，成為名副其實(shí)的“中國襪王”。

用常人的觀點(diǎn)看，浪莎應(yīng)該是“功成名就”了。但在去年，浪莎斥資2億元，高調(diào)進(jìn)軍中國內(nèi)衣市場(chǎng)，計(jì)劃用3年時(shí)間再造一個(gè)中國“內(nèi)衣大王”，吹響了“中國內(nèi)衣第三次革命”的號(hào)角。而收購四川長江控股也就是為了融資的需要。

襪業(yè)大王通過借殼上市進(jìn)入資本市場(chǎng)

9月1日，總部位于四川宜賓的四川長江包裝控股股份有限公司(600137.SH下稱*ST長控)公告，稱四川省國資委授權(quán)宜賓市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司與浙江浪莎控股有限公司簽署了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，將*ST長控占總股本的57.11%的3467萬股國家股，以7000萬元轉(zhuǎn)讓給浪莎控股。一旦獲批，浪莎控股將成為*ST長控的第一大股東。

浪莎控股成立于2005年4月，注冊(cè)資本7000萬元，經(jīng)營范圍為實(shí)業(yè)投資，下屬企業(yè)為浪莎內(nèi)衣，浪莎控股持有該公司100%的股權(quán)。

浪莎集團(tuán)董事會(huì)主席翁榮金對(duì)記者表示，收購*ST長控的目的是為借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)，增強(qiáng)浪莎內(nèi)衣的競爭實(shí)力，使得浪莎內(nèi)衣成為國內(nèi)最具競爭力的內(nèi)衣制造銷售企業(yè)。

從襪業(yè)到內(nèi)衣，“腳踏兩只船”的浪莎只是近來義烏襪企尋求多元化發(fā)展的一個(gè)縮影。 事實(shí)上，浪莎此次借殼上市絕非偶然。“我們五年前就已經(jīng)有了上市打算。”翁榮金告訴記者，浪莎一直有意進(jìn)入資本市場(chǎng)，以壯大發(fā)展自己。此前，浪莎希望通過自身進(jìn)行IPO，但去年由于大規(guī)模股改，再融資與新股發(fā)行被叫停一年。而申請(qǐng)新股發(fā)行，一般也要等兩至三年，這讓浪莎將目光放在“借殼”上。

今年初，浪莎開始與*ST長控方面接觸，半年后，股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議正式簽署。據(jù)浪莎控股方面介紹，此前浪莎與*ST長控所處的宜賓市都有很好的合作關(guān)系，而宜賓的絲麗雅集團(tuán)是浪莎的上游公司。

為表示重組*ST長控的誠意，8月22日，浪莎集團(tuán)與宜賓市政府簽訂協(xié)議，投資10億元人民幣在宜賓建設(shè)浪莎西部產(chǎn)業(yè)園，主要生產(chǎn)襪業(yè)和無縫內(nèi)衣系列產(chǎn)品，年產(chǎn)值將達(dá)15億元。這也成為宜賓市2006年招商引資“一號(hào)工程”。而浪莎也欲借西部產(chǎn)業(yè)園的建立開拓成都、重慶等西部城市市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

位于浙江義烏的浪莎集團(tuán)，是全國最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)之一，年產(chǎn)30個(gè)大類近300個(gè)花色品種、兩億多雙襪子，而“浪莎”也成為中國襪業(yè)第一品牌。

但5年后成功上市的浪莎，并沒有將自己的襪業(yè)資產(chǎn)置入其中，而選擇了剛剛起步的內(nèi)衣業(yè)務(wù)。對(duì)此，翁榮金的解釋是，襪子業(yè)務(wù)的“盤子”太大，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入上市公司運(yùn)作會(huì)有相當(dāng)困難，7000萬元的股權(quán)比例也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能容納襪業(yè)資產(chǎn)。

但更重要的原因還是，浪莎希望借助資本市場(chǎng)的平臺(tái)，迅速做大內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，使其成為繼襪業(yè)之后的另一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)。

在今年初的全國經(jīng)銷商大會(huì)上，浪莎開始高調(diào)進(jìn)入內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，而它選擇的是比較高端的無縫內(nèi)衣領(lǐng)域。今年2月，浪莎集團(tuán)和日本伊藤忠公司以及以色列特夫蘭公司簽訂了合作協(xié)議，首期投資4000萬美元，引進(jìn)意大利無縫內(nèi)衣機(jī)1000臺(tái)，共建一個(gè)全世界最大、每年銷售額高達(dá)10億―12億元的無縫內(nèi)衣基地。

翁榮金介紹，集團(tuán)希望利用“浪莎”全國性品牌這些絕佳的資源優(yōu)勢(shì)，將單一的襪業(yè)品牌進(jìn)一步延伸、拓展，而第一步就是啟動(dòng)浪莎的內(nèi)衣市場(chǎng)。

