導(dǎo)語：如何才能寫好一篇生產(chǎn)企業(yè)管理制度，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

車間制度

1目的

規(guī)范工人對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的收拾整理，實(shí)現(xiàn)均衡、、文明生產(chǎn)、進(jìn)步營(yíng)業(yè)素質(zhì)，進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益、達(dá)到優(yōu)質(zhì)、高效、低耗具有主要意義。

2 范圍

金盾壓力容器生產(chǎn)部各生產(chǎn)車間。

3 內(nèi)容

3.1 質(zhì)量

3.1.1 各車間應(yīng)嚴(yán)酷實(shí)行《程序文件》的規(guī)定，履行本人的職責(zé)、協(xié)調(diào)工作。

3.1.2 對(duì)樞紐過程按《程序文件》的規(guī)定嚴(yán)酷控制，對(duì)出現(xiàn)的異常情況，要查明理由，及時(shí)排除，使質(zhì)量始終處于穩(wěn)固的受控狀況。

3.1.3 認(rèn)真實(shí)行“三檢”制度(自檢、互檢、巡檢)，操作人員對(duì)本人生產(chǎn)的產(chǎn)品要做到自檢，搜檢合格后，方能轉(zhuǎn)入下工序，下工序?qū)ι瞎ば虻漠a(chǎn)品進(jìn)行搜檢，不合格產(chǎn)品有權(quán)拒絕接收。如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量事故時(shí)做到責(zé)任者查不清不放過、事故理由不排除不放過，防備措施不制訂不放過。

3.1.4 車間要對(duì)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)，做到不合格的材料不投產(chǎn)、不合格的半制品絕不流入下道工序。

3.1.5 嚴(yán)酷劃分“三區(qū)”(待處理區(qū)、報(bào)廢品區(qū)、流轉(zhuǎn)區(qū))，做到標(biāo)識(shí)顯明、數(shù)目準(zhǔn)確、處理及時(shí)。

3.2 工藝

3.2.1 嚴(yán)酷貫徹實(shí)行工藝規(guī)程。

3.2.2 對(duì)新員工和工種變動(dòng)人員進(jìn)行崗位技能培訓(xùn) , 經(jīng)考試合格并有師傅引導(dǎo)方可上崗操作 , 生產(chǎn)技術(shù)部不定期搜檢工藝紀(jì)律實(shí)行情況。

3.2.3 嚴(yán)酷貫徹實(shí)行按標(biāo)準(zhǔn)、按工藝、按圖紙生產(chǎn)，對(duì)圖紙和工藝文件規(guī)定的工藝參數(shù)、技術(shù)要求應(yīng)嚴(yán)酷遵守、認(rèn)真實(shí)行，按規(guī)定進(jìn)行搜檢，做好記錄。

3.2.4 對(duì)原材料、半制品、附件進(jìn)入車間后首先進(jìn)行自檢，吻合標(biāo)準(zhǔn)或有讓步接罷手續(xù)方可投產(chǎn)，否則不得投入生產(chǎn)。

3.2.5 嚴(yán)酷實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)、圖紙、產(chǎn)品工藝要求，如需修改或變更，應(yīng)提出申請(qǐng)，并經(jīng)試驗(yàn)鑒定，報(bào)請(qǐng)技術(shù)部審批后主可用于生產(chǎn)。

3.2.6 合理化建議、技術(shù)改進(jìn)、新材料應(yīng)用必須進(jìn)行試驗(yàn)、鑒定、審批后納入相關(guān)技術(shù)、工藝文件方可用于生產(chǎn)。

3.2.7 新制作的工裝應(yīng)進(jìn)行搜檢和試驗(yàn)，判斷無異常且首件產(chǎn)品合格方可投入生產(chǎn)。

3.2.8 生產(chǎn)部應(yīng)直立模具及工裝臺(tái)帳，按規(guī)定辦理領(lǐng)出、維修、報(bào)廢手續(xù)，并做好各項(xiàng)記錄。

3.2.9 合理行使設(shè)備、量具、工位器具，保持精度和優(yōu)異的技術(shù)狀況。

3.3 定置

3.3.1 定置擺放、工件按區(qū)域按類放置，合理行使工位器具。

3.3.2 勤搜檢、勤轉(zhuǎn)移、勤清理。

3.3.3 做到單物符合，流轉(zhuǎn)卡與產(chǎn)品數(shù)目符合。

3.3.4 增強(qiáng)對(duì)不合格品，有記錄，標(biāo)識(shí)顯明，處理及時(shí)。

3.3.5 通道內(nèi)不得擺放任何物品。

3.3.6 器材定置擺放 , 不得隨意挪作他用 , 保持現(xiàn)場(chǎng)清潔。

3.4

3.4.1 車間設(shè)備指定專人。

3.4.2 嚴(yán)酷實(shí)行公司設(shè)備行使、維護(hù)、保養(yǎng)、制度，認(rèn)真實(shí)行設(shè)備保養(yǎng)制度，嚴(yán)酷遵守操作規(guī)程。

3.4.3 做到“三步法”，堅(jiān)持日清掃、周維護(hù)、月保養(yǎng)，天天上班后搜檢設(shè)備的操縱控制體系、裝配、油路通順，油路、油壓油位標(biāo)準(zhǔn)、并按圖表注油，油質(zhì)合格，待搜檢無題目方可正式工作。

3.4.4 設(shè)備點(diǎn)檢記錄、運(yùn)轉(zhuǎn)記錄齊全、完備、帳卡符合、填寫及時(shí)、準(zhǔn)確、整齊。

3.4.5 實(shí)施重點(diǎn)設(shè)備憑證上崗操作 , 做到證機(jī)符合。

3.4.6 嚴(yán)酷設(shè)備事故報(bào)告制度 , 平常事故 3 天內(nèi) , 龐大事故 24 小時(shí)內(nèi)報(bào)生產(chǎn)主管或公司領(lǐng)導(dǎo)。

3.4.7 堅(jiān)持八字要求 , 即 : 劃一、清潔、，做到“三好四會(huì)五項(xiàng)紀(jì)律”。

三好：管好、用好、保養(yǎng)好。

四會(huì)：即會(huì)行使、會(huì)保養(yǎng)、會(huì)搜檢、會(huì)排除平常故障。

五項(xiàng)紀(jì)律：即：遵守操作規(guī)程、常常保持設(shè)備整齊，并按規(guī)定加油，遵守交接班制度;管好工具、附件、不得丟失;發(fā)現(xiàn)故障立即停車、關(guān)照維修人員搜檢、處理。

3.4.8 設(shè)備運(yùn)行中 , 視察設(shè)備響聲、溫度、壓力有異常時(shí)應(yīng)及時(shí)處理并報(bào)告;做到勤搜檢、勤調(diào)整、勤維修。

3.4.9 操作人員離崗位要停機(jī) , 嚴(yán)禁設(shè)備空車運(yùn)轉(zhuǎn)。

3.4.10 保持設(shè)備清潔 , 嚴(yán)禁泡、冒、滴、漏。

3.4.11 設(shè)備應(yīng)保持操作控制體系 , 裝配齊全可靠。

3.5 工具

3.5.1卡物符合，小我長(zhǎng)期行使的工具做到領(lǐng)用卡與什物符合，丟失賠償，行使量具時(shí)輕拿輕放，不敲刀刃具，不亂拆工裝模具。

3.5.2 各種工具量具刃具應(yīng)按規(guī)定行使，嚴(yán)禁違章行使或挪作他用。

3.5.3 細(xì)密、珍貴工具、量具應(yīng)嚴(yán)酷按規(guī)定保管和行使。

3.5.4 嚴(yán)禁磕、碰、劃傷、銹蝕、受壓變形。

3.5.5 車間不得行使不合格的或已破壞的工具、量具、刃具。

3.6 計(jì)量

3.6.1 行使人員要努力做到計(jì)量無缺、準(zhǔn)確、清潔并及時(shí)送檢。

量具必須保持無缺無損，零件、附件無丟失，出現(xiàn)上述情況之一者，必須及時(shí)送技術(shù)品質(zhì)科以便搜檢、補(bǔ)綴、鑒定。

禁止行使過期或不合格量具，做到正確行使、輕拿輕放、嚴(yán)禁碰撞，行使后擦拭干凈，較長(zhǎng)時(shí)刻不行使時(shí)要涂油，正確放置。

悉數(shù)在用計(jì)量器具必須按合格證書填寫的有效期或技術(shù)部的關(guān)照自覺及時(shí)送檢。

3.6.2 凡自制或新購(gòu)計(jì)量器具均送技術(shù)品質(zhì)科檢測(cè)中心搜檢，合格后辦理入庫、領(lǐng)出手續(xù)。

3.6.3 嚴(yán)禁用細(xì)密度較高的計(jì)量工具測(cè)量粗糙工件，更不準(zhǔn)作為他用，不得行使非法計(jì)量單位的量具。文件、報(bào)表、記錄等不得采用非計(jì)量單位。

3.6.4 凡須報(bào)廢的計(jì)量器具，應(yīng)提出申請(qǐng)報(bào)技術(shù)部。

3.6.5 各單位應(yīng)按需要合理配備計(jì)量器具。

3.6.6 對(duì)不按規(guī)定行使計(jì)量器具或造成破壞、丟失者，應(yīng)視情節(jié)進(jìn)行指斥教育或予以罰款。

3.7 能源

3.7.1 積極履行節(jié)能職責(zé)，認(rèn)真考核。

3.7.2 開展能源損耗統(tǒng)計(jì)核算工作。

3.7.3 認(rèn)真實(shí)行公司下達(dá)的能源損耗定額。

3.7.4 隨時(shí)搜檢耗能設(shè)備運(yùn)行情況，杜絕跑、冒、滴、漏，消弭長(zhǎng)流水征象，嚴(yán)酷把握控制設(shè)備預(yù)熱時(shí)刻，杜絕空車運(yùn)行。

3.7.5 未經(jīng)許可不得私接耗能設(shè)備、設(shè)施、器具。

3.8 勞動(dòng)紀(jì)律

3.8.1 車間可據(jù)公司制度，具系統(tǒng)體例定細(xì)則，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)驗(yàn)。

3.8.2 車間做到獎(jiǎng)罰分明，帳目齊全，分配公開、公正。

3.8.3 嚴(yán)酷，要做到生產(chǎn)使命過硬、技術(shù)質(zhì)量過硬、工作過硬、勞動(dòng)紀(jì)律過硬、思惟工作過硬。

3.8.4 常常不定期開展內(nèi)部工藝、紀(jì)律、產(chǎn)品質(zhì)量自檢自糾工作。

3.8.5 積極參加技術(shù)培訓(xùn)，大力開展崗位練兵，努力達(dá)到崗位技能要求。

3.8.6 認(rèn)真填寫各項(xiàng)記錄、管制表、臺(tái)帳、做到及時(shí)、準(zhǔn)確、清楚、完備、規(guī)范。

3.9 文明生產(chǎn)

