導語：如何才能寫好一篇生產企業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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隨著職業(yè)教育教學改革的逐漸深入，由局部的單項改革向整體的綜合改革發(fā)展，各院校都借鑒了國外的“CBE”、“雙元制”、“MES”等先進經驗，對專業(yè)課程、教學方法都進行了大刀闊斧的改革，但在教師的實際教學中仍一直沿用“講授法”，“讀PPT”、“滿堂灌”的現(xiàn)象仍然普遍存在。

從教學內容上，部分教師仍然存在重理論輕實踐應用，理論、實踐教學和企業(yè)生產實際流程相脫節(jié)的現(xiàn)象。雖然目前的教學內容中都具備教育理論和實際案例方面的內容，但部分教師在理論和教學實踐并沒有很好地有機結合在一起，兩個教學內容的模塊是分別獨立的。教學沒有針對企業(yè)在實際生產中出現(xiàn)的問題和難題，缺乏企業(yè)“實戰(zhàn)”性指導。即使在目前的職業(yè)教育中流行的情景教學法也是教師根據自我的主觀意識建構自己的情景教學。學生對于實景仿真度缺乏感性認識，所有情景都是由教師根據課程中所需要的講述內容安排在一個模擬的、特定的情景場合之中，缺乏企業(yè)生產實際真實的教學案例的指導。

從教學組織形勢上，以教師課堂集中面授為主、實踐教學為輔。但由于全國各地區(qū)院校辦學條件的限制，很大一部分專業(yè)學生甚至教師都無法接觸到企業(yè)實際的生產流程。教師對于自己不了解的企業(yè)實際生產流程，通常采用讓大家以討論的方式進行“頭腦風暴”，或索性刪除不講。

2.基于視頻案例的企業(yè)生產實際教學案例庫的開發(fā)

2.1視頻案例的特性

各國學者的研究表明，視頻技術是圖、聲、形、文的動態(tài)結合，可以提供一個生動真實的課堂情境給師生，能較好激發(fā)師生的創(chuàng)造性思維，提高課堂觀察力和學習、科研能力。人對于信息的獲取量85%來自于視覺，10%來自于聽覺，5%來自于其他途徑。以上數據足可見視覺的地位。通過視覺獲取信息是知識保留率最高的方法。因此在教學中應盡量提供面對“真實情境”的學習過程。 視頻案例教學就是這種學習過程的最佳選擇之一。

視頻案例是以視頻為手段、以主題為核心，將含有問題和典型疑難教學情景的教育教學事件以及相關研究通過多種媒體、借助信息技術編輯而成的作品集。[1]視頻案例有利于提供真實可信的企業(yè)生產的情境，因此更容易被記憶系統(tǒng)所編碼和保存，與已有知識建立聯(lián)系；視頻案例有利于教師內隱知識的外顯化。[2]學習者可以通過課堂觀看企業(yè)生產實際教學視頻，體會職業(yè)生產中的真實情境，再加上課堂與老師、同學討論的方式挖掘隱藏在視頻案例中的內隱知識。視頻案例是建立在超媒體的技術上，為教師的教學提供豐富的資源。

2.2驗光與配鏡專業(yè)企業(yè)生產實際教學案例庫的設計與制作

鑒于視頻案例的特性，基于視頻案例的企業(yè)生產實際教學案例庫的建設迫在眉睫，也必然會受到職業(yè)教育的重視。

2.2.1案例的選擇與制作

結合驗光與配鏡企業(yè)生產實際的特點，案例的選擇與制作必須要有現(xiàn)實的指導意義和教學意義，我們遵循以下幾條原則：

（1）真實性

影響驗光處方的因素非常多，例如年齡、職業(yè)、用眼習慣等，因素之間的相互作用導致驗光處方具有復雜性和不確定性。依靠個人的理論和經驗杜撰出來的驗光案例與實際驗光案例有很大的差別，是不具備實踐指導意義的，因此作為企業(yè)生產實際教學的案例，它描述的內容應是真實發(fā)生的事件。

（2）典型性

驗光與配鏡企業(yè)生產實際的案例素材所反映的問題一定要具有普遍性和代表性，內容一定要涉及生產實際中遇到的問題，如：視功能的檢查、鉆石切邊眼鏡的制作等，并能在一定程度上說明類似的情況，可通過案例教學給予學習者啟示，大大增強教學效果。

（3）時效性

隨著驗光與配鏡專業(yè)水平的不斷發(fā)展，視光儀器、矯正視力產品、驗光方法等都在與時俱進，傳統(tǒng)的產品與驗配方法的案例已不能滿足現(xiàn)在理論與實踐的需要。所以選擇案例時，應選用近5年來市面上常用的產品與驗配方法作為案例，有利于學生學習到先進的驗光與配鏡專業(yè)生產實際的方法。

（4）完整性

影響屈光不正者選擇矯正視力產品的因素很多，為了再現(xiàn)屈光不正者配鏡的真實場景，必須系統(tǒng)性和全面性地在案例中提供各種因素描述，包括事件發(fā)生的背景、發(fā)展過程和屈光不正者的實際情況，并包含比較充分的數據和資料。

（5）難易度

屈光不正的情況是非常復雜的，一個經驗豐富的驗光師都不能面面俱到地精確分析，更何況是正在學習理論知識的學生。案例的難度要適中，過難會使學生喪失學習興趣，過易會降低教學要求。因此，結合驗光與配鏡專業(yè)企業(yè)生產實際，案例的問題設計要由簡單到復雜，從單一到綜合。

2.2.2案例庫的內容與結構

驗光與配鏡專業(yè)生產實際教學案例庫，由企業(yè)生產實際教學案例庫和教學案例庫兩部分組成。開發(fā)的企業(yè)生產實際教學案例庫，展現(xiàn)了寶島眼鏡、星創(chuàng)世界、麥迪格、南京吳良材眼鏡等企業(yè)真實的生產實際案例，共計16個。涵蓋了驗光與配鏡專業(yè)的典型崗位的職業(yè)要求、職業(yè)素養(yǎng)、安全操作、技術規(guī)范、工作流程等。企業(yè)生產實際教學案例庫的開發(fā)推動了專業(yè)學生在真實職業(yè)環(huán)境中應用知識、技術和技能，培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力，指導教師在教學過程中逐步增加案例教學的比重，強化專業(yè)實踐教學。教學案例庫根據企業(yè)生產案例、企業(yè)崗位的需求以及專業(yè)教學要求、依據職業(yè)標準，將4個大類16個企業(yè)生產案例轉化為了33個教學案例，具體展示了典型崗位的生產過程及具體的技術要求。共計時長345分鐘。

案例庫中案例內容由文本、圖像、動畫、視頻等多種媒體元素組合呈現(xiàn)，最終全部用視頻（MP4）輸出，方便學習者在各種多媒體終端下學習，案例庫的教學情境均為企業(yè)生產實際情境，使學在在學習的過程中同時得到感性和理性的訓練，有效地幫助學生掌握課程知識，培養(yǎng)學生對驗光與配鏡知識的運用能力，達到學以致用的目的。

2.2.3案例庫的制作與效果

案例庫是一個基于網絡平臺，主要采用Adobe Premiere Pro CS6、Adobe Flash CS6、Photoshop 等 軟 件 工 具 開 發(fā) 。Adobe Premiere Pro CS6主要用于視頻編輯、動態(tài)時間軸裁切、擴展的多機編輯、調整圖層等，F(xiàn)lash 是制作動畫及矢量圖形的工具軟件，用它制作的動畫是窄帶動畫， 適合于網絡傳輸的 Web 界面；Photoshop 是專業(yè)的圖片制作處理軟件。最終輸出格式為mp4格式，方便在各種多媒體終端下下載學習。

視頻文件的輸出格式為視頻封裝格式：MP4 ；視頻編碼格式：H.264；視頻碼率：15000kbps；視頻分辨率：1920x1080；音頻編碼格式：AAC；音頻碼率：256kbps。

3.應用與前景

目前驗光與配鏡專業(yè)所出版的大多都是教學用書，文字性的內容很多，很少有關于行業(yè)的動畫、視頻、案例庫，這就造成行業(yè)無案例庫可用的現(xiàn)象，更無視頻案例庫使用。驗光與配鏡專業(yè)企業(yè)生產實際教學案例庫實際上是開發(fā)企業(yè)實際生產視頻案例庫。開發(fā)的生產實際教學案例庫，引入企業(yè)真實課題和項目，能夠推動學生在真實職業(yè)環(huán)境中應用知識、技術和技能，培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力，指導全國教師在教學過程中逐步增加案例教學的比重，強化專業(yè)實踐教學。生產實際教學案例庫供全國眼視光專業(yè)中職、高職、職業(yè)本科等學校的教師和學生的使用與學習。企業(yè)生產案例通過視頻簡要闡述案例的主要來源，明確表述生產過程的背景、現(xiàn)象、涉及的設備、廠家以及解決問題的過程和主要結論，重點呈現(xiàn)企業(yè)文化、崗位要求、職業(yè)素養(yǎng)、安全操作、技術規(guī)范等情況。讓學習者身臨其境，從而更好的引導學習者進入科學探索和反思的學習過程，具有傳統(tǒng)教學無法比擬的優(yōu)勢。

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關鍵詞：倉單質押;農產品物流;盈利模式

一、農產品物流倉單質押的概念和模式

（一）倉單質押的概念。倉單質押是以倉單為標的物而成立的一種質權。農產品倉單質押業(yè)務的核心在于農產品生產加工中小企業(yè)以在庫貨物（包括農產品原材料、農產品產成品等）作為質押物向銀行申請貸款，第三方物流企業(yè)經銀行審核授權后，承擔監(jiān)管責任，并接受銀行委托，質押物監(jiān)管服務，對農產品生產加工中小企業(yè)的質押物進行庫存監(jiān)管。倉單質押是一種銜接物流與金融領域的業(yè)務。目前學術界雖然對倉單質押的規(guī)律及內涵進行了一些研究，但有關研究還不夠成熟。