義烏紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)一位人士認(rèn)為，由于歐美國家對(duì)國內(nèi)紡織品設(shè)立配額限制，屬于低端紡織品的襪子首當(dāng)其沖，使義烏襪業(yè)出口受到很大影響，目前2/3的產(chǎn)品轉(zhuǎn)入內(nèi)銷渠道，利潤微薄。因此襪企從去年開始都在尋求多元化發(fā)展之道。

進(jìn)入無縫內(nèi)衣領(lǐng)域也是義烏許多襪企的共識(shí)。義烏一家襪廠人士表示，因?yàn)闊o縫內(nèi)衣還算是一個(gè)新興行業(yè)，保持著一定的利潤。

上述紡織協(xié)會(huì)人士告訴記者，襪企進(jìn)入無縫內(nèi)衣生產(chǎn)主要有兩方面原因。一是因?yàn)榱x烏襪業(yè)以前供應(yīng)出口，機(jī)械都從德、日等國引進(jìn)。由于針織機(jī)械有通用性，一條16臺(tái)機(jī)器的襪子生產(chǎn)線有10臺(tái)左右都可以用于生產(chǎn)內(nèi)衣；二是因?yàn)橄啾扔谄渌》?，義烏襪企的資金和技術(shù)力量較為雄厚，進(jìn)入高端的無縫內(nèi)衣領(lǐng)域相對(duì)輕松。

同時(shí)，由于世界范圍對(duì)無縫內(nèi)衣需求較大，而國外也無專門生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)無縫內(nèi)衣出口幾乎沒有限制。在義烏常年駐扎的8000多個(gè)國外采購商也促進(jìn)了無縫內(nèi)衣的海外銷售。目前，義烏已成為全國最大的無縫內(nèi)衣生產(chǎn)基地，年產(chǎn)無縫針織服裝8000多萬套，約占全國總產(chǎn)量的80%，產(chǎn)品一半以上出口歐美等國。

不過，現(xiàn)在義烏的無縫內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)利潤也并不高，僅為10%左右，且由于大規(guī)模的進(jìn)入，競爭比較激烈。浪莎的進(jìn)入，前景如何還難以預(yù)測(cè)。今年浪莎內(nèi)衣銷售收入預(yù)計(jì)為幾千萬，與襪業(yè)相比還是“小巫見大巫”。

浪莎的計(jì)劃是，到2010年，在國內(nèi)建立浪莎時(shí)尚生活體驗(yàn)館專賣終端5000家，將浪莎內(nèi)衣做成公司第二大品牌。此次進(jìn)入資本市場(chǎng)，無疑為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)增加了資金實(shí)力。

借助此次上市，浪莎重新整合了襪業(yè)與內(nèi)衣兩大業(yè)務(wù)。此前內(nèi)衣同襪業(yè)一道均在浪莎針織旗下。為配合此次上市和證監(jiān)會(huì)的要求，浪莎于2006年7月注冊(cè)資本6600萬元的浪莎內(nèi)衣，將此前的內(nèi)衣業(yè)務(wù)劃歸其下，隨浪莎控股進(jìn)入上市公司。

篇8

關(guān)鍵詞：海外并購 技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn) 整合模式

目前我國經(jīng)濟(jì)正處在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)升級(jí)的階段，大多數(shù)企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，缺乏自身的核心技術(shù)，因此越來越多的企業(yè)希望通過海外并購來獲取外部先進(jìn)技術(shù)，避免時(shí)間成本的浪費(fèi)以及內(nèi)部技術(shù)積累帶來的不確定性。但是技術(shù)具有很強(qiáng)的隱性知識(shí)屬性，另外并購雙方也存在技術(shù)差異大、技術(shù)不匹配等問題，因此并購之后的技術(shù)整合非常重要。本文以吉利并購沃爾沃為案例，研究技術(shù)獲取型的海外并購如何進(jìn)行技術(shù)整合，從而規(guī)避技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

一、吉利并購沃爾沃過程簡述

浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國汽車行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，1997年進(jìn)入轎車領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機(jī)制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，資產(chǎn)總值超過140億元。連續(xù)六年進(jìn)入中國企業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)四年進(jìn)入中國汽車行業(yè)十強(qiáng)，被評(píng)為首批國家“創(chuàng)新型企業(yè)”和首批“國家汽車整車出口基地企業(yè)”。吉利現(xiàn)有吉利自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)景、吉利熊貓、上海華普、中國龍等系列30多個(gè)品種整車產(chǎn)品，擁有年產(chǎn)30萬輛整車、30萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器的生產(chǎn)能力。

相比于吉利這家?guī)啄暄杆俪砷L的民營企業(yè)，沃爾沃則是有八十多年歷史的世界汽車知名企業(yè)。沃爾沃成立于1927年，總部設(shè)在瑞典哥德堡，是瑞典最大的工業(yè)企業(yè)集團(tuán)，北歐最大的汽車企業(yè)，也是世界20大汽車公司之一。沃爾沃所恪守的三大核心價(jià)值――品質(zhì)、安全和環(huán)保。然而就是這兩個(gè)相差懸殊的汽車新秀與汽車大亨在2010年上演了一幕“蛇吞象”的并購交易。