3.9.1 車間清潔劃一，各圖表美觀大方，設(shè)計(jì)合理，填寫及時(shí)，準(zhǔn)確清楚，原始記錄、臺(tái)帳齊全、完備、按規(guī)定填寫。

3.9.2 應(yīng)準(zhǔn)確填寫生產(chǎn)記錄、內(nèi)容包括生產(chǎn)班組、產(chǎn)品規(guī)格、生產(chǎn)數(shù)目、合格數(shù)目、報(bào)廢數(shù)、班構(gòu)成員等。

3.9.3 放工提前5~10分鐘進(jìn)行地面清潔、設(shè)備保養(yǎng)、規(guī)范物品擺放。

3.9.4 車間地面不得有積水、積油、塵垢。

3.9.5 車間內(nèi)管路/線路設(shè)置合理、安裝劃一、嚴(yán)禁跑 、冒、滴、漏。

3.9.6 車間內(nèi)管溝蓋板完備完好，溝內(nèi)無雜物，及時(shí)清理，嚴(yán)禁堵塞。

3.9.7 車間內(nèi)工位器具、設(shè)備附件、工作臺(tái)、工具箱、產(chǎn)品架各種搬運(yùn)小車等均應(yīng)指定擺放，做到清潔有序。

3.9.8 車間合理照明，嚴(yán)禁長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水，長(zhǎng)風(fēng)扇。

3.9.9 堅(jiān)持文明生產(chǎn)、文明運(yùn)轉(zhuǎn)、文明操作、根治磕碰、劃傷、銹蝕等征象，每世界班要做到設(shè)備不擦洗保養(yǎng)好不走，工件不按規(guī)定放好不走，工具不清點(diǎn)擺放好不走，相干記錄沒填寫好不走，工作場(chǎng)地不打掃干凈不走。

3.10 生產(chǎn)

3.10.1 嚴(yán)酷實(shí)行各項(xiàng)操作規(guī)程。

3.10.2 常常開展運(yùn)動(dòng)，開好周例會(huì)，不定期進(jìn)行認(rèn)真整改、肅清隱患。

3.10.3 貫徹“第一、防備為主”。

3.10.4 按規(guī)定穿戴好勞保用品，認(rèn)真實(shí)行生產(chǎn)。

3.10.5 非凡工種作業(yè)應(yīng)持非凡作業(yè)操作證上崗。

3.10.6 學(xué)徒工及其他學(xué)員上崗操作應(yīng)有師傅帶領(lǐng)引導(dǎo)，不得自力操作。

3.10.7 生產(chǎn)、檢驗(yàn)記錄即使填寫，班后認(rèn)真搜檢，清理現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)好門窗，對(duì)主要材料要嚴(yán)加以免丟失。

3.10.8 非本工種人員或非本機(jī)人員不準(zhǔn)操作設(shè)備。

3.10.9 重點(diǎn)設(shè)備(如數(shù)控中心)，要專人，清潔、嚴(yán)禁破壞。

3.10.10 器材要確保敏捷可靠，定期搜檢替換(器材、藥品)，有效期限標(biāo)志顯明。

3.10.11 增強(qiáng)事故，堅(jiān)持對(duì)龐大未遂事故不放過，要有事故原始記錄及時(shí)處理報(bào)告，記錄要準(zhǔn)確，上報(bào)要及時(shí)。

3.10.12 發(fā)生事故按相關(guān)規(guī)定及程序及時(shí)上報(bào)。

4 獎(jiǎng)懲

4.1 生產(chǎn)部每周最少2次不守時(shí)對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行搜檢，按上述要求打分評(píng)比

4.2生產(chǎn)部天天上放工對(duì)各生產(chǎn)場(chǎng)所進(jìn)行搜檢，按上述要求進(jìn)行打分、評(píng)比，進(jìn)行全廠公示。對(duì)于全月綜合評(píng)分超過90分，分別給予前三名100元、80元、50元的獎(jiǎng)勵(lì)。延續(xù)三月獲獎(jiǎng)的，獎(jiǎng)金翻倍。

4.3 對(duì)全月評(píng)分不足60分的，少于60分的部分按2元/分進(jìn)行處罰，并予以轉(zhuǎn)達(dá)。

4.4 對(duì)于車間的獎(jiǎng)懲金，在連同當(dāng)月月尾統(tǒng)一發(fā)放。

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關(guān)鍵詞：企業(yè);安全生產(chǎn);管理制度;制度建設(shè)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的現(xiàn)在，企業(yè)的生產(chǎn)管理安全也正在越來越得到企業(yè)管理人員的重視。企業(yè)安全生產(chǎn)不僅能夠保證企業(yè)員工的安全，更有助于企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，企業(yè)員工素質(zhì)的提高和企業(yè)文化的建立，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，加強(qiáng)企業(yè)的生產(chǎn)安全管理建設(shè)，貫徹落實(shí)企業(yè)的安全生產(chǎn)管理制度，推動(dòng)企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平的提高，是企業(yè)管理者需要重視的管理內(nèi)容。

一、中小企業(yè)生產(chǎn)安全現(xiàn)狀和問題

1.企業(yè)安全生產(chǎn)管理現(xiàn)狀。我國(guó)中小企業(yè)中許多管理者對(duì)企業(yè)的安全生產(chǎn)沒有足夠的重視，或者自以為有了足夠的重視，但從企業(yè)制度上和要求上沒有體現(xiàn)。這樣一來就造成了中小企業(yè)安全生產(chǎn)管理制度缺失的現(xiàn)狀，而某些企業(yè)即使有安全管理制度，也得不到堅(jiān)決的貫徹落實(shí)。2.企業(yè)安全生產(chǎn)管理問題。中小企業(yè)在進(jìn)行安全生產(chǎn)時(shí)，其管理問題主要集中在三個(gè)方面。首先是企業(yè)中高層管理人員沒有認(rèn)識(shí)到安全生產(chǎn)的重要性，在管理方面有所放松，甚至許多小型企業(yè)并沒有建立起安全生產(chǎn)的制度，從而造成的管理缺失。其次在于許多企業(yè)的工作者對(duì)安全生產(chǎn)沒有安全生產(chǎn)意識(shí)，安全生產(chǎn)的責(zé)任感匱乏，即使企業(yè)有安全生產(chǎn)的要求，也不愿履行，導(dǎo)致生產(chǎn)安全得不到保證。最后在于管理程序不嚴(yán)格，企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)的過程中沒有嚴(yán)格的檢查制度和責(zé)任制度，出現(xiàn)生產(chǎn)過程中出現(xiàn)安全問題，相關(guān)的幾個(gè)部門之間會(huì)相互推脫責(zé)任，導(dǎo)致管理疏漏。

二、中小企業(yè)生產(chǎn)安全制度的建設(shè)

1.企業(yè)生產(chǎn)安全制度建設(shè)的重要性。企業(yè)的安全制度是通過明文規(guī)定的形式，規(guī)定員工所需要遵守的行為準(zhǔn)則，它不僅能夠保證企業(yè)員工的安全，更有助于企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，企業(yè)員工素質(zhì)的提高和企業(yè)文化的建立，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。建設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)安全制度，是現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)管理的要求，也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的必然要求。2.企業(yè)生產(chǎn)安全制度建設(shè)情況。中小企業(yè)中生產(chǎn)安全制度的建設(shè)主要出現(xiàn)的問題包括三個(gè)方面。首先在于只重視要求而忽視形成制度和體系。管理者只是在會(huì)議上或視察時(shí)指出“需要加強(qiáng)安全生產(chǎn)”，但具體應(yīng)該怎么加強(qiáng)、從哪個(gè)方面進(jìn)行加強(qiáng)，卻沒有出臺(tái)相應(yīng)的制度和管理?xiàng)l例，令安全生產(chǎn)沒有足夠的約束力。其次在于只重視書面上的要求，沒有與實(shí)際生產(chǎn)狀況相結(jié)合，將安全生產(chǎn)條例從法律法規(guī)、甚至其他企業(yè)的規(guī)章條例中照搬照抄下來，與自身企業(yè)的實(shí)際情況毫不相關(guān)。最后，也有許多企業(yè)的安全管理?xiàng)l例沒有具體的工作程序，只有一般的要求，對(duì)如何工作、如何檢查以及如何分割責(zé)任都沒有具體規(guī)定，導(dǎo)致執(zhí)行不暢。3.如何制定切實(shí)可行的生產(chǎn)安全制度。制定對(duì)企業(yè)而言切實(shí)可行的安全生產(chǎn)制度，主要方式同樣在于三個(gè)方面。首先需要安全生產(chǎn)制度能夠形成制度和體系。管理者在指出“需要加強(qiáng)安全生產(chǎn)”的同時(shí)，也需要指出加強(qiáng)安全生產(chǎn)的具體做法，出臺(tái)相應(yīng)的制度和管理?xiàng)l例，提高安全生產(chǎn)制度夠的約束力。其次在于與實(shí)際生產(chǎn)狀況相結(jié)合，針對(duì)自身企業(yè)的實(shí)際情況制定合理有效的安全生產(chǎn)制度，提高實(shí)際操作的能力。最后，也需要規(guī)定具體的工作程序，提高對(duì)工作人員的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，落實(shí)責(zé)任制度。

三、如何貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)管理制度

1.從管理者方面。需要管理者正視安全生產(chǎn)管理制度的重要性，認(rèn)識(shí)到企業(yè)安全生產(chǎn)制度缺失或不足的現(xiàn)狀，為企業(yè)的安全生產(chǎn)建立切實(shí)可行的制度。具體內(nèi)容包括加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)目標(biāo)的管理，建立嚴(yán)格的檢查制度和獎(jiǎng)懲制度，注重安全生產(chǎn)的時(shí)效。同時(shí)也要求對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行和加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，進(jìn)而能夠從上到下提高安全生產(chǎn)的意識(shí)。2.從工作人員方面。企業(yè)的工作人員需要主動(dòng)接受安全生產(chǎn)教育，認(rèn)識(shí)到企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)的重要性，明白企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)不僅是對(duì)企業(yè)有實(shí)際利益，也與自身的安全和利益有所聯(lián)系，從而提高工作人員的安全生產(chǎn)意識(shí)，并且令他們能夠積極主動(dòng)地進(jìn)行安全生產(chǎn)，保證企業(yè)安全生產(chǎn)制度的貫徹落實(shí)。3.從規(guī)章制度方面。需要企業(yè)建立起一個(gè)嚴(yán)格的執(zhí)行機(jī)制，加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)制度的執(zhí)行能力。建立有效的獎(jiǎng)懲措施，將員工的獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)懲與安全生產(chǎn)狀況相聯(lián)系起來，利用利益鏈條推動(dòng)員工主動(dòng)履行安全生產(chǎn)責(zé)任。同時(shí)也需要加強(qiáng)安全責(zé)任制度的落實(shí)，對(duì)安全生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格考核和獎(jiǎng)懲，避免部門和人員之間相互推諉。