（二）農產品物流倉單質押的模式?，F(xiàn)階段倉單質押業(yè)務模式已發(fā)展形成的主要模式有：現(xiàn)有存貨質押、異地倉庫監(jiān)管質押、買方信貸等?，F(xiàn)有存貨質押是指貨主企業(yè)把質押品存儲在物流企業(yè)倉庫中，然后憑借倉單向銀行申請貸款，銀行根據質押品的價值和其他相關因素向客戶企業(yè)提供一定比例的貸款;異地倉庫監(jiān)管質押貸款是在倉單質押的基本模式上，對地理位置的一種拓展。物流企業(yè)根據客戶不同，或整合社會倉庫資源，就近進行質押監(jiān)管，已極大降低了客戶的質押成本;買方信貸或稱保兌倉，它相對于現(xiàn)貨倉單質押業(yè)務模式的特點是“先票后貨”，即銀行在買方客戶交納一定的保證金后開出承兌匯票，收票人為生產企業(yè)，生產企業(yè)在收到銀行承兌匯票后按銀行指定的倉庫發(fā)貨，貨到倉庫后轉為倉單質押。

農產品物流倉單質押業(yè)務流程與業(yè)務關系所下圖所示。

圖2.1 農產品物流倉單質押業(yè)務流程與關系圖

農產品生產加工中小企業(yè)按照約定數量送貨到第三方物流指定的倉庫，第三方物流企業(yè)接到到貨通知后，經驗貨確認后開具倉單;農產品生產加工中小企業(yè)當場對倉單作質押背書，由倉庫簽章后，交付銀行提出倉單質押貸款申請。銀行向第三方物流企業(yè)核實倉單后，按照倉單價值的一定比例放款至農產品生產加工中小企業(yè)在銀行開立的監(jiān)管帳戶。第三方物流企業(yè)對貨物進行監(jiān)管并根據情況處置質押品。

在此業(yè)務流程中，農產品生產加工中小企業(yè)與第三方物流企業(yè)簽訂倉儲協(xié)議，與銀行簽訂銀企合作協(xié)議和賬戶監(jiān)管協(xié)議。第三方物流企業(yè)與銀行簽訂不可撤消的協(xié)助銀行行駛質權保證書。農產品生產加工中小企業(yè)與第三方物流企業(yè)和銀行簽訂倉單質押貸款合作協(xié)議書。

二、湘西北地區(qū)農產品物流發(fā)展現(xiàn)狀

湘西北地區(qū)主要農產品的銷售網絡已經形成。其中，大米主要銷往廣東、云南、貴州等周邊省份，部分銷往北京、上海等大城市。鮮果省外銷售市場以哈爾濱為代表的東北三省為主，占省外銷量的80%以上。柑橘在俄羅斯、越南、蒙古、港澳等國家和地區(qū)均有銷售。橘片罐頭主要銷往歐美和港粵臺。茶葉主要銷往我國新疆、青海、甘肅等邊疆市場。生豬銷往廣東 （深圳）、港澳，分割肉及其加工品也較多。水產品中青魚、 草魚、鰓魚、黃鱗等出口主要市場是香港、澳門;斑點叉系列產品出口歐熱和美國;泥鍬出口韓國。

然而，由于湘西北地區(qū)經濟條件以及地理位置的制約，眾多的參與個體和組織規(guī)模小、層次底、生產主體結構松散、聯(lián)合性差、組織化程度低，致使農產品交易成本高，競爭力差。湘西北地區(qū)農產品物流運作流通主體比較單一，主要是以農產品加工企業(yè)為主的龍頭企業(yè)，但受到資金制約無法形成一定規(guī)模，嚴重制約整個農產品物流運作水平。

目前湘西北地區(qū)農產品以常溫或自然物流形式為主，加之運價、運力、交通基礎狀況和保鮮技術等原因而損失較大。水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物流環(huán)節(jié)上的損失率在25%―30%左右，而發(fā)達國家的果蔬損失率則控制在5%以下。由于資金短缺，很多農產品倉儲設施建設滯后，分布不合理，專用倉庫不足，特種倉庫（如低溫、冷藏庫等）嚴重短缺。農產品市場信息化建設落后，一些市場采用傳統(tǒng)的廣播、板報等方式少量品種價格信息，有的市場根本沒有信息服務，更談不上為農戶生產、流通、加工提供全面、持續(xù)的信息。農產品深加工能力和加工水平低，標準化體系建設滯后以及有效監(jiān)督缺乏等問題也比較突出。亟需通過融資將這些中小農產品加工企業(yè)做大做強，形成一定規(guī)模。

三、湘西北地區(qū)農產品物流倉單質押盈利模式分析

（一）農產品倉單質押盈利模式分析?，F(xiàn)有倉單質押盈利模式主要有三種：自有倉庫倉單質押，異地監(jiān)管倉單質押，統(tǒng)一授信倉單質押。

自有倉庫倉單質押模式三方盈利分析。對于農產品生產加工中小企業(yè)通過倉單質押模式可以讓企業(yè)通過流動資產融資，獲得一定的資金乘數效應，使得企業(yè)總收入增加。并且企業(yè)借助專業(yè)的物流公司倉儲中心可以節(jié)省倉庫建設與管理費用，得到專業(yè)化的物流服務，降低物流成本，與此同時還可以減少采用非正規(guī)融資手段和渠道所支出的關系成本。

銀行增加大量業(yè)務，獲得一定量的放貸手續(xù)費用;還可利用農產品生產加工中小企業(yè)的貸款獲得利息收益。第三方物流企業(yè)在此過程中可以分擔部分風險，使銀行貸款更安全。銀行借助第三方物流企業(yè)信息優(yōu)勢對信用貸款對象進行甄選，可降低信息成本，解決信息不對稱。第三方物流企業(yè)可向供方企業(yè)收取存放與管理貨物的費用;還可為供方企業(yè)和銀行提供價值評估與質押監(jiān)管中介服務而收取一定比例資費;客戶增加、規(guī)模擴大發(fā)揮規(guī)模經濟優(yōu)勢。

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不管你承認不承認，白酒B2C時代已經步履匆匆，這一新的渠道模式正在日益改變著白酒行業(yè)的游戲規(guī)則，同時也在改變著白酒經銷商的運營模式和盈利模式，如果經銷商不能順應這一變化去進行調整，也許被淘汰將會成為必然。

B2C對傳統(tǒng)白酒經銷商的影響在于電子商務商通過壓縮傳統(tǒng)的流通環(huán)節(jié)進而降低產品售價，從而打亂了傳統(tǒng)渠道的定價模式和價格體系，并進一步影響到他們的盈利模式。

同時，隨著電子商務的發(fā)展，許多生產企業(yè)也開始調整自己的經銷商策略，比如進行市場的整合和渠道的下沉等，都會對現(xiàn)有的經銷商格局造成影響，許多經銷商可能就會在不知不覺中被生產企業(yè)給優(yōu)化掉。

盡管筆者曾在相關文章中曾提到電子商務的發(fā)展會對傳統(tǒng)的白酒渠道造成沖擊，但是無法替代，但是這并不意味著白酒經銷商們可以無所作為，而必須面對這一現(xiàn)實并調整。與其被動被變革，不如主動適應。

一、渠道變革壓縮流通環(huán)節(jié)后，經銷商的利潤被攤薄，那么經銷商新的利潤增長點在哪里？

渠道變革是大勢所趨，這并不單單是電子商務的影響，與現(xiàn)在物流發(fā)展和現(xiàn)代通路的快速崛起都有關系。而這些變革，都會對經銷商的利潤產生巨大的影響。面對這種變革，經銷商需要建立新的利潤增長點。那么那些點會成為經銷商新的利潤增長點呢？

A、建立新的渠道贏利點。比如介入團購渠道，和生產企業(yè)針對大型單位開發(fā)定制酒，由于團購渠道最短，可以直接產生終端銷售，同時利潤也是相對客觀的；

B、確立新的品牌和產品組合。通過組合使現(xiàn)有渠道價值最大化發(fā)揮，形成整體的盈利組合，在選擇新的品牌和產品時，可以考慮選擇一些不知名的品牌和產品；

C、調整組織構架和考核機制，提高分工能力和對終端的掌控能力。經銷商可以根據情況對人員和車輛進行重新規(guī)劃，強化人員的專業(yè)化運作能力，強化對終端的開發(fā)、滲透與維護，通過終端的控制提升單品盈利空間；

D、通過服務賺錢。很多經銷商經過多年的經商，已經形成自己寶貴的經驗、模式和人才積累，所以可以把這一塊轉化成錢。經銷商可以像下游分銷商通過培訓、模式輸出、人才輸出、管理輸出等形式來進行增加新的贏利點；

E、成為B2C的渠道供貨商。因為是直供，所以可以減少中間費用，但是要和的廠家協(xié)商好。

2．隨著市場的發(fā)展，酒類經銷商應該如何進行“華麗”的轉身，在做好傳統(tǒng)渠道的基礎上，如何向網絡渠道方面發(fā)展，進行雙條腿走路？假如經銷商在傳統(tǒng)渠道的同時，發(fā)展網絡渠道，那他如何去平衡固定的客戶群？因為網絡渠道在省去各種費用后，在定價方面肯定比傳統(tǒng)渠道的定價要低，經常在傳統(tǒng)渠道購買酒水產品的那部分客戶知道了網絡渠道后，是不是會選擇網絡渠道而放棄了傳統(tǒng)渠道？經銷商應該如何來兼顧好這兩方面？

酒類經銷商在做好傳統(tǒng)的渠道同時，向網絡渠道發(fā)現(xiàn)的情況，筆者也遇到了幾個試水的，但是目前更多的還是處于籌劃階段，而且都是有其他資本和合作伙伴在共同運作。截止目前，我還沒有發(fā)現(xiàn)有運作非常成功的。