由于受到金融危機(jī)和經(jīng)濟(jì)衰退的影響，福特汽車公司自2004年以來連年虧損，2004-2009年累計(jì)虧損達(dá)390億美元，同時(shí)福特公司債務(wù)纏身，試圖通過賣掉沃爾沃迅速回籠資金，降低成本、減少債務(wù)，早日擺脫困境。2008年12月5日福特標(biāo)價(jià)60億美元出售沃爾沃，吉利迅速加入到競標(biāo)的行列中。2009年2月5日吉利并購沃爾沃獲發(fā)改委批準(zhǔn)。為了保證競購的順利進(jìn)行，2009年3月10日吉利聘請(qǐng)洛希爾公司擔(dān)任顧問，同時(shí)加上中國政府的扶持，吉利的競購過程顯得比較順利。2009年10月28日吉利成為沃爾沃的首選競購方，2009年12月23日吉利就收購沃爾沃公司與福特公司達(dá)成一致。2010年3月11日吉利公司籌資21億美元，2010年3月28日吉利以18億美元正式并購沃爾沃。

二、吉利并購沃爾沃技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)分析

吉利并購沃爾沃屬于技術(shù)獲取型的并購，吉利通過并購擁有沃爾沃的品牌和核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用權(quán)，但并購雙方在技術(shù)關(guān)系上存在相似性和互補(bǔ)性。技術(shù)相似性是指企業(yè)間的技術(shù)解決集中在相同協(xié)議范圍內(nèi)知識(shí)領(lǐng)域問題的程度。技術(shù)互補(bǔ)性是指在相同的廣義范圍內(nèi)的知識(shí)領(lǐng)域，公司雙方的技術(shù)解決集中在不同狹義范圍內(nèi)知識(shí)領(lǐng)域問題的程度。不同的技術(shù)關(guān)系會(huì)使并購方面臨不同的技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

吉利和沃爾沃都屬于汽車行業(yè)，汽車配件的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，雙方在基礎(chǔ)技術(shù)上有一定的相似性，但是由于雙方所推出的產(chǎn)品和面向的市場(chǎng)不同，吉利生產(chǎn)的主要是低價(jià)的低端汽車，而沃爾沃生產(chǎn)的是高品質(zhì)的豪華汽車，所以其技術(shù)相似性程度較低。另外，雖然吉利建立了汽車研究院和國家級(jí)技術(shù)中心，具備了整車、發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和汽車電子電器的研發(fā)能力，但在技術(shù)上還是難以達(dá)到國際先進(jìn)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在自主創(chuàng)新能力方面還是存在較大差距。而沃爾沃在全球擁有多個(gè)研發(fā)中心和4 000多人的研發(fā)隊(duì)伍，在技術(shù)水平上能為吉利提供強(qiáng)大的技術(shù)支持。因此雙方在技術(shù)上形成互補(bǔ)，具有較高的互補(bǔ)性?？傊?，吉利和沃爾沃在技術(shù)關(guān)系上是相似性較低而互補(bǔ)性較高，其技術(shù)整合主要存在以下幾個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)：

（一）吉利存在不能完全獲取技術(shù)或者支付較高使用費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)

雖然吉利收購沃爾沃100%的股權(quán)，擁有其關(guān)鍵的技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有權(quán)，但受制于知識(shí)產(chǎn)權(quán)特別協(xié)議，吉利只能獲得少量沃爾沃的相關(guān)技術(shù)。據(jù)瑞典媒體報(bào)道稱，吉利不能從沃爾沃獲得或擁有來自福特的技術(shù)，而福特之前已經(jīng)將沃爾沃納入了全球平臺(tái)共享體系，以避免因被并購造成核心平臺(tái)技術(shù)的外泄。福特?fù)碛形譅栁窒喈?dāng)部分的知識(shí)產(chǎn)權(quán)并享有使用權(quán)，如果吉利仍想使用，那么有可能支付高額的使用費(fèi)。另外，福特在車型上采用了共享平臺(tái)戰(zhàn)略，而福特品牌本身在我國也擁有合資公司，并已將部分沃爾沃車型實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)。被并購企業(yè)會(huì)在轉(zhuǎn)移定價(jià)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等方面設(shè)置一系列苛刻的限制條款，以避免技術(shù)流出。而吉利看中的就是沃爾沃的技術(shù)，如果不能獲取互補(bǔ)性的技術(shù)，那么互補(bǔ)性所帶來的重新配置資源和獲取技術(shù)信息的協(xié)同效應(yīng)就無法實(shí)現(xiàn)，吉利就會(huì)面臨較大的技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)。