四、結(jié)語

綜上所述，在安全生產(chǎn)管理方面，我國(guó)的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)中面臨著許多問題需要解決。企業(yè)安全生產(chǎn)不僅能夠保證企業(yè)員工的安全，更有助于企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，企業(yè)員工素質(zhì)的提高和企業(yè)文化的建立，從而提高企業(yè)的生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，需要企業(yè)管理者正視企業(yè)生產(chǎn)安全管理缺失的現(xiàn)狀，制定切實(shí)可行的生產(chǎn)安全制度，進(jìn)行安全生產(chǎn)教育宣傳，并加以嚴(yán)格執(zhí)行，從而達(dá)到提高企業(yè)安全生產(chǎn)能力的目的。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：薪酬制度；寬帶薪酬

科學(xué)合理的薪酬制度是企業(yè)的永動(dòng)機(jī)。企業(yè)薪酬制度關(guān)系到能否激勵(lì)員工為企業(yè)發(fā)揮其積極能動(dòng)性，從而為企業(yè)創(chuàng)造最大效益，還關(guān)系到企業(yè)是否能否留住核心人才，從而關(guān)系到企業(yè)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的生死存亡?？茖W(xué)合理的薪酬制度可以說是一種最重要的、最易使用的激勵(lì)方法，它是企業(yè)對(duì)員工的回報(bào)和答謝，以獎(jiǎng)勵(lì)員工對(duì)企業(yè)所付出的努力、時(shí)間、學(xué)識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)造，是企業(yè)對(duì)員工所做貢獻(xiàn)的承認(rèn)。在員工的心目中，薪酬不僅僅是自己的勞動(dòng)所得，它在一定程度上代表著員工自身的價(jià)值，代表企業(yè)對(duì)員工工作的認(rèn)同，甚至還代表著員工個(gè)人的能力和發(fā)展前景。合理的薪酬制度不僅對(duì)員工的發(fā)展至關(guān)重要，對(duì)企業(yè)的發(fā)展更是不可忽視的。特別是一個(gè)合理的薪酬體系，對(duì)企業(yè)管理效率的提升具有不可估量的促進(jìn)作用，企業(yè)薪酬制度的設(shè)計(jì)和完善，更是人力資源管理提升的一個(gè)重要方面。

1 傳統(tǒng)薪酬制度的弊端

傳統(tǒng)薪酬主要是薪點(diǎn)制，薪酬確定的依據(jù)主要是職務(wù)（崗位），實(shí)行的是職級(jí)工資，薪酬與崗位（職務(wù)）的嚴(yán)格掛鉤，只要崗位（職務(wù)）不變，要實(shí)現(xiàn)增薪那是不可能的。其弊端顯而易見：

（1）激勵(lì)不恰當(dāng)，給員工定位不準(zhǔn)確。

（2）平均主義嚴(yán)重。無論員工技能好壞，但只要熬到一定的年限就可以享受高薪。容易挫傷了核心員工尤其是一些年輕的核心員工的積極性。

（3）薪酬設(shè)計(jì)與管理具有隨意性。傳統(tǒng)薪資制度中，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)一句話就能影響員工的等級(jí)和晉升。

（4）范疇過于狹隘。傳統(tǒng)薪資制度中，給員工的進(jìn)修、培訓(xùn)、出國(guó)等機(jī)會(huì)所涉及的成本并不計(jì)算在內(nèi)。

（5）激勵(lì)動(dòng)力不足，激勵(lì)成本不斷上升。

（6）激勵(lì)的短期化甚至不具有激勵(lì)性。傳統(tǒng)薪資制度只注重了薪酬的保健功能而忽視了其激勵(lì)功能，即只滿足了員工的低層次需求，而忽視了員工的高層次需求。

在這樣的背景下，寬帶薪酬體系逐漸發(fā)展起來，寬帶薪酬體系是近幾年來比較盛行的一種新型的薪酬體系，所謂的寬帶薪酬，是指多個(gè)薪酬等級(jí)以及薪酬范圍進(jìn)行重新組合，就是企業(yè)將原來十幾甚至二十幾、三十幾個(gè)薪酬等級(jí)壓縮成幾個(gè)級(jí)別，同時(shí)將每一個(gè)薪酬級(jí)別所對(duì)應(yīng)的薪酬浮動(dòng)范圍拉大，從而形成一種新的薪酬管理系統(tǒng)及操作流程。

2 寬帶薪酬在企業(yè)生產(chǎn)管理中的運(yùn)用

寬帶薪酬的特征是薪酬等級(jí)層次少，浮動(dòng)范圍大。薪酬等級(jí)最高值與最低值之間的區(qū)間變動(dòng)比率高。寬帶薪酬為員工提供更多的橫向發(fā)展空間。在這種薪酬制度設(shè)計(jì)中員工的職業(yè)發(fā)展不再只是沿著公司中唯一的薪酬等級(jí)層次垂直往上走，他們?cè)谄髽I(yè)中的流動(dòng)是橫向的。但是隨著他們獲得新的技能、能力、承擔(dān)新的責(zé)任或者是在原有的崗位上不斷改善自己的績(jī)效，他們就能夠獲得更高的薪酬，即使是被安排到低層次工作上，他們依然有機(jī)會(huì)因?yàn)樽约撼錾墓ぷ鞫@得較高的薪酬。

2.1 工作分析是構(gòu)建寬帶薪酬體系的前提

工作分析是通過對(duì)各種工作的性質(zhì)、任務(wù)、責(zé)任、相互關(guān)系以及任職工作人員的知識(shí)、技能、條件進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查和研究分析，以科學(xué)系統(tǒng)的描述并做出規(guī)范化記錄的過程。工作分析是人力資源管理的基礎(chǔ)性工作。具體進(jìn)行工作分析的方法很多，比較常用的有：訪談法、問卷調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、直接觀察法等，在工作中可根據(jù)具體情況選擇使用。

工作分析包括三個(gè)方面的內(nèi)容：第一，對(duì)企業(yè)自身的全面理解與分析?；趯?duì)企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行分解，即企業(yè)的業(yè)務(wù)流程、范圍、職能以及在此基礎(chǔ)上分解所涉及的各項(xiàng)工作的種類和屬性進(jìn)行的分析。此項(xiàng)分析的結(jié)果是企業(yè)進(jìn)行組織設(shè)計(jì)和崗位設(shè)置的前提和依據(jù)，它有利于梳理企業(yè)內(nèi)部的管理流程，合理界定部門與職位的工作職責(zé)，從而使組織效率最大化，盡力減少不必要的中間環(huán)節(jié)，使組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和崗位設(shè)置精簡(jiǎn)高效。所以在這方面上的工作分析是最終確定組織內(nèi)某一崗位價(jià)值大小的基礎(chǔ)。第二，對(duì)任職者資格以及具體工作崗位的分析。針對(duì)具體崗位的任職資格、工作范圍、工作條件、權(quán)限以及任職人所應(yīng)具備的知識(shí)技能和身心的要求所進(jìn)行的分析。這種分析的結(jié)果為員工招聘、績(jī)效考核以及員工培訓(xùn)提供依據(jù)。第三，崗位分解動(dòng)作。針對(duì)某個(gè)崗位某項(xiàng)具體的操作過程、步驟所進(jìn)行的分析，其主要目的在于分解具體工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使之形成一種定勢(shì)、一種章程或者規(guī)范。這種工作分析對(duì)薪酬設(shè)計(jì)起著補(bǔ)充的作用。

經(jīng)過以上三個(gè)方面的分析，“以崗定薪”中的崗位才真正明確，而在傳統(tǒng)的薪點(diǎn)制中的“以崗定薪”則較為注重職務(wù)級(jí)別的高低，并沒有從崗位本身對(duì)組織發(fā)展重要作用以及對(duì)其任職者的相關(guān)要求出發(fā)。

2.2 公平是一個(gè)科學(xué)合理薪酬體系的保證，其中又分為內(nèi)部公平與外部公平

（1）內(nèi)部公平。

實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平需要借助于崗位價(jià)值評(píng)估。只有把“以崗定薪”的崗位職能梳理清晰，才能確定某一崗位在組織結(jié)構(gòu)中各個(gè)崗位之間的相對(duì)價(jià)值，從而得出崗位的等級(jí)序列，

如此才能實(shí)現(xiàn)薪酬體系內(nèi)部公平。它是基于組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部各個(gè)崗位的共同特點(diǎn)建立起來的一系列評(píng)價(jià)要素的組合。

具體的崗位價(jià)值評(píng)估的方法包括很多：崗位分類法、有崗位

排列法、要素比較法、要素計(jì)點(diǎn)法等，每種方法適用于不同類型的企業(yè)，而這種崗位價(jià)值評(píng)估模型需要根據(jù)企業(yè)自身實(shí)際情況做出選擇。

崗位價(jià)值評(píng)估是實(shí)現(xiàn)組織內(nèi)部公平的重要手段，同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)內(nèi)部公平的基礎(chǔ)，最終的內(nèi)部公平還需要員工勝任力評(píng)估以及績(jī)效管理來保證和實(shí)現(xiàn)。

（2）外部公平。

外部公平是薪酬體系對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)，簡(jiǎn)言之，一個(gè)企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)要與市場(chǎng)上的同類崗位薪酬接軌。一般說來，外部公平的實(shí)現(xiàn)往往是通過薪酬調(diào)查的方式，具體調(diào)查的方法也有很多種，例如企業(yè)之間相互調(diào)查、委托市場(chǎng)調(diào)查公司以及問卷調(diào)查等，在調(diào)查目標(biāo)企業(yè)的選擇上多以同地區(qū)或夸地區(qū)同行業(yè)或相近行業(yè)為主，比較企業(yè)各崗位與市場(chǎng)上相對(duì)應(yīng)崗位的薪酬水平。

無論是內(nèi)部的不公平還是外部的不公平，都會(huì)使員工期望值下降，并且感到不安全，出現(xiàn)士氣下降、人員流失，甚至招聘不到人員等現(xiàn)象。而寬帶薪酬還體現(xiàn)“同工不同酬”的新觀念，體現(xiàn)了對(duì)員工個(gè)體因素的重視與尊重。對(duì)于企業(yè)個(gè)體員工，薪酬有兩個(gè)基本作用，其一是滿足生

