導(dǎo)語(yǔ)：競(jìng)職演講稿十九一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

下午好！

今天是正月十六，在這里，我先給大家拜個(gè)晚年，祝大家工作順利，身體健康，萬(wàn)事如意！

今天，我很榮幸能參加津市分公司副經(jīng)理這一職務(wù)的競(jìng)聘。首先，我要感謝公司黨委為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)、展示自我的機(jī)會(huì)。

我叫丁利，今年36歲，**年本科畢業(yè)后分配到軍隊(duì)服役，**年轉(zhuǎn)業(yè)進(jìn)局。曾先后在市分公司武陵分局擔(dān)任過(guò)線務(wù)員、機(jī)務(wù)員、營(yíng)業(yè)員以及支局長(zhǎng)，主要從事客戶服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作。20*年被聘為工程師，同年被評(píng)為市分公司“21世紀(jì)優(yōu)秀人才”，20*年被評(píng)為市分公司先進(jìn)生產(chǎn)標(biāo)兵，20*年被評(píng)為省公司“四星級(jí)服務(wù)員”。系本屆市分公司工會(huì)委員會(huì)委員。

也許大家在想：我一個(gè)市分公司本部的人，怎么會(huì)想到來(lái)津市競(jìng)聘？有兩個(gè)原因：

第一，這次市分公司黨委解聘所有縣（市）分公司副經(jīng)理職務(wù)，并在全市范圍內(nèi)重新公開(kāi)招聘，其動(dòng)作幅度之大，影響面之廣，是歷年罕見(jiàn)的。這表明，市公司在用人機(jī)制上向前邁進(jìn)了一大步，充分體現(xiàn)了“讓每塊金子都發(fā)光”的人才理念。這樣一項(xiàng)重大的舉措，我應(yīng)該響應(yīng)公司黨委號(hào)召，積極參與。第二，這是一次難得的鍛煉自我，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)，我渴望能通過(guò)自身的努力，在個(gè)人職業(yè)發(fā)展的道路上再上一個(gè)新臺(tái)階。

那么，我又憑什么理由來(lái)競(jìng)聘津市分公司副經(jīng)理這一職務(wù)呢？

我認(rèn)為自己有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一，綜合管理、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有豐富的基層工作經(jīng)驗(yàn)。我在武陵分局擔(dān)任過(guò)線務(wù)員、機(jī)務(wù)員、營(yíng)業(yè)員、支局長(zhǎng)，并長(zhǎng)期從事客戶服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷工作，對(duì)基層工作有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，有不少好的心得，并取得了比較好的業(yè)績(jī)。這些，我想在津市分公司也能派上用場(chǎng)。

第二，熟悉電信業(yè)務(wù)，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)深刻。幾年來(lái)，我積極主動(dòng)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)，新技術(shù)，新理論，在為企業(yè)增效做貢獻(xiàn)的同時(shí)，不斷提高自身的經(jīng)營(yíng)水平和營(yíng)銷能力。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)、不斷變化的電信市場(chǎng)，根據(jù)不同的電信產(chǎn)品、不同的客戶群、不同的時(shí)令特點(diǎn)，不同的區(qū)域，采取靈活多樣的營(yíng)銷策略，這對(duì)穩(wěn)定市場(chǎng)、挖掘客戶需求、提高收入起到了明顯的效果。

第三，勤于思考，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。對(duì)于自己分管的工作，我在保質(zhì)保量完成的情況下，總是喜歡做進(jìn)一步的思考，進(jìn)行調(diào)查研究、精確分析、歸納總結(jié)，力圖找到值得改進(jìn)的環(huán)節(jié)，并注重在下一步的工作中及時(shí)加以調(diào)整。