（二）由于雙方的發(fā)展戰(zhàn)略不同，可能導(dǎo)致管理層出現(xiàn)沖突，從而對(duì)技術(shù)整合產(chǎn)生負(fù)面影響

近年來我國市場(chǎng)對(duì)豪華汽車的需求量不斷增加，寶馬、奔馳、奧迪三大豪華車品牌在我國的銷量連年上升，這也使得吉利想要在豪車市場(chǎng)分杯羹。吉利集團(tuán)董事長李書福希望沃爾沃為中國消費(fèi)者設(shè)計(jì)車型，滿足中國消費(fèi)者的品位和習(xí)慣，開發(fā)更加寬大和豪華的車型，與奔馳S系和寶馬7系展開競爭。但是，沃爾沃的管理層認(rèn)為，造大車不符合沃爾沃一貫的“安全、低調(diào)和高品位”的品牌定位，不符合世界汽車工業(yè)發(fā)展的潮流。雙方發(fā)展戰(zhàn)略的不同可能造成研發(fā)方向上的分歧，從而導(dǎo)致技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)上升。

（三）吉利和沃爾沃獨(dú)立運(yùn)營可能使雙方的技術(shù)無法融合

李書福表示并購之后“吉利是吉利，沃爾沃是沃爾沃”，沃爾沃繼續(xù)專注豪華汽車領(lǐng)域的發(fā)展，吉利不生產(chǎn)沃爾沃，沃爾沃也不生產(chǎn)吉利。但是如果這種獨(dú)立運(yùn)營時(shí)間太長，較強(qiáng)的技術(shù)互補(bǔ)性有可能造成雙方之間的交流合作不充分，那吉利也就無法獲取或者學(xué)習(xí)想要的技術(shù)，無法進(jìn)行技術(shù)整合。此外吉利作為新的雇主對(duì)原有的技術(shù)人員是否有更大的吸引力，能否留住核心技術(shù)人才，能否維持原有高端品牌的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)對(duì)技術(shù)整合產(chǎn)生影響。

三、吉利采取的技術(shù)整合模式

技術(shù)整合模式主要解決兩個(gè)問題：一是整合過程要持續(xù)多長時(shí)間，即整合速度問題；二是要整合到什么程度才能到預(yù)期的目標(biāo)，即整合程度問題。

從整合的速度來看，吉利并購沃爾沃后，刻意放緩了技術(shù)整合速度，2010年沃爾沃中國僅引進(jìn)了S60這一款新車型。另外吉利也沒有像并購DSI一樣將沃爾沃的技術(shù)快速融入自主品牌的車型中。在并購相當(dāng)長的一段時(shí)間里，雙方就產(chǎn)品研發(fā)的理念和技術(shù)方向進(jìn)行不斷的探討磨合。最終在2011年8月的沃爾沃中國戰(zhàn)略會(huì)上，沃爾沃提出“以人為尊”的品牌戰(zhàn)略口號(hào)，和原有的“安全、低調(diào)、高品位”品牌闡釋存在一定差異。2011年沃爾沃推出的“天地”概念車雖然融合了沃爾沃的設(shè)計(jì)風(fēng)格和中國文化，但并沒有涉及雙方的技術(shù)合作，在2011年推出的八款新車型也全是自主技術(shù)。在雙方觀念達(dá)成共識(shí)后，吉利于2012年才與沃爾沃簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，選址張家口設(shè)立沃爾沃發(fā)動(dòng)機(jī)國產(chǎn)化項(xiàng)目，引入一系列先進(jìn)的渦輪增壓小排量發(fā)動(dòng)機(jī)，而這正是目前我國自主品牌的短板，也能滿足未來國家燃油節(jié)能的強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。由此可見沃爾沃在整合速度上是采用緩慢整合的模式。

從整合程度來看，并購?fù)瓿珊?，吉利一方面在上海建立研發(fā)中心，另一方面申請(qǐng)?jiān)诖髴c和成都建廠，希望能夠?qū)崿F(xiàn)沃爾沃國產(chǎn)化，獲得高端車的生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品鏈的補(bǔ)充。但從目前的執(zhí)行情況來看，并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，一方面是由于審批項(xiàng)目遲遲未通過，使得技術(shù)無法引進(jìn)，直到2012年3月，雙方就沃爾沃汽車公司向吉利控股集團(tuán)旗下公司轉(zhuǎn)讓技術(shù)達(dá)成協(xié)議，開啟雙方深入合作的大門。據(jù)吉利披露的信息顯示，簽署技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，沃爾沃將以同吉利聯(lián)合開發(fā)的方式，向后者轉(zhuǎn)讓小排量、高性能、綠色環(huán)保系列發(fā)動(dòng)機(jī)環(huán)保型的小型車平臺(tái)和電動(dòng)車、油電混合動(dòng)力、插入式混合動(dòng)力等新能源汽車總成系統(tǒng)等相關(guān)技術(shù)。而吉利將充分利用沃爾沃授權(quán)的技術(shù)打造旗下高端產(chǎn)品。由此可見吉利對(duì)沃爾沃的技術(shù)整合開始步入正軌。