活基本需要，即所謂的“保健性”；其二是體現(xiàn)其工作價(jià)值，激勵(lì)員工更好的工作，即激勵(lì)性?？傮w看，兩者是互為消長(zhǎng)的，而如何妥善的協(xié)調(diào)兩者的關(guān)系，就要用薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)來完成的，是選擇高保健低激勵(lì)還是選擇高激勵(lì)低保健，依然是取決于企業(yè)所處的發(fā)展階段和具體實(shí)際需要。隨著體制改革的不斷推進(jìn)，在傳統(tǒng)的薪酬結(jié)構(gòu)中有了不少新的內(nèi)容，諸如股票、期權(quán)以及虛擬股份等，增加了薪酬的長(zhǎng)期激勵(lì)作用。

3 寬帶薪酬體系與組織績(jī)效管理的有效銜接

薪酬體系是激勵(lì)機(jī)制的重要組成部分，但薪酬本身只具有對(duì)人才吸引作用和短期的激勵(lì)作用，而長(zhǎng)期的激勵(lì)作用則不明顯。只有將薪酬與績(jī)效管理的有機(jī)結(jié)合，才能達(dá)到較好的激勵(lì)作用。所以，寬帶薪酬是否能夠順利的實(shí)施，還要看企業(yè)自身的績(jī)效管理體系是否成熟。良好的績(jī)效管理是寬帶薪酬應(yīng)用的基礎(chǔ)。如何將企業(yè)的人工成本轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展向前的動(dòng)力，員工個(gè)人成長(zhǎng)與企業(yè)發(fā)展的和諧，是任何企業(yè)都在追求的一種境界，但實(shí)際上，如何更好的將組織績(jī)效、部門績(jī)效及個(gè)人績(jī)效的有效銜接，卻是企業(yè)管理人員倍加頭疼的問題，寬帶薪酬的關(guān)鍵在于拓展了員工的薪酬提升的空間，更好的激勵(lì)員工不斷提升自己的綜合素質(zhì)，這也是寬帶薪酬的靈魂所在。薪酬制度的完善不是一個(gè)單一的活動(dòng)，而是一個(gè)系統(tǒng)的工程，它的創(chuàng)新需要在實(shí)際操作過程中不斷的適時(shí)調(diào)整中來體現(xiàn)，逐步實(shí)現(xiàn)薪酬體現(xiàn)的兩個(gè)公平，而這個(gè)公平的實(shí)現(xiàn)，是需要許許多多基礎(chǔ)的工作來支撐和維護(hù)的，是缺一不可的。寬帶薪酬作為一個(gè)新生的事物，自然還有許多其本身不完善地方，在現(xiàn)實(shí)中還有許多其不能解決的問題，但是其對(duì)傳統(tǒng)薪酬體系不足的地方的彌補(bǔ)作用是顯而易見的。此外科學(xué)、合理的薪酬制度只有與有效的績(jī)效管理結(jié)合起來，才能顯現(xiàn)出薪酬對(duì)組織績(jī)效的實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的巨大推動(dòng)作用，變?nèi)肆Τ杀緸槿肆Y本，實(shí)現(xiàn)組織的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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目前，國(guó)家在我區(qū)開展的非公有制小企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)管試點(diǎn)工作已經(jīng)全面進(jìn)入實(shí)施階段。根據(jù)區(qū)政府《佛山市南海開展非公有制小企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理試點(diǎn)實(shí)施方案》和佛山市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局《關(guān)于我市開展非公有制小企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理試點(diǎn)的工作計(jì)劃》的要求，為落實(shí)試點(diǎn)工作責(zé)任，使試點(diǎn)工作有計(jì)劃有效率的推進(jìn)，確保試點(diǎn)成果既能體現(xiàn)南海地方特色、又具有全國(guó)整體指導(dǎo)意義，經(jīng)區(qū)政府同意，制定本試點(diǎn)工作計(jì)劃。

一、工作計(jì)劃（一）鎮(zhèn)（街道）級(jí)安全管理人員依法行政1、具體工作內(nèi)容：建議在非園區(qū)的鎮(zhèn)政府（街道辦事處）設(shè)立安全生產(chǎn)監(jiān)督管理辦公室，配備專職安全生產(chǎn)管理人員，加大職能下放的力度。2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：加強(qiáng)高危行業(yè)（重點(diǎn)是危險(xiǎn)化學(xué)品、小冶煉和廢金屬拆解）的規(guī)劃和布局，控制其總量。制定相應(yīng)的管理辦法，對(duì)高危行業(yè)實(shí)施安全評(píng)價(jià)。2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：按上級(jí)要求在部分行業(yè)企業(yè)和試點(diǎn)企業(yè)安全狀況進(jìn)行評(píng)估。制定分類管理辦法，實(shí)施分類指導(dǎo)和分級(jí)管理。2、工作負(fù)責(zé)人：.....及交通、旅游等部門的負(fù)責(zé)人。1、具體工作內(nèi)容：推進(jìn)區(qū)和鎮(zhèn)（街道）安全生產(chǎn)信息管理系統(tǒng)的建設(shè)，繼續(xù)完善我區(qū)的危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)監(jiān)管手段向現(xiàn)代化監(jiān)管手段轉(zhuǎn)變。2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：根據(jù)有關(guān)安全生產(chǎn)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和佛山市的意見，深入試點(diǎn)企業(yè)，指導(dǎo)幫助企業(yè)完善安全生產(chǎn)條件和各項(xiàng)管理工作，落實(shí)企業(yè)安全培訓(xùn)工作，提高其現(xiàn)場(chǎng)安全水平和安全管理水平。2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：探索工業(yè)園區(qū)安全生產(chǎn)管理的新模式，建立有關(guān)園區(qū)的安全生產(chǎn)管理制度;培育和發(fā)展注冊(cè)安全主任事務(wù)所，建立面向小企業(yè)的社會(huì)化安全生產(chǎn)服務(wù)機(jī)制。2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：做好有關(guān)試點(diǎn)工作的資料收集，特別是企業(yè)在試點(diǎn)工作前后的具體情況材料收集，總結(jié)我區(qū)的試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，將有關(guān)資料報(bào)送佛山市安監(jiān)局。2、工作負(fù)責(zé)人：1、具體工作內(nèi)容：加強(qiáng)與新聞媒體的溝通，通過新聞媒體宣傳報(bào)道試點(diǎn)工作進(jìn)展情況，強(qiáng)化社會(huì)輿論，在全社會(huì)形成關(guān)注非公有制小企業(yè)安全監(jiān)管試點(diǎn)工作的氛圍。2、工作負(fù)責(zé)人：3、工作進(jìn)度：配合各項(xiàng)工作進(jìn)展，隨時(shí)宣傳報(bào)道。

二、工作要求（一）高度重視，全力以赴非公有制試點(diǎn)工作事關(guān)全省、全國(guó)，我們一定要試點(diǎn)工作作為當(dāng)前工作的重中之重，把上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)按時(shí)、按質(zhì)完成。各級(jí)、各部門要高度重視，全力以赴。（二）整體安排，同步推進(jìn)試點(diǎn)的前期準(zhǔn)備工作到目前已經(jīng)完成。8月要重點(diǎn)完成指導(dǎo)企業(yè)建章立制工作，注冊(cè)安全主任事務(wù)所建設(shè)、安全信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、各項(xiàng)監(jiān)管辦法建設(shè)等方面工作；9月各項(xiàng)試點(diǎn)工作要全面突破，試點(diǎn)企業(yè)取得初步成效；10月20日前我區(qū)的試點(diǎn)工作要全面完成，迎接省和國(guó)家的驗(yàn)收。（三）分工合作，責(zé)任到人各鎮(zhèn)（街道）、各有關(guān)部門、各試點(diǎn)企業(yè)要加強(qiáng)聯(lián)系，做到組織落實(shí)、任務(wù)到人，按時(shí)間表檢查督促工作進(jìn)度，確保工作到位。各級(jí)各部門要積極協(xié)調(diào)解決試點(diǎn)工作中出現(xiàn)的問題，以使整個(gè)試點(diǎn)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行，保證圓滿完成試點(diǎn)任務(wù)。開展非公有制小企業(yè)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理試點(diǎn)計(jì)劃責(zé)任編輯：飛雪 閱讀：人次

篇5

【關(guān)鍵詞】飼料加工；畜牧養(yǎng)殖；管理體系

我國(guó)是飼料生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，而畜牧養(yǎng)殖業(yè)又是農(nóng)業(yè)的支持產(chǎn)業(yè)之一，也是與國(guó)際先進(jìn)水平最接近的產(chǎn)業(yè)，但蛋白飼料資源的缺乏與長(zhǎng)期大量的使用抗生素使病原菌產(chǎn)生抗藥性及在畜產(chǎn)品中的殘留已嚴(yán)重制約養(yǎng)殖業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步推進(jìn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整及種、養(yǎng)、殖業(yè)的發(fā)展，優(yōu)質(zhì)蛋白飼料的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大?？紤]到我國(guó)人口眾多、可耕種的土地和糧食產(chǎn)量相對(duì)較少、傳統(tǒng)飼養(yǎng)技術(shù)落后、所提供的蛋白飼料遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了畜禽養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的需求[1]。因此，進(jìn)一步提升飼料生產(chǎn)企業(yè)的科技創(chuàng)新、管理水平與人才培養(yǎng)及更新專業(yè)知識(shí)使飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)搶得發(fā)展先機(jī)作用巨大。

一、積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快適應(yīng)市場(chǎng)新需求

應(yīng)對(duì)當(dāng)前高成本時(shí)代，單純依靠產(chǎn)能提高來增加收入的空間已經(jīng)不多，只有加快推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，提升自主創(chuàng)新能力才是硬道理。一、以加工業(yè)精細(xì)化促結(jié)構(gòu)調(diào)整。要根據(jù)不同生產(chǎn)工藝的要求，在產(chǎn)品深加工和精加工上下功夫。逐步淘汰傳統(tǒng)的落后的飼料生產(chǎn)工藝技術(shù)。二、以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程機(jī)械化促結(jié)構(gòu)調(diào)整。要從生產(chǎn)工藝設(shè)備能力上入手，以設(shè)備更新改造為主，做好自動(dòng)化設(shè)備的引進(jìn)，努力用信息化來帶動(dòng)工業(yè)化。三、以技術(shù)研發(fā)促結(jié)構(gòu)調(diào)整。要加強(qiáng)與在專院校的科研院所產(chǎn)、學(xué)、研合作，研發(fā)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，逐步向產(chǎn)品功能化、多元化方向發(fā)展。

二、大力推進(jìn)基地建設(shè)，加快規(guī)模化生產(chǎn)