因為這里面有幾個問題是很難逾越的，一是所品牌的生產企業(yè)不允許經銷商這么做，因為網絡的無處不在，任何消費者都可以通過網絡詢價，網絡會打破企業(yè)在傳統(tǒng)管理意義上對經銷商銷售區(qū)域的界定，而且會對生產企業(yè)的價格體系和市場管理帶來困難，企業(yè)為了某一個經銷商而得罪其他經銷商至少會認為得不償失的；所以除了經銷商自己在生產企業(yè)貼牌或買斷的產品外，生產企業(yè)的關就很難過，所以經銷商要想進行網絡銷售，需要與生產企業(yè)做好充分的溝通，第一恐怕需要滿足的就是網絡標價必須滿足企業(yè)的需要，筆者就曾見到某白酒企業(yè)要求自己的網絡管理人員定期在網上搜素網絡銷售行為，對于經銷商進行銷售的，會強令要求刪除產品信息，否則會給予制裁，對于沒有向授權的網絡銷售商提供貨源的，會按照竄貨來處罰經銷商；第二為了打消消費者對價格的異議，那么就需要定期推出各種促銷活動來吸引消費者。某經銷商為了避免生產企業(yè)的制度處罰和便于推進銷售，就在網絡平臺上產品標價高于產品的市場售價，但是對于會員，會在后臺告知和推出各種促銷活動、價格折扣、積分送禮活動。

第二個經銷商做網絡渠道發(fā)展還有一個問題就是所銷售的產品，網絡銷售嚴格意義上來講，產品品牌和品種不可太單調，要盡量給消費者提供的選擇多樣化一些，這樣才會增加消費者的粘性，以及價格的參照度，所以進行網絡渠道發(fā)展，經銷商可以聯(lián)合其他的白酒經銷商共同進行；另外在產品的選擇，考慮到盈利空間的需要，所選擇的產品最好在中檔酒以上。

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關鍵詞：“十二五”時期 CEM聯(lián)合出口管理模式 傳統(tǒng)外貿經營模式

隨著國際貿易的發(fā)展和社會經濟市場化得深入，CEM聯(lián)合出口管理模式作為新的外貿經營模式應運而生。它是與傳統(tǒng)的外貿經營模式既有相似的地方，又有不同。

1.CEM聯(lián)合出口管理模式的概況

CEM全稱Combination Export Managers，“Combination export managers are in the business of purchasing goods from a number of companies and then combining those goods to either meet existing orders or to place on the export market.”(Cooper, Cary L.1998) 聯(lián)合出口管理是指在一家或多家公司采購貨物并整合貨物滿足現(xiàn)有訂單或投放到國外市場。這種經營模式在我國可以形成一種整合商務、旅游、咨詢、物流等多種服務貿易的經營模式。

這種模式是傳統(tǒng)外貿經營模式中傭金采購模式的一種衍生，在我國，浙江和廣東地區(qū)采用這種模式的企業(yè)較多，較典型的出現(xiàn)在義烏。義烏模式基本是模仿迪拜模式發(fā)展起來的。義烏依托強大的批發(fā)市場為國外采購商服務，在當地形成了強大的服務市場。義烏本地一些商人專業(yè)為國外采購商服務，采購商每個訂單的采購可能涉及十幾甚至幾十個攤位，在這種情況下，由本地商來協(xié)助收貨，倉儲，代辦出口等顯得方便又必要。為了對應該市場發(fā)展，義烏政府也有很多配套政策，比如外匯接受相對別的城市容易一些，報關出口手續(xù)相對簡單一些等。

2.CEM聯(lián)合出口管理模式與傳統(tǒng)經營模式的相同之處

2.1 涵蓋對外貿易各個流程

與其它的外貿經營模式類似，CEM模式的基本流程涵蓋了外貿出口的各項經營活動，涉及詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、付款、商檢、報關、裝船、提單、交單、結匯等。其特色在于，它是一種整合碎片需求的商業(yè)模式。采用CEM模式的企業(yè)針對分散的小訂單客戶，負責接待客戶在國內的商旅，并提供客戶所需的產品和行業(yè)信息，帶領客戶在國內找到相應的供應商訂立合同，客戶回國以后，CEM企業(yè)負責將來自不同供應商的小批量的產品整合貨運并出口報關。

2.2同屬傭金盈利模式

傭金是商業(yè)活動中的一種勞務報酬，是具有獨立地位和經營資格的中間人在商業(yè)活動中為他人提供服務所得到的報酬。外貿領域的傭金是指在國際貿易當中，人或經紀人為委托人服務而收取的報酬，或者是中間商、商在介紹交易成交后而取得的收入。我國的外貿專業(yè)公司，在國內企業(yè)進出口業(yè)務時，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定傭金比率，而對外報價時，傭金率不明示在價格中，這種傭金稱之為"暗傭"。如果在價格條款中，明確表示傭金多少，稱為"明傭"。在我國對外貿易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報價中。CEM模式與一般的出口模式類似，采用傭金的盈利模式，而且以明傭為主。

2.3 同屬服務性質

在我國，外貿法第12條中提到“所謂外貿制是指由我國有對外貿易經營權的公司、企業(yè)在其經營范圍內以自己的名義國內的公司、企業(yè)和其他組織或個人與外商簽訂進出口合同 ，收取一定的傭金或手續(xù)費，而由受托人直接對外商承擔合同義務、享受合同權利的一種制度。”（吳嵐，2007）CEM模式同屬于的范疇，只是，的委托人不是國內的公司、企業(yè)、或個人，而是外商。這種模式的性質的一樣的，只是對象變換了。因此，在我國，CEM適用我國《民法通則》第63條規(guī)定：“公民、法人可以通過人實施民事法律行為。人在權限內，以被人的名義實施民事法律行為，被人對人的行為承擔民事責任。

3.CEM聯(lián)合出口管理模式與傳統(tǒng)外貿經營模式的不同之處

3.1CEM與生產型出口模式的不同

生產型出口模式是指企業(yè)本身是生產企業(yè)（Manufacture），其產品自營出口，即以加工工業(yè)為重心的產供銷一體化的形式。根據出口企業(yè)在國際貿易產業(yè)鏈條中的地位不同分為兩類企業(yè):出口服務型企業(yè)和出口生產型企業(yè),出口生產型企業(yè)處于外貿體系的上游環(huán)節(jié),其發(fā)展水平將直接影響我國外貿出口的好壞。隨著我國外貿體制由傳統(tǒng)的審批制過渡到登記備案制，大量的企業(yè)甚至個人涌入外貿領域，生產型企業(yè)不再委托專業(yè)外貿公司進出口，而是更樂于自己以自營方式出口產品、采購原材料。（羅曉清，2010）然而，CEM模式是屬于出口服務型企業(yè)采用的模式，出口服務型企業(yè)在整個外貿出口體系中處于貿易鏈條的下端,主要是促進企業(yè)更好地開展國際貿易，兩者同屬于外貿經營的領域，但是利潤的增長點不同。

3.2 CEM與購銷貿易型出口模式的不同

購銷貿易型出口模式是傳統(tǒng)服務型外貿企業(yè)采用的一種經營模式。這種模式的企業(yè)是真正意義上的貿易公司（Trading company）。從經營模式上來說，傳統(tǒng)的國有外貿公司一般充當的是中間商的角色：先從沒有外貿經營權的企業(yè)收購產品，然后再通過自己的國際銷售渠道，加價把產品推向國際市場。在這種模式下，國內廠商和國外客戶的交易被外貿公司割裂為兩個交易：一是外貿公司和國內廠商的交易；一是外貿公司和國際客戶的交易。CEM與這種經營模式的最大區(qū)別在于盈利模式不同。購銷貿易的做法是買斷的貿易，靠差價盈利，而CEM模式的做法是整合出口，靠傭金謀利。

3.3 CEM與一般出口模式的不同

一般出口模式（Export Broker）是我國外貿制度的重要形式，外貿法中的外貿制度是商品經濟發(fā)展到一定階段社會分工的產物，是一種有利于優(yōu)化資源配置、提高生產效率的先進的貿易制度。（吳嵐，2007）所謂外貿，就是由外貿公司充當國內客戶和供貨部門的人，委托方簽訂進出口合同，收取一定的傭金或手續(xù)費的做法。外貿企業(yè)需要承擔相應的責任，而價格和其他合同條款的最終決定權屬于委托方，進出口盈虧和履約責任最終由委托方承擔。由于外貿經營權逐漸放開，一般出口模式逐漸萎縮。一般出口模式是受國內生產企業(yè)的委托，出口業(yè)務。而CEM模式是受外商的委托，采購業(yè)務，兩者的主體不同。

3.4 CEM與貨物報關模式的不同

流通環(huán)節(jié)模式一般是外貿流通企業(yè)的經營模式，也成為經理人（Broker）。比如，外貿流程中的某一環(huán)節(jié)，比如貨運、報關、保險等環(huán)節(jié)，委托特定的專業(yè)公司，這種做法是外貿分工專業(yè)化的現(xiàn)象。出口模式側重于某一個環(huán)節(jié)的業(yè)務，也有一些企業(yè)生產企業(yè)涉及出口多個業(yè)務。出口模式和CEM相同之處在于他們都是傭金的盈利模式。不同的是，出口是受國內廠家的委托，而CEM的目標顧客是國外客商，他們的委托人是海外的買家。

3.5 CEM 與傭金采購模式的不同

國際貿易中的傭金采購，也稱傭金（Commission-agency）。這個模式可以以很小的公司為單元操作，其運行的核心是工廠信息和國外采購商信息完全公開。公司保證采購商和工廠完全理解對方，協(xié)助訂單的執(zhí)行與跟蹤，在訂單完成的基礎上抽取一定的傭金。CEM模式是傭金采購模式的一種衍生，兩者的不同在于目標顧客的定位不同以及企業(yè)生存發(fā)展所需的條件不同。CEM模式針對的小訂單客戶比較分散，客戶選擇的市場也十分分散，CEM模式的企業(yè)除了陪同客戶訂貨以外，還負責后期的整合拼裝出口的工作。這樣，外商來中國走旅游一趟的費用，加上運費的成本和CEM的傭金，算起來比在他們自己國家買還便宜，而且選擇更多，因此，受到很多海外高端散客的歡迎。