第四，團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，知人善用，善于激發(fā)員工潛能。幾年來(lái)，在武陵分局的工作中，我注重團(tuán)結(jié)全體員工，努力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體合力來(lái)做好經(jīng)營(yíng)和其他工作。并善于發(fā)現(xiàn)員工的個(gè)體差異，引導(dǎo)他們揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)，力求最大限度地提高所有員工的集體智商，使他們能心力并重地做好本職工作。幾年來(lái)，我們?yōu)槭蟹止九囵B(yǎng)輸送了多名出色的營(yíng)業(yè)員、機(jī)務(wù)員和大客戶經(jīng)理，并培養(yǎng)出兩名四星級(jí)服務(wù)員、三名二星級(jí)服務(wù)員、五名一星級(jí)服務(wù)員。

第五，個(gè)人綜合素質(zhì)較高，組織能力較強(qiáng)，多次組織并參加市分公司行政、工會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)、比賽，并取得好的成績(jī)，為部門(mén)工會(huì)連續(xù)五年獲得市分公司先進(jìn)立下汗馬功勞。通過(guò)這些活動(dòng)，我鍛煉了才干，樹(shù)立了威信，并擴(kuò)大了知名度。在市分公司本部的員工當(dāng)中，提到丁利，他們都覺(jué)得，在同齡人當(dāng)中，我還是一個(gè)比較有影響的人。

但是，我也有不足。如：性格比較急躁，對(duì)津市的情況不太熟悉。不過(guò)，如果我能來(lái)津市工作，我將秉乘謙虛好學(xué)、不恥下問(wèn)的態(tài)度向津市的同志們學(xué)習(xí)，我想，在津市廣大干部群眾的鼎力幫助下，我一定能盡快熟悉情況、進(jìn)入角色，為津市電信做出自己的貢獻(xiàn)。

如果我競(jìng)聘成功，我將怎樣做好津市分公司副經(jīng)理的工作呢？下面，我向大家匯報(bào)自己的一些基本思路。

縣分公司的副經(jīng)理，已經(jīng)進(jìn)入了縣分公司的領(lǐng)導(dǎo)層。我將迅速做好角色轉(zhuǎn)變，盡早進(jìn)入角色，親民團(tuán)結(jié)，勤政廉政，決不給市公司丟臉，也決不給津市電信抹黑。按照“找準(zhǔn)位置，共謀發(fā)展，完善自我”的方針努力做好工作。

第一，找準(zhǔn)位置，準(zhǔn)確定位，迅速進(jìn)入角色。

一方面，忠實(shí)地當(dāng)好副手。要尊重一把手，尊重葉經(jīng)理，決不隨便做主，隨便表態(tài)，積極協(xié)助葉經(jīng)理的工作。要搞好班子團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)與其他副職的溝通，緊密協(xié)作，形成合力。

另一方面，忠實(shí)履行職責(zé)。要踏實(shí)工作，認(rèn)真完成上級(jí)和分公司一把手交辦的各項(xiàng)工作，不拖拉，不敷衍了事。要主動(dòng)工作，對(duì)津市全盤(pán)的工作，要勤思考，積極為一把手出謀劃策；對(duì)自己分管的各項(xiàng)工作要有高度的責(zé)任感，要勇于承擔(dān)責(zé)任，不逃避，不推委；要主動(dòng)化解工作中出現(xiàn)的矛盾，不轉(zhuǎn)移矛盾，不上交矛盾。

再一方面，忠實(shí)服務(wù)員工。與員工同志們打交道，既不能一團(tuán)稀泥，更不能簡(jiǎn)單粗暴，要堅(jiān)持原則性與靈活性相結(jié)合，用真誠(chéng)打動(dòng)員工，用真心服務(wù)員工。主動(dòng)和員工同志們交朋友，主動(dòng)傾聽(tīng)員工的心聲，要及時(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)。關(guān)心員工的疾苦，要主動(dòng)為員工排憂解難。

第二，共謀發(fā)展，靈活應(yīng)對(duì)，堅(jiān)持“包、保、激、搶”四字方針，協(xié)助一把手堅(jiān)決完成收入任務(wù)。

包，要層層落實(shí)包收入。對(duì)各承包部門(mén)，要進(jìn)一步強(qiáng)化以收入為導(dǎo)向的承包責(zé)任制，不斷提升各營(yíng)銷渠道的覆蓋能力、快速反應(yīng)能力和營(yíng)銷執(zhí)行能力，要使之成為完成收入目標(biāo)的主力軍。