要充分發(fā)揮飼料生產(chǎn)行業(yè)的地方特色，努力擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，加強(qiáng)基地化建設(shè)，提高產(chǎn)業(yè)化水平，打造新形勢(shì)下的本地的飼料品牌。要不斷加強(qiáng)對(duì)基地建設(shè)的組織領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)，要發(fā)展“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的訂單農(nóng)業(yè)方式，有效保障飼料產(chǎn)品的銷售和公司原料的供應(yīng)，降低企業(yè)組織原料收購(gòu)成本，抵御農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司與農(nóng)戶的“雙贏”。

三、注重以民為本，加快構(gòu)建畜產(chǎn)品安全管理體系

畜產(chǎn)品是餐桌食品，其安全關(guān)乎群眾生命安全和身體健康，關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)和諧穩(wěn)定。企業(yè)要高度重視本行業(yè)的安全監(jiān)管體系建設(shè)。一、強(qiáng)化原料質(zhì)量安全監(jiān)管。深入開展對(duì)原輔材料的全程監(jiān)管，嚴(yán)格實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加快推進(jìn)產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)，推進(jìn)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識(shí)制度，在加工點(diǎn)和合作社等生產(chǎn)單位中推行生產(chǎn)記錄制度，探索產(chǎn)品準(zhǔn)出機(jī)制，加大原料中違禁藥物的抽檢和監(jiān)控力度[2]。二、強(qiáng)化生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)監(jiān)管。繼續(xù)加大產(chǎn)品準(zhǔn)出力度，完善分級(jí)分類管理制度，加強(qiáng)自檢能力建設(shè)。除出臺(tái)食品安全應(yīng)急預(yù)案等各項(xiàng)保障制度外，企業(yè)要配備專業(yè)的檢測(cè)人員和檢測(cè)設(shè)備，積極推行ISO9001、HACCP雙體系認(rèn)證制度。三是強(qiáng)化產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)監(jiān)管。加大對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)主體的監(jiān)管力度，完善和推進(jìn)索證索票制度建設(shè)，積極探索紙質(zhì)臺(tái)帳向電子臺(tái)帳的轉(zhuǎn)化，加大市場(chǎng)巡查力度，完善定性檢測(cè)體系，實(shí)施不合格產(chǎn)品就地銷毀制度及無理由退換制度，有效保障經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。

四、深入推行節(jié)能減排，加快推進(jìn)和諧發(fā)展

要積極貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任，深入推進(jìn)節(jié)能降耗挖潛增效，努力保障與周圍環(huán)境的和諧健康發(fā)展。一是嚴(yán)格“三廢”控制，促進(jìn)生態(tài)加工農(nóng)業(yè)發(fā)展。目前，本地區(qū)行中的多家飼料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行“三廢”治理，生產(chǎn)中排放的“三廢”通過企業(yè)內(nèi)部治理等，多項(xiàng)指標(biāo)已基本達(dá)到國(guó)家相關(guān)排放標(biāo)準(zhǔn)，并且一定程度上還實(shí)現(xiàn)了資源的循環(huán)利用。今后，政府必將加大這方面的監(jiān)管及政策扶持，我們相關(guān)企業(yè)也應(yīng)及早做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。二是發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)。在“打造綠色產(chǎn)業(yè)，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)”的實(shí)踐中，以無公害原料產(chǎn)品建設(shè)為基礎(chǔ)，以綠色畜產(chǎn)品、有機(jī)食品為發(fā)展方向，積極探索綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展之路，在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整中，爭(zhēng)創(chuàng)綠色農(nóng)業(yè)新優(yōu)勢(shì)，努力實(shí)現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)新跨越[3]。全力推進(jìn)原料基礎(chǔ)建設(shè)，嚴(yán)格規(guī)范生產(chǎn)，抓好質(zhì)量控制。嚴(yán)格杜絕不合格添加劑、輔助材料的使用和合格添加劑的超標(biāo)使用等。

五、強(qiáng)化現(xiàn)代企業(yè)管理制度，加快推進(jìn)落實(shí)科學(xué)發(fā)展

為贏得產(chǎn)品持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和頑強(qiáng)的生命力，提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)要積極探索現(xiàn)代企業(yè)管理的新思路。一是確立“品牌立企”的理念，確保美譽(yù)度日益提升。要以進(jìn)一步加大名牌戰(zhàn)略實(shí)施力度作為落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的重要舉措，不斷加快品牌培育，大力推進(jìn)品牌建設(shè)。二是確立“精細(xì)管理”的理念，確保制度執(zhí)行到位。面對(duì)不斷上升的飼料及畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，我們要堅(jiān)定發(fā)展信心，苦練內(nèi)功，克難攻堅(jiān)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，狠抓精細(xì)化管理，重抓制度執(zhí)行力，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。要進(jìn)一步完善內(nèi)部監(jiān)控制度，通過積極挖潛增效，努力控制成本，保障了企業(yè)對(duì)資源的高效利用，為推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的運(yùn)行機(jī)制。

參考文獻(xiàn)

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[3]艷.飼料添加劑產(chǎn)業(yè)發(fā)展思考[J].廣東飼料，2013，22（1）：15-20

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企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是要求企業(yè)在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)方向和運(yùn)營(yíng)模式以及組織方式、資源配置方式等方面實(shí)現(xiàn)整體性的轉(zhuǎn)變，通過這種徹底轉(zhuǎn)變來重塑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升企業(yè)的社會(huì)價(jià)值。這一政策的實(shí)施幾乎覆蓋了我國(guó)當(dāng)前絕大多數(shù)企業(yè)，這些企業(yè)都必須要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，才能進(jìn)入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)序列。從外部市場(chǎng)條件和企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)狀況上分析企業(yè)現(xiàn)狀，我們可以看到這樣的現(xiàn)象：一方面在近年來，一些企業(yè)充分利用資金周轉(zhuǎn)快、生產(chǎn)規(guī)模小、企業(yè)負(fù)擔(dān)輕、發(fā)展條件好等優(yōu)勢(shì)，得到了迅猛發(fā)展。以成都市醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)為例，自上世紀(jì)90年代中期開始，在全市將醫(yī)藥工業(yè)作為支柱性產(chǎn)業(yè)培育的政策引導(dǎo)下，至今已發(fā)展到120余家，出如了地奧、恩威、迪康、科倫等十多家產(chǎn)值超億的制藥企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)在實(shí)現(xiàn)成本擴(kuò)張的同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。另一方面受傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)方式和科技水平發(fā)展程度的影響，大部分企業(yè)在產(chǎn)品自主研發(fā)上能力不足，研發(fā)資金困難，產(chǎn)品研發(fā)周期長(zhǎng)，這就影響了產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。同樣以醫(yī)藥行業(yè)為例：一種新藥自研發(fā)到上市，據(jù)統(tǒng)計(jì)得需要約15年時(shí)間。在研發(fā)申請(qǐng)報(bào)批的過程中，研發(fā)費(fèi)用投入高、研發(fā)周期長(zhǎng)，同時(shí)存在著無法避免的研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。一系列因素導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)在自主創(chuàng)新和品牌實(shí)施上舉步維艱，而這恰恰是企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的重要法寶。無論從外部市場(chǎng)條件和內(nèi)部企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施上，不難發(fā)現(xiàn)：企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的道路依然任重道遠(yuǎn)。

二、企業(yè)管理面臨的主要問題

從企業(yè)轉(zhuǎn)型所處的現(xiàn)狀上分析，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍面臨著這樣幾個(gè)亟待解決的問題：一是創(chuàng)新能力不強(qiáng)。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，只有不斷推出新產(chǎn)品、降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品效益才能為企業(yè)發(fā)展源源不斷地注入活力。在面臨新一輪變革的過程中，傳統(tǒng)多層次分銷、小規(guī)模經(jīng)營(yíng)狀態(tài)雖然有所改變，商業(yè)流通趨向于集約化和規(guī)?；较虬l(fā)展。但產(chǎn)品生產(chǎn)成本高而附加值低、推廣費(fèi)用高而科技含量低、企業(yè)數(shù)量多而規(guī)模小，同時(shí)在轉(zhuǎn)型過程中企業(yè)體制老化、運(yùn)作不力等現(xiàn)象也逐漸突現(xiàn)出來，這些因素都嚴(yán)重束縛了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力。二是企業(yè)產(chǎn)能落后。與發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)相比，或是與東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的先進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)相比，西部生產(chǎn)企業(yè)明顯有一定的差距。無論是在生產(chǎn)設(shè)備上、產(chǎn)品更新速度上、人力資源優(yōu)勢(shì)上，還是在產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品原料采購(gòu)條件上，都明顯落后于這些先進(jìn)的生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)缺少現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)化大模式的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)管理方式上缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。這些因素是導(dǎo)致西部生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能落后的主要因素，所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不占主動(dòng)，難以駕馭風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)形勢(shì)的變化。三是轉(zhuǎn)型發(fā)展緩慢。由于受到企業(yè)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和國(guó)家調(diào)控政策的雙重影響，企業(yè)在改制過程中持觀望或等待的態(tài)度。尤其是在近年來金融形勢(shì)的影響下，企業(yè)運(yùn)營(yíng)資金不足，為了保證企業(yè)產(chǎn)值和利潤(rùn)，大部分生產(chǎn)企業(yè)力求保持原有的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的平穩(wěn)過渡，所以在轉(zhuǎn)型過程中處于被動(dòng)，這與企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展謀劃是不無關(guān)聯(lián)的。

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現(xiàn)按照《xx省獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范的檢查驗(yàn)收評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行了嚴(yán)格的內(nèi)審自查，自查情況如下：

一、企業(yè)基本情況

1、企業(yè)性質(zhì)：xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心成立于xxxx年xx月，是一家專業(yè)從事獸藥制劑的批發(fā)、零售的企業(yè)。

2、地理位置：xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心位于xxxx

3、經(jīng)營(yíng)范圍及品種：獸藥制劑及15種產(chǎn)品。所有產(chǎn)品都是通過農(nóng)業(yè)部獸藥GMP認(rèn)證的獸藥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的，每個(gè)產(chǎn)品都嚴(yán)格按照國(guó)家法定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)的，市場(chǎng)銷售產(chǎn)品保證不含國(guó)家法令禁用的藥物，使用安全有效。市場(chǎng)銷售產(chǎn)品均經(jīng)省藥監(jiān)察所檢驗(yàn)合格并取得產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)，包裝說明規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量合格

4、中心的建設(shè)和管理完全按照GSP要求進(jìn)行。

5、質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)：中心質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)健全，以總經(jīng)理為首，由質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員、各崗位人員組成的質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)中心的全面質(zhì)量管理及質(zhì)量體系審核工作，能較好的履行質(zhì)量管理職能。各崗位能較好認(rèn)真執(zhí)行方針、目標(biāo)、落實(shí)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度和操作程序。