此外，兩者存在的條件也不同。采購模式的產生，是由于國內生產廠家對外貿流程不熟悉，國外買家對國內行業(yè)缺乏了解的情況下，客戶需要來輔助其進口。而CEM聯(lián)合出口管理模式的產生，是由于地區(qū)的商業(yè)規(guī)?；?，有成熟的商圈，比如大型的批發(fā)市場，國際散客在國內的采購可以選擇整合出口的CEM模式的企業(yè)。

3.6 CEM與外方采購代表模式的不同

外商企業(yè)代表處（Buying house），又稱外國(地區(qū))企業(yè)常駐代表機構。是外國企業(yè)設立在中國的，代表母公司進行業(yè)務聯(lián)絡的機構，首席代表通常由海外人士擔任。外方采購代表處往往是針對在中國有大量采購業(yè)務的國外企業(yè)，方便其在華聯(lián)系合作伙伴、考察市場、研討市場或者管控產品質量，培養(yǎng)人才等而設立的代表機構。隨著外貿經營權的全面開放，跨國公司紛紛到我國設采購中心，使國際大買家與國內廠商實現(xiàn)“零距離”接觸。(陳德銘, 2004)目前，外國企業(yè)來華設立的代表處已逾10萬家。 CEM與外方采購代表處的區(qū)別很明顯，CEM是一個獨立的企業(yè)，而外方采購代表處只是一個分支機構，它附屬于國外的某一個企業(yè)。

4.小結

CEM整合出口管理模式是傭金采購的衍生，這種模式是國際貿易和市場經濟發(fā)展的必然產物。這種模式對這種模式的探索研究，將為中小外貿企業(yè)提供理論依據，有利于推動我國外貿健康發(fā)展。了解CEM模式與傳統(tǒng)外貿經營模式的異同，有利于企業(yè)更好地實踐CEM模式，并將它發(fā)展完善。

廣州市哲學社會科學發(fā)展“十二五”規(guī)劃2011年度課題 編號11B76。

參考文獻：

[1]The concise Blackwell encyclopedia of management [M] Cooper, Cary L. Argyris,Chris,Channon,Derek F. Wiley-Blackwell 1998 (p215-217)

[2] 中小型外貿企業(yè)外貿經營策略研究 [D] 羅曉清， 2010 南昌大學 (p25-35)

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但是國內最大的酒類網站酒仙網，卻將白酒電子商務推向了一個。由山西“退休煤資”投資成立的酒仙網，是目前國內最大的網上酒類銷售平臺。網站成立之初，就向社會發(fā)出了酒類價格普降三成的承諾。憑借強大的資金實力和銷售規(guī)模不斷擴大，使眾多廠家不得不放下架子，開始與酒仙網接觸，并迅速達成了廠價直供的戰(zhàn)略合作協(xié)議。最近作為酒類市場價格風向標的茅臺酒，也與其達成直供協(xié)議。

從白酒行業(yè)的渠道發(fā)展趨勢看，電子商務的發(fā)展必然會成為一種趨勢而推進白酒渠道的進一步發(fā)展，但是也正如其他行業(yè)盡管電子商務發(fā)展迅速，卻依然取代不了原來的渠道一樣，白酒電子商務將來不管如何發(fā)展，它依然無法取代傳統(tǒng)的渠道，而更多的是形成白酒渠道的多元化，讓不同渠道形成此消彼長的局面，但是它不可能也無法取代傳統(tǒng)的白酒渠道。

目前電子商務之所以推行困難，一方面是生產企業(yè)擔心對傳統(tǒng)渠道的價格體系造成嚴重沖擊，以至于生產企業(yè)和批發(fā)渠道無法向渠道和消費者交代，尤其現(xiàn)在網絡如此普及，任何消費者上網就可以查閱這些信息，一旦經銷商和渠道抵制起來，企業(yè)顯然是無法吃消，但是電子商務渠道又無法滿足這些渠道商造反后穩(wěn)定銷量的目的。權衡之下，只能犧牲電子商務商了。但是企業(yè)的這種擔心與電子商務商的運作模式經營模式也是存在問題的，如果電子商務商單純把低價作為自己的核心競爭優(yōu)勢的話，但是現(xiàn)在這些電子商務商顯然是把低價作為了他們的核心競爭優(yōu)勢并作為他們與傳統(tǒng)渠道競爭中取勝的核心籌碼。本人并不否認低價是優(yōu)勢，不過如果他們一直強調低價優(yōu)勢有時反而會讓自己走入誤區(qū)。其實電子商務商有點類似商超系統(tǒng)，大家都知道商超系統(tǒng)的盈利和運作模式絕對不是靠比其他渠道的價格低而取勝的，盡管他們會不是的推出一些名牌產品的低價來吸引顧客，但是絕不是他們所有的商品都比其他渠道便宜，更重要的是他們使用了障眼法，也就通過個別產品的低價吸引顧客來消費他們其他其實價格并不低的產品從而獲得綜合利潤。這一點是電子商務商們需要思考的關鍵點，因為雖然靠與生產企業(yè)直供而獲得價格優(yōu)勢（事實上很多的電子商務商是如何獲得這一條件的），盡管可以減少與傳統(tǒng)渠道層級之間的差價優(yōu)勢，但是電子商務商要想持續(xù)發(fā)展，是要在硬件和軟件上作出很大投入的，如果以犧牲這些投入來靠低價取勝顯然是無法走遠的，事實上據筆者測算，如果一個電子商務商如果要想滿足消費者及時消費的需求（事實上白酒就具有這個特性），需要在配送硬件和軟件上的投入是驚人的。如果電子商務商舍棄這些投入而單純追求低價，會讓電子商務走入死胡同。 事實上消費者除了在白酒消費時低價需求外，還有方便、及時的需求，低價的需求好滿足，但是方便及時的需求就需要在硬件和軟件上做更大投入。尤其對一些高端消費者來講，方便及時的需求是勝過低價的需求的。這就需要電子商務商在經營戰(zhàn)略上進行認真思考，從而建立自己真正的優(yōu)勢，而不單是低價。因為真正的優(yōu)勢不單單是低價。

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［關鍵詞］零售連鎖企業(yè)；自有品牌；品牌戰(zhàn)略；品牌營銷

［中圖分類號］F717.6［文獻標志碼］A

Avijit.Ghosh［1］在《零售管理》一書中認為：自有品牌又稱商店品牌，是指由零售商委托制造商代為制造其商品、再冠以零售商自身所有的品牌、然后專門在其零售店銷售的那種品牌。自有品牌的特點是自產自銷，省去許多中間環(huán)節(jié)，使用自有品牌的商品可以少支付廣告費，進行大批量生產、銷售，可以取得規(guī)模效益，降低商品的銷售成本。關于自有品牌的已有研究主要集中在以下幾點［2-4］：（1）對消費者購買自有品牌商品意愿的研究；（2）對零售商自有品牌策略選擇的研究；（3）對制造商如何應對零售商自有品牌策略的研究。本文擬在已有研究的基礎上，通過對國內外零售商自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀與差距的深入分析，尋找阻礙我國零售連鎖業(yè)自有品牌開發(fā)的關鍵因素，并據此提出加快我國自有品牌開發(fā)的建議。

一、全球零售連鎖業(yè)自有品牌發(fā)展現(xiàn)狀及我國的不足1.國外自有品牌的發(fā)展現(xiàn)狀

自有品牌最早出現(xiàn)于20世紀初，其快速發(fā)展期是在1970年代后。隨著一些零售企業(yè)連鎖化經營模式的迅速推廣，零售企業(yè)在規(guī)模、物流配送能力、信息化水平、營銷管理能力等方面有了很大提升，一些零售企業(yè)開始向產業(yè)鏈的上端延伸，自有品牌戰(zhàn)略成為了市場競爭發(fā)展到一定階段的必然產物。

美國自有品牌制造商協(xié)會（PLMA）與AC尼爾森（ACNielsen）聯(lián)合的國際市場自由品牌年報顯示，1995—2009年，美國連鎖超市中自有品牌商品的銷售量和銷售額比重分別從18.6%和14.2%上升到40.7%和46.2%。［5］排名前幾位的零售連鎖巨鱷，如沃爾瑪、家樂福、特易購等，都擁有超過50%的自有品牌商品。走進這些大型超市，到處充斥著自有品牌商品和印有自有品牌Logo的標簽、宣傳海報等物品，對消費者形成強烈的視覺沖擊。英國零售業(yè)流傳一句順口溜“要看超市好不好，數數自有品牌商品有多少”。根據AC尼爾森中國區(qū)董事長高恩的觀點，國外自有品牌的發(fā)展經歷了4個階段：一是低價導入市場階段；二是保持低價并提高品質階段；三是形成特色階段；四是抓住目標消費群，使自有品牌商品成為零售門店的旗艦商品階段。這表明，國外自有品牌的發(fā)展已日臻成熟。

2.我國自有品牌開發(fā)與國際的差距及發(fā)展瓶頸

與國外大型零售企業(yè)自有品牌的發(fā)展相比，我國零售企業(yè)自有品牌開發(fā)才剛剛起步，存在相當大的差距。據2009年中國百強連鎖經營企業(yè)統(tǒng)計，中國百強連鎖經營企業(yè)自有品牌的銷售額還不到整個連鎖經營企業(yè)銷售額的1%。［5］通過對國內外零售連鎖企業(yè)的比較分析（見表1）可以看出，阻礙我國零售連鎖業(yè)自有品牌建設的關鍵因素主要有以下幾點。

（1）認識誤區(qū)導致自我國零售連鎖企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略缺失。國內大多數零售連鎖企業(yè)對開發(fā)和經營自有品牌的戰(zhàn)略意義缺乏正確認識，沒有意識到其對打造企業(yè)核心競爭力、轉變企業(yè)盈利模式、實現(xiàn)企業(yè)差異化經營優(yōu)勢、提高消費者忠誠度、抬高行業(yè)進入壁壘、保持企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的重要意義。企業(yè)如僅從增加利潤的角度考慮問題，必然導致企業(yè)經營者的短期行為，使國內自有品牌商品始終停留在低價導入階段，并最終給消費者留下“低價劣質”的品牌形象，從而嚴重阻礙自有品牌商品的銷售和后續(xù)品種的開發(fā)。