保，要千方百計(jì)保存量。對(duì)于主線、寬帶和小靈通業(yè)務(wù)，全體員工同志們要進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，對(duì)個(gè)人發(fā)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，做好跟蹤服務(wù)，達(dá)到穩(wěn)定用戶、穩(wěn)定收入的目的。各渠道部門(mén)要充分發(fā)揮中國(guó)電信的品牌優(yōu)勢(shì)，技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮業(yè)務(wù)種類全面的優(yōu)勢(shì)，抓好產(chǎn)品組合打包經(jīng)營(yíng)，加強(qiáng)大、商業(yè)客戶的套餐簽約力度，確保收入穩(wěn)定。

激，要不斷挖掘客戶需求激增量。對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，積極開(kāi)展“農(nóng)村支局20優(yōu)、模塊點(diǎn)50強(qiáng)”競(jìng)賽活動(dòng)，繼續(xù)開(kāi)拓有效益的市場(chǎng)。用活用足各項(xiàng)政策，落實(shí)農(nóng)村統(tǒng)包責(zé)任制，不斷激發(fā)各支局和三代人員的創(chuàng)收熱情。抓住建設(shè)農(nóng)村遠(yuǎn)程教育示范點(diǎn)的契機(jī)，大力發(fā)展農(nóng)村集鎮(zhèn)網(wǎng)吧。對(duì)城市市場(chǎng)，要積極參加市公司組織的“爭(zhēng)創(chuàng)城市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)3優(yōu)”活動(dòng)，不斷加強(qiáng)城市主營(yíng)銷渠道的建設(shè)，苦練內(nèi)功，勤于思考，不斷挖掘客戶潛力，找出有津市特色的城市經(jīng)營(yíng)策略。加大廣告宣傳力度，進(jìn)一步加快寬帶上網(wǎng)、靈通短信、來(lái)電顯示和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為主的增值業(yè)務(wù)的發(fā)展，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

搶，要搶先一步占市場(chǎng)。要重視競(jìng)爭(zhēng)信息的收集。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，要組織相關(guān)人員，不厭其煩地開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷和上門(mén)走訪。渠道部門(mén)要提前和政府相關(guān)職能部門(mén)、社區(qū)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立聯(lián)系，確保對(duì)新建樓盤(pán)和小區(qū)的全面覆蓋，并主動(dòng)對(duì)新用戶展開(kāi)爭(zhēng)奪，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

第三，不斷完善自我，進(jìn)一步提高管理水平。在做好本職工作的同時(shí)，我將按照“勤學(xué)習(xí)，善思考，講廉政”的要求，虛心向津市的同志們學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽(tīng)取同志們的意見(jiàn)，不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，提高理論水平和管理水平?？朔傻胤志?、孩子小、父母年紀(jì)大的家庭困難，做到人在津市，心在津市，決不經(jīng)?；丶?。

相比其他縣級(jí)分公司，津市的規(guī)模較小，但大有大的難處，船小好掉頭。一個(gè)，我們的經(jīng)營(yíng)策略可以靈活多變。二個(gè)，我們可以及時(shí)了解市場(chǎng)的變化，迅速做出調(diào)整。三個(gè)，也使我能在盡可能短的時(shí)間內(nèi)，走遍津市的所有部室、班組，所有支局和模塊點(diǎn)，主要的市場(chǎng)，重點(diǎn)的客戶，迅速積累第一手資料，方便開(kāi)展工作。

同志們，津市電信是個(gè)人杰地靈，人才輩出的地方，有著光榮的傳統(tǒng)，歷屆班子為我們奠定了良好的基礎(chǔ)。讓我們乘著企業(yè)轉(zhuǎn)型的東風(fēng)，同舟共濟(jì)，各盡所能，共創(chuàng)津市電信更美好的未來(lái)！

我對(duì)大家充滿信心！

希望你們也能相信我、支持我、選擇我！

謝謝大家！