與此同時(shí)，吉利在并購整合后沒有忙于剝奪沃爾沃的經(jīng)營管理的獨(dú)立性，而是將其組織結(jié)構(gòu)定位于適應(yīng)和服從于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。吉利在并購沃爾沃交易完成后，將組成新的董事會(huì)，沃爾沃的總部仍然在瑞典，吉利將以兩套管理班子服務(wù)于不同的消費(fèi)群體。吉利將按照“沃人治沃”的方式管理沃爾沃，這種“兄弟”關(guān)系有別于福特集團(tuán)與沃爾沃的“父子”關(guān)系。由于福特十分關(guān)注沃爾沃內(nèi)部人員對(duì)此次出售的滿意度以及出售后沃爾沃是否可以擺脫困境，吉利并購后的整合運(yùn)營方案最大限度地滿足了福特的上述要求。吉利允許沃爾沃內(nèi)部保留單獨(dú)的運(yùn)作體系及不干涉沃爾沃的運(yùn)營管理，保留高管團(tuán)隊(duì)，并且對(duì)工會(huì)承諾不轉(zhuǎn)移工廠和不裁員。因?yàn)檩^高的互補(bǔ)性使吉利意識(shí)到目前自身沒有足夠的能力去消化吸收沃爾沃的技術(shù)，因此才建立研發(fā)中心，逐步提升自身的技術(shù)能力。由此可見，在整合程度方面，現(xiàn)階段吉利取的是淺度整合。

四、技術(shù)整合后的績效分析

（一）海外銷量大幅增長

吉利在并購沃爾沃后，其海外銷量大幅增長。2011年吉利汽車海外出口已近4萬輛，同比增長120%，是中國國內(nèi)自主品牌海外市場(chǎng)增幅最快的企業(yè)。2012年吉利汽車出口數(shù)量超過10萬輛，同比增長164%。同時(shí)吉利并購沃爾沃有效推動(dòng)了吉利控股的發(fā)展。2012年7月，吉利躍居世界500強(qiáng)，并購沃爾沃功不可沒。

（二）經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升

從表1可以看出，吉利在并購沃爾沃后，在營業(yè)收入、凈利潤和每股收益上都呈穩(wěn)步增長趨勢(shì)，這主要是吉利并購沃爾沃后的盈利貢獻(xiàn)以及我國汽車市場(chǎng)的持續(xù)強(qiáng)勁，說明兩者在并購開始產(chǎn)生一定的協(xié)同效應(yīng)。

（三）無形資產(chǎn)不斷增長

從表2來看，吉利并購沃爾沃后，無論是從無形資產(chǎn)存量還是從所占比例上都呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)，這說明并購沃爾沃給吉利帶來足夠的無形資產(chǎn)，而且其中的技術(shù)資源能夠融合到現(xiàn)有的生產(chǎn)流程中，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)整合目標(biāo)。

（四）沃爾沃在中國迅速發(fā)展

吉利并購沃爾沃后，沃爾沃從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)到銷售等多個(gè)方面為中國市場(chǎng)制定了宏偉規(guī)劃。首先，在現(xiàn)有6個(gè)車型基礎(chǔ)上，將陸續(xù)再引入10款新車。其次，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)規(guī)模也得到了有效拓展，經(jīng)銷店自2010年起，每年增加約20家，到2017年總量預(yù)計(jì)達(dá)到220家。從現(xiàn)實(shí)情況來看，沃爾沃在中國銷量從2010年的30 522輛增加到2011年的47 140輛，增幅將近60%，不過2012年的銷量僅為41 989輛，同比下降了11%，說明沃爾沃在中國取得一些進(jìn)展，但還需要進(jìn)一步整合。

五、吉利并購沃爾沃的啟示

從上述的整合績效分析來看，吉利并購沃爾沃初步實(shí)現(xiàn)了協(xié)同效應(yīng)，從目前來講，整合基本是成功的。近年來我國民營企業(yè)逐步開始走向國外，吉利是眾多企業(yè)的代表，具有我國民營企業(yè)的特點(diǎn)，它的海外并購經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驗(yàn)槲覈駹I企業(yè)進(jìn)行技術(shù)獲取型海外并購提供有效的啟示和經(jīng)驗(yàn)。

（一）政府的扶持

在吉利并購沃爾沃的過程中，政府起到了重要的扶持作用。工信部原部長李毅中全程參加了吉利與沃爾沃的簽字儀式，此后發(fā)改委公布對(duì)此項(xiàng)收購的獨(dú)家批準(zhǔn)。此外，地方政府在收購資金上給予了吉利大力支持。因此，政府應(yīng)該順應(yīng)海外投資的發(fā)展趨勢(shì)，加強(qiáng)投資政策引導(dǎo)，支持企業(yè)走出去，并且完善相配套的財(cái)稅、金融、法律等服務(wù)機(jī)制，給走出去的企業(yè)尤其是缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)提供后備支持，提高海外并購成功的保障。