（2）我國零售連鎖企業(yè)自有品牌影響力和品牌營銷能力較弱。國外零售連鎖巨頭在經營中已經形成獨特的管理運營模式。企業(yè)名稱在消費者心目中的影響力巨大，零售企業(yè)以企業(yè)名稱命名商品，很容易使消費者把對企業(yè)的良好印象轉變?yōu)閷ψ杂猩唐返钠焚|信賴。我國零售連鎖企業(yè)大多在1990年代及以后成立，發(fā)展時間短，管理水平低，員工素質參差不齊，股權結構變動頻繁，企業(yè)運行不穩(wěn)定，這些因素必然影響企業(yè)在消費者心目中的形象。目前，一些國內零售企業(yè)學習國外同行的做法陸續(xù)推出了一些自有品牌商品，但由于自身品牌的影響力較弱及品牌營銷能力的匱乏，自有品牌商品的銷售量與企業(yè)預期相去甚遠，甚至出現(xiàn)自有品牌商品滯銷的局面，嚴重打擊了企業(yè)開發(fā)自有品牌的積極性。

（3）經營規(guī)模阻礙我國零售連鎖企業(yè)自有品牌的開發(fā)。國外自有品牌戰(zhàn)略的成功實踐表明，零售商開發(fā)自有品牌必須達到一定的規(guī)模，否則開發(fā)自有品牌無任何優(yōu)勢可言。零售商只有具備一定的規(guī)模才能以大訂單吸引生產企業(yè)的合作，降低單位產品的生產成本和經營費用，并利用自身龐大的銷售網絡加以推廣，最終實現(xiàn)規(guī)模經濟效益。國外有實力的零售企業(yè)經過兼并重組擴大規(guī)模，現(xiàn)在基本形成了寡頭競爭。例如在美國的零售市場，前三大家零售連鎖企業(yè)的銷售總額一般占整個市場份額的70%以上。［7］我國零售連鎖業(yè)由于起步晚、發(fā)展時間短、融資渠道少、專業(yè)人才匱乏等原因，仍然處于群雄逐鹿的完全市場競爭階段，真正具有跨地區(qū)、跨區(qū)域運作能力和影響力的零售連鎖企業(yè)不多。顯然，擴大經營規(guī)模，形成覆蓋全國的零售網絡是我國零售連鎖企業(yè)實現(xiàn)自有品牌發(fā)展的必由之路。

（4）企業(yè)的盈利模式束縛了我國零售連鎖企業(yè)自有品牌的發(fā)展。我國零售連鎖企業(yè)的盈利模式基本以商場經營為主。零售商就像一個二房東，把整個商場租下來后分小塊租給各個廠家或商，所售商品均實行代銷制。一方面，零售商通過向供貨商收取名目繁多的通道費和返點獲得盈利，這些通道費包括促銷費、條碼費、店慶費、堆頭費、新品上架費等各種費用。另一方面，零售商可以在一定的期限內占用供應商的貨款。同時，零售商可以將滯銷或殘次品退還給供應商，這樣雖無盈利但也不存在風險。在這種盈利模式下，零售商缺乏研究市場需求和提高自身商品經營能力的動力。這種盈利模式持續(xù)的時間越長、在我國零售連鎖企業(yè)整體盈利份額中所占比重越高，越不利于零售連鎖企業(yè)自有品牌的發(fā)展。

（5）我國零售連鎖企業(yè)缺乏強有力的質量管理和監(jiān)控能力。近些年，我國接連曝光多起產品質量安全問題，產品質量隱患已經成為制約我國零售連鎖企業(yè)自有品牌健康發(fā)展的突出問題。零售商自有品牌商品多為交由制造商代為生產的OEM產品，但零售商不懂生產、不懂技術，缺乏對制造商的監(jiān)督能力，很難保證產品的質量。

（6）我國零售連鎖企業(yè)的ERP、HR等現(xiàn)代企業(yè)管理能力不強。ERP是企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)的簡稱，實施該系統(tǒng)可以使企業(yè)準確掌握成千上萬種商品的銷量、庫存、物流、現(xiàn)金流等各種信息，使企業(yè)能夠快速有效地補充貨物，減少斷貨，加快周轉，提高效益。國內許多零售連鎖企業(yè)由于資金、技術、人才等各方面因素的制約，還不能有效地實施信息化管理系統(tǒng)，這就使許多企業(yè)仍然在依靠制造商或商來完成各個門店自有品牌商品的理貨工作，企業(yè)缺乏進行自有品牌商品的管理運營能力和人才。

二、對加快我國零售連鎖企業(yè)自有品牌開發(fā)的建議1.制定適合我國國情的零售連鎖業(yè)自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略

在我國的出口產品中，國產品牌少得可憐，絕大部分都是貼國外品牌的代工商品，這充分說明我國企業(yè)在低成本制造方面的強勢和在品牌經營方面的弱勢。自有品牌戰(zhàn)略已經成為外資零售業(yè)巨頭的核心競爭力，這種能力的形成是企業(yè)在經過多年實踐、深入研究消費者行為、不斷調整經營策略的過程中逐步形成的。國內零售連鎖企業(yè)在實施自有品牌戰(zhàn)略時，首先要深入學習和研究國外企業(yè)品牌經營的成功經驗，認真分析阻礙我國零售連鎖企業(yè)自有品牌建設的關鍵因素，根據我國國情和企業(yè)自身經營狀況，制定長期的自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并分階段有計劃地認真實施。

2.加強我國零售連鎖企業(yè)自有品牌的營銷宣傳能力

國外零售連鎖巨頭之所以敢于開發(fā)超過50%以上的自有品牌商品，是因為他們擁有一套與任何知名制造企業(yè)相比都毫不遜色的品牌經營管理系統(tǒng)。大到企業(yè)的整體形象廣告設計，小到每一位員工的口頭宣傳培訓，每一張店內POP海報的制作，他們的市場營銷部門都能夠近乎完美地完成。2007年，沃爾瑪在電視、報紙等各種媒體展開了新一輪的廣告宣傳攻勢，他的新廣告語“Save Money,Live Better”（省錢讓生活更美好）取代了使用了近20年的廣告語“Always Low Price,Always”（天天低價）。［8］它的廣告并不針對任何商品，而消費者自然而然地會將其與店內所售的每一件商品聯(lián)系在一起，當然也包括自有品牌商品，消費者感覺在沃爾瑪購物既省錢又能買到稱心如意的商品。反觀我國零售連鎖企業(yè)自有品牌的營銷宣傳，少有創(chuàng)意，亟待提高。

3.聯(lián)合制造商和供應商，助推我國零售連鎖企業(yè)快速擴張規(guī)模

我國許多連鎖企業(yè)為了能夠實現(xiàn)快速擴張，總是想方設法占用制造商和供應商的貨款，拖延付款時間，設立名目繁多的通道費。零售企業(yè)一旦出現(xiàn)經營困難，往往會發(fā)生供應商擠兌貨款，并最終導致零售企業(yè)瞬間崩盤的情況。我國零售連鎖企業(yè)應該深刻汲取鄭州亞細亞、北京紅蘋果等企業(yè)衰敗的教訓，切實改善與制造商和供應商的關系。聯(lián)合制造商共同生產自有品牌商品無疑是一劑改善雙方關系的良方。通過這種方式，制造商可以獲得穩(wěn)定的訂單專心生產，零售商可以獲得穩(wěn)定的貨源快速進行規(guī)模擴張，從而形成規(guī)?；a、規(guī)模化銷售、規(guī)模化效益，最終實現(xiàn)雙贏。

4.逐步轉變經營模式，建立自有品牌商品經營管理和績效考核機制

自有品牌商品雖然能為零售連鎖企業(yè)帶來更高的利潤，但一旦經營不好，退貨、滯銷、殘次品等損失將全部由零售企業(yè)自己承擔，風險要遠遠高于零售企業(yè)現(xiàn)在普遍采用的代銷經營模式。因此，國內零售企業(yè)在實施自有品牌戰(zhàn)略時，必須建立與之相配套的經營管理和績效考核機制。一方面，通過各種途徑培訓員工的商品經營能力，特別是一線員工的產品擺放、理貨、推銷等技能；另一方面，制定自有品牌商品銷售的績效考核與獎勵激勵機制，使自有品牌商品的銷售與員工的收益掛鉤，逐步提高企業(yè)的商品經營能力。

5.謹慎選擇制造商，加強質量監(jiān)控，保證產品質量

國外零售企業(yè)在確定自有品牌制造商之前，往往會對該行業(yè)的制造企業(yè)進行廣泛深入的實地調研，從中篩選出優(yōu)秀企業(yè)作為自己的代工伙伴；同時，向制造商提出一整套原料、工藝、設備與人員標準，對產品生產過程加以全程監(jiān)督，對產品的各項技術指標提出具體要求。即便這樣，知名品牌由于代工而出現(xiàn)各種產品質量問題的事件仍層出不窮。品牌商對代工企業(yè)的監(jiān)督已經成為了一個世界性難題。因此，我國零售連鎖企業(yè)在發(fā)展自有品牌的過程中，應該謹慎選擇制造商，不斷提高產品質量監(jiān)控的手段和能力，以確保產品質量。

6.加大技術投入和專業(yè)人才建設，提高信息化管理水平

零售連鎖企業(yè)開發(fā)自有品牌并不是簡單地模仿制造商的暢銷產品，而是在運作一項比任何單一種類產品制造都復雜得多的生產經營活動。國內零售連鎖企業(yè)應該進一步加大技術投入，提高企業(yè)信息化管理水平，從所獲取的數據分析消費者需求，以設計開發(fā)適銷對路的自有品牌商品。利用ERP等現(xiàn)代化信息管理手段，加強自有品牌商品的庫存與銷售管理，避免出現(xiàn)斷貨脫銷、積壓滯銷等商品經營問題。同時，我國零售連鎖企業(yè)應向國外同行虛心學習，根據自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，廣納專業(yè)人才，迅速建立一支高水平的自有品牌商品營銷的運作隊伍。

三、結語

開發(fā)自有品牌可以有效降低比價帶來的競爭強度，實現(xiàn)差異化經營，增強消費者忠誠度。開發(fā)自有品牌是提高我國零售連鎖企業(yè)競爭能力和獲取更高利潤的有效手段，也是企業(yè)應對國外零售連鎖巨頭競爭的必然選擇。然而我國零售連鎖企業(yè)對自有品牌重視不夠，品牌營銷能力、企業(yè)規(guī)模、盈利模式、質量監(jiān)控能力、科技管理手段等方面十分薄弱，阻礙了其發(fā)展。我國零售連鎖企業(yè)應借鑒國外經驗，盡快制定自有品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高品牌營銷能力，擴大企業(yè)經營規(guī)模，轉變企業(yè)盈利模式，加強質量監(jiān)控，加大技術投入和專業(yè)人才建設，增強企業(yè)的競爭力，從而實現(xiàn)自有品牌商品規(guī)模與利潤的大幅提高。

［參 考 文 獻］

［1］ Ghosh A.Retail Management［M］.Chicago:Dryden Press,1990.