6、人員配備：中心現(xiàn)有職工xx人，其中有xx農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的本科生xx名，大部分員工從事本專業(yè)xx年以上。

二、GSP質(zhì)量體系自查總結(jié)

1、xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心自開業(yè)以來，嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)文件精神和《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》設(shè)置管理崗位，現(xiàn)已制定各項(xiàng)質(zhì)量管理制度、崗位質(zhì)量責(zé)任制、質(zhì)量管理程序、質(zhì)量表格記錄，建立獸藥進(jìn)貨、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、銷售全過程的質(zhì)量保證體系以使獸藥經(jīng)營(yíng)過程中每個(gè)環(huán)節(jié)均在質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的監(jiān)督下進(jìn)行。

2、企業(yè)人員及培訓(xùn)情況

xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心全體員工按照企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃，都經(jīng)過《獸藥管理?xiàng)l例》、《獸藥經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等法律、法規(guī)及質(zhì)量管理制度等專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、考試，并建立了員工培訓(xùn)檔案，培訓(xùn)合格后上崗。直接接觸獸藥的崗位人員都經(jīng)過體檢，并建立了員工健康檔案。

3、設(shè)施與設(shè)備

營(yíng)業(yè)廳裝有溫濕度計(jì)，每天記錄溫濕度，對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行控制。每個(gè)倉庫都配備了排風(fēng)扇用于倉庫的通風(fēng)，門口有滅蠅燈和擋鼠板，每個(gè)倉庫均配備了滅火器。其中陰涼庫內(nèi)設(shè)有空調(diào)，溫濕度計(jì)，每天記錄溫濕度。每個(gè)倉庫都有足夠的墊板，全部獸藥離地存放。獸藥品種根據(jù)劑型、用途實(shí)行分區(qū)、分庫存放，色標(biāo)管理，每個(gè)品種都有貨位卡，其狀態(tài)、數(shù)量一目了然。所有這些能夠滿足現(xiàn)有品種的所有需要。

4、獸藥進(jìn)貨管理

xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心為保證獸藥質(zhì)量，制定了《獸藥采購(gòu)管理制度》、《首營(yíng)企業(yè)管理制度》等，遵循“以質(zhì)量為前提，按需進(jìn)貨，擇優(yōu)選購(gòu)”的原則。確保在進(jìn)貨時(shí)必先審核供貨單位的法定資格和質(zhì)量信譽(yù)，審核購(gòu)進(jìn)獸藥的合法性和質(zhì)量可靠性。所購(gòu)進(jìn)獸藥均有合法票據(jù)，按規(guī)定建立完整購(gòu)進(jìn)記錄并進(jìn)行歸檔保存，所有的記錄按規(guī)定要求保存。

5、獸藥質(zhì)量驗(yàn)收管理

xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心獸藥入庫驗(yàn)收由質(zhì)管部專職質(zhì)量驗(yàn)收員負(fù)責(zé)驗(yàn)收，獸藥驗(yàn)收記錄按規(guī)定記載供貨單位、數(shù)量、到貨日期、品名、劑型、規(guī)格批準(zhǔn)文號(hào)、批號(hào)、生產(chǎn)廠商、有效期、質(zhì)量狀況、驗(yàn)收結(jié)論和驗(yàn)收人員等項(xiàng)目?jī)?nèi)容。按規(guī)定建立完整驗(yàn)收記錄并進(jìn)行歸檔保存。

6、陳列與養(yǎng)護(hù)

獸藥按照GSP的分類要求處方藥與非處方藥分開的基本原則。分別擺放相應(yīng)的貨架，放置端正、準(zhǔn)確。管理員對(duì)倉庫儲(chǔ)存的獸藥按《獸藥養(yǎng)護(hù)管理制度》進(jìn)行循環(huán)養(yǎng)護(hù)檢查，每月檢查一次，檢查的.主要內(nèi)容包括包裝情況、外觀形狀、有效期等，對(duì)易變質(zhì)、陳列時(shí)間較長(zhǎng)，近效期等獸藥加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)管理。對(duì)近效期3個(gè)月的獸藥及時(shí)填寫《近效期獸藥催銷表》，先行銷售，超過有效期的獸藥及時(shí)撤柜。

7、銷售與售后服務(wù)

xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心業(yè)務(wù)員在銷售中按照有關(guān)獸藥銷售質(zhì)量管理制度及相關(guān)操作程序執(zhí)行，實(shí)行統(tǒng)一規(guī)范管理，能正確介紹獸藥的性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，做到不虛假夸大誤導(dǎo)用戶，給消費(fèi)者提供正確合理的用藥指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，對(duì)顧客所購(gòu)獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量核對(duì)無誤后銷售。

xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心設(shè)有監(jiān)督電話和顧客意見薄，廣泛收集質(zhì)量信息、顧客意見及質(zhì)量投訴，對(duì)顧客反映的獸藥質(zhì)量問題和服務(wù)質(zhì)量投訴認(rèn)真對(duì)待詳細(xì)記錄，跟蹤了解，件件有交代、樁樁有答復(fù)。

8、不合格獸藥的管理

xxxxxx畜禽藥業(yè)服務(wù)中心至今沒有不合格獸藥，但從制度上建立了對(duì)不合格獸藥的報(bào)告、確認(rèn)、報(bào)損、銷毀的規(guī)定，有記錄表格，對(duì)不合格獸藥實(shí)行有效控制，嚴(yán)防不合格品流入市場(chǎng)。

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關(guān)鍵詞：煤炭銷售 銷售問題 銷售策略

一、引言

由于我國(guó)煤炭市場(chǎng)存在著比較鮮明的個(gè)性特征，表現(xiàn)為：總體煤炭資源相對(duì)較豐富，但總體分布卻不盡平衡；煤炭市場(chǎng)的開發(fā)與銷售的整體技術(shù)水平相對(duì)較低；煤炭需求市場(chǎng)的集中度較低，處于無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；市場(chǎng)的煤炭需求呈現(xiàn)出明顯的周期性與季節(jié)性特征。我國(guó)目前的煤炭產(chǎn)量完全能滿足國(guó)內(nèi)需求，但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)煤炭需求的滿足能力還較為欠缺。但從整體上看，我國(guó)煤炭市場(chǎng)的發(fā)展前景還是相當(dāng)?shù)膹V闊。尤其是我國(guó)的煤炭市場(chǎng)經(jīng)過多年的改革和不斷發(fā)展之后，煤炭產(chǎn)品買方市場(chǎng)基本形成，煤炭市場(chǎng)機(jī)制基本成熟。因此，煤炭銷售企業(yè)應(yīng)該對(duì)當(dāng)前的煤炭市場(chǎng)進(jìn)行正確的認(rèn)識(shí)與把握，通過制定一套完善的煤炭營(yíng)銷策略來做好基于買方市場(chǎng)的煤炭銷售工作顯得尤為重要。

二、煤炭銷售過程中存在的主要問題分析

隨著采掘技術(shù)的提高以及礦產(chǎn)勘探技術(shù)的發(fā)展，近年來我國(guó)的煤炭產(chǎn)量迅速增加。但是普遍存在著技術(shù)水平較低、質(zhì)量不過關(guān)且處于一個(gè)無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。這直接導(dǎo)致我國(guó)的煤炭企業(yè)在生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的過程中面臨著較大的生存與競(jìng)爭(zhēng)壓力。

1、市場(chǎng)整體出現(xiàn)供過于求的狀況

煤炭產(chǎn)量的迅速增加與國(guó)內(nèi)需求的相對(duì)減少直接導(dǎo)致我國(guó)的煤炭市場(chǎng)整體出現(xiàn)供過于求的情況。從金融危機(jī)緩過來之后，我國(guó)的煤炭?jī)r(jià)格開始持續(xù)的回升、上漲，這直接刺激了煤炭企業(yè)，尤其是一些小型煤炭企業(yè)的生產(chǎn)。為了提高煤礦生產(chǎn)的安全性，最近幾年國(guó)家陸續(xù)關(guān)閉了一批產(chǎn)能低下且安全措施不夠完善的私營(yíng)小型煤礦。同時(shí)，對(duì)一批大型的煤礦企業(yè)進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)以及管理改造，提高了這些煤炭企業(yè)的產(chǎn)能與規(guī)模，使得其產(chǎn)量有了較為明顯的上升。但是與此形成鮮明對(duì)比的是國(guó)內(nèi)的煤炭需求卻呈現(xiàn)出相對(duì)降低的趨勢(shì)。這一方面是由于我國(guó)基于環(huán)境保護(hù)的需求開始對(duì)國(guó)家的能源需求進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的改造，注重清潔能源的使用，在一定的程度上降低經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)煤炭的依賴程度。同時(shí)，由于鋼鐵產(chǎn)量開始回落，尤其是隨著房地產(chǎn)發(fā)展放緩，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)的需求減少，導(dǎo)致對(duì)冶金煤炭需求量減少。再次，國(guó)家能源戰(zhàn)略的需要，對(duì)煤炭采取庫存和囤積的措施。這些因素都導(dǎo)致煤炭市場(chǎng)的需求關(guān)系呈現(xiàn)出整體性的供過于求的狀態(tài)。

2、煤炭品種單一，質(zhì)量較低

由于我國(guó)在之前很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都呈現(xiàn)出煤炭供給不能滿足需求的情況，煤炭市場(chǎng)為賣方市場(chǎng)。這是導(dǎo)致我國(guó)煤炭生產(chǎn)質(zhì)量不過關(guān)，摻雜和摻假現(xiàn)象嚴(yán)重的一個(gè)重要因素。過去一些電廠甚至?xí)捎跊]有煤炭發(fā)電而倒閉。在這種趨勢(shì)的影響下，部分企業(yè)開始進(jìn)行無限制的大規(guī)模擴(kuò)張其生產(chǎn)規(guī)模，通過提高產(chǎn)量來提高企業(yè)的生產(chǎn)效益。但是由于原煤的產(chǎn)量是有限度的，為了獲得對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益，一些銷售企業(yè)開始在煤炭中添加大量的矸石和摻水。這種行為實(shí)現(xiàn)了短期利潤(rùn)的迅速增加，但是卻給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展帶來了障礙，給企業(yè)帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)與信譽(yù)損失。于是煤炭生產(chǎn)企業(yè)開始大量的囤積煤炭，希望借此來影響甚至控制煤炭的市場(chǎng)價(jià)格，影響市場(chǎng)銷售。