（二）準(zhǔn)確評(píng)估目標(biāo)企業(yè)

企業(yè)在并購前要對(duì)目標(biāo)企業(yè)做出詳細(xì)的調(diào)查，結(jié)合自身的實(shí)際進(jìn)行并購。一是要做好盡職調(diào)查，準(zhǔn)確地掌握目標(biāo)公司的財(cái)務(wù)、稅務(wù)及法律方面的各種信息，提防一些可能出現(xiàn)的交易陷阱和漏洞。二是要構(gòu)建有效的評(píng)估體系，確保實(shí)現(xiàn)并購目標(biāo)。對(duì)于技術(shù)獲取型海外并購而言，其并購的最終目的就是獲取與技術(shù)相關(guān)的資源，這需要并購方對(duì)目標(biāo)方所擁有的技術(shù)資源有準(zhǔn)確的了解，才能有針對(duì)性地去整合技術(shù)資源。通過評(píng)估體系，判斷目標(biāo)方是否滿足自身的要求，兩者是否存在協(xié)同效應(yīng)，從而有效地防范選擇不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。如果盲目地看中某項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，倉促的進(jìn)行并購，其后果是慘痛的。

（三）制定技術(shù)整合戰(zhàn)略

并購后進(jìn)行技術(shù)整合，要考慮雙方的利益，整合哪些技術(shù)、如何進(jìn)行整合要與目標(biāo)方進(jìn)行協(xié)商，制定相關(guān)的整合戰(zhàn)略，這樣才能與企業(yè)未來的發(fā)展相結(jié)合，提高企業(yè)的競爭力。因此可以在建立評(píng)估體系的基礎(chǔ)上明確企業(yè)的并購目標(biāo)，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，針對(duì)自身的情況制定整合戰(zhàn)略。

（四）選擇適合的整合模式

吉利對(duì)沃爾沃的并購整合模式主要采用緩慢、淺度整合，這是因?yàn)榧庾R(shí)到以自己目前的能力無法完全控制沃爾沃，同時(shí)也為后期的深入整合提供了一個(gè)緩沖期，穩(wěn)定沃爾沃員工心理。從目前的運(yùn)營情況來看，沃爾沃已實(shí)現(xiàn)了初步盈利，吉利也借此打開了海外市場(chǎng)，而且已簽署初步的技術(shù)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，標(biāo)志著雙方逐步開始技術(shù)整合。因此并購?fù)瓿珊螅①彿揭x擇合適的整合模式，充分釋放目標(biāo)企業(yè)潛在的優(yōu)勢(shì)和競爭力。

參考文獻(xiàn)：

1.劉美麗.中國企業(yè)海外并購技術(shù)整合風(fēng)險(xiǎn)案例研究[D].杭州：浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院，2012.

2.周世民.吉利并購沃爾沃的績效分析――基于并購前后的會(huì)計(jì)指標(biāo)比較[J].財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)，2013，（6）：17-18.

3.李廣明.中國制造企業(yè)跨國并購后的整合模式研究[J].國際經(jīng)貿(mào)探索，2006，（22）：56-60.

篇9

3月30日晚，美的公告稱，已與東芝簽署了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以約537億日元（約合4.73億美元）收購東芝所持家電業(yè)務(wù)80.1%的股權(quán)。

通過此次收購，美的將獲得40年的東芝品牌的全球授權(quán)、超過5000項(xiàng)的家電相關(guān)專利，以及東芝家電在日本、中國、東南亞的市場(chǎng)、渠道和制造基地。而東芝將保留19.9%的股權(quán)，收購后將繼續(xù)在東芝品牌及tlsc公司旗下開發(fā)、生產(chǎn)和銷售白色家電產(chǎn)品，包括冰箱、洗衣機(jī)、吸塵器及其他小家電。

美的在公告中表示，交易后，美的將最大程度維持東芝家電現(xiàn)有運(yùn)作方式，繼續(xù)堅(jiān)持東芝的品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)、客戶服務(wù)，短期內(nèi)不準(zhǔn)備做出重大調(diào)整，并在品牌、技術(shù)、營銷和員工方面保持持續(xù)投入，以充分挖掘東芝家電業(yè)務(wù)的潛力。.