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關鍵詞： 貸前調查；現(xiàn)場走訪；方法；技巧

基于現(xiàn)場走訪的貸前調查是貸款審批和發(fā)放的第一道關口，貸前調查的質量優(yōu)劣直接關系到貸款決策的正確與否。現(xiàn)場貸前調查中要留意哪些地方？有哪些實用的技巧？這里結合自己的工作經驗，談些粗淺的看法，供大家參考。

一、目測企業(yè)的資產家底

第一次走訪企業(yè)，不論是生產加工型企業(yè)，還是貿易類企業(yè)，都要通過目測核實一下企業(yè)的資產家底。具體做法就是一方面通過與企業(yè)有關人員的交談，了解一下企業(yè)的固定資產基本情況占地面積、建筑面積、主要設備、購買或建造時的費用金額等），如果是租賃的場所，一般也要了解一下租賃面積、租金情況，通過這些數據和實際看到的情況進行大體快速的對比，從而匡算出企業(yè)的家底。

目測的這個家底，往往是企業(yè)的實際投入資金，如果這個金額遠遠大于企業(yè)的實收資本，那么除了企業(yè)多年的積累可能彌補相應的缺口之外，就是存在著其他資金的占用問題銀行貸款用于彌補缺口、拖欠施工單位的工程款等）；如果目測的家底遠遠小于企業(yè)的實收資本，那么就有可能是企業(yè)的實際出資不實抽逃資本）或者存在著很大的經營虧損吃掉了投入的資金。

我們走訪過一個企業(yè)該企業(yè)的注冊資金為300萬元，成立不足3年，主要從事軸承生產，有各種加工軸承用設備、行車若干，所在地的國有工業(yè)用土地成本約每畝15萬元，廠房土建成本約每平米1000元），目測廠區(qū)面積很大，有辦公樓一棟約2500平米，約1000平米車間廠房有8棟概算建筑面積約8000平米）。交談中了解到企業(yè)共占地約7萬平米，其中有國有出讓權證的土地24萬平米，有房產證的建筑面積約3600平米包括看到的辦公樓和7棟車間中的1棟），其他的土地和廠房為無證。通過這些了解到的情況，不難推算出該企業(yè)的自有資金很難完成現(xiàn)場看到的資產規(guī)模，同時如果要完善土地廠房手續(xù)，還存在著很大的資金缺口，新增的流動資金貸款不可避免會被固定資產所占用。通過這種目測的家底雖然是粗略的估計，但對于中小規(guī)模的企業(yè)卻是一種很有效很實用的核實方法。學會在實際工作中快速地目測貸款企業(yè)的家底，所揭示的情報比單純的分析報表要有效得多。

二、觀察企業(yè)的經營狀態(tài)

企業(yè)是“忙”還是“閑”，對判斷企業(yè)的經營狀態(tài)非常重要。是局部在“忙”，還是全體在“忙”？有大約多少員工在“忙”？由此可以推斷其經營規(guī)模大小大體，以及判斷企業(yè)的經營狀態(tài)的好壞。

通過積累同類企業(yè)的生產經營規(guī)模、銷售數據、職工人數，可以參考推斷調查企業(yè)的經營狀況。如果沒有同類企業(yè)的調查經驗，則可以通過詢問企業(yè)競爭對手情況的方式，把同類企業(yè)的情況從調查企業(yè)口中收集出來，再在實地走訪過程中加以比較驗證。

我們曾經調查過的一個企業(yè)，主要從事水產加工，土地、廠房和冷庫都證照齊全，走訪時發(fā)現(xiàn)其廠區(qū)的院子里放置了許多專業(yè)加工魷魚的架子，幾個車間中僅有一個車間在挑選加工螃蟹，現(xiàn)場工人約10幾個人，后來了解到該廠原來主要從事魷魚加工出口日本，后來日本客戶因為種種原因中斷了與該企業(yè)的合作，該廠只好給其他企業(yè)代加工蟹子維持部分生產和開資，經營狀況與從前根本無法相比。該企業(yè)想把抵押給他行的抵押物切換到我行，并希望適當增加額度。通過這種對“忙”與“閑”的觀察，我行認為該企業(yè)經營狀況較差，回絕了該企業(yè)的貸款申請。

三、通過側面詢問主營產品的生產經銷數量推算其銷售收入

企業(yè)為獲得更多的信貸支持，往往會夸大其銷售收入。把握企業(yè)真實的銷售收入是核定信貸額度、把控信貸風險的重要環(huán)節(jié)。走訪時，通過與現(xiàn)場人員的交談，了解到現(xiàn)場所反映的主營產品的生產加工或經銷數量，再通過從財務那里了解到的主營產品單價以及主營產品占其全部銷售額比重，就可以大體對調查企業(yè)的銷售收入進行還原，從而對企業(yè)真實銷售做到心中有數。

我們走訪過一個貿易公司，主要從事高端食品有機大米、海參等）的經銷，走訪時企業(yè)負責人稱年銷售額在15億元，后來交談中問及主營產品是有機大米，占銷售額的60%以上，又了解到有機大米的售價在98-188元/斤，上年共銷售有機大米約30噸，由此我們推測出給貿易公司的實際年銷售額在2000萬元以下。許多現(xiàn)場的人員不了解財務數據，但是清楚生產加工或出庫的數量，通過這個數量推算出來的銷售額往往更可信。

四、了解職工數、平均工資、他行貸款額及擔保方式、材料成本率、毛利率、凈利率

通過交談了解企業(yè)員工的人數、車間工人數、管理人員數等，由此可以與現(xiàn)場走訪的人數進行大體的比對；了解到的平均工資水平與總人數的乘積可以用來匡算企業(yè)的開門維持的最低人工費用；他行貸款額度可以用來匡算企業(yè)承擔的財務費用，他行貸款的擔保方式可以用來發(fā)掘企業(yè)可以用來抵押的資源并可以用來評估我行貸款在同業(yè)中的風險程度；材料成本率、毛利率、凈利率可以用來估算所需流動資金貸款的額度以及貸款的收益性。

我們走訪過一個服裝企業(yè)，了解到該企業(yè)的工人由去年的200多人減少到了現(xiàn)在的40、50人，原來主要是外貿接單加工服裝出口，現(xiàn)在因為工資漲的太快，外貿單價低，單子做不下來，轉做內貿，目前主要給國內的一個比較大的休閑服裝品牌做OEM生產。雖然企業(yè)的生產規(guī)模比以前縮小了很多，但在外貿轉內貿的轉型中初步站穩(wěn)了腳跟，通過對成本等的核算也初步證實了其盈利模式的真實性，最終我行給予了貸款支持。

五、了解貸款的真實用途和收益性

企業(yè)的資金都是捆在一起使用的。真正按照受托支付的要求，把全部貸款都用于采購的可以說很少。因而了解貸款的真實用途，同時測算出貸款真實用途下的收益性和風險是否可控非常重要。要企業(yè)說出其貸款的真正用途，往往需要與企業(yè)推心置腹的交流，或者通過合理的推斷挑破其編織的表面上的資金需求借口，使其把真實用途吐露出來。在了解到企業(yè)的真實資金用途資金分配）之后，就要針對其資金使用方向，進行收益預估和風險預判，從而最終判斷出貸款的風險是否可控。

借款企業(yè)有的可能把一部分資金用于償還他行的貸款，有的可能用于支付一部分應付賬款，有的可能一部分用于填補老項目的欠款或新上項目的資金缺口等；即使是貸款全部用于采購原材料，也不排除其投入后賠本賺吆喝的可能。因此，科學合理的估算信貸資金投入后的收益性和風險可控性非常重要。

[KG（005mm]

2004年接觸過的一個汽車零部件生產企業(yè)主要生產汽車緊固件），當時汽車行業(yè)正處于高速成長期，汽車用鋼材逐年大幅上漲，該企業(yè)老板預計未來鋼材還會上漲，故囤積了大量鋼材。為發(fā)展壯大，該企業(yè)當時又購入了200畝土地、新建廠房、擴大生產，資金出現(xiàn)短缺，當銀行調查人員指出其材料儲備充分無需補充流動資金時，該企業(yè)老板直言貸款主要用于彌補部分新上固定資產項目缺口，后來考慮到要爭取該優(yōu)良客戶，為其發(fā)放了3000萬元流動資金貸款。得到銀行的支持，該企業(yè)后來成長為在汽車緊固件行業(yè)中的龍頭企業(yè)之一。當然，對明目張膽的貸款挪用是要嚴格禁止的，實際工作中，對銷售前景很不確定的項目投入、不具備競爭優(yōu)勢的盲目投入、圈地為目的的投入都應持謹慎態(tài)度。[KG）]