當(dāng)前，煤炭的生產(chǎn)與銷售主要是以電力生產(chǎn)用動(dòng)力用煤為主，而其他的普通用煤的品種較少。同時(shí)，由于技術(shù)附加值低等問題，導(dǎo)致我國(guó)的一些煤炭生產(chǎn)企業(yè)不在意煤炭的深加工。尤其是面對(duì)煤炭需求呈現(xiàn)出多層次需求的市場(chǎng)情況，我國(guó)的煤炭品種不能滿足需求，這也是造成煤炭大量囤積的另一個(gè)原因。

3、煤炭企業(yè)銷售信息渠道亟待暢通

煤炭企業(yè)銷售信息直接影響到煤炭企業(yè)的銷售質(zhì)量，而信息渠道的暢通首先需要提升煤炭企業(yè)銷售信息的信息化水平。當(dāng)前，我國(guó)的煤炭企業(yè)銷售環(huán)節(jié)依然停留在傳統(tǒng)的銷售水平與方式的狀態(tài)下，與當(dāng)前的信息化水平格格不入。導(dǎo)致這個(gè)現(xiàn)象的主要原因是由于煤炭企業(yè)內(nèi)部的管理水平所決定的：其一，煤炭生產(chǎn)與銷售企業(yè)內(nèi)部的管理制度相對(duì)落后，沒有注意到企業(yè)管理制度的升級(jí)與更新；其二，煤炭銷售人員的整體銷售業(yè)務(wù)素質(zhì)需要提高，尤其是對(duì)銷售的信息化應(yīng)用水平亟待提高；其三，由于國(guó)家對(duì)煤炭銷售方面的規(guī)定以及扶持等政策還較少，沒有發(fā)揮出引導(dǎo)與扶持方面的作用。在信息化時(shí)代，企業(yè)要想得到生存和發(fā)展，應(yīng)該建立起信息化的模式，讓企業(yè)了解和接受到更多的市場(chǎng)信息，這樣在銷售過程中能提前預(yù)知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，有利于提升企業(yè)的銷售水平。

三、提高我國(guó)煤炭企業(yè)銷售水平的若干策略

1、以銷定產(chǎn)，擴(kuò)大出口量

由于國(guó)內(nèi)煤炭需求的持續(xù)穩(wěn)定，煤炭企業(yè)在生存時(shí)不能盲目的進(jìn)行生產(chǎn)擴(kuò)大化。為了維護(hù)市場(chǎng)的穩(wěn)定與有序，應(yīng)該通過建立以銷定產(chǎn)的原則，以市場(chǎng)信息為基本導(dǎo)向，實(shí)行以市場(chǎng)為導(dǎo)向的實(shí)際生存策略。在國(guó)內(nèi)需求減少的情況下，應(yīng)該積極的建立起國(guó)外煤炭營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)，通過占領(lǐng)并擴(kuò)大煤炭的國(guó)際市場(chǎng)份額來提高銷售額，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2、提高煤炭生產(chǎn)的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)煤炭品種的多樣化

質(zhì)量作為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)與保證，煤炭企業(yè)在生產(chǎn)的過程中一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，通過建立起企業(yè)自己的信譽(yù)度以及質(zhì)量可信度來提高企業(yè)的銷售量。尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模和程度之后，企業(yè)應(yīng)該考慮品牌的影響。同時(shí)，在生產(chǎn)的過程中要建立起根據(jù)市場(chǎng)需求來制定產(chǎn)品所需的產(chǎn)品生產(chǎn)策略。然后積極的跟蹤市場(chǎng)信息，通過提高生產(chǎn)技術(shù)來增加生產(chǎn)煤炭的品種，這樣能滿足市場(chǎng)的多種需求，給銷售業(yè)績(jī)的提高奠定基礎(chǔ)。

3、注意提升煤炭銷售的信息化水平

在對(duì)煤炭企業(yè)進(jìn)行改革的過程中，首先應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)煤炭企業(yè)內(nèi)部管理制度的升級(jí)，尤其是管理系統(tǒng)的信息化水平的提高方面需要予以加強(qiáng)。一個(gè)高效率的企業(yè)管理體系對(duì)于企業(yè)的管理極其有利，它能幫助企業(yè)建立起溝通客戶與企業(yè)之間的信息通道。企業(yè)在了解市場(chǎng)的需求變化之后才能制定契合市場(chǎng)發(fā)展的銷售策略，獲得良好的市場(chǎng)銷售業(yè)績(jī)。

參考文獻(xiàn)：

篇9

關(guān)鍵詞：建筑企業(yè)；經(jīng)濟(jì)管理；挑戰(zhàn)；人才；體制；管理模式；應(yīng)對(duì)策略

中圖分類號(hào)：C29文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

1、建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理特點(diǎn)

建筑生產(chǎn)企業(yè)與一般的工商業(yè)生產(chǎn)不同，建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理的特殊性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：(1)建筑產(chǎn)品的固定性是由建筑產(chǎn)品的本身特點(diǎn)所決定，建筑產(chǎn)品的固定性限制了其要在選定的地點(diǎn)進(jìn)行使用、建造，任何建筑產(chǎn)品的工程量和體形都是非常大的，并且占用的空間也十分廣闊，也需要投入大量的人物、物力和資金；(2)建筑產(chǎn)品的流動(dòng)性，建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的單件性，建筑生產(chǎn)的均衡性比較差，建筑生產(chǎn)周期長(zhǎng)，社會(huì)協(xié)作關(guān)系復(fù)雜，機(jī)械化水平低，涉及面廣等特點(diǎn)。以上特點(diǎn)都使得建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理與一般商品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理不同，建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理存在著管理環(huán)境多變、資金調(diào)配復(fù)雜、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、特定的承發(fā)包模式、基層組織人員變動(dòng)大等特點(diǎn)。

2、建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理面臨新挑戰(zhàn)

2.1 人才的挑戰(zhàn)

國(guó)內(nèi)的建筑企業(yè)，從業(yè)人員保持著較高水平，建筑行業(yè)隊(duì)伍龐大，而國(guó)家政策導(dǎo)向形成了建筑業(yè)是安排農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的主要渠道，導(dǎo)致剛剛放下鋤頭的農(nóng)民大量參加分包工程或者參加建筑隊(duì)伍或。為了迎接人世后的沖擊，必須大量聘用集設(shè)備、水電、土建多種業(yè)務(wù)于一身、工程英語運(yùn)用自如的高級(jí)工程技術(shù)人員，并為他們提供好的工作條件，創(chuàng)造高收入的就業(yè)機(jī)會(huì)。

2.2 體制的挑戰(zhàn)

作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的國(guó)內(nèi)建筑企業(yè)，綜合能力普遍低于國(guó)外同行水平，競(jìng)爭(zhēng)力不足。我國(guó)建筑業(yè)行業(yè)保護(hù)、受地方保護(hù)意識(shí)嚴(yán)重，難以在國(guó)際同一市場(chǎng)內(nèi)展開手腳，最終將被國(guó)際市場(chǎng)所淘汰。在工程質(zhì)量監(jiān)督制度等方面與國(guó)際慣例存在很太差距，政府在工程質(zhì)量如何行使監(jiān)督權(quán)、監(jiān)督的內(nèi)容等方面沒有統(tǒng)一規(guī)定。工程監(jiān)理受體制的限制，沒有對(duì)工程實(shí)行成本、進(jìn)度、質(zhì)量全方位控制。我國(guó)現(xiàn)在還沒有建立工程風(fēng)險(xiǎn)、工程擔(dān)保為主的工程風(fēng)險(xiǎn)管理制度。根據(jù)國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)資料顯示，工程款的拖欠全國(guó)高達(dá)3000億元，占全國(guó)GDP的40%。

2.3 管理模式的挑戰(zhàn)

我國(guó)已進(jìn)入信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已被廣大企業(yè)及民眾所接受，網(wǎng)上培訓(xùn)、網(wǎng)上采購(gòu)材料、網(wǎng)上工程項(xiàng)目管理、網(wǎng)上工程招標(biāo)等，將成為一些建筑企業(yè)呼喚的企業(yè)管理與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新新管理、經(jīng)濟(jì)模式。美國(guó)的統(tǒng)計(jì)資料表明，運(yùn)用得當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)管理工程模式，可以節(jié)省15%-20%的項(xiàng)目總成本。同時(shí)，用互聯(lián)網(wǎng)可以提升企業(yè)的水準(zhǔn)和品質(zhì)，提高工程項(xiàng)目管理效率。

2.4 質(zhì)量的挑戰(zhàn)

建筑企業(yè)墊資接工程、索要回扣、壓級(jí)壓價(jià)，使得大批建筑企業(yè)資金極度緊張，加之企業(yè)需要設(shè)施、科技方面的投入，還要為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，建筑企業(yè)不得不以偷工減料來降低成本，工程質(zhì)量由此而受到嚴(yán)重影響，久而久之必將嚴(yán)重影響建筑業(yè)的發(fā)展。工程質(zhì)量重于泰山，建筑工程的質(zhì)量關(guān)系著人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。為此，我國(guó)建筑企業(yè)必須遵循薄利、守約、保質(zhì)的原則，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家頒布的工程質(zhì)量管理?xiàng)l例，把工程質(zhì)量擺在第一位。

3、建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理應(yīng)對(duì)策略

3.1 堅(jiān)持以人為本培養(yǎng)高素質(zhì)經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍

(1)建立內(nèi)訓(xùn)機(jī)制：建筑企業(yè)要把企業(yè)的人才培養(yǎng)也要納人到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員的培養(yǎng)與提拔。對(duì)于工作業(yè)績(jī)非常突出的骨干人才，要讓他們進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)建筑行業(yè)管理知識(shí)和工商管理知識(shí)，提升企業(yè)骨干人員的管理技能與管理知識(shí)；(2)建立人才引進(jìn)機(jī)制：建筑企業(yè)要建立起公平競(jìng)爭(zhēng)、不拘一格的用人機(jī)制。建立合理、適用的績(jī)效考核制度，為企業(yè)員工創(chuàng)造具有挑戰(zhàn)性的工作機(jī)會(huì)。要引進(jìn)一批具有良好協(xié)調(diào)能力和資金運(yùn)作能力以及市場(chǎng)把握能力的復(fù)合型人才。為企業(yè)的管理支持類、市場(chǎng)銷售類、工程類人員設(shè)計(jì)不同的職業(yè)發(fā)展道路，發(fā)揮出他們良好的工作積極性。通過公正、公開、透明的企業(yè)用人機(jī)制，讓企業(yè)高素質(zhì)的優(yōu)秀人才得到重用。