美的董事長兼總裁方洪波認(rèn)為，收購東芝對(duì)美的來說，是企業(yè)全球化進(jìn)程的一個(gè)重要里程碑。東芝家電的品牌、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的技術(shù)將會(huì)顯著增強(qiáng)公司在日本、東南亞及全球市場(chǎng)的競爭力。

美的2015年年報(bào)顯示，公司海外營收的占比高達(dá)40%，但是日本市場(chǎng)作為一個(gè)高度封閉的市場(chǎng)，美的一直沒能成功進(jìn)入。而日本至今為止仍然是全球門檻最高的市場(chǎng)，尤其是家電產(chǎn)品。在2005年之前的30年時(shí)間里，日本一直是全球家電產(chǎn)業(yè)的霸主。東芝目前占有日本洗衣機(jī)、冰箱市場(chǎng)份額分別約20%、15.3%，在東南亞也具有較高知名度。毫無疑問，收購東芝可以提升美的在海外的收入，增強(qiáng)海外的競爭力。

2015年4月，東芝公司被發(fā)現(xiàn)涉嫌虛報(bào)收益情況。同年9月7日，東芝公司承認(rèn)在過去7年中虛假夸大了收益情況，虛報(bào)數(shù)額比實(shí)際收益高出2248億日元。東芝2015財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，其整體業(yè)績虧損已經(jīng)從5500億日元擴(kuò)大到了7100億日元。在日本家電日漸沒落的大背景下，東芝的遭遇可謂雪上加霜。

家電行業(yè)觀察人士劉步塵認(rèn)為，日本家電的沒落不是技術(shù)與產(chǎn)品的沒落，而是管理模式及市場(chǎng)觀念的沒落。東芝進(jìn)入美的體系，可以確保其家電產(chǎn)業(yè)持續(xù)存在。同時(shí)，借助美的在中國市場(chǎng)強(qiáng)大的制造、銷售、采購、物流、服務(wù)等綜合能力，東芝家電可以在中國市場(chǎng)有所作為，不排除東山再起的可能。

東芝總裁兼首席執(zhí)行官室町正志對(duì)本次交易表示，家電業(yè)務(wù)長期以來一直是其企業(yè)文化和品牌形象的重要組成部分?！霸趯ふ铱尚刨嚨暮献骰锇榈倪^程中，慎重考慮了潛在合作方的業(yè)績、能力、資源和對(duì)家電業(yè)務(wù)的承諾?！?/p>

篇10

我是剛畢業(yè)的大學(xué)生，發(fā)明了一種外形很有創(chuàng)意的女士手提包，想轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品推廣上市，但我對(duì)招商、談判、加盟管理、渠道管理都不是很在行，不知道應(yīng)該怎么著手開始運(yùn)作。是不是應(yīng)該首先申請(qǐng)外形專利？

山東　榮城　牛偉

牛先生：

對(duì)于您發(fā)明的產(chǎn)品，務(wù)必要在產(chǎn)品上市前申請(qǐng)專利，因?yàn)?，這本身就是-個(gè)賣點(diǎn)。中國市場(chǎng)的“眼風(fēng)”現(xiàn)象"特別嚴(yán)重，一個(gè)有潛力的產(chǎn)品一經(jīng)推出，馬上就會(huì)有大批同類產(chǎn)品出現(xiàn)，繼而發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，最后犧牲掉的不僅是商家的金錢，更有-個(gè)原本可以做大的行業(yè)產(chǎn)品。因此我們建議：

招商加盟的核心品牌資產(chǎn)和技術(shù)專利，把握好這兩點(diǎn)，才可能做得長久，因而要為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)非常個(gè)性化的品牌，并注冊(cè)保護(hù)。

產(chǎn)品上市有兩種推廣模式：一種是直接而對(duì)消費(fèi)者，在大眾媒體做廣告，這種情況花費(fèi)較大，適合于大企業(yè)；一種是只面對(duì)經(jīng)銷商，先做好經(jīng)銷商的宣傳。再將消費(fèi)者推廣的任務(wù)交給經(jīng)銷商，這種方式投入較少。根據(jù)您的情況，應(yīng)選擇后-種模式，但經(jīng)銷商每天所面對(duì)的招商信息是非常多的，因此要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心策劃包裝，以取得經(jīng)銷商的信任。在經(jīng)銷商的選擇上，可以考慮兩種：一是尋找皮包經(jīng)銷商，讓本產(chǎn)品搭其他產(chǎn)品的順風(fēng)事；另一種是在商場(chǎng)建立品牌專柜，只銷售本品牌產(chǎn)品。

如何走出賒賬困境

我經(jīng)營著一家人造鞋店，開店已10年，所經(jīng)營項(xiàng)目與同類店無甚差異，但近幾年效益一直呈下滑趨勢(shì)，而在我們本地市場(chǎng)，普遍存在嚴(yán)重的賒賬現(xiàn)像，我很擔(dān)心，因此而造成資金周轉(zhuǎn)不靈的災(zāi)難性后果，但如果不賒賬，客戶又吸引不來，請(qǐng)問有何良策？