六、了解企業(yè)的盈利模式或生存基礎

工廠也好、貿易公司也好、門店也好，要開門營業(yè)就要有相應的費用發(fā)生，要貸款就要能夠負擔得起相應的利息，只有有一定盈利模式，才能平衡掉這些費用，才能存續(xù)下去。所以調查企業(yè)一定要了解企業(yè)的盈利模式或者維持存在的生存基礎。在日趨激烈的競爭環(huán)境中，企業(yè)賴以生存的基礎是什么？是多年積累的客戶資源？是技術優(yōu)勢？是價格優(yōu)勢？是資源優(yōu)勢？是人力成本優(yōu)勢？作為調查者，通過調查要能夠感覺到這種盈利模式或生存基礎，并進而分析目前的市場環(huán)境是否影響到企業(yè)的盈利模式或生存基礎，會不會帶來不利的影響，這種影響帶來的風險是否可控。

我們走訪過一個企業(yè)，該企業(yè)是經銷鋼材、木材起家，后來搞房地產，再后來逐步退出房地產，投資2億元開辦社區(qū)電腦維修連鎖，自稱加盟的連鎖店達到1500家，加盟不收加盟費。該企業(yè)計劃把快遞代收業(yè)務、第三方支付等業(yè)務申請下來并植入社區(qū)電腦維修連鎖店。通過交流了解，我們發(fā)現(xiàn)其連鎖門店目前的主營業(yè)務電腦維修實際上是不賺錢的或略有虧損，關店和新設店面都十分頻繁，經營者的思路就是先燒錢盡量多地鋪設網點，然后通過網點規(guī)模和未來描繪的企業(yè)亮點快遞代收業(yè)務、第三方支付等業(yè)務）把風投或銀行資金吸引進來，從而在未來實現(xiàn)盈利。這個企業(yè)面臨的不確定性就很大。因為現(xiàn)有的業(yè)務是不賺錢的，規(guī)劃中的亮點業(yè)務能否申請下來具有很大不確定性；同時企業(yè)最大的優(yōu)勢在于網點眾多，而更具網點眾多優(yōu)勢的是遍地開花的連鎖便利店。在國外，該企業(yè)所描繪的亮點職能快遞代收業(yè)務、第三方支付等業(yè)務）都是由便利店在承擔。所以對該企業(yè)的判斷為盈利模式不確定，不易介入。

七、了解法人代表或實際控制人的人品、性格、敬業(yè)程度

法人代表或實際控制人的人品的重要性是毋庸置疑的。有的老板是比較坦率，有的老板是天南海北、云里霧里。能

極的，一般編造的東西多一些。在與老板的交談中，可以通過詢問其創(chuàng)業(yè)的過程，對市場環(huán)境的看法等，了解到其管理經驗和經營思路，通過對談話中的一些細節(jié)的深入交流，了解到其為人處事方法，從而對其形成一個初步的判斷。

我們走訪過一個醫(yī)療設備企業(yè)，企業(yè)的老總和主要股東都衣著樸素，老總說過這樣一句話，“你們要貸給我們這么多錢，我們得想辦法把這些利息趕緊賺回來才行”，這給我們留下了這樣的印象：我們的授信額度是不是太高了？但我們感覺至少這個老總不像是拿來貸款到處亂投資或揮霍的人。法人代表或實際控制人的人品如何，是銀行是否敢于與之合作的重要前提。

八、設計一個有足夠現(xiàn)金流的貸款方案

在貸款營銷競爭日趨激烈的情況下，要想營銷第一還款來源和第二還款來源都很強勢的已經不多見，二者之間有一個是比較強勢的，一般就應該予以考慮支持。而這種強勢要體現(xiàn)在有足夠的現(xiàn)金流方面，而非單純的抵押足值。

具體的說來，如果一個現(xiàn)金流很充足的借款主體，抵押物不是很足值時，這筆貸款的風險一般是可控的，就應該努力推進；如果一個企業(yè)有相對足值的抵押物，但是業(yè)務一直沒有開展起來或剛剛起步不久，前景面臨著很大的不確定性，現(xiàn)金流很少，這種情況下就可以考慮不做直接的抵押貸款，而是介紹有實力的專業(yè)擔保公司為其提供擔保，把抵押物反擔保抵押給擔保公司，這樣就可以通過擔保公司的現(xiàn)金流來確保貸款的還款來源。這種例子很多，這里不再例舉。在貸前調查過程中，能夠根據企業(yè)的實際情況，靈活及時地提出合理可行的授信方案，既可以把控風險，又可以大大提高貸款營銷的成功率。

參考文獻：

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認識經濟金融形勢

“三期疊加”深刻影響非銀機構發(fā)展。當前我國經濟正處于增長速度換擋期、結構調整陣痛期和前期刺激政策消化期，對于非銀機構來說，還要重點關注利率市場化的推進和資產管理業(yè)務的擴張，“三期疊加”對非銀機構發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務轉型將產生深刻影響。受外需不足和內需不穩(wěn)影響，國內經濟繼續(xù)高速增長動能不足，部分企業(yè)特別是中小企業(yè)經營困難，產業(yè)結構轉型升級壓力依然很大。經濟結構調整就是要進行產能整合，實體領域風險將向非銀機構傳遞，特別是過剩產能壓力大、政府融資平臺集中和房價畸高的地區(qū)，存在風險管控壓力。

探索穩(wěn)定盈利模式的任務依然艱巨。圍繞功能定位探索穩(wěn)定的盈利模式，是六類非銀機構可持續(xù)發(fā)展的基礎。一些信托公司未將主要精力放在自主管理能力培養(yǎng)與核心競爭力積蓄上，靠制度紅利粗放式增長，業(yè)務發(fā)展呈現(xiàn)親周期的風險輪動特征。利率市場化改革將逐步改變資金價格雙軌制格局，商業(yè)銀行利用自身網點、產品、技術和規(guī)模優(yōu)勢深度介入財務公司的傳統(tǒng)市場，財務公司當前的盈利模式面臨挑戰(zhàn)。部分金融租賃公司過分看重市場排名，機構之間存在比份額、比規(guī)模、比速度的現(xiàn)象。部分消費金融公司仍未擺脫傳統(tǒng)銀行零售業(yè)務模式慣性，在差異化經營、核心競爭力培育等方面還有待繼續(xù)探索。

在改革創(chuàng)新中解決發(fā)展問題。強化市場在資源配置中的決定性作用，必須要有嚴格的法律和監(jiān)管作為保障，必須要有良好的企業(yè)文化和監(jiān)管文化作為支撐。當前，市場各方對興辦金融有著強烈意愿，以互聯(lián)網金融為代表的新金融業(yè)態(tài)迅速崛起，傳統(tǒng)金融創(chuàng)新步伐也在不斷加快，金融市場化發(fā)展迅速，融資多元化快速顯現(xiàn)。應該看到，金融作為特殊行業(yè)，有自己的獨特規(guī)律，對其杠桿放大和溢出效應應充分重視，要正確處理金融改革與科學發(fā)展以及社會長治久安之間的關系，在金融創(chuàng)新中解決深層次問題。

探索轉型發(fā)展方向

創(chuàng)新是非銀機構轉型發(fā)展的內生動力。監(jiān)管部門鼓勵非銀機構在依法合規(guī)框架下，探索創(chuàng)新試點，走特色化、專業(yè)化發(fā)展道路。

在現(xiàn)有的制度環(huán)境下，信托公司要勇于創(chuàng)新，以資產管理和財富管理本源業(yè)務為方向，“兩條腿”走路，逐步探索適合自己的發(fā)展模式。要研究改造信托公司信貸類集合資金信托業(yè)務；鼓勵開展并購業(yè)務，積極參與企業(yè)并購重組；鼓勵開展信貸資產證券化和企業(yè)資產證券化業(yè)務，提高資產證券化業(yè)務的附加值；探索家族財富管理，為高端客戶量身定制資產管理方案；完善公益信托制度，大力發(fā)展公益信托。

財務公司要按照“改革發(fā)展、穩(wěn)中求進”的總基調，結合企業(yè)集團發(fā)展和管理需求，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷探索特色化發(fā)展路徑，穩(wěn)妥推進財務公司試點產業(yè)鏈金融服務工作，明確財務公司在產業(yè)鏈金融服務中的定位和功能，更好地發(fā)揮顧問作用。

金融租賃要立足融資租賃的功能定位，走專業(yè)化、特色化、差異化的發(fā)展道路。要研究解決中長期資金來源問題，引進專業(yè)化人才、提升專業(yè)化管理能力，探索發(fā)展二手設備租賃，在結構調整中尋找商機。

汽車金融公司、消費金融公司和貨幣經紀公司等三類新型非銀機構要研究業(yè)務模式和產品創(chuàng)新，不斷提升服務水平和市場滲透率，探索可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務和盈利模式。

加強監(jiān)管體系建設

完善制度設計。作為完善各類非銀機構制度設計和機制建設的統(tǒng)領者，銀監(jiān)會于2014年陸續(xù)推動多項法規(guī)制度的修改重新工作。其中，《金融租賃公司管理辦法》公開征求意見完成后，擬于上半年修改完善并實施。

此外，分類監(jiān)管機制將繼續(xù)深化，信托產品登記信息系統(tǒng)的建設和信托公司從業(yè)人員的規(guī)范化管理都將陸續(xù)啟動。

嚴守風險底線。在明確和強化非銀機構承擔重點風險防控領域主體責任的基礎上，監(jiān)管部門要加強對重點風險領域和業(yè)務的監(jiān)管，對房地產信托、融資平臺等業(yè)務重點監(jiān)控，對礦產、能源類信托業(yè)務風險重點排查。督促財務公司控制投資規(guī)模，優(yōu)化投資結構，做實資產交易，繼續(xù)開展全國財務公司風險評價工作。督促金融租賃公司嚴格落實融資平臺業(yè)務監(jiān)管要求，加強汽車金融公司經銷商、商用車等重點風險領域監(jiān)測，督促試點消費金融公司加強系統(tǒng)建設、強化內控管理、合理配置人員。

與此同時，督促非銀機構建立風險處置預案，及時采取有效措施，將風險撲滅在萌芽狀態(tài)，同時要構筑好“防火墻”，防止風險蔓延。要對存在違規(guī)行為或風險管理不當的公司及其責任人員實施監(jiān)管問責，同時建立風險項目責任人案底制度。積極研究探索建立信托行業(yè)穩(wěn)定基金。