3.2 加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理制度規(guī)范化

管理制度規(guī)范化是企業(yè)提高生存能力，發(fā)展壯大的核心動(dòng)力之一。管理制度規(guī)范化的基本要求，是企業(yè)管理制度具有完整性、實(shí)用性和可操作性，充分發(fā)揮指揮機(jī)關(guān)管理職能作用，保障企業(yè)追求經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。(1)實(shí)用性：符合企業(yè)管理、建筑生產(chǎn)需要，發(fā)揮管理職能效應(yīng)，按新的公司管理結(jié)構(gòu)，做到科學(xué)、優(yōu)質(zhì)、高效。杜絕不思進(jìn)取、因人設(shè)崗、職責(zé)不分、人浮于事現(xiàn)象發(fā)生。高層管理者，要清正廉潔，為員工做出榜樣；(2)完整性：根據(jù)自身管理需要，企業(yè)的各項(xiàng)制度都要按照公司章程與法人治理結(jié)構(gòu)以規(guī)范形式固定下來，內(nèi)容要做到合法、合理、全面、具體。作為建筑企業(yè)中的一分子，要建立一套完整的制度體系與內(nèi)部管理規(guī)章，讓企業(yè)運(yùn)作有章可循。

3.3 注重建筑企業(yè)的品牌建設(shè)管理

(1)建筑企業(yè)品牌意識(shí)：為了實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌化管理，就要讓消費(fèi)者加深企業(yè)的認(rèn)識(shí)，充分的了解企業(yè)，對(duì)企業(yè)感到滿意，形成企業(yè)良好的形象，從而對(duì)企業(yè)形成品牌的忠誠(chéng)。在全國(guó)性范圍內(nèi)房地產(chǎn)知名品牌很少，比較有名的房地產(chǎn)企業(yè)主要有恒大、萬科、碧桂園等少數(shù)幾個(gè)品牌。同時(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)還要讓每一位員工都能深刻理解企業(yè)的品牌和文化，這也是企業(yè)的立身與發(fā)展的根本，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的品牌化經(jīng)營(yíng)管理；(2)建筑企業(yè)品牌建設(shè)管理：為了讓房地產(chǎn)企業(yè)得到消費(fèi)者的認(rèn)可、贏得良好的口碑，必須在產(chǎn)品質(zhì)量的管理上嚴(yán)格把關(guān)。房地產(chǎn)企業(yè)不能只重視自身的經(jīng)濟(jì)利益，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量，從而影響企業(yè)的信譽(yù)。房地產(chǎn)企業(yè)品牌管理的目的就是要滿足廣大消費(fèi)者在質(zhì)量上的追求，要嚴(yán)格控制房地產(chǎn)的質(zhì)量，進(jìn)一步提自身的競(jìng)爭(zhēng)力，建立起房地產(chǎn)企業(yè)獨(dú)特的品牌特色。只要企業(yè)的品牌在房地產(chǎn)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳，那么房地產(chǎn)企業(yè)就能夠打破市場(chǎng)的限制，逐漸把企業(yè)的品牌推廣全國(guó)。

3.4 實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理組織的國(guó)際化

管理組織國(guó)際化主要是在企業(yè)改制后，按照加入WTO的基本要求與法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全的現(xiàn)代國(guó)際化企業(yè)制度。(1)民主管理渠道要暢通：企業(yè)改制后的新三會(huì)要成為民主管理的主要組織機(jī)構(gòu)和意見輸送渠道，發(fā)揮好這些組織的監(jiān)督職能作用；(2)經(jīng)營(yíng)管理結(jié)構(gòu)要合理：按照市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體需要，建立適合國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境又適合企業(yè)內(nèi)部員工的高效、精干、運(yùn)行自如的經(jīng)營(yíng)激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)廣大員工為企業(yè)增產(chǎn)創(chuàng)效出謀劃策；(3)法人治理結(jié)構(gòu)要健全：改制后的配套的條款要及時(shí)建立，加入WTO后，外籍建筑企業(yè)必然進(jìn)入中國(guó)，而且要進(jìn)入股權(quán)市場(chǎng)。若沒有規(guī)范制度措施，不適應(yīng)國(guó)際游戲規(guī)則，就要被動(dòng)。

4、結(jié)束語

現(xiàn)代建筑企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心就是管理能力和技術(shù)水平，激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境減少了建筑企業(yè)的利潤(rùn)空間。因此，建筑企業(yè)必須充分挖掘企業(yè)內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)，降低項(xiàng)目成本，提高工程質(zhì)量，不斷改革創(chuàng)新。在建筑的設(shè)計(jì)和施工中加大新設(shè)備、新工藝、新材料、新技術(shù)的應(yīng)用，將研究成功的現(xiàn)有技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為趕上國(guó)際建筑企業(yè)先進(jìn)水平，要引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)設(shè)備，將合作承包、技術(shù)服務(wù)等作為國(guó)際引進(jìn)的重點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)

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[2] 殷林妹. 淺析中小型建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理體系的完善策略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷，2011(6)

篇10

電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的產(chǎn)物，是一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要革新。他改變了傳統(tǒng)的商品交換和流通的實(shí)地模式，減少了中間商環(huán)節(jié)，可以讓生產(chǎn)企業(yè)和顧客直接溝通，既降低了經(jīng)營(yíng)成本又?jǐn)U大了銷售產(chǎn)量，從而達(dá)到共贏的目的。電子商務(wù)在全世界的發(fā)展歷史很短，在中國(guó)的發(fā)展歷史更短。目前電子商務(wù)在我國(guó)的發(fā)展并不完善，企業(yè)的重視程度不一、相應(yīng)的制度也不完善，各企業(yè)的發(fā)展參差不齊。

很多企業(yè)對(duì)電子商務(wù)的作用認(rèn)識(shí)不到位，僅僅是將電子商務(wù)作為企業(yè)產(chǎn)品宣傳、擴(kuò)大企業(yè)形象的一個(gè)輔渠道。還有很多企業(yè)建立了一個(gè)單獨(dú)的部門來擴(kuò)展網(wǎng)上市場(chǎng)，但是由于內(nèi)部缺少相應(yīng)配套的管理模式和其他部門的配合，導(dǎo)致線下和線上產(chǎn)品不能有效的配合，損害了企業(yè)品牌的影響力，對(duì)忠實(shí)客戶造成傷害。另外由于產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)的火爆大大超出了管理者的預(yù)期導(dǎo)致產(chǎn)品供應(yīng)不上，發(fā)貨速度慢等原因，也很容易流失客戶。

2 影響企業(yè)電子商務(wù)的采納關(guān)鍵因素

⑴固有的管理模式。企業(yè)原本固有的管理模式僵化、固化，不能很好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變革。管理模式的靈活與否直接影響著企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。企業(yè)內(nèi)部如果已經(jīng)形成整體的不宜改變的管理系統(tǒng)，各個(gè)部門不能很好的配合，即使管理者準(zhǔn)備大規(guī)模的進(jìn)駐電子商務(wù)領(lǐng)域也會(huì)出現(xiàn)很多障礙。電子商務(wù)不僅僅需要管理者的領(lǐng)導(dǎo)和統(tǒng)籌還需要各個(gè)部門積極的配合和協(xié)調(diào)。一旦各個(gè)部門不能很好配合，造成客服服務(wù)不好，產(chǎn)品發(fā)貨速度慢等后果極大的損害了產(chǎn)品客戶的滿意度，最后不僅沒有很好的提升企業(yè)形象力還會(huì)大大影響企業(yè)的影響力，喪失產(chǎn)品的忠誠(chéng)客戶。

還有各部門不能協(xié)調(diào)好線上和線下產(chǎn)品的價(jià)格差距，很容易造成產(chǎn)品價(jià)格失衡，最終也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)下降。如果線下產(chǎn)品的價(jià)格與線上產(chǎn)品的價(jià)格相差較大，前期客戶全都涌入到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，但是同時(shí)也給客戶一個(gè)暗示這個(gè)品牌的利潤(rùn)區(qū)間太大，產(chǎn)品不值原本的價(jià)格。這樣漸漸的品牌忠誠(chéng)者的客戶會(huì)越來越少。很多人也不愿意在到實(shí)體店去購(gòu)買產(chǎn)品，這大大損害了實(shí)體經(jīng)銷商的利益。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在制定產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候應(yīng)該統(tǒng)籌全局，既要保持線下線上產(chǎn)品的價(jià)格差距又要維持他們之間的平衡。一般來說最好是當(dāng)季新品的價(jià)格折扣較小，而尾貨或者清倉的產(chǎn)品價(jià)格折扣可以適當(dāng)放寬?；ヂ?lián)網(wǎng)是經(jīng)銷商進(jìn)行尾貨出清的一個(gè)很好的渠道。

⑵產(chǎn)品生產(chǎn)模式?？蛻舻馁?gòu)買預(yù)期盡管可以一定程度的預(yù)測(cè)，但是管理者往往很難確切的知道哪款產(chǎn)品能爆款或者購(gòu)買量大概是多少。這就給企業(yè)帶來很大麻煩，要不就是產(chǎn)品產(chǎn)生的過多、壓貨過多、資金不能回籠，要不就是產(chǎn)品的生產(chǎn)跟不上產(chǎn)品的銷量，發(fā)貨速度慢、造成顧客滿意度下降。

要想適應(yīng)這種變化極大的網(wǎng)絡(luò)銷售模式就應(yīng)該進(jìn)一步有意識(shí)的調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)模式。用更加靈活、快捷、方便的產(chǎn)品生產(chǎn)制度來適應(yīng)快速變化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。改變大企業(yè)那種不能加單，生產(chǎn)固化的模式。

⑶管理者素質(zhì)。從管理者本人來看，管理者的思想進(jìn)步程度、與發(fā)達(dá)國(guó)家的來往程度等都會(huì)影響企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。一般來說年輕的管理者接受新鮮事物能力較高，也能緊跟時(shí)代的主流趨勢(shì)。管理者只有深刻認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展形勢(shì)并根據(jù)本企業(yè)的具體情況來制定合理有效的制度，才能適應(yīng)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)形式的發(fā)展。企業(yè)管理者如果對(duì)自身認(rèn)識(shí)不到位，片面的強(qiáng)調(diào)電子商務(wù)的銷售額，而沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的統(tǒng)一的規(guī)劃不僅不能很好的運(yùn)用電子商務(wù)來擴(kuò)大企業(yè)影響力，還會(huì)損害企業(yè)的品牌效應(yīng)。

管理者與發(fā)達(dá)國(guó)家的來往程度會(huì)影響管理者決策。管理者與發(fā)達(dá)國(guó)家的來往程度越深，越能有效的學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和管理模式。發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)，只有借鑒他們先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)才能避免企業(yè)走彎路。

管理者對(duì)電子商務(wù)的看法直接影響著企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門開展工作的情況。管理者對(duì)電子商務(wù)越重視，企業(yè)內(nèi)部的重視程度越高，各個(gè)部門的配合程度才會(huì)越好，從而導(dǎo)致更高效的完成銷售模式和管理模式的轉(zhuǎn)變。