江西　靖安　劉大慶

劉先生：

首先要分析業(yè)績不好的原因。導(dǎo)致店鋪經(jīng)營效果不好的原因一般有：選址不當(dāng)、商品缺乏吸引力、價(jià)格不合理、宣傳不夠、維持費(fèi)用過高、業(yè)務(wù)員接待顧客的水平不夠、售后服務(wù)缺乏等。您看看自己屬于哪種原因，然后做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

考慮經(jīng)營與競爭對(duì)手不同的產(chǎn)品。比如都做箱包，可在產(chǎn)品款式、品質(zhì)、價(jià)格，做工質(zhì)量、品牌等方面確定自己的一兩個(gè)賣點(diǎn)，以此來吸引顧客購買。

要設(shè)定賒賬限額，盡量堅(jiān)持現(xiàn)款交易。假如賒賬是不可避免的，則需要把每位賒賬客戶的賒賬額度在自己能夠承受的范圍內(nèi)，同時(shí)規(guī)定只能賒賬一次，第二次交易時(shí)必須結(jié)清第一次交易的賒賬款；另外，還應(yīng)根據(jù)自己的利潤率，規(guī)定全店的賒賬總額不得超過店流水總額的某個(gè)百分比。

開家典當(dāng)行需要多少錢

最近，我從有關(guān)媒體上了解到：中國人民銀行于1996年頒布《典當(dāng)行暫行管理辦法》將廢止，取而代之的是由商務(wù)部聯(lián)合公安部頒布、將于2005年4月1日正式實(shí)施的《典當(dāng)管理辦法》。請(qǐng)問編輯老師，新《辦法》與老《辦法》有何不同？另外，開家典當(dāng)行需要多少錢？

浙江　嘉興　盧志平

盧先生：

究竟什么是典當(dāng)，到底什么是典當(dāng)行，以前根本沒有-個(gè)法定的概念，這樣一旦出現(xiàn)糾紛，當(dāng)事人還得從概念“吵起”，很麻煩，新《辦法》給出了法定的答案：“第一，典當(dāng)--是指當(dāng)戶將其動(dòng)產(chǎn)、財(cái)產(chǎn)權(quán)利作為當(dāng)物質(zhì)押或者將其房地產(chǎn)作抵押給典當(dāng)行，交付一定比例費(fèi)用，取得當(dāng)金，并在約定期限內(nèi)支付當(dāng)金利息，償還當(dāng)金，贖回當(dāng)物的行為；第二，典當(dāng)行――是指設(shè)立的專門從事典當(dāng)活動(dòng)的企業(yè)法人，其組織形式與組織機(jī)構(gòu)適用《中華人民共和國公司法》的有關(guān)規(guī)定”。

按照舊法的規(guī)定，注冊(cè)一個(gè)典當(dāng)行，最少也要500萬元，門檻過高。新《辦法》第八條規(guī)定：“典當(dāng)行注冊(cè)資本最低限額為300萬元；從事房地產(chǎn)抵押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊(cè)資本最低限額為500萬元；從事財(cái)產(chǎn)權(quán)利質(zhì)押典當(dāng)業(yè)務(wù)的，注冊(cè)資本最低限額為1000萬元。典當(dāng)行的注冊(cè)資本最低限額應(yīng)為股東實(shí)繳的貨幣資本，不包括以實(shí)物、主產(chǎn)業(yè)權(quán)、非專利技術(shù)、土地使用權(quán)作價(jià)出資的資本。”也就是說，基于典當(dāng)?shù)奶厥庑再|(zhì)，沒有一定的貨幣是根本沒有資格開典當(dāng)行的。

銀行開設(shè)的這些項(xiàng)目是否可靠

我公司有一些外匯存款，現(xiàn)在有銀行向我公司推薦一種新興的外匯結(jié)構(gòu)性存款，說是保本且收益比定期利率更高，這些業(yè)務(wù)是否可靠？

湖北　武漢　周曉東

周先生：

國內(nèi)各家銀行最近都在推出―些外匯存款業(yè)務(wù)，理財(cái)業(yè)務(wù)拓展了老百姓的理財(cái)渠道，在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上大多選擇了本金無風(fēng)險(xiǎn)的存款方式。有的銀行業(yè)務(wù)收益率較高，但收益不確定(即面臨風(fēng)險(xiǎn))，也有采用確定收益的業(yè)務(wù)(即風(fēng)險(xiǎn)較小)。隨著金融市場(chǎng)發(fā)展，理財(cái)觀念也要更新，對(duì)于一些金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)可以在比較后嘗試。

兩股東之間轉(zhuǎn)讓出資是否需要第三股東同意

我現(xiàn)在是一家有限公司的股東，因種種原因，現(xiàn)在欲退出公司，將我的出資轉(zhuǎn)讓給另一股東。請(qǐng)問，我們之間的轉(zhuǎn)讓協(xié)議是否需要第三股東的同意？工商變更如何辦理？謝謝！

安徽　銅陵　江楓