提升監(jiān)管能力。以高效的非現(xiàn)場監(jiān)管和現(xiàn)場檢查為抓手，助力非銀機構穩(wěn)健運營。在非現(xiàn)場監(jiān)管上，重點落實盯會、盯網、盯報表的“三盯”要求，高管會談、董事會監(jiān)事會會談、外部審查會談的“三談”要求，月度運行報告、季度風險報告、年度監(jiān)管報告的“三報”要求。在現(xiàn)場檢查上，做好序時檢查和專項檢查，充分發(fā)揮現(xiàn)場檢查的事后監(jiān)督作用。

篇9

全球農藥市場逐漸回暖，行業(yè)景氣度得到提高

據Phillips Mcdougall的統(tǒng)計數據，2015年全球作物保護用農藥銷售額為518.35億美元，同比下降8.5%。而2016年全球作物保護用農藥銷售額為499.85億美元，同比下降2.4%。如果排除通脹和貨幣走勢的原因，實際市場銷售額下跌為2.9%，如果只排除貨幣影響，市場實際增長0.8%。如果統(tǒng)計所有的農藥市場（包括非作物保護市場），其銷售額為565.2億美金，同比下跌1.8%，非作物保護農藥市場銷售為65.35億美金，名義上同比增長3.4%。包括先正達在內6大農化巨頭經營業(yè)績得到改善，2016年營業(yè)收入降幅基本在5%之內（孟山都除外），相比2015年，營業(yè)收入降幅明顯收窄，各項數據表明：2015～2016年全球農藥行業(yè)已經觸底，尤其從2016年末開始，農藥商品價格集體出現(xiàn)明顯地回升，現(xiàn)階段國際農產品出現(xiàn)反彈，農藥需求回暖預期將加大，屆時大概率實現(xiàn)“量價齊升”，促使行業(yè)景氣度進一步提升。

安徽中農縱橫農化部研究員張波認為：過往兩年全球農藥行業(yè)銷售額萎靡不振的原因主要是：一方面全球油價長期徘徊于40-60美元/桶的中低區(qū)間，對南美、北美的燃料用途作物種植面積造成了較大壓力，而這類作物種植成本對應的國際油價區(qū)間預計為70美元/桶左右；另一方面，農藥施用量與農作物種植面積高相關，而種植面積又與農產品價格緊密相關，然而過去兩年間，全球農產品庫存高企，價格處于底部徘徊，種植面積增速放緩。他還觀察到，國際農產品價格出現(xiàn)觸底反彈的跡象，小麥、玉米、棉花價格均出現(xiàn)一定程度的回升，國際糧農組織統(tǒng)計的全球食品價格指數出現(xiàn)明顯回升，顯示農產品價格回升向下游傳導的渠道通暢。

近期國際油價下跌將增厚農藥企業(yè)利潤。2016年以來，由于油價逐步回升，主要基礎化工產品價格水漲船高，加之國內環(huán)保主導的供給側改革導致大部分化工品環(huán)保成本增高，使得下游精細化工品成本端壓力E增。隨著國際油價短期內回調在50美元的下方，將緩和基礎化工產品價格上漲勢頭，有利于農藥企業(yè)的盈利改善。

行業(yè)發(fā)展新趨勢將凸顯

農藥研發(fā)成本不斷攀升，市場競爭格局強者恒強。根據Phillips McDougall 的數據顯示，相較于2005年平均2.56億美元的研發(fā)成本，2015年的平均成本增長了11.7%，達到2.86億美元，增量主要來自于研究成本和登記成本的增加。由于新活性成分研發(fā)的巨大投入，仿制型農藥企業(yè)難以投入相應的資金和人力；而隨著幾大農化巨頭之間的并購落地，國際農化市場上強者恒強的高集中度競爭格局仍將維持相當長的時間。

跨國巨頭轉向技術密集領域縱深發(fā)展。由于仿制農藥競爭者的大量加入，傳統(tǒng)產品盈利逐漸下滑，農藥巨頭公司在1990年之前上市的產品中，除了草甘膦、麥草畏等受轉基因種植影響仍維持較好的銷售額之外，其他大部分專利產品的市場份額已經被嚴重擠壓，因此，六大農化巨頭專注于創(chuàng)制農藥和轉基因種子的研發(fā)，年度研發(fā)費用的金額和占營業(yè)收入的比重均遠遠高于其他農藥企業(yè)。新藥的上市必然帶來對傳統(tǒng)產品的替代和淘汰，而這些仍有市場機會的傳統(tǒng)產品對于農藥研發(fā)技術相對落后的企業(yè)仍有著較強的吸引力，從而驅動農藥產能的結構性轉移。

國際農化巨頭逐步向種子業(yè)務戰(zhàn)略轉移。從六大農化公司的銷售額和研發(fā)支出可以看出，對種子業(yè)務的投入在2010年前后已超過農藥。從轉基因作物種植促進草甘膦大爆發(fā)的事件中可以看出，由于轉基因技術具有很高的技術壁壘，種子業(yè)務一方面能夠保持高盈利，另一方面也可保證其相應的農藥品種保持增長。孟山都在轉基因種子上的成功布局，使得各大巨頭意識到通過控制種子的生物學性狀，可以加大對下游農藥品種需求的掌控?？梢灶A見，在未來的國際農化市場上，把種子、種植、產品、服務結合為一體的綜合解決方案將成為新的主流盈利模式。

產品更新?lián)Q代是創(chuàng)新型農藥企業(yè)外包部分業(yè)務的核心動力。據統(tǒng)計，2015年一個農藥新活性成分從研制到商業(yè)化平均需要11.3年，成本約2.86億美元。為了提高研發(fā)效率、降低成本，創(chuàng)新型農藥企業(yè)常采用合理外包提高經營效率，充分利用第三方的成本優(yōu)勢，將更多精力投入到品牌和渠道上；而在專利保護到期之后，由于面臨仿制型農藥企業(yè)的激烈競爭，成本優(yōu)勢將是決定企業(yè)市場份額的最重要籌碼。 專利產品外包利好定制生產企業(yè)。通過外包部分業(yè)務，既可以為創(chuàng)新型企業(yè)縮短研發(fā)周期，也可以讓承接外包的農藥企業(yè)充分享受全球行業(yè)分工帶來的好處。在定制期內，由于定制生產附加值較高的產品，且與客戶協(xié)商定價，避免產品價格隨市場行情的大起大落，定制生產企業(yè)可以保持較高的盈利水平；而在定制期滿后，定制生產企業(yè)可以憑借積累的先發(fā)優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、客戶資源繼續(xù)獲得顯著市場份額，充分享受下游市場的高速成長。

農藥專利到期高峰，國內企業(yè)迎來機遇。根據Phillips McDougall的數據顯示，2010～2020年全球將到期的保護農藥市場約為90億美元，其中2016-2020年全球有價值超過40億美元的專利農藥到期。我們此前已經論證的農藥產能轉移趨勢仍將持續(xù)，而在國內眾多農藥企業(yè)中，研發(fā)實力強、曾經承擔外包工作的企業(yè)在本輪產能轉移過程中將率先受益。

篇10

政務微博在公共突發(fā)事件中的應用研究

上市公司內部控制評價理論體系構建

縱向政府間關系模式選擇影響因素分析

企業(yè)組織生命特征與企業(yè)組織工程學研究框架

熱貢唐卡藝術市場發(fā)展狀況及對策初探

騰訊視頻網站付費模式分析與策略初探

房山新型城市化建設模式與措施研究

電視互聯(lián)網化背景下電視臺的經營思路與策略

惡性襲醫(yī)事件中的危機管理探究

準確把握文化體制改革的中心環(huán)節(jié)和重點任務

形成文化市場合力,協(xié)同推進文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展

當前完善文化企業(yè)資產管理體制面臨的形勢與挑戰(zhàn)

當前小微外貿企業(yè)困境與海關破解之道

民航客運收益管理的研究現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢

學術自治體構建:我國大學治理轉型研究

大數據時代管理學研究的戰(zhàn)略方向

衡量經濟增長質量和效益的指標體系研究

低碳經濟下的資源稅稅制改革若干問題研究

國家公共文化服務體系建設的長效機制研究

自然壟斷規(guī)制研究——電信業(yè)差別定價

“困局之下”我國電視媒體創(chuàng)新路徑分析

后金融危機時代跨國公司在華撤資的研究

后危機時代的風險管理與海關實踐研究

中國碳排放量變化的影響因素分析

我國高載能產業(yè)“走出去”戰(zhàn)略構想

基于因子分析的我國出版業(yè)上市公司經營績效評價

普通高等教育與職業(yè)教育的經濟績效分析

我國創(chuàng)新型結構化金融產品案例研究

中國企業(yè)債券定價方式研究

營改增背景下跨境租賃業(yè)務的稅收政策研究

CM+partnering組合模式在工程項目管理中的應用初探

掙值分析法在IT項目成本控制中的應用

中國文化創(chuàng)意產業(yè)的發(fā)展策略研究

移動互聯(lián)網應用盈利模式探討及展望

開源軟件業(yè)務發(fā)展研究

我國商業(yè)銀行信貸順周期特征與逆周期監(jiān)管選擇

基于Logit模型的農戶小額信貸信用風險評估

中國玩具出口企業(yè)應對SA8000標準問題初探

電視綜藝節(jié)目創(chuàng)新的影響因素分析

關于綠色會計在醫(yī)藥生產企業(yè)的應用研究

歐盟技術性貿易壁壘對我國食品出口的影響及對策

國際貿易綜合改革背景下義烏出口小商品海關監(jiān)管之探究

選擇與重塑:實施更加積極主動開放戰(zhàn)略背景下海關的定位及發(fā)展

產業(yè)融合視角下消費電子業(yè)戰(zhàn)略轉型研究——以索尼為例

英國高校管理與評估體系及其對中國的啟示

呼叫中心工作人員職業(yè)倦怠狀況及其與工作績效的關系

基于供應鏈管理的制造型企業(yè)庫存優(yōu)化研究與